Cum „Pootle Pagebuilder” a vândut licențe pentru 9.000 USD în prima sa lună

Aceasta este o scufundare profundă într-o poveste de succes foarte interesantă cu Freemius. Veți vedea de ce este interesant în câteva paragrafe. De data aceasta, explorăm un plugin WordPress numit Pootle PageBuilder, discutând cu fondatorul și directorul său – Jamie Marsland.

Salut Jamie! Ne puteți oferi o scurtă privire de ansamblu despre dvs.: unde vă aflați și cum ați început?

Pootlepress are sediul în Cheltenham în Marea Britanie și de cinci ani ajutăm persoane fizice, întreprinderi mici și mărci mari cu WordPress. Am început ca o afacere de formare WordPress și până în prezent am instruit peste 3000 de oameni „față în față” și avem peste 1000 de membri în academia noastră de formare online.

Acum, de asemenea, construim plugin-uri și teme interesante pentru a face WordPress și mai ușor.

Ce este acest plugin pentru constructor de pagini pe care l-ați creat și ce îl face grozav în comparație cu alți constructori de pe această piață?

Pootle Pagebuilder este un instrument front-end, drag and drop, care facilitează crearea de pagini și postări frumoase WordPress. Ne-am concentrat să îl facem foarte ușor de utilizat, simplu și rapid. În timp ce alți creatori de pagini tind să întrerupă procesul de scriere creativă, am încercat din greu să facem din Pootle Pagebuilder singurul instrument de creație pe care veți dori să îl utilizați.

WordPress și tu

Cum ai intrat în lumea WordPress? A fost primul tău CMS?

Acum 10 ani eram Managing Director al unei companii de publicare și folosim un sistem comercial de gestionare a conținutului .NET numit Ektron, care era scump și puțin neplăcut. Apoi, într-un weekend, am dat peste WordPress și în câteva zile construiam aceeași funcționalitate pe care echipa mea de dezvoltare i-a luat luni pentru a o produce.

Cu WordPress construiam aceeași funcționalitate pentru care echipa mea de dezvoltare avea nevoie de luni pentru a produce Tweet

Pootle Pagebuilder este primul tău plugin sau ai avut alte produse WordPress înainte de acesta?

De asemenea, construim pluginuri care extind funcționalitatea temei WooThemes Canvas (Canvas Menu Customizer) și a temei WooThemes Storefront (Storefront Pro). Continuăm să le dezvoltăm.

De asemenea, tocmai am lansat propria noastră temă numită 18tags, disponibilă pe WordPress.org. Acest lucru se bazează pe înțelegerea noastră cu privire la modul în care utilizatorii doresc capacitatea și controlul de a schimba fiecare element al designului temei lor. 18tags are o versiune pro pe care ne-ar plăcea să o vindem folosind Freemius la un moment dat în viitor.

domnule Jamie Marsland

Ce a inspirat numele pentru „Pootle Pagebuilder”?

Pootle face parte din numele nostru. Înseamnă „a se mișca sau a călători într-o manieră pe îndelete”. Este adesea folosit în gospodăria noastră „Doar că am o pootle rapidă pe web” sau „Sunt plecat pentru un pootle pe drum”. Pootle este, de asemenea, un personaj dintr-un spectacol pentru copii din anii 1970 din Marea Britanie.

Pootle Page Builder și Freemius

Cum ai auzit prima dată de Freemius?

Cred că am auzit prima dată despre Freemius dintr-un articol despre Tom McFarlin.

De ce ați ales să utilizați Freemius față de alte soluții precum EDD, WooCommerce sau CodeCanyon?

Pentru celelalte plugin-uri ale noastre, am folosit WooCommerce și extensia lor API pentru licențierea software-ului. Au fost trei motive pentru care am făcut trecerea de la WooCommerce.

1. Soluția WooCommerce a fost puțin defectuoasă și greu de susținut pentru noi
2. Ne doream o mai mare vizibilitate asupra modului în care utilizatorii noștri foloseau (sau nu) pluginul nostru
3. Am vrut să avem o versiune gratuită a Pootle Pagebuilder pe WordPress.org, cu o opțiune pentru utilizatorii de a face upgrade direct din tabloul de bord administrativ, dacă doresc.

Cât timp v-a luat să integrați Freemius în plugin-ul dvs. și să-l faceți treaba?

A fost foarte rapid, ne-a luat doar 1 săptămână să trăim.

Cât durează din ziua în care ai lansat pluginul cu Freemius și până când ai văzut prima vânzare făcută?

Am văzut prima noastră vânzare în două zile.

Pootle Pagebuilder actuală captură de ecran a tabloului de bord Freemius

Cum ați descrie până acum experiența dvs. de lucru cu echipa Freemius? Te rog fii sincer

Experiența noastră a fost foarte bună până acum. Avertismentul la aceasta este că ne-am dat seama că Freemius este un serviciu nou care avea să aibă unele probleme la început, așa că am fost pregătiți pentru câteva probleme, dar băieții de la Freemius au fost cu adevărat receptivi și ne place viziunea lor pentru Freemius.

**inroșire**

Care este funcția ta preferată Freemius?

Transparenţă. Acum avem vizibilitate asupra modului în care utilizatorii folosesc Pootle Pagebuilder și primim, de asemenea, feedback despre motivul pentru care au încetat să-l mai folosească.

De exemplu, acum știm că mulți utilizatori care au dezactivat Pootle Pagebuilder spun că nu știau cum să înceapă. Așadar, pentru următoarea ediție, „incorporam” noi utilizatori. Ceea ce este cu adevărat frumos este că folosind Freemius Insights putem urmări dacă acest lucru funcționează și putem repeta și îmbunătăți pe măsură ce mergem.

Pootle Pagebuilder și cariera ta

PPB este jobul tău cu normă întreagă sau este un venit secundar? Dacă nu, care este principalul tău lucru?

Pootle Pagebuilder este unul dintre produsele noastre din suita noastră de produse. Acum ne gândim în mod activ să mutăm celelalte plugin-uri pe Freemius.

Ne place să dezvoltăm noi pluginuri în care vedem o cerință și în care putem ajuta să facem WordPress ușor. Considerăm că este important să continuăm să creștem latura de formare a afacerii noastre, deoarece se alimentează direct în dezvoltarea produselor noastre. Este incredibil de perspicace să vezi cum abordează utilizatorii care nu sunt tehnicieni construirea de site-uri web.

Ați vândut cu aproape 9.000 USD în prima lună cu Freemius, iar versiunea gratuită are mai puțin de 4.000 de instalări active. Acestea sunt o rată de conversie și o performanță remarcabilă a vânzărilor! Care este sosul tău special?

Pootle și-a construit o reputație solidă în ultimii cinci ani, așa că avem destul de mulți clienți care ne cunosc și au încredere.

Marketingul prin e-mail formează o mare parte a strategiei noastre de vânzări și este ceva ce am construit de-a lungul timpului, folosind marketingul de conținut.

Cum echilibrați resursele PPB între marketing și dezvoltare?

În prezent, suntem împărțiți 50/50 între marketing și dezvoltare.

Știu că aveți un nou produs iPad gratuit și interesant pe care sunteți pe cale să îl lansați. Putem primi un teaser?

Da, avem o aplicație însoțitoare Pootle Pagebuilder care va fi lansată în următoarele două săptămâni. Iată un videoclip

Ce sfat le puteți oferi oamenilor care lucrează la produsul/afacerea lor WordPress chiar acum, pentru a-i ajuta, poate, să aibă lucrurile mai ușor pentru ei atunci când ies pe poartă?

Sfatul meu numărul unu este să fii clar pe ruta către piață și să planifici pentru asta.

Ceea ce a funcționat pentru noi a fost marketingul de conținut. Facem acest lucru în primul rând prin blogul nostru, produsele gratuite și tutorialele gratuite pe care le-am produs.

Sfatul meu numărul unu pentru produsele WordPress este să fiți clar în calea spre piață și să planificați acest lucru.Tweet

Jamie, este o plăcere să-l urmăresc pe Pootle Pagebuilder crescând și răspândindu-se. Vă mulțumesc pentru timpul acordat pentru a răspunde la întrebările mele și se pare că, în ritmul în care lucrurile se mișcă pentru voi, ar putea fi interesați să facem o recapitulare în câteva luni de acum înainte.

În regulă, cred că o să am o pootle rapidă pe web