3 etape surprinzătoare ale paginilor de destinație de succes

Paginile de destinație acceptă marketingul de conținut.

Lucrul dificil este că ... paginile de destinație nu sunt pagini de start. Nu sunt postări de blog, conținut de piatră de temelie, cărți albe, studii de caz, pagini de descriere a produselor sau chiar pagini de vânzări.

Și nu le poți trata așa cum sunt.

Paginile de destinație cu conversie ridicată constau din trei etape de acțiune: înainte, în timpul și după.

În mod tragic, atunci când mulți specialiști în marketing de conținut construiesc pagini de destinație, se concentrează pe o singură etapă: în timpul.

Dar dacă nu investiți efort în ceea ce se întâmplă înainte și după prezentarea paginii dvs. de destinație, nu există șanse să obțineți rezultatele dorite.

1. „Înainte” a paginilor de destinație

În timp ce paginile de destinație nu sunt despre dvs. - compania dvs., produsul sau serviciul dvs. - etapa „înainte” se datorează faptului că mai întâi trebuie să vă stabiliți obiectivul.

După cum a spus Demian Farnworth:

„[Pagini de destinație] obligă cititorii să se concentreze asupra unui singur lucru - și un singur lucru”.

Determinarea faptului că un singur lucru este singura dată când ajungi să fii egocentric în acest proces. Cel mai bun mod de a vă stabili obiectivul este să completați această propoziție:

Vreau ca vizitatorul meu să ...

• Apreciază pagina mea de Facebook
• Abonați-vă la newsletter-ul meu prin e-mail
• Urmăriți videoclipul meu demonstrativ
• Înregistrați-vă pentru biblioteca mea de conținut
• Face o programare

Desigur, există o mulțime de alte acțiuni care ar putea fi obiectivul paginii dvs. de destinație. Indiferent ce selectați, obiectivul dvs. ar trebui să fie singular: acțiunea dorită va ghida orice altceva.

De exemplu, să ne uităm la pagina de destinație a InvestorCarrot pentru Biblia lor SEO Keyword.

Lucrul crucial de observat nu este ceea ce este pe pagină, ci ceea ce a rămas în afara paginii.

Nu există navigare în antet, nici subsol, nici pictograme de socializare și nici măcar sigla lor din colțul din stânga sus nu poate fi făcută clic.

În esență, există două drumuri de pe această pagină de destinație: „Obține raportul meu gratuit acum” sau „Nu, mulțumesc, voi transmite această oportunitate”.

InvestorCarrot știe exact ce doresc să facă vizitatorul și elimină orice altă opțiune de navigare.

Rezultatul acestei singularități - împreună cu alți factori pe care îi voi aborda în următoarele două etape - este o rată de conversie enormă de 45,89%.

Atenție: atunci când vine vorba de planificarea paginii dvs. de destinație - prima etapă - selectați un obiectiv. Eliminați orice lucru care nu acceptă acest obiectiv.

2. „În timpul” paginilor de destinație

Etapa „în timpul” paginii dvs. de destinație constă din cinci elemente de pe pagină.

1. Titlu

Titlul paginii dvs. de destinație este, fără îndoială, cel mai important element de pe pagină. De ce?

Pentru că în timp ce 8 din 10 persoane citesc titlul, doar 2 din 10 vor citi conținutul care urmează.

Deci, cum creezi un titlu care să prindă, să oblige și să conducă acțiunea?

Uşor. Tu nu.

În loc să încercați să creați titlul perfect, furați-l.

Mai întâi, fură inima titlului dvs. construindu-l în jurul cuvintelor cheie ale publicului.

Indiferent dacă conduceți vizitatorii către pagina dvs. de destinație cu publicitate cu plată (PPC) sau căutare organică, titlul dvs. trebuie să includă cuvintele pe care le folosește publicul dvs.

Tocmai asta face ca exemplul nostru anterior să fie atât de convingător. În loc să includă cuvinte cheie vagi despre SEO, titlul vizează un anumit public: „Hacks” simple pentru a ajuta investitorii imobiliari să obțină mai mult trafic și clienți potențiali.

Apoi, furați șabloane de titlu de succes.

Cartea electronică „Cum să scrii titluri magnetice” de Copyblogger este un loc minunat de început.

Puteți, de asemenea, să furați din propriile mele 25 de formule de titlu cu tematică cerească și iadică sau să mergeți și mai în profunzime diagnosticând „starea de conștientizare” a publicului dvs. și apoi să creați în mod sistematic titluri avansate din mintea pieței dvs.

De exemplu, pagina de destinație a site-ului web al lui Yoobly - „ Studiul de caz de 100.000 USD: Cum să generezi noi perspective Rockstar și să îți explodezi linia descendentă fără a vinde prieteni și familie” - folosește o serie de ingrediente de titlu dovedite:

Pagina de destinație:

• Spune marele beneficiu („Studiu de caz de 100.000 USD”)
• Apeluri către cei care doresc să învețe („Cum”)
• Oferă informații utile însuflețite de verbe („Generați” și „Explodați”)
• Folosește limbajul direct („Dumneavoastră”)
• Face declarații contrastante împotriva abordărilor comune („Fără a vinde prieteni și familie”)

2. Subtitluri

Cu toate informațiile care ne bombardează zilnic, majoritatea scanăm conținut.

Introduceți subtitlul.

Subtitlurile de pe pagina dvs. de destinație nu numai că ar trebui să vă ghideze în mod structural cititorul prin punctele dvs. majore, ci ar trebui să fie singuri și să se concentreze neîncetat pe beneficiile chemării la acțiune.

Amintiți-vă că ceea ce face titlul pentru pagina în sine, sub-titlurile fac pentru fiecare secțiune.

Acest lucru înseamnă să-ți faci sub-capetele să ademenească copițe de dimensiunea mușcăturii din „Trebuie să continui să citesc”.

O strategie fantastică pentru a construi sub-titluri convingătoare este să faci o listă cu toate caracteristicile produsului sau serviciului tău ... și apoi să transformi acele caracteristici în beneficii axate pe audiență.

Henneke este un simplu truc pentru a transforma caracteristicile în beneficii (și a seduce cititorii să cumpere!) Face acest proces de transformare ușor, punând o întrebare: „Și ce?”

„Cuptorul se preîncălzește repede.
Și ce dacă?
Este repede gata să începi să gătești lasagna.
Și ce dacă?
Mâncarea ta este mai repede pe masă.
Și ce dacă?
Viața este mai puțin stresantă. Există mai puține agățări în jurul bucătăriei care așteaptă să se pregătească cuptorul. Și nu trebuie să vă faceți griji, s-ar putea să uitați să vă preîncălziți cuptorul. ”

3. Copie corporală

La fel ca orice alt element de pe pagina dvs. de destinație, copia efectivă a corpului nu provine de la dvs. ... provine de la vizitatorul dvs.

Scopul dvs. ar trebui să fie să descoperiți chiar cuvintele pe care publicul dvs. le folosește deja atunci când vorbesc despre produsul sau serviciul dvs.

Cum? Săpând în conținut generat de utilizatori din:

• Recenzii Amazon
• Comentarii la postările de pe blog
• Întrebări frecvente pentru clienți
• Răspunsuri prin e-mail
• Postări pe rețelele sociale
• Site-uri forum
• Site-uri de întrebări și răspunsuri
• Sondaje calitative

4. Dovadă

Sunt sigur că ați auzit vechea zicală: „Oamenii cumpără cu inima, apoi o justifică cu capul”.

Deci, în timp ce trebuie să vorbiți cu inima vizitatorului dvs., trebuie să oferiți și dovezi pentru capul lor.

Mărturiile sunt principalul mod în care furnizați această dovadă. Din păcate, mărturiile sunt adesea prea generale și nu reușesc să ofere dovezi în unul din cele două moduri:

1. Nu sunt încadrate într-un format de problemă-apoi-soluție.
2. Nu evidențiază rezultate măsurabile.

Un exemplu strălucitor al formatului problemă-atunci-soluție este mărturia lui Chris Brogan pentru Rainmaker Platform:

Mărturia lui Brogan pune în evidență exact ce este în neregulă cu majoritatea sistemelor de gestionare a conținutului - problema - și apoi explică exact cum Platforma Rainmaker abordează aceste deficiențe pentru el - soluția.

Cum vă generați propriile mărturii care produc dovezi?

Cere detalii.

În loc să solicitați doar recenzii blânde (sau să așteptați ca acestea să se prezinte), contactați clienții și clienții și rugați-i să vă spună despre:

• Problema cu care se confruntau
• Cum i-ai ajutat să găsească o soluție
• Rezultatele (date reale) care susțin acel câștig

5. Chemarea la acțiune

Apelul la acțiune (CTA) este o copie care cere vizitatorului dvs. să ia acțiunea dorită. CTA-urile vor apărea de obicei în toate paginile de destinație și chiar la final.

Pentru a scrie butoanele CTA, puteți urma sfaturile magistrale ale Joannei Wiebe.

Puneți-vă în locul vizitatorului dvs., iar butonul de îndemn trebuie să precizeze cum vor termina următoarea propoziție:

Vreau sa _____.

Micul truc este modul în care concepem butoane care să spună fraze unice precum „Aflați cum să mergeți cu bicicleta” și „Faceți rapid sensul finanțelor mele”.

3. „După” paginile de destinație

Până acum, am acoperit destul de puțin teren. Cu toate acestea, nu am terminat încă.

De ce?

Pentru că, chiar dacă creați o pagină de destinație cu conversie ridicată, cu toate elementele de pe pagină potrivite, neîncetat, conduse de propriul dvs. obiectiv complet consumator și singular ... și chiar dacă oamenii fac efectiv acțiunea pe care doriți să o facă, sarcina dvs. pagina de destinație nu este terminată.

De fapt, dacă te oprești aici, toată munca ta ar putea fi degeaba.

În mod ironic, cel mai neglijat element al fiecărei pagini de destinație nu este chiar pe pagina de destinație.

Este ceea ce urmează - „după”.

Când paginile standard „Vă mulțumim că v-ați înscris” și „Faceți clic aici pentru a confirma” e-mailurile devin inutile, acestea risipesc impulsul pe care l-ați lucrat atât de mult pentru a crea.

Cum ar trebui să fie urmărirea dvs.? Iată două exemple.

Să ne uităm din nou la pagina de destinație a InvestorCarrot. După înscrierea la Biblia cuvântului cheie SEO, noul client potențial este redirecționat către pagina prezentată mai jos, care oferă acces imediat la raportul în sine.

Accesul imediat este vital pentru a menține impulsul paginii de destinație.

Pe lângă faptul că oferă acces imediat, pagina prezintă utilizatorului și două videoclipuri despre raport, precum și posibilitatea de a-și aprofunda relația cu InvestorCarrot prin înscrierea la un webinar live.

Urmărirea dvs. nu trebuie să aibă la fel de multe opțiuni.

Ori de câte ori cineva se înscrie la Lista mea de verificare pentru crearea de conținut, îi trimit această urmărire conversațională care include tone de spațiu alb, un link pentru a face clic și se încheie cu o întrebare.

Indiferent de metoda pe care o adoptați pentru urmărirea proprie:

1. Oferiți vizitatorilor dvs. acces imediat la tot ceea ce tocmai au solicitat.
2. Scrie- le ca un om care comunică altuia.

Nu ignora aceste două etape ale paginii de destinație

Când creați pagini de destinație cu aceste trei etape, acestea sunt balamale care transformă vizitatorii în clienți reali: oameni reali cu probleme reale în căutarea unor soluții reale.

Nu faceți greșeala doar de a vă concentra asupra a ceea ce este pe pagină: timpul.

Începeți prin selectarea unui singur scop și un singur scop: înainte.

Apoi, nu arunca mingea după toată munca ta grea. Personalizați-vă urmărirea și continuați-o să ruleze: după.

Oh, și asigurați-vă că împărtășiți comentariile dacă aveți un sfat sau o pagină de destinație, ați dori să verific. Cu toate acestea, fii atent ... Aș putea chiar să arunc o privire.