Deblocarea secretelor parteneriatelor de succes de brand

Acest articol își propune să dezvăluie secretele parteneriatelor de succes cu mărci și să ofere perspective despre cum să creeze relații reciproc avantajoase între mărci. Vom aprofunda în principalele beneficii, strategii, procese, bune practici și multe altele. Prin această explorare, cititorii vor dobândi o înțelegere mai profundă a elementelor esențiale pentru colaborările de succes între mărci și vor valorifica învățarea lor pentru a crea parteneriate de lungă durată.

Având atât de multe în joc, să începem să dezvăluim secretele parteneriatelor de succes de brand!

Cuprins:

1. Ce este un parteneriat de brand?
2. Beneficiile parteneriatelor de brand
3. Cum să găsești partenerii potriviți de brand
4. Sfaturi pentru succesul parteneriatului cu brandul
5. Exemple de parteneriate de brand de succes
6. rezumat
7. întrebări frecvente

Ce este un parteneriat de brand?

Un parteneriat de branding este două sau mai multe companii care își unesc forțele pentru a atinge un obiectiv comun. Această colaborare îi poate ajuta pe amândoi să-și atingă obiectivele. Co-branding-ul este atunci când un brand îmbunătățește un altul, făcându-l mai atractiv pentru publicul țintă și permițând afacerilor să pătrundă pe noi piețe. Cu tehnologia digitală, parteneriatele au evoluat pentru a include distribuția de conținut, campanii de marketing și multe altele.

În comparație cu lucrul cu consumatorii, parteneriatul cu alte companii necesită o configurație formală care tinde să fie pe termen mai lung decât colaborările care sunt de obicei angajamente pe termen scurt, cu vizibilitate limitată. De exemplu, Doritos Locos Taco a fost creat prin parteneriatul dintre Doritos și Taco Bell, care și-au petrecut timp rafinând arome, ingrediente și ambalaje pentru a obține atractivitate maximă de pe piața țintă.

În rezumat: Parteneriatele de brand sunt alianțe strategice între două sau mai multe entități care creează ceva deosebit de special pentru clienți – acoperire și audiență crescute; percepție îmbunătățită; economii; clienți fideli; creșterea gradului de conștientizare prin intermediul rețelelor sociale și al creării de conținut relevant!

Beneficiile parteneriatelor de brand

Parteneriatele cu mărci sunt un puzzle puternic, dar cum vă pot ajuta afacerea? Combinând seturile de competențe, resursele și bugetele de marketing ale a două sau mai multe companii, parteneriatele de brand permit companiilor să pătrundă pe noi piețe, să mărească expunerea mărcii și să crească gradul de conștientizare.

Nu numai asta, dar este și posibil să obțineți acces la produse și servicii care nu sunt oferite de niciunul dintre partenerii de marcă. În plus, conținut exclusiv poate fi creat prin aceste colaborări – oferindu-le publicului unul celuilalt ceva special. Deci, care sunt beneficiile generale ale parteneriatelor de brand de succes? Acoperire și vizibilitate sporite, încredere în rândul clienților... și șansa de a avea impact pe noi piețe.

Acoperire și audiență crescute

Parteneriatele de succes ale mărcii pot fi o situație de câștig pentru fiecare. Prin unirea forțelor, ambele mărci pot accesa audiența celeilalte și pot obține acces la clienți potențiali pe care nu i-ar fi avut înainte. Același parteneriat publicitar este deosebit de benefic pentru întreprinderile mai mici care nu au resursele necesare pentru a ajunge pe o piață mai largă.

Co-brandingul are și avantajele sale – creează un buzz puternic care atrage atenția și crește vizibilitatea ambelor mărci. Îi prezintă unor noi audiențe, dându-le oportunitatea de a-și extinde acoperirea și mai mult.

Luați Nike și Apple ca exemplu: combinând eforturile lor, au creat aplicația Nike+, care a permis sportivilor să-și urmărească performanța – această colaborare le-a permis să ajungă la mai mulți oameni decât oricând!

Percepție îmbunătățită a mărcii

Parteneriatele cu mărci pot fi un instrument puternic – dar care sunt beneficiile? Atunci când două mărci de renume se unesc, se poate crea încredere și credibilitate care sunt de neprețuit pentru ambele afaceri. Prin legătura cu un alt brand de succes, consumatorii pot vedea marca într-o lumină și mai pozitivă.

Aceste parteneriate deschid, de asemenea, oportunități de relații publice pentru toți cei implicați. Acest lucru ar putea duce la creșterea expunerii media și la creșterea vizibilității mărcii.

Când clienții sunt familiarizați cu o marcă și au încredere în calitatea acesteia, nu trebuie să-și facă griji cu privire la remuşcările cumpărătorului. Parteneriatul cu o companie de încredere înseamnă că clienții probabil vor avea încredere în același produs sau serviciu și se vor bucura de experiența lor.

Economii

Pe lângă extinderea acoperirii și îmbunătățirea percepției mărcii, parteneriatele cu mărci pot ajuta, de asemenea, la reducerea costurilor. Colaborând cu o altă companie, companiile pot împărți cheltuielile cu campaniile de marketing, resursele partajate și directorii de marketing și cunoștințele comune. Acest lucru este deosebit de avantajos pentru firmele mai mici care nu au fonduri pentru a investi în eforturi de publicitate costisitoare.

De exemplu, Apple Pay a crescut vertiginos depășind rivalii săi datorită confortului și ușurinței sale de utilizare. Acest lucru a fost realizat prin unirea forțelor cu băncile și comercianții cu amănuntul pentru a împărți costurile creării și întreținerii platformei.

De asemenea, Nike+ a reușit să ofere sportivilor capacități de urmărire neprețuite la o fracțiune din ceea ce i-ar fi costat dacă și-ar fi dezvoltat propria tehnologie. Acest parteneriat a permis Nike să ofere un serviciu de neprețuit clienților lor fără a fi nevoit să cheltuiască pe soluții tehnologice costisitoare.

Citiți mai multe despre strategia de social media a Nike.

Una peste alta, parteneriatele cu mărcile pot fi o modalitate excelentă de a reduce costurile, crescând în același timp valoarea produselor și serviciilor. Făcând echipă cu o altă entitate de afaceri, două companii își pot valorifica reciproc activele și expertiza pentru a crea ceva mai mare decât două părți separate combinate împreună.

Cum să găsești partenerii potriviți de brand

Parteneriatele de brand implică o multitudine de activități, de la colaborarea cu produse până la evenimente promoționale. Pentru a găsi partenerul potrivit pentru succes, companiile trebuie să efectueze cercetări ample și să ia în considerare mai multe criterii. Crearea de rețele este esențială – contactul cu clienții, contactele și alți profesioniști din industrie pentru recomandări este un punct de plecare excelent. Utilizarea platformelor de social media precum Instagram și descărcarea de truse media de la potențiali parteneri de marcă sunt, de asemenea, metode de cercetare utile.

Atunci când evaluează un potențial partener, companiile ar trebui să caute calități care se aliniază cu propriile valori și obiective. Stabilirea obiectivelor clare și a valorilor de potrivire este esențială pentru parteneriatele de succes de brand. Luați în considerare publicul țintă al potențialului partener de marcă – se potrivește cu al dumneavoastră? De asemenea, uitați-vă la adepții lor din rețelele sociale, reputația și nivelul de implicare cu clienții; toți acești factori vor ajuta la determinarea dacă parteneriatul are sens.

Odată ce ați identificat un partener potrivit, creați conținut relevant pentru publicul țintă al ambelor mărci: acesta ar putea include campanii de marketing de conținut sau evenimente de rețea. Asigurați-vă că identitatea dvs. de bază este reprezentată în parteneriat, astfel încât mesajul dvs. să nu se piardă în traducere! Brandurile ar trebui să caute și ele modalități de a crește expunerea – marketingul strategic poate fi folosit aici ca un instrument puternic pentru a pătrunde pe noi piețe (uitați-vă la parteneriatul de co-branding al Doritos & Taco Bell!).

Păstrați o minte deschisă atunci când căutați parteneriate; explorați oportunități cu alte mărci care vă pot oferi servicii care le completează pe ale dvs. sau oferă un plus de valoare/acces la noi piețe (7-Eleven și DoorDash).

Cu toate acestea, înainte de a încheia orice acord, experții recomandă efectuarea unei cercetări de piață amănunțite: înțelegeți cine contribuie cu ce/când, plus obiectivele fiecărei părți/chimia echipei etc.

Pentru a câștiga parteneri, antreprenorii ar trebui să își valorifice expertiza și reputația creând conținut adaptat aplicațiilor de sănătate mintală; A fi atent și de încredere ajută și el! Atunci când îl selectați pe cel potrivit, luați în considerare modul în care valorile tale de bază se aliniază cu ale lor (de exemplu, Levi's x Pinterest).

Pe măsură ce companiile își lărgesc orizonturile, ar trebui să exploreze și colaborări neconvenționale – există o mulțime de posibilități! Cercetarea cu atenție a potențialilor parteneri + înțelegerea reciprocă a obiectivelor celuilalt + crearea de conținut convingător = parteneriate de brand de succes care sporesc gradul de conștientizare și vânzările deopotrivă!

Sfaturi pentru succesul parteneriatului cu brandul

Crearea și menținerea unui parteneriat de brand de succes nu este o sarcină mică. Este nevoie de planificare strategică, comunicare clară și o înțelegere intimă a nevoilor, valorilor și obiectivelor ambelor părți - toate în scopul creării unei relații reciproc avantajoase care să ofere o expunere sporită a mărcii, acces la noi piețe și clienți, economii de costuri și o creștere a vânzărilor pentru ambele afaceri.

Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de umor și creativitate pentru a capta atenția, o conștientizare acută a obiectivelor fiecărui partener, plus capacitatea de a identifica problemele, precum și oportunitățile. Conținutul poate fi folosit pentru a crea o experiență unică pentru clienți, în timp ce se formează parteneriate între două sau mai multe companii – gândiți-vă la videoclipuri, bloguri, cărți albe sau podcasturi.

Asigurarea unor astfel de parteneriate înseamnă a face în mod activ conexiuni cu potențiali parteneri din afara propriei nișe sau industrie; a fi proactiv în atingerea contactului; comunicarea transparentă a așteptărilor de ambele părți; furnizarea de valoare fără a promite prea mult, apoi a livra insuficient; clarificarea datelor cheie, cum ar fi data anunțului și data lansării etc.; plus asigurarea loialității clienților prin înțelegerea publicului țintă și oferind experiențe consistente în diferite locații.

Pe scurt: atunci când clienții întâlnesc parteneriate utile, se așteaptă la o valoare sporită, precum și la experiențe memorabile care lasă impresii de durată asupra lor – așa că nu uitați de acele mici detalii!

Utilizați Brand24

Parteneriatele de marcă reprezintă o modalitate eficientă pentru companii de a-și crește expunerea și de a-și construi imaginea de marcă. Cu toate acestea, găsirea partenerului potrivit de marcă poate fi o sarcină dificilă. Aici sunt utile instrumentele de monitorizare socială precum Brand24.

• Brand24 ajută companiile să identifice și să urmărească profilurile de top din industria lor
• Acest lucru le permite întreprinderilor să descopere potențiali parteneri de marcă
• Caracteristica Scor de influență permite companiilor să determine nivelul de influență al unui potențial partener asupra audienței lor
• Funcția Share of Voice oferă informații excelente despre cât de mult se discută despre un potențial partener pe rețelele sociale

Stabiliți obiective clare

Înainte de a lansa un parteneriat de marcă, este esențial să pornești cu obiective clare și realizabile. Companiile ar trebui să ia în considerare o varietate de obiective, cum ar fi creșterea acoperirii și a audienței, îmbunătățirea percepției mărcii, creșterea vânzărilor și a veniturilor sau chiar economisirea costurilor.

Obiectivele pe termen lung ale parteneriatului ar putea fi extinderea bazei de clienți ca o grădină de flori înflorită, creșterea loialității și angajamentului clienților, precum doi cei mai buni prieteni ținându-se de mână, sau dezvoltarea de noi produse și servicii precum un artist care își creează capodopera.

În cele din urmă, întreprinderile trebuie să se asigure că obiectivele lor sunt realiste și realizabile atât pe baza nevoilor, cât și a obiectivelor.

Aliniați valorile

Când se formează un parteneriat de brand de succes, este esențial să se asigure că valorile sunt sincronizate. Alinierea valorilor construiește încredere și creează o atmosferă de colaborare.

Companiile ar trebui să-și identifice mai întâi valorile de bază – misiune, viziune, experiența dorită a clienților și obiective. Apoi pot căuta parteneri care împărtășesc aceleași valori. Acest lucru permite companiilor să lucreze împreună mai eficient și mai eficient.

Căutați și parteneri cu același public țintă și obiective generale. Un parteneriat de marcă între companii cu un public țintă, valori și obiective similare permite conținut care rezonează cu clienții.

Creați conținut convingător

Crearea de conținut convingător este o necesitate pentru orice parteneriat de brand de succes, cum ar fi piesa lipsă dintr-un puzzle. Blogurile, videoclipurile, podcasturile, cărțile albe și infograficele sunt doar câteva dintre elementele care pot fi folosite pentru a forma o imagine captivantă. Dar cum te asiguri că conținutul tău ajunge la publicul țintă? Și cum poate fi optimizat pentru motoarele de căutare?

Este simplu – adaptați-l la nevoile lor și actualizați-l în mod regulat, astfel încât clienții să rămână interesați de parteneriat. Conținutul ar trebui, de asemenea, să acționeze ca o punte între parteneri și potențiali clienți, prin link-uri către site-uri web sau bloguri – generând trafic cu fiecare pas!

Profitați de rețelele sociale

Rețelele de socializare sunt un instrument puternic pentru companii pentru a promova parteneriate de brand și a ajunge la noi audiențe. Companiile îl pot folosi pentru a crea conținut, a interacționa cu clienții și a construi relații cu potențiali parteneri. Oferă mai multe avantaje, cum ar fi vizibilitate sporită, percepție îmbunătățită a mărcii și economii de costuri.

Companiile pot folosi rețelele sociale pentru a adapta conținutul la publicul și platforma lor țintă și pot împărtăși informații legate de parteneriat. De asemenea, îl pot folosi pentru a oferi servicii clienților și pentru a crea o experiență pozitivă pentru clienți. Procedând astfel, ei vor putea nu numai să-și mărească acoperirea, ci și să economisească timp și bani, în timp ce construiesc încrederea în rândul clienților.

În concluzie, valorificarea rețelelor sociale pentru parteneriate cu mărci este o modalitate eficientă pentru întreprinderile mici de a obține mai multă expunere, îmbunătățindu-și simultan imaginea. Le permite să creeze conținut personalizat, care rezonează cu publicul țintă, în timp ce construiesc relații cu potențiali parteneri și clienți – totul fără a sparge banca!

Exemple de parteneriate de brand de succes

Parteneriatele cu mărci există de secole, dar odată cu creșterea rețelelor sociale, ele au devenit o modalitate puternică pentru companii de a-și atinge publicul țintă și de a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Luați ca exemplu parteneriatul Nike și Apple – acești doi giganți au vrut să revoluționeze industria fitness-ului, așa că au creat Nike+ FuelBand. Acest produs a oferit o modalitate unică de a urmări activitatea fizică, oferind ambelor mărci un plus de memorie cache prin co-branding. A fost un succes pentru ambele companii, crescând expunerea și aducând clienți fideli.

Betty Crocker și Hershey’s este un alt exemplu excelent de parteneriate de brand de succes care și-au valorificat punctele forte unul altuia – țintind audiențe similare cu valori comune. Au inclus sirop de ciocolată în rețeta de brownie semnătură a lui Betty Crocker, care a creat amintiri din copilărie pentru mulți oameni – rezultând în vânzări și profituri crescute!

Burger King i-a propus lui McDonald's, de Ziua Păcii 2018, să combine elemente de la ambele mărci cu veniturile destinate unor organizații de caritate; această campanie a primit o mulțime de zgomot online, deoarece a fost văzută ca o mișcare pozitivă de ambele mărci, creând o imagine mai pozitivă în general.

Parteneriatele de succes ale mărcii beneficiază nu numai de companiile implicate, ci și de clienți; BMW și Louis Vuitton aveau valori comune, ceea ce i-a făcut pe consumatori mai predispuși să le aleagă decât pe concurenți datorită parteneriatului lor. Ambele companii se adresează părții mai bogate a societății.

Go Pro & Red Bull au organizat Stratos, în care Felix Baumgartner a sărit dintr-un pod spațial la 24 de mile deasupra suprafeței Pământului în timp ce purta GoPro legat de el – stabilind trei recorduri mondiale și generând milioane de vizualizări pentru ambele companii!

În concluzie, parteneriatele de brand de succes sunt o oportunitate pentru două mărci de a-și valorifica reciproc punctele forte în ceva mai mare decât părțile sale; înțelegerea potențialului și alocarea timpului pentru a găsi partenerul potrivit poate ajuta la creșterea expunerii, la pătrunderea pe noi piețe sau la produse/servicii de valoare adăugată – făcându-l un instrument puternic, orice afacere care caută să ajungă la un public mai larg să creeze noi oportunități!

rezumat

Succesul unui parteneriat de brand constă în capacitatea de a crea colaborări strategice de succes cu un alt brand. Pentru a realiza acest lucru, companiile trebuie mai întâi să definească și să stabilească obiective clare, aliniindu-și valorile cu cele ale potențialului lor brand partener. Aceasta este urmată de crearea de conținut convingător, adaptat publicului potrivit și de valorificarea rețelelor sociale pentru a construi relații cu alte companii și potențiali clienți.

Exemple bune de parteneriate de brand de succes ne arată că companiile pot beneficia reciproc prin colaborare. Își pot crește acoperirea și vizibilitatea, își pot îmbunătăți percepția mărcii, pot economisi costuri și pot genera valoare suplimentară pentru clienții lor.

Deși nu există o formulă sigură pentru a garanta un parteneriat de brand de succes, înțelegerea intereselor, obiectivelor, valorilor și resurselor comune ale celuilalt poate contribui în mare măsură către construirea unei legături puternice și rezistente.

întrebări frecvente

Ce este o strategie de parteneriat de brand?

Parteneriatele de succes cu mărci pot fi o modalitate puternică de a îndeplini obiectivele de afaceri, cum ar fi creșterea traficului web și recunoașterea mărcii. Prin combinarea resurselor, aceste parteneriate contribuie la construirea încrederii și a autorității, extinzând acoperirea și creând oportunități interesante de marketing în acest proces.

Care este rolul parteneriatelor de brand?

Parteneriatele cu mărcile oferă mărcilor o cale de colaborare și de a ajunge la noi clienți. Prin parteneriatul cu o marcă complementară, companiile pot valorifica reciproc resursele și pot aduce valoare reciprocă ambelor companii.

Lucrul împreună poate deschide noi piețe, poate genera mai multe vânzări generale și poate crește acoperirea generală a ambelor mărci.

Ce face un parteneriat de brand de succes?

Un parteneriat de brand de succes înseamnă crearea unei situații câștigătoare pentru ambele companii. Este esențial ca parteneriatele de co-branding să se asigure că ambele părți beneficiază de colaborare, fie că este vorba de o expunere sporită, de resurse sau de creșterea afacerii.

Ambele companii ar trebui să aibă o înțelegere clară a scopurilor și obiectivelor parteneriatului și a modului în care fiecare parte va contribui la atingerea acestora. De asemenea, este important să luăm în considerare oportunitățile și potențialul de parteneriat.

Ce sunt parteneriatele brand-to-brand?

Parteneriatele de la o marcă la o marcă sunt o modalitate eficientă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și loialitatea clienților, reducând în același timp costurile asociate cu atingerea unei piețe mai mari. Acestea permit diferitelor mărci să se asocieze pentru a beneficia reciproc de resursele și conexiunile celorlalți pentru a conduce obiectivele de afaceri și succesul reciproc.

Ce face un parteneriat de brand de succes?

Un parteneriat de brand de succes constă în două afaceri care își valorifică reciproc punctele forte și oferă valoare adăugată; lucrând împreună pentru a crea ceva mai bun decât ați putea realiza singuri.

Atunci când mărcile identifică obiective comune și colaborează la tactici pentru a atinge aceste obiective, au șanse mai mari de a obține un succes de durată.