6 pași pentru o strategie SEO de companie câștigătoare

Am avut în facultate un profesor de contabilitate financiară care a refuzat să dea un „A” la un examen, chiar dacă ai primit toate răspunsurile corect dacă modul în care ai ajuns la răspuns nu era aliniat cu metodologia ei.

Pentru ea, a fost mai puțin bine și rău. Era mai mult despre cum ai ajuns la răspunsuri.

Aceeași regulă se aplică strategiei dvs. de SEO pentru întreprinderi.

Majoritatea directorilor de nivel C consideră că ședința printr-o prezentare a strategiei SEO de companie este comparabilă cu a fi în așteptare cu un sistem automatizat. Citește: plictisitor și iritant.

Acest lucru se datorează faptului că prea mulți „guru SEO” răspândesc terminologie SEO precum „CWV” sau „EEAT” sub formă de broems în timpul întâlnirilor lor de strategie SEO pentru întreprinderi, în loc să arate cum au ajuns la răspunsuri.

Aceasta nu este o strategie SEO pentru întreprinderi.

Acesta vă face plăcere auzind sunetul propriei voci.

În calitate de director SEO, în primele 90 de zile la un loc de muncă, am împărtășit constatările mele SEO cu părțile interesate cheie, inclusiv cu C-suite, pe măsură ce le-am descoperit printr-un e-mail săptămânal.

Odată ce îmi termin auditurile, lista mea de „părți interesate cheie” crește exponențial în acele 90 de zile, oamenii care doresc să afle mai multe și trimițându-mi e-mailurile membrilor relevanți ai echipei.

Nu le-au plăcut doar datele pe care le partajam. Acești oameni devin investiți în SEO.

Pe măsură ce mai mulți oameni din companie înțeleg ce este exact SEO și cum le afectează activitatea, aceasta ilustrează modul în care SEO și alte canale pot colabora. Stabilește încredere, autoritate și acceptare între departamente înainte de a-ți prezenta departamentul de conducere.

Pe măsură ce porniți pe cont propriu, luați în considerare încorporarea acestor pași în următoarea prezentare pentru o strategie de succes SEO pentru întreprinderi.

1. Folosiți datele și cercetările pentru a vă vinde strategia

Primul pas în crearea unei strategii SEO pentru întreprinderi este să compilați datele pe baza cercetărilor dvs.

Nu vrei să intri într-o cameră de milionari care propun strategia SEO a companiei tale bazată pe presupuneri și experiență.

Ați văzut ce se întâmplă pe „Shark Tank” când oamenii nu își cunosc datele? Demn de cringe.

Protejați-vă cu date. Prefă-te că ești un ciobanesc german care adulmecă droguri într-un aeroport.

Iată ce ar trebui să aveți înainte de a vă dezvolta strategia SEO pentru întreprinderi:

• Cercetarea concurenților
• Segmentarea pieței
• Benchmark-uri
• Foaia de parcurs pentru marketingul produsului
• Buget

După cum Glinda, Vrăjitoarea Bună, i-a spus lui Dorothy în „Vrăjitorul din Oz”:

• — Întotdeauna ai avut puterea, draga mea. Trebuia doar să-l înveți singur.”

Utilizați cercetarea combinată cu bugetul SEO pentru a spune povestea planului dvs.

2. Fă magie cu valorile tale

Din păcate, comunitatea SEO este plină de „guru SEO” care i-au forțat pe liderii de afaceri să apeleze la BS profesioniști SEO pretinzând că au toate răspunsurile.

Oamenii pot mirosi când ceva este de pește - cu excepția celor care îngenunchează în mai multe moduri față de „guru” Yogi Bhajan.

Afacerile au nevoie de o abordare bazată pe date. Dacă faci o declarație îndrăzneață, mai bine ai putea să o susții.

Dar munca ta ca profesionist SEO pentru întreprinderi este să faci magie cu datele și cercetările tale.

Dacă un expert de date și un artist creativ ar avea un copil, ar fi un profesionist SEO.

Gândește-te la strategia ta ca la o scurtă poveste. Creierul nostru gândește în povești.

Uri Hasson, profesor de psihologie la Princeton, a explicat impactul povestirii într-un TED Talk.

„Când femeia vorbea engleză, voluntarii i-au înțeles povestea, iar creierul lor s-a sincronizat. Când a avut activitate în insula ei, o regiune emoțională a creierului, au făcut-o și ascultătorii. Când cortexul ei frontal s-a luminat, la fel și al lor. Pur și simplu spunând o poveste, femeia ar putea să planteze idei, gânduri și emoții în creierul ascultătorilor.”

Încep prezentarea strategiei mele SEO cu cifre de venituri pentru a atrage imediat atenția publicului meu.

Urmăresc acest diapozitiv, împărtășind ce pagini generează cele mai multe venituri.

După aceasta, aruncați-vă în benchmark-urile dvs. de nivel înalt.

În cele din urmă, aduceți factorul wow prin identificarea componentelor cheie le lipsesc concurenților dvs.

Transformă-ți strategia SEO de companie într-o poveste pentru a-ți ajuta șeful să ia decizii de afaceri mai bune.

3. Încorporați constatările dvs. în recomandări

A face recomandări pentru un site web de întreprindere cu milioane de pagini web nu este la fel de ușor ca să întrebi Alexa.

La o companie de întreprindere, unul dintre primele lucruri pe care trebuie să le facă profesioniștii SEO este să încorporeze SEO în cultură prin educarea oamenilor despre ceea ce înseamnă cu adevărat SEO.

Iată un exemplu despre cum explic SEO.

Îmi construiesc strategia urmând acești trei piloni, înțelegând că toți se vor suprapune în execuție.

Pachetul meu va dedica trei secțiuni pentru:

• 3-5 recomandări tehnice SEO
• 3-5 recomandări de conținut
• 3-5 recomandări pentru construirea de legături

Ceea ce descoperiți în audituri va determina câte recomandări împărtășiți și dacă aveți chiar timp de dedicat construirii de linkuri.

4. Obiectivele dau sens strategiei tale

Obțineți scorul de viteză a paginii la 80+.

Creșteți sesiunile de trafic organic cu 20%.

Urmărește ultimele 25 de ore din Letter Kenny până sâmbătă seara.

Împărțiți bugetul lunar pentru a vedea câți bani cheltuiesc pe burrito-uri pentru micul dejun.

Hei, golurile sunt goluri.

Directorilor executivi le place să vorbească despre obiective, previziuni și OKR. Dă-le ce vor.

Iată un exemplu al obiectivelor mele pe 12 luni.

5. Parcurgeți foaia de parcurs

Foaia ta de parcurs SEO este un ghid pentru succesul strategiei tale SEO pentru întreprinderi. Prezintă responsabilitatea față de viziunea dvs. și acționează ca un plan de execuție.

Folosesc Asana pentru foile noastre de parcurs SEO, defalcate pe luni și trimestri, pentru a ajunge la o foaie de parcurs pentru un an întreg.

Acesta este adesea un mare câștig atunci când prezentați directorilor. Amintiți-vă să o păstrați scurt și dulce, grupând subiectele în teme.

De exemplu, împart toate subiectele de conținut pentru luna într-o singură secțiune și etichete. În acest fel, dacă vreau să afișez toate lucrările de conținut pentru anul, este un filtru rapid.

Fiți deschis și sincer cu privire la orice ezitare privind livrarea dvs. pentru a evita dezamăgirile la sfârșitul anului.

6. Încheiați cu următorii pași și întrebări și răspunsuri

Lăsați întotdeauna cel puțin 15 minute la sfârșitul prezentării pentru a discuta elementele de acțiune pentru toți cei care participă la apel și deschideți cuvântul pentru întrebări.

Faceți legenda dvs. strategia SEO pentru întreprindere  

Există multe căi pentru a deveni o legendă în compania ta.

Unii oameni ajung la vârful Everestului.

Alții devin nasuri brune ale oamenilor potriviți.

Și unii dau exemplu, așa cum veți face dacă urmați acești pași atunci când creați o strategie SEO pentru întreprinderi.

Din fericire, să-ți arăți munca nu te costă decât timp.