5 lucruri pe care marketerii de conținut le reușesc pentru a se asigura că munca lor este citită

Există o mulțime de conținut creat în fiecare zi - și majoritatea nu câștigă aproape nici o atenție.

În 2015, Moz și BuzzSumo au analizat peste un milion de articole publicate pe web. Au descoperit că 75% dintre postările de pe blog nu aveau legături de intrare și mai mult de jumătate aveau două sau mai puține interacțiuni pe Facebook.

„Poate suna dur, dar se pare că majoritatea oamenilor își pierd timpul fie producând conținut slab, fie nu reușind să-l amplifice”. - Conținut, partajări și linkuri: informații din analiza unui milion de articole

Și mediul de publicare web a devenit tot mai aglomerat. Majoritatea conținutului nu ajunge niciodată la publicul țintă. Nu este de mirare că atât de mulți oameni cred că marketingul de conținut nu funcționează, chiar și atunci când avem dovezi semnificative contrare.

Nu trebuie să fie așa. Dacă v-ați făcut timp să scrieți o postare de blog bine cercetată care să vă poată educa cititorul sau să-i inspire să acționeze, nu există niciun motiv pentru care nu puteți obține mai mulți ochi asupra conținutului dvs., făcând câțiva pași simpli.

Definirea succesului conținutului

Înainte de a putea vorbi despre cum să faci blogging-ul să funcționeze pentru afacerea ta, trebuie să înțelegem rolurile pe care blogurile și marketingul de conținut, în general, le joacă în afacerea ta.

Este util să ne gândim la călătoria clientului în etape.

Eugene Schwartz a făcut o treabă excelentă în conturarea acestor etape în strălucita carte Breakthrough Advertising:

1. Cei mai conștienți: prospectul dvs. vă cunoaște produsul și trebuie doar să cunoască „afacerea”.
2. Conștient de produs: prospectul dvs. știe ce vindeți, dar nu este sigur că este potrivit pentru ei.
3. Conștient de soluție: prospectul dvs. știe rezultatul pe care îl dorește, dar nu că produsul dvs. îl oferă.
4. Conștient de problemă: prospectul dvs. simte că are o problemă, dar nu știe că există o soluție.
5. Complet necunoscut: persoana nu are cunoștință de nimic, cu excepția, probabil, a propriei identități sau opinii.

Dacă înțelegem că unul dintre cele mai importante roluri pe care le joacă conținutul este de a ajuta călătoria clienților prin mutarea cititorului de la o etapă de conștientizare la următoarea, atunci putem vedea cât de important este să ajungi la acei oameni.

Având în vedere acest lucru, este ușor de văzut că o postare de blog de succes este una care mută un subset al publicului de la o etapă la alta. Pentru ca acest lucru să se întâmple, trebuie să fim siguri că conducem traficul corect către conținutul nostru foarte deliberat.

Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre etapele conștientizării și modul în care acest lucru se aplică conținutului pe care îl creați, vă recomand cu tărie articolul Copyblogger al lui Brian Clark The 5 Types of Prospects You Meet Online și How to Sell to each of Them.

Ce fac diferit marketingii de conținut de succes

Specialiștii în marketing de conținut nu se abonează la convingerea că „dacă îl vei construi, vor veni”.

De multe ori petrec la fel de mult timp promovându-și conținutul pe cât creează, dacă nu chiar mai mult.

Întreprinderile mari au adesea roluri separate în echipele lor de marketing pentru crearea și promovarea conținutului sau își completează echipa internă cu o agenție pentru a se asigura că fiecare primește atenția adecvată.

Deci, cum arată o strategie practică de promovare a conținutului?

# 1: Începeți cu promovarea în minte

Înainte chiar de a începe să scrieți, luați în considerare aceste întrebări pentru a vă adapta conținutul și a vă pregăti promoția:

• Am o imagine realistă în clasarea termenilor de căutare legați de acest conținut, având în vedere autoritatea domeniului pe care este publicat și capacitatea mea de a genera link-uri?
• Ce public ar fi interesat de acest tip de conținut?
• Unde își petrece deja publicul țintă? Ce citesc deja?
• Care este cea mai probabilă etapă de conștientizare pentru cineva interesat de acest conținut?
• Există o acțiune specifică pe care ar trebui să le cerem cititorilor să ia în continuare?

Răspundeți la aceste întrebări în timp ce vă planificați, schițați și editați conținutul pentru a începe cu o strategie eficientă de promovare a conținutului.

# 2: Distribuiți (aproape) fiecare postare pe social media

Dacă o postare nu este demnă de a fi distribuită pe toate canalele de socializare pe care le frecventează publicul dvs., probabil că nu merită să scrieți în primul rând.

Acestea fiind spuse, nu începeți doar să postați linkul către cea mai recentă postare pe blogul dvs. „hot-off-the-press” pe Facebook și Twitter fără un plan.

Iată câteva sfaturi de care trebuie să ții cont în timp ce creezi acele acțiuni sociale:

Aruncați o privire la setările Open Graph

Ați observat vreodată că unele postări distribuite pe rețelele de socializare au o imagine, un titlu și o descriere bine formatate, în timp ce altora le lipsește o imagine sau au o descriere care a fost scrisă în mod evident de software? Acest lucru se datorează faptului că editorii nu acordă atenție setărilor lor Open Graph. Merită să căutați cum să le reglați pentru CMS dacă nu știți deja cum.

Încurajează conversația

Încurajați și participați la conversații în jurul postării când o distribuiți. Vrei ca publicul tău să te vadă ca fiind accesibil, nu ca o divă care nu poate fi deranjată să interacționeze. Acești oameni ar putea deveni în cele din urmă clienții sau clienții dvs. sau vă pot trimite afacerea.

Nu împărtășiți singur

Este util să obțineți o tracțiune timpurie, așa că încercați să aliniați câțiva alți dispuși să vă împărtășească conținutul înainte de a-l posta pe social media. Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este să contactați orice persoană sau companie la care ați făcut referire în articol și să întrebați dacă ar verifica acest lucru și ar lua în considerare partajarea.

O altă tactică utilă este de a avea un grup mic de colegi care produc, de asemenea, conținut de înaltă calitate, care va dori cu grijă , va comenta sau vă va împărtăși ultimele lucrări. Aceasta este uneori cunoscută sub numele de „pod de logodnă” sau doar „pod”.

# 3: contactați linkurile relevante

Nu numai că linkurile bine plasate oferă potențialul de a obține trafic de recomandare valoros, ci și unul dintre cei mai puternici factori care influențează clasamentul în căutări.

Iată câteva modalități de a obține linkuri de mare valoare către conținutul dvs.

Luați în considerare postările rotunde

Mulți oameni publică liste „cele mai bune” sau colecții de resurse pe care le consideră că ar putea fi de interes pentru cititorii lor. Dacă aveți ceva cu adevărat valoros, este posibil să aveți un anumit succes în prezentarea piesei dvs. pentru a fi adăugată la aceste liste.

Republicați în mod selectiv

Dacă aveți deja o relație bună cu o publicație, este posibil să fie dispuși să vă republiceze articolul pe platforma lor. Acest lucru va oferi conținutului dvs. o a doua viață, permițându-i să ajungă la un alt public și va necesita, de asemenea, ca acestea să se conecteze la piesa originală cu o etichetă canonică, pentru a evita penalizarea conținutului duplicat. Republicarea poate fi, de asemenea, o strategie inteligentă pe platforme de conținut importante precum LinkedIn și Medium.

Postare de invitat

Poate că cel mai simplu mod de a câștiga linkuri de înaltă calitate este de a scrie o bucată de conținut excelent pentru o altă publicație și de a lega lucrarea originală într-un mod relevant din punct de vedere contextual. Din experiența mea, postarea de înaltă calitate a clienților are cea mai mare rată de succes a oricărei tehnici de construire a linkurilor. Multe publicații online caută conținut bun - asigurați-vă că este cea mai puternică lucrare a dvs.

# 4: Construiți o listă activă de e-mail

Împărtășirea conținutului către publicul altor persoane și încercarea de a scrie în așa fel încât conținutul dvs. să fie descoperit de motoarele de căutare este minunată, dar nimic nu se compară cu faptul că aveți propriul public de potențiali clienți, parteneri și avocați care așteaptă să primească de la dvs.

Este inteligent să adăugați un simplu apel la acțiune în partea de jos a fiecărui conținut pe care îl produceți, invitând cititorii să se alăture listei dvs., astfel încât să nu rateze conținut nou în viitor.

# 5: Folosiți conținut pentru a ghida potențialii

Șansele sunt că publicați conținut cu scopul principal de a vă ajuta prospectul pe măsură ce se deplasează prin diferitele etape de conștientizare - sperăm să încheiați într-o decizie de a vă ridica produsele sau serviciile.

Nu există niciun motiv pentru a fi îngâmfat în această privință. De fapt, poate fi mult mai util pentru potențialii dvs. clienți dacă le facilitați cât mai ușor descoperirea de conținut suplimentar de care ar putea fi interesați.

O modalitate puternică de a face acest lucru este legarea sistematică internă.

Există câteva modalități diferite de a face acest lucru:

Conectarea contextuală

Deseori are sens să vă legați de alte resurse care oferă o explicație mai aprofundată sau gânduri suplimentare cu privire la un anumit subiect dincolo de domeniul de aplicare al articolului actual. Includeți aceste linkuri în întregul conținut.

Articole sugerate

Cu toții am văzut widgeturile din partea de jos a unui articol care sugerează alte articole pe care ați putea fi interesate să le citiți. Dacă sunteți ca mine, această tactică v-a determinat să deschideți o grămadă de file dacă vă place conținutul pe care îl consumați.

Directoare de conținut

Uneori, cititorii au nevoie de un pic mai mult context, permițându-le să înțeleagă ce conținut este cel mai relevant pentru ei. O modalitate de a face acest lucru este de a crea o pagină de categorie, care detaliază cel mai puternic conținut pe care l-ați scris pe un anumit subiect, împărțit în subteme sau după nivelul de sofisticare.

Centre de ajutor

De asemenea, puteți crea un centru de ajutor sau o bază de cunoștințe care să lege întrebările audienței de articolele pe care le-ați publicat, utilizând un instrument cum ar fi Intercom Articles.

Oferiți mai întâi valoare

În ciuda faptului că scrieți pentru a vă dezvolta afacerea, este important să vă amintiți că primul dvs. obiectiv ar trebui să fie să vă educați și să vă distrați cititorul.

Nerespectarea acestei obligații va face procesul de creștere a publicului (și a afacerilor) dvs. mult mai dificil.

Construiți încredere cu publicul dvs. în timp, creați conținut strategic cu un scop de afaceri bine definit, iar rezultatele afacerii vor urma.

Apropo - dacă doriți o copie gratuită a listei de verificare a promovării conținutului pe care o folosim la reclamele de conversie pentru a ne asigura că conținutul pe care îl creăm este citit, îl puteți ridica aici.