Cursuri online: 5 pași pentru stăpânirea acestei centrale de educație digitală

Cursurile online sunt astăzi una dintre cele mai populare forme de afaceri bazate pe web.

• Sunt solicitate, ceea ce le face ușor de comercializat
• Aceștia acceptă prețuri premium, astfel încât să devină rapid profitabili
• Sunt o modalitate inteligentă de a profita de timpul pe care îl puneți la crearea produsului

Toate acestea sunt motive excelente pentru care dezvoltarea unui curs digital ar putea fi o idee inteligentă pentru dvs. și afacerea dvs.

Dar dacă începeți de acolo, veți avea probleme.

Pentru că, la fel ca orice afacere (online sau off), afacerea dvs. trebuie să răspundă nevoilor publicului și clienților dvs. dacă va supraviețui ... și va prospera.

Cele mai bune cursuri online au succesul „copt”.

Începeți cu o pregătire atentă pentru a crea experiența educațională exactă pe care dorește să o cumpere publicul dvs. Și apoi, desigur, oferă această experiență.

S-ar putea să fiți tentați să ignorați acești pași de planificare. Dar dacă faceți acest lucru, afacerea dvs. de educație digitală va dura mult mai mult pentru a obține tracțiune.

Deschideți drumul către un curs de succes cu acești cinci pași.

Pasul 1: Găsește-ți piața de cursanți înfometați

S-ar putea să fiți familiarizați cu vechea „ghicitoare” de marketing pe care copywriterului Gary Halbert îi plăcea să o întrebe:

Care este cel mai important factor de succes pentru un restaurant?

Nu, nu este meniul, serviciul, calitatea bucătarului sau chiar locația.

Este o mulțime înfometată care va apărea pentru a cumpăra ceea ce se vinde.

Găsirea acelei „mulțimi înfometate” va face mult mai ușor totul despre afacerea dvs.

Același lucru este valabil și pentru toate afacerile. Cursul dvs. online trebuie să-și găsească „cursanții flămânzi” - mulțimea înfometată - care îl va face un succes.

Prea mulți proprietari de afaceri digitale trec peste acest pas, deoarece cred că au o idee criminală. Ei sar direct în dezvoltarea unui produs înainte de a înțelege cu adevărat piața.

Din păcate, aceasta este o rețetă pentru eșecul scump.

Câteva moduri în care vă puteți găsi piața de studenți înfometați includ:

• Servind o piață pe care o cunoașteți deja bine, pentru că faceți parte din ea
• Folosind cunoștințele existente despre un public existent pentru a descoperi ceea ce vor să învețe
• Parteneriat cu un expert în domeniu (în mod ideal unul care are deja un public de dimensiuni bune)
• Căutați o revistă de nișă (pe hârtie) - dacă există destui entuziaști care să susțină o revistă fizică, în mod normal va exista un public suficient de mare pentru un curs online
• Alegerea unui subiect „veșnic verde”, cum ar fi fitness, nutriție, meșteșuguri, întâlniri, frumusețe, finanțe sau orice tip de formare profesională

Ceea ce căutați este un public de potențiali cursanți care este:

1. Suficient de mare pentru a crea o afacere viabilă din punct de vedere comercial
2. Sunteți interesat să cheltuiți bani pe acest subiect (puteți afla observând ce produse sau servicii sunt deja vândute)

Pasul 2: descoperiți poziționarea dvs. unică cu publicul

După ce ați identificat acea „mulțime înfometată”, este timpul să vă dați seama cum să vă poziționați cu acea mulțime, astfel încât ei să aleagă afacerea dvs. în locul unei alte opțiuni.

Poziționarea este un amestec de artă și meșteșug.

Vrei să vii cu o promisiune pe care o poți face publicului tău. Căutați ceva care este semnificativ diferit (sau care se simte diferit) față de promisiunile făcute de concurenții dvs.

Dacă poziționarea este nouă pentru dvs., începeți prin a vă gândi la:

• Îmbunătățirea benefică pe care o aduceți vieții clientului
• Abordarea sau unghiul unic pe care îl utilizați
• O diferență memorabilă pe care o poți comunica
• Elementul remarcabil al afacerii dvs.
• Aspectul atemporal al promisiunii pe care o faci

Există, după cum vă puteți imagina, o mulțime de modalități de a ajunge la o poziție eficientă și memorabilă pe piața dvs. Câteva includ:

• Punerea principiilor atemporale într-un context nou: Când am creat primul meu curs online, am pus principiile de marketing dovedite într-un context mai blând, care a fost distractiv și digerabil pentru un public oarecum fobic de marketing
• Exploatarea experienței unui expert din industrie (dvs. sau altcineva): expertul în publicare Michael Hyatt îl folosește bine, folosindu-și experiența ca editor executiv la nivel înalt pentru a învăța autorii aspiranți cum să construiască o platformă de promovare
• Spunând o poveste mai bună: Oamenii întreprinzători înființează de zeci de ani afaceri, dar Josh Cary (unul dintre studenții noștri) a spus o poveste mai bună despre profesionalism și antreprenoriat și a creat cursul de succes Petsittingology și conferința live

Pasul 3: Construiți un profil de cursant eficient

Deci: Ai o mulțime înfometată și ai identificat o promisiune convingătoare pe care o poți face.

Acum este timpul să vă elaborați planul pentru a îndeplini această promisiune într-un mod memorabil și util.

Majoritatea specialiștilor în marketing au auzit de „persoane care cumpără”, care sunt numite uneori și avatare.

Profilul cursantului este un exercițiu foarte similar. Dar accentul se mută pe cine este această persoană pe măsură ce vin la cursul tău .

Începe cu empatie - punându-te în pielea emoțională a cursantului tău. Vrei să înțelegi ce gândesc, simt, fac și simt în timp ce abordează subiectul tău și se îndreaptă spre obiectivele lor.

Puteți începe prin construirea unei Hărți Empatie - acest articol vă prezintă cum să faceți acest lucru:

Empathy Maps: un ghid complet pentru accesarea cu crawlere în capul clientului dvs. (include o hartă goală descărcabilă pe care o puteți completa)

Exercițiul Empathy Map este interesant și plăcut - și este, de asemenea, un instrument puternic pentru a face orice produs sau serviciu mai comercializabil.

Un instrument subutilizat pentru a descoperi nevoile cursanților dvs.

Doriți să profitați de un instrument puternic, dar subutilizat, pentru a afla exact ce își doresc potențialii clienți?

Este vorba de rețelele sociale - prea des utilizate ca „megafon” de către companiile care doresc să strige cât de grozave sunt.

„Ai două urechi și o gură. Ascultă de două ori mai mult decât vorbești. ”
- Fondatorul DCI, Brian Clark

Acum, nu este nimic în neregulă cu a intra în conversații cu potențiali utilizatori - care poate fi o tactică de afaceri inteligentă și plină de satisfacții.

Dar este, de asemenea, incredibil de util să ții gura (virtuală) închisă și să asculți .

Fii atent la aceste „întrebări de putere”

• De ce (și cine) se plâng oamenii în subiectul tău?
• Ce îi frustrează?
• De ce sunt îngrijorați?
• Ce visează să facă?
• Ce părere au despre ceea ce fac acum?

Conversațiile pe rețelele sociale sunt în formă liberă și fără scripturi - și de aceea sunt un mod atât de minunat de a obține idei de afaceri. Ascultați pentru a descoperi ce simt cu adevărat oamenii despre produsele și serviciile din nișa dvs.

Pentru a face acest lucru în mod eficient, găsiți locurile populare de adunare socială pentru subiectul dvs. Acestea ar putea fi pagini de Facebook, grupuri LinkedIn, comentarii pe un blog popular sau orice alt loc unde oamenii se pot aduna și împărtăși gândurile lor.

Apoi petreceți ceva timp de calitate în acele locuri doar ascultând, fără a sări în conversație. Aveți grijă la „întrebările de putere” de mai sus și capturați-le pentru analiza dvs. continuă și gândirea de afaceri.

Pasul 4: Identificați beneficiile cunoașterii

Marketerii înțelepți știu despre diferența dintre caracteristici și beneficii.

Caracteristicile sunt ceea ce face produsul sau serviciul.
Beneficiile sunt ceea ce obține clientul dvs. din acesta .

Când vă structurați cursul online, caracteristicile sunt elemente precum:

• Curriculum-ul - ce este în curs
• Cum este predat cursul
• Elemente bonus, cum ar fi apeluri de întrebări și răspunsuri sau un forum pentru membri
• Toate materialele cursului, inclusiv cărți de lucru, videoclipuri tutoriale, PDF-uri etc.

Și, bineînțeles, toți trebuie să fie acolo pentru ca tu să ai ceva de livrat.

Dar beneficiile și, mai precis, „beneficiile cunoașterii” sunt ceea ce vor câștiga cursanții dvs. investindu-și timpul și banii în acest curs.

• Pozitiv: Ce vor putea să devină, să aibă sau să facă în urma cursului dvs.?
• Negativ: Cu ce ​​nu vor mai avea de-a face (cheltuieli, bătăi de cap, disconfort) când vor termina cursul?

Apropo, nu presupuneți că motivele pozitive sunt mai eficiente.

De fapt, creierul uman are o prejudecată înnăscută pentru negativitate - este adesea mai ușor să ne atragem atenția cu negativele pe care le putem evita asupra elementelor pozitive pe care le-am putea câștiga .

Când înțelegeți avantajele semnificative ale cunoștințelor pe care le va furniza cursul dvs., puteți structura cursul astfel încât să funcționeze mai bine pentru cursanți - și puteți comercializa cursul mai eficient, astfel încât mai mulți cursanți să fie motivați să cumpere.

Pasul 5: Structurați-vă cursul pentru succes cu obiective de învățare

Odată ce știi ce vor cursanții să iasă din cursul tău, poți crea obiective de învățare care să-i ajute să obțină aceste beneficii.

Expertul în proiectare instrucțională Robert Mager a fost pionier în utilizarea acestor obiective declarate în mod explicit, precum și a unui proces în trei pași pentru realizarea lor.

Fiecare obiectiv de învățare trebuie să fie o „bucată” ușor de gestionat, pe care cursantul să o poată imagina cu ușurință pe sine. De obicei, fiecare lecție va avea un obiectiv de învățare.

De asemenea, veți avea un obiectiv general de învățare pentru întregul curs.

( Sfat: dacă aveți o lecție care pare să necesite mai multe obiective de învățare sau un obiectiv de învățare care se simte copleșitor de mare, împărțiți-l în obiective mai mici și lecții mai concentrate.)

Pentru a crea un obiectiv de învățare pentru fiecare lecție:

# 1: Descoperiți comportamentul

Pentru fiecare lecție din cursul dvs., trebuie să înțelegeți ce comportament din lumea reală va putea face cursantul dvs. la sfârșitul lecției.

Ce va putea face ea diferit , pe care nu știe să o facă astăzi?

# 2: Descoperiți condițiile

În ce condiții sau context va avea loc acest comportament?

Cu alte cuvinte, condiții specifice precum:

• La serviciu sau acasă?
• În cât timp? O zi? O oră? O luna?
• Câtă concentrare și dedicare va lua acest lucru? Va avea cursantul un angajament profund sau se poate face acest lucru în timpul liber?

# 3: Descoperiți standardul

Cât de bine va putea elevul tău să facă acest comportament atunci când va însuși lecția?

Va fi la nivel profesional? Nivelul elitei? Sau cursul este conceput pentru a învăța o abilitate la un nivel de hobby plăcut?

Cât de bine ar trebui elevul să poată implementa comportamentul pentru a spune că a însușit materialul cursului? Acesta este standardul tău.

Versiunea rapidă

Pentru a începe să creați obiectivele de învățare, completați spațiile libere pentru această afirmație:

După finalizarea acestui curs sau subiect, veți putea [COMPORTAMENT SPECIFIC, MONDIAL REAL] în [DESCRIEREA CONDIȚIILOR SAU CONTEXTULUI] pentru a [DESCRIEREA STANDARDULUI PE CARE ÎNVĂȚĂ ÎNVĂȚATUL].

Acest exemplu de propoziție va trebui masat pentru a avea sens pentru contextul dvs. individual, dar vă va ajuta să începeți.

Doriți ajutor pentru asta?

Fondatorul și CEO-ul Rainmaker Digital, Brian Clark, a creat un curs complet cu privire la modul de structurare și construire a cursurilor online profitabile pe care publicul dvs. va dori să le cumpere.

Cursul se numește Build Your Online Training Business the Smarter Way și face parte din Digital Commerce Academy.

Acum vă puteți alătura Digital Commerce Academy gratuit și, atunci când veți face, veți primi imediat primele patru lecții ale cursului lui Brian. Vizualizați-le de câte ori doriți, oricând doriți. Cu aceste patru lecții, veți învăța cinci concepte cheie pe care trebuie să le înțeleagă toți antreprenorii din domeniul educației online și cum să găsiți o piață de studenți înfometați.

În plus, ca parte a abonamentului gratuit la Digital Commerce Academy, veți primi, de asemenea, acces la un studiu de caz de 90 de minute cu dinamită găzduit de Jerod Morris și care îl prezintă pe Danny Margulies - creatorul renumitului curs online Secrets of a Six-Figure Upworker.

Studiul de caz se numește „Cum și-a transformat Danny Margulies succesul său independent într-un curs plătit cu putere” și spune povestea modului în care Margulies a renunțat la slujba „zdrobitoare a sufletului”, s-a învățat cum să câștige șase cifre în calitate de freelancer și apoi s-a angajat această experiență și cunoștințe în construirea unui curs online simplu care l-a încasat peste 25.000 de dolari doar în ianuarie 2016.

Dacă sunteți interesat să creați un curs online, activarea abonamentului gratuit la Digital Commerce Academy este o simplă înțelegere.

Faceți clic aici pentru a începe astăzi. (Înregistrarea durează puțin sub 12,5 secunde.)