De ce a trecut Luke Filer de la Amazon Automate la RepricerExpress
Publicat: 2019-09-18Postare de invitat de Luke Filer, vânzător Amazon FBA
Folosisem repricer-ul Amazon (Amazon Automate) de când am făcut prima vânzare în august 2018. Vânzările au fost bune și câștigam niște bani decenți.
„Obțineți configurarea software-ului de repreciere” – citiți intrarea mea din calendar de acum trei luni.
Încercarea unui software de repreciere de la terți a fost întotdeauna unul dintre acele lucruri pe care știam că trebuie să le fac la un moment dat, dar, ca toți ceilalți, am fost prea ocupat.
Acest lucru s-a schimbat în iulie, când mi-am dat seama că trecuseră trei luni de când plănuiam să testez niște software de repreciere!
Cât zboară timpul... O lună înainte și aș fi mușcat glonțul. Oh, cât mi-aș fi dorit să fi făcut asta în aprilie!
Vânzările crescuseră cu 75% din iulie până în august!
Nu numai că vânzările mele au crescut, dar și rentabilitatea medie a investiției (ROI) a crescut , ceea ce a însemnat că profitul meu total a crescut semnificativ !
În această postare pe blog, voi descrie ce software de repreciere am optat și de ce este mai bun decât Amazon Automate.
Reprecierea software-ului versus reevaluarea manuală
Dacă sunteți vânzător Amazon, veți ști că prețurile pe Amazon se schimbă continuu. De asemenea, vei fi conștient de faptul că, pentru a avea șanse mari de a obține vânzări, trebuie să câștigi Buy Box.
Unul dintre cei mai mari factori în determinarea cine câștigă Buy Box este prețul vânzătorului. Prin urmare, sunt sigur că înțelegeți de ce este important să aveți prețuri competitive.
Problema cu stabilirea manuală a prețurilor este că, odată ce vă schimbați prețul, cineva care folosește un software de repreciere (numit și un repricer) îl poate schimba aproape instantaneu pe al lui.
Deci, cu excepția cazului în care sunteți așezat acolo și schimbați manual prețurile toată ziua, nu veți fi la fel de competitiv ca un vânzător folosind software-ul de repreciere.
Drept urmare, aș recomanda tuturor vânzătorilor să folosească software de repreciere, mai ales dacă aveți peste 30 de articole.
Deci acum știi că ar trebui să folosești un repricer, dar pe care ar trebui să-l folosești?
Amazon Automate vs Repriceruri terță parte
Amazon Automate este gratuit, așa că de ce ați plăti pentru una dintre alternative?
Gândiți-vă la un evaluator ca un contabil. Ceea ce cheltuiți pe repricer ar trebui să revină exponențial mai mult decât costul acestuia.
Din motivele enumerate mai jos, am ales RepricerExpress, iar rezultatele mele mă fac să-mi doresc să fi făcut asta mai devreme.
Cu toate acestea, Amazon Automate poate fi potrivit pentru dvs. dacă sunteți un vânzător nou.
Înrudit : RepricerExpress vs Amazon Automate
Iată cele trei motive cheie bazate pe experiența mea personală pentru care am decis să trec de la Amazon Automate la RepricerExpress.
1. Amazon Automate numai reprețuri în jos (și rapid!)
O problemă uriașă cu Amazon Automate este incapacitatea acestuia de a crește prețul . Aceasta înseamnă că, odată ce prețul scade, acesta nu va mai crește, decât dacă faceți acest lucru manual.
În plus, nu vă va scădea prețul treptat. Dacă dvs. și un alt vânzător utilizați Amazon Automate și unul/ambele vânzători folosesc o regulă de preț mai mic decât concurența, amândoi veți merge imediat la prețul minim.
Dimpotrivă, RepricerExpress va repreciza în sus dacă regula dvs. de repreciere o cere. Acest lucru este uriaș, deoarece înseamnă că prețul mediu la care vindeți va fi mai mare cu RepricerExpress în comparație cu Amazon Automate.
Iată un exemplu. Sunteți în competiție cu un alt vânzător care are, ca și dvs., un preț de 20 USD. Odată ce acest vânzător se epuizează, nu veți rămâne doar la 20 USD (cu Amazon Automate, ați face-o). Dacă regula dvs. de repreciere o cere, veți crește apoi prețul la următorul vânzător competitiv, la 21 USD, de exemplu, generând mai mult profit pe vânzare, în timp ce primiți în continuare Buy Box.
Înrudit: Cum să modificați prețul în sus pe Amazon FBA.
2. Abilitatea de a concura cu vânzătorii MF Prime (Seller Fulfilled Prime).
Repricer-ul Amazon tratează la fel și vânzătorii principali îndepliniți de comerciant standard și îndepliniți de comerciant. Aceasta este o problemă deoarece aveți mai multe șanse să câștigați Buy Box față de un vânzător standard MF (commerciant onorabil) decât în comparație cu un vânzător MF prime (seller fulfilled prime).
În plus, în calitate de vânzător FBA, puteți avea adesea prețuri cu până la 13% mai mari și puteți câștiga în continuare Buy Box față de un vânzător standard MF. Din aceste motive, este important să puteți face distincția între vânzătorii MF standard și vânzătorii principali MF în regulile dvs. de repreciere.
RepricerExpress vă permite să faceți acest lucru, Amazon Automate nu.
3. Prețuri complet personalizabile cu RepricerExpress
Regulile de preț pe care le puteți crea cu Amazon sunt foarte limitate în comparație cu RepricerExpress.
După cum s-a explicat mai sus, pentru a stabili un preț eficient pentru articolele dvs., trebuie să puteți stabili reguli pentru a determina modul în care prețați față de diferiți concurenți.
În timp ce trebuie să setați un preț minim și maxim atât cu Amazon Automate, cât și cu RepricerExpress, acesta din urmă vă permite să vă schimbați minimul și maximul în funcție de regula pe care o alegeți.
În mod implicit, am stabilit prețul minim al tuturor articolelor mele la un preț care ar genera un ROI de 15%. Cu toate acestea, regula mea implicită modifică acest minim la un preț care generează un ROI de aproximativ 20%. Folosesc apoi automatizări (vezi mai jos) pentru a trece la o altă regulă, dacă este necesar, care îmi scade prețul minim și reprețează mai agresiv.
RepricerExpress vă permite, de asemenea, să vă personalizați reprecierea în funcție de o mulțime de alți factori, pe care i-am explicat în videoclipul de mai jos.
Modul de somn
RepricerExpress oferă o caracteristică numită „mod inactiv”, care vă ajută să creșteți valoarea profitului pe care îl obțineți. Amazon Automate nu oferă o astfel de caracteristică.
În termeni simpli, modul de inactivitate vă va reseta prețul la maxim într-o perioadă în care oricum nu veți obține vânzări (de exemplu, folosesc între 2:00 și 4:00).
Aceasta este o caracteristică opțională, dar am recomandat-o deoarece înseamnă că unele dintre articolele dvs. se vor vinde la un preț mai mare decât dacă nu l-ați folosi.
Automatizari
Automatizările sunt probabil caracteristica mea preferată din RepricerExpress și îmi economisesc atât de mult timp în fiecare lună.
În esență, automatizările vă permit să comutați între reguli atunci când sunt atinse declanșatoarele. Astfel de declanșatori includ vânzările, performanța Buy Box, nivelurile stocurilor, modificările de preț și o mulțime de alți factori.
De exemplu, un declanșator vă poate ajuta să evitați o spirală a prețurilor. Veți folosi un declanșator de modificare a prețului (dacă prețul se modifică x de ori într-o perioadă de timp). Acest lucru te va muta apoi la o regulă pe care ai creat-o, în care îți stabilești prețul ușor mai mare decât concurenții. Aceasta înseamnă că veți primi în continuare o cotă din Buy Box, dar veți evita reducerea prețului din cauza unui „penny under repricer”.
Automatizările nu există cu Amazon Automate; ar trebui să comutați între reguli manual.
Am trei reguli de bază stabilite pentru fiecare piață pe care o vând, care îmi permit să stabilesc automat prețul tuturor articolelor mele. Folosind automatizări, pot comuta automat între aceste reguli, ceea ce înseamnă că acum petrec mult mai puțin timp pentru a stabili prețurile decât am făcut cu Amazon Automate.
Înrudit : Utilizarea automatizărilor în RepricerExpress
Concluzie
Dacă tocmai începeți călătoria dvs. de vânzare Amazon, atunci Amazon Automate este o opțiune gratuită excelentă pentru a vă pune în funcțiune. Odată ce inventarul dvs. începe să se acumuleze, vă recomand cu căldură să utilizați un repricer terță parte, cum ar fi RepricerExpress.
Nu pot vorbi în numele altor furnizori terți de prețuri, dar în prima lună de utilizare a RepricerExpress, vânzările mi-au crescut cu 75%, rentabilitatea medie a investiției a crescut, de asemenea, și am petrecut mai puțin timp pentru a revizui prețurile.
Sunteți gata să creșteți profitul?
RepricerExpress oferă o perioadă de încercare gratuită de 15 zile pentru a începe și a decide dacă software-ul este potrivit pentru dvs. Nu sunt necesare informații despre cardul de credit.
Despre autor:
