Ce sunt experții în materie? Îmbunătățiți rezultatele cu profesioniști specialiști

Una dintre cele mai bune modalități de a intra în legătură cu publicul este prin marketingul de conținut. Cu toate acestea, deși generarea de conținut în sine este grozavă, ceea ce contează cel mai mult este faptul că este informativ și valoros pentru clienții tăi. Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este accesând o resursă unică și practică - experți în materie (IMM-uri).

Deși nu toate companiile trebuie să profite de expertiza unui IMM, multe mărci își pot folosi cunoștințele la maximum. Prin marketing, IMM-urile pot ajuta la generarea de conținut mai perspicace, care va rezona cu clienții mult mai bine decât orice altceva. Prea des, conținutul este reutilizat și reambalat, unde totul rămâne la nivel de suprafață. Cu toate acestea, încorporarea informațiilor despre IMM-uri face mai ușor pentru compania dvs. să se aprofundeze pentru a furniza materiale de marketing mai semnificative.

Așadar, având în vedere acest lucru, să ne uităm la experții în domeniu - ce sunt aceștia, ce fac și cum pot beneficia de afacerea dvs.

Ce face pe cineva un IMM?

Există două modalități principale prin care cineva poate deveni expert într-un subiect: cercetarea sau experiența. În mod ideal, un expert în materie le va avea pe ambele, oferindu-le o perspectivă completă asupra unui domeniu specific.

Cu toate acestea, dacă ar fi trebuit să alegeți între una sau alta, credem că IMM-urile cu experiență sunt mult mai valoroase decât cele care tocmai au cercetat un subiect. Deoarece cercetarea nu oferă întotdeauna o înțelegere cuprinzătoare a ceva, experiența tinde să ofere mai multe cunoștințe în general.

De exemplu, cineva ar putea cerceta și învăța tot ce este de știut despre bursa. Ei cunosc toți diferiții termeni și procese care se întâmplă cu tranzacționarea și chiar pot oferi modele companiilor sau persoanelor fizice pe care să le folosească pentru a alege acțiuni bune.

Comparați acea persoană cu cineva care lucrează la bursă și tranzacționează în fiecare zi de ani de zile. Sunt pe teren și văd ce se întâmplă în timp real dintr-o perspectivă personală. Poate că nu cunosc toată terminologia sau teoriile din jurul pieței de valori, dar știu cum funcționează în interior și în exterior.

Acum, în ce persoană ai avea încredere pentru a alege acțiuni în numele tău?

Aceeași metodă se aplică experților în domeniu. Nu este neapărat suficient să știi totul despre un subiect. În schimb, este adesea mai bine să știi cum se aplică acele informații subiectului în lumea reală. Așadar, un IMM de înaltă calitate este cineva implicat activ în domeniul respectiv și a învățat cât mai multe despre el prin cercetare și experiență posibil.

Partea „implicată activ” este, de asemenea, crucială, deși depinde de subiect sau de industrie. Cel mai bine este să te bazezi pe cineva care este la curent cu tendințele și practicile actuale. Și mai bine este dacă pot prezice ce tendințe vor apărea în viitor pentru a oferi brandului tău un avantaj competitiv.

Beneficiile folosirii experților în materie

După cum vă puteți imagina, există câteva beneficii tangibile ale utilizării IMM-urilor pentru marketing. Unele dintre principalele motive pentru a folosi expertiza lor includ:

Riscuri și greșeli reduse

Dacă veți posta conținut despre un anumit subiect, trebuie să vă asigurați că este corect și real. În timp ce internetul poate fi o resursă excelentă, nu tot conținutul din jurul unui subiect este corect. În unele cazuri, piesele pot fi înșelătoare, inexacte sau de-a dreptul false.

Din fericire, atunci când ai un IMM în echipa ta de marketing, îi poți cere să analizeze postări și articole despre subiectul lor. Apoi, ei pot indica și corecta orice greșeală înainte ca piesa să fie publicată.

Soluții creative la probleme complexe

Unul dintre avantajele principale ale utilizării unui IMM este că acestea sunt adesea capabile să digere subiecte complexe și să le discute în termeni simpliști. În acest fel, subiectul este mult mai ușor de înțeles, permițând publicului să se conecteze mai bine cu el.

De exemplu, un IMM poate fi capabil să preia datele brute despre un subiect și să arate cum se leagă acesta de experiențele comune. În acest fel, cititorii vor putea conecta cele două și vor putea înțelege importanța subiectului.

În mod similar, un IMM ar putea să vă ajute să creați idei noi de conținut în jurul subiectului lor. Ei pot avea perspective unice asupra diferitelor aspecte ale subiectului care nu sunt evidente la suprafață. În acest fel, puteți dezvolta o strategie de marketing de conținut mai cuprinzătoare și puteți obține rezultate mult mai bune din aceasta.

Construirea expertizei organizatorice

Un expert în domeniu are ani de experiență și cunoștințe în subordine. Cu toate acestea, multe dintre aceste cunoștințe pot fi împărtășite cu alte persoane din organizația dvs. Prin împărtășirea acestor detalii, mai mulți lucrători pot afla dezavantajele subiectului, făcându-i mai buni la crearea de conținut despre acesta.

Uneori, un IMM poate susține un seminar la birou și poate preda informații participanților. În alte cazuri, aceste cunoștințe pot fi împărtășite mai informal printr-o sesiune de întrebări și răspunsuri. De asemenea, un IMM poate partaja informații cu managerii, care apoi le transmit angajaților.

O altă modalitate prin care experții în domeniu pot ajuta cu expertiza organizațională este crearea unui ghid sau manual despre subiect. Această carte poate fi un ghid de referință pentru oricine generează conținut despre subiect. Avantajul de a merge pe această cale este că cartea este întotdeauna accesibilă, chiar dacă IMM-ul nu este.

IMM-uri interne vs. externe

Una dintre marile întrebări pe care le puteți avea despre IMM-uri este dacă ar trebui să angajați unul pentru muncă internă sau să externalizați informațiile de la experți terți. Nu există nici un răspuns „corect” la această întrebare. De asemenea, în unele cazuri, puteți utiliza atât IMM-uri interne, cât și externe, în funcție de situație.

Deci, haideți să dezvăluim cum funcționează ambele opțiuni și când pot fi cele mai valoroase pentru afacerea dvs.

Folosind experiența internă

Dacă afacerea dvs. există într-o nișă autorizată, ar trebui să aveți deja niște experți în domeniu la îndemână pentru a oferi informații despre materialele de marketing. De exemplu, dacă conduceți o clinică de asistență medicală, lucrătorii din cadrul clinicii își pot folosi expertiza cu privire la modul în care funcționează industria.

IMM-urile interne au cel mai mult sens dacă cea mai mare parte a marketingului dvs. se concentrează pe un anumit subiect. Așadar, unele companii care pot profita la maximum de experții interni sunt:

• Furnizori de servicii medicale
• Practici juridice
• Firme Financiare
• Agenții sau brokeri de asigurări
• Furnizori veterinari
• Agențiile de aplicare a legii

În fiecare caz, este esențial să utilizați un IMM ori de câte ori este posibil, deoarece detaliile trebuie să fie corecte. De exemplu, polițele de asigurare de viață au proceduri specifice, plăți și protocoale de calificare. Un IMM poate oferi informații valoroase asupra fiecăruia dintre aceste elemente pentru a facilita navigarea clienților prin proces.

În general, companiile care există în industrii specializate ar trebui să folosească expertiza internă ori de câte ori este posibil. De obicei, va fi mult mai ușor și mai rentabil să mergi pe această cale decât să angajezi specialiști externi tot timpul.

Colaborarea cu specialisti externi

În scopuri de marketing, este foarte important să discutăm cu un IMM terță parte. Specialiștii externi pot oferi autenticitate critică pentru marca dvs. Așa că, deși nu ai expertiza însuți, arăți că ești dispus să-i cauți pe cei care o au. Unul dintre cele mai bune exemple în acest sens ar fi un jurnalist care intervievează un specialist pentru un articol despre un anumit subiect.

Cu toate acestea, chiar dacă nu rulați un site de știri, puteți totuși să profitați de IMM-urile terțe. În unele cazuri, acest lucru ar putea contribui la creșterea gradului de marketing și la creșterea gradului de conștientizare a mărcii dvs. online. De exemplu, dacă discutați cu un IMM de profil (de exemplu, Neil DeGrasse Tyson), prezența acestora ar putea crește semnificativ audiența dvs.

Interviurile sunt cea mai simplă modalitate de a apela la specialiști externi și există trei moduri principale de a le desfășura:

• Video – Conținutul video este întotdeauna cel mai captivant, deoarece utilizatorii au șanse mai mari să vizioneze un videoclip decât să citească o postare lungă pe blog. În plus, cu mai multe aplicații de apeluri video disponibile, nu a fost niciodată mai ușor să intervievezi un IMM de la distanță.
• Articolul – Interviurile scrise sunt încă valoroase, deoarece sunt organizate și punctate. În timp ce un videoclip ar putea să se îndepărteze de curs sau să dureze mult, un articol poate fi editat pentru a fi cât de bine vizat este necesar. În plus, informațiile pot face parte dintr-o bucată mult mai mare, nu focalizarea centrală.
• Podcast – Din ce în ce mai multe companii folosesc podcasturi pentru a-și crește dimensiunea publicului și a atrage noi clienți. Podcasturile sunt fantastice pentru interviuri, deoarece sunt o parte esențială a formatului. Practic, toate episoadele de podcast implică interviuri între gazdă și un invitat, așa că utilizatorii se așteaptă la ele.

Concluzia: obțineți conținut mai bun cu experți în materie

Interviul nu este singura modalitate de a folosi informațiile IMM-urilor pentru a crea conținut mai bun. De asemenea, puteți intra în legătură cu un IMM care scrie pe baza cunoștințelor și experienței sale. WriterAccess este una dintre cele mai bune baze de date pentru a vă ajuta să vă conectați cu IMM-urile dintr-o mare varietate de domenii. De la asistență medicală la tehnologie la finanțare (și multe altele), grupul nostru de scriitori este divers și foarte specializat.

Mai bine, puteți începe o încercare gratuită de două săptămâni pentru a profita de WriterAccess și pentru a vedea singur rezultatele. Dacă doriți să vă consolidați strategia de marketing de conținut, acum este cel mai bun moment pentru a profita de această resursă valoroasă.