Despre ce ar trebui să vorbești pe podcast-ul tău, cu Tara McMullin

Bine ați venit din nou la The Copyblogger Podcast, iar săptămâna aceasta Darrell Vesterfelt vorbește cu expertul în podcasting Tara McMullin despre intrările și ieșirile producției de podcasturi pentru specialiștii în marketing de conținut.

Ascultați pe iTunes Ascultați pe Spotify

În conversația din această săptămână, Darrell și Tara se scufundă în ceea ce ar trebui să vorbiți pe podcast-ul dvs. și în modul în care puteți utiliza strategia de conținut pentru a stimula creșterea afacerii.

În acest episod, Darrell și Tara au vorbit despre:

• Cum a intrat Tara în podcasting
• Importanța pivotării pentru podcasteri
• Cum să decideți ce conținut rezonează cel mai mult cu publicul dvs.
• De ce trebuie să începeți strategia de conținut podcast cu întrebări corecte
• Cum să vă folosiți propunerea de valoare pentru a determina premisa emisiunii dvs.
• De ce poziționarea podcast-ului dvs. este atât de importantă pentru descoperire
• Sugestii pentru a depăși paralizia analizei
• Și mult, mult mai mult!

Note de spectacol

• Copyblogger.com
• Site-ul Tarei
• Tara pe twitter
• Podcast-ul Tarei
• Obțineți „Foaia de lucru pentru premisa Podcast” a Tarei la Yellow House Media
• „Elementele valorii” - Harvard Business Review
• Darrell pe Twitter
• Tim pe Twitter

Ascultați pe iTunes Ascultați pe Spotify

Citiți transcrierile

Darrell Vesterfelt:

Salut tuturor, sunt încântată să o am pe prietena mea, Tara McMullin pe podcastul Copy Blogger de astăzi, pentru a vorbi despre cei patru ani și jumătate de experiență în podcasting, despre compania dvs. de producție de podcasturi și despre modul în care își folosește podcastul pentru a crește creșterea. în afacerea ei.

Tara, mulțumesc că ai fost astăzi la spectacol cu ​​mine.

Tara McMullin:

Sunt atât de încântat să fiu aici, mulțumesc că mă ai.

Darrell Vesterfelt:

Deci, Tara, ai făcut podcasturi de aproximativ patru ani și jumătate. Dă-mi doar o scurtă poveste de fundal pe podcast? Pentru că are de fapt o poveste genezică destul de interesantă.

Tara McMullin:

Da. Podcast-ul a fost ceva care a fost întotdeauna foarte interesant pentru mine, dar bariera de intrare mi s-a părut foarte mare. Acum știu că acum este adevărat, acum, nici măcar nu era adevărat atunci, dar părea cu adevărat copleșitor și misterios la acea vreme.

Vedeam că piața podcast-urilor începea să devină cu adevărat, mă bucuram tot mai mult de podcast-uri și era un joc pe care îmi doream să îl joc. Am vrut să mă apuc de asta. În momentul în care am luat acea decizie, am avut acea realizare, făceam multă muncă cu o companie numită CreativeLive și am un întreg catalog de cursuri video pe site-ul lor, de la marketing, la angajare, la construirea unui comunitate. Am făcut o mulțime de muncă împreună, am avut o audiență excelentă cu ei, un raport excelent cu producătorii și echipa lor de marketing.

Deci, am avut această idee nebună. De ce să nu văd dacă vor intra pe un podcast cu mine? Luați publicul meu și publicul lor și ceea ce fac cel mai bine și ceea ce fac eu cel mai bine și puneți totul împreună în conținut audio. Dețineau videoclipuri, dar nu aveau conținut audio. M-am gândit că este perfect. Care este cel mai rău care se va întâmpla? O să-mi spună nu.

Așadar, am scris e-mailul și am primit imediat un răspuns: „Da, da. Să vorbim despre asta, sună foarte bine. Poți să zbori la Seattle săptămâna viitoare? ”

Darrell Vesterfelt:

Imi place.

Tara McMullin:

Îmi spuneam „Da, absolut”.

Am dezvoltat podcast-ul inițial și ne-am gândit cu adevărat la ce am vrut să acoperim, cu cine am vrut să vorbim, cum ar putea evolua spectacolul în timp, cum îi va ajuta, cum mă va ajuta, cine ar face ce. Ne-a trebuit câteva luni să începem și să începem lucrurile, dar am lansat un podcast numit, Profit, Putere, Urmărire, acum aproximativ patru ani și jumătate, împreună. Făceam interviurile și în principal mă ocupam de viziunea creativă din spatele ei. Apoi, m-au ajutat cu editarea și partea de administrare a producției și încărcarea acesteia. Știți, făcând toate lucrurile pe care trebuie să le facem, ca podcasteri.

A fost un parteneriat extraordinar și am lucrat foarte strâns cu ei la asta. Dar, pe măsură ce timpul a trecut, a devenit din ce în ce mai clar, pentru amândoi, că nu știau cu adevărat cum să folosească podcast-ul în scopuri proprii de marketing. Și, deși m-am simțit destul de bine în ceea ce privește utilizarea podcast-ului în scopurile mele de marketing, am simțit întotdeauna că trebuie să fiu atentă, ca și când ar fi trebuit să fiu foarte precaută cu privire la modul în care am folosit emisiunea, deoarece ar trebui să fim coproducători -marketing acest spectacol impreuna.

În aprilie 2018, am ajuns din nou la ei, din moft. Nu din capriciu, ci gândindu-mă, care este cel mai rău care s-ar putea întâmpla? Am spus: „Hei băieți, acest lucru nu pare să funcționeze excelent pentru voi, nu știți ce să faceți cu asta. Acest lucru funcționează bine pentru mine, dar știu că mă pot descurca mai bine. Ce ar fi nevoie pentru a prelua proprietatea exclusivă a podcastului? ” Ne-am dus un pic înainte și înapoi, dar au fost incredibil de generoși și, în cele din urmă, au predat totul și am spus: „Noroc, a fost minunat să lucrezi cu tine”. I-am spus: „Super, a fost minunat să lucrez și cu tine.”

Am schimbat rapid spectacolul la ceea ce este astăzi, care se numește „Ce funcționează”. Din acel moment, am devenit serios cu privire la podcasting. Mi-a plăcut podcast-urile din momentul în care am început spectacolul, dar având drept de proprietate exclusivă asupra emisiunii, mi-am lăsat creierul strategic să devină nebun, cu cum putem folosi mai bine acest lucru în scopuri de marketing? Cum putem folosi mai bine acest lucru în scopuri de vânzare? Ce fel de conținut vreau să am cu adevărat în emisiune? Despre ce este de fapt emisiunea? Acestea erau întrebări pe care mi le-am pus tot timpul când conduceam lucruri, dar acum aveam un nou sentiment de proprietate și direcție asupra acestuia.

Deci, spectacolul a evoluat în ultimii doi ani, dar a continuat pe același drum pe care l-am pornit, de îndată ce am ieșit pe cont propriu. Asta este cea mai scurtă pe care cred că o pot face.

Darrell Vesterfelt:

Da, îmi place. Ce s-a schimbat la podcast? Dă-mi câteva dintre pepitele de aici, despre ce am verificat despre podcast de la ce a fost cu CreativeLive, la solo-ul tău? Cum s-a schimbat premisa spectacolului, în acea perioadă de timp?

Tara McMullin:

Am primit o mulțime de feedback de la ascultători că le place noua direcție a emisiunii. Și ceea ce este amuzant este că, în mintea mea, direcția spectacolului nu s-a schimbat de fapt atât de mult. Dar modul în care vorbim despre el s-a schimbat și modul în care comunicăm direcția spectacolului, misiunea din spatele spectacolului și premisa din spatele spectacolului s-a schimbat.

La început, premisa era, în esență, să vorbim cu proprietarii creativi de afaceri despre cum conduc lucrurile, despre mentalitatea din spatele afacerii lor, despre cum este să fii în interiorul companiilor pe care le conduc. Vorbesc cu tot felul de diferite tipuri de oameni, oameni cu afaceri foarte mari. Presupun că, din punct de vedere tehnic, sunt încă întreprinderi mici, dar întreprinderi mici foarte mari și oameni cu companii mult mai mici. Am vorbit despre lucruri de amploare. În fiecare interviu, au existat câteva puncte diferite pe care am încercat să le ating cu toată lumea. A fost minunat și așa am început și a fost foarte mult, totuși, să privim în culise.

Dar, de-a lungul timpului, mi-am dat seama că interviurile pe care le-am iubit cel mai mult, conversațiile pe care le-am iubit cel mai mult și cele pe care le-am considerat cele mai valoroase, au fost cele cu adevărat hiper-țintite, cele pe care le-am avut clar și am făcut o scufundare profundă pe un singur lucru. În cei doi ani în care producem spectacolul cu CreativeLive, am început să mutăm lucrurile în acea direcție și am început să devin mai clar că, când am cerut cuiva să fie în spectacol, îi ceream să fie în spectacol motiv specific. Nu doar pentru că am crezut că sunt mișto sau pentru că au un ton grozav sau pentru că eram curios despre cum au făcut X, Y sau Z. Am vrut să am acea persoană în spectacol pentru a ilustra un aspect specific al modului în care un afacerea ar putea rula. A fost grozav.

Acesta este, în esență, punctul pivot pe care l-am luat, pe care l-am folosit pentru a crea Ce funcționează din profit, putere, urmărire. Am păstrat aceeași idee, că oamenii pe care urma să-i avem în spectacol urmau să intre și să facă o scufundare profundă cu noi despre ceea ce funcționează pentru ei. De acolo, am dezvoltat destul de mult strategia de conținut din spatele acestuia. Premisa este aceeași, dar a evoluat modul în care reprezentăm acea premisă cu conținutul nostru.

Acum, nu este doar cine vreau să am în emisiune și despre ce vreau să vorbesc cu ei? Acum structurăm totul astfel încât să producem, în patru-opt serii de episoade. Luna aceasta, rulăm o serie despre leadership, luna trecută am rulat o serie despre managementul proiectelor, luna viitoare se referă la construirea mărcii. De fapt, îi invit pe invitați să vorbească despre anumite aspecte ale modului în care fac ceea ce fac, în cadrul acelei teme. Premisa a rămas foarte mult ... A avut o linie foarte clară, dar sofisticarea din spatele ei a evoluat imens. Astfel, atunci când elaborăm strategia noastră de conținut, ne gândim cu adevărat, cum putem spune o poveste care oferă cu adevărat ceva nou și unic pentru ascultătorii noștri și nu doar pe cine vrem să avem în emisiune, dacă are sens?

Darrell Vesterfelt:

Da, da. Cred că, atunci când oamenii se gândesc să înceapă un podcast, cel mai simplu mod de a intra în el este doar să te gândești la cine pot să intervievez și despre ce putem vorbi. Ceea ce faci este să-l întorci puțin pe cap și să creezi o strategie de conținut diferită, care cred că este cu adevărat matură. Cred că ți-au luat probabil cei trei ani și jumătate, patru ani pentru a ajunge la acel punct, pentru a înțelege că acesta este cel mai bun mod de abordare a acestuia.

Dar, dacă vorbiți cu cineva care abia începe un podcast, dorește să înceapă un podcast sau dorește să-și maturizeze înțelegerea strategiei de conținut la ceea ce vorbiți aici, dați-ne câteva idei despre de unde să începeți , sau cum să începi să te gândești la asta în sens invers?

Tara McMullin:

Da. Aici intervine re-gândirea modului în care abordăm modul în care un podcast se încadrează într-o afacere. Voi afla cum să construiesc strategia de conținut, într-o secundă. Dar cred că, mai întâi, este foarte important să ne dăm seama că există anumite presupuneri pe care le avem despre podcasting, care ar putea să nu fie adevărate.

Una dintre ele, și aceasta este o presupunere pe care am avut-o, literalmente, până în ianuarie anul trecut, ianuarie 2019. Presupunerea mea a fost că podcastul meu a fost un canal de descoperire pentru mine, a fost partea de sus a pâlniei mele de vânzări, așa sunt oamenii aveam să aflu despre mine, compania mea și ce facem. De acolo, le-aș putea muta printr-o pâlnie de vânzare, le-aș putea găsi pe lista mea de e-mailuri. Și apoi din lista mea de e-mailuri, le-am putut pe un webinar sau le-aș putea vinde direct din lista de e-mailuri.

În ianuarie anul trecut, am început să pun la îndoială asta. M-am gândit că acești oameni investesc o oră, două ore pe săptămână în ascultarea acestui spectacol. Îmi aud vocea și perspectiva noastră, în cap, ore în șir, în fiecare lună. Ce se întâmplă dacă nu mai trebuie încălzite? Ce se întâmplă dacă acesta nu este partea de sus a pâlniei mele de vânzări, ce se întâmplă dacă acesta este de fapt cel mai bun instrument de vânzări pe care îl am? Am început să testez acea ipoteză, în esență, și mi-am dat seama că era adevărată, că da, oamenii pot afla despre noi prin intermediul podcastului și poate îndeplini acea funcție de descoperire, dar nu trebuie să meargă nicăieri altundeva. Dacă aud o ofertă pe podcast, este foarte probabil să o cumpere.

Asta mă aduce înapoi la strategia de conținut. Modul în care ne construim strategia de conținut și modul în care lucrăm cu clienții, indiferent dacă aceștia încep sau dezvoltă un spectacol pe care îl au deja, este să lucrăm înapoi față de ceea ce vând. Una dintre primele întrebări pe care le punem este ce vindeți, când o vindeți? Vrem să știm, cum funcționează modelul dvs. de afaceri și ce fel de campanii de marketing și vânzări aveți de gând să planificați în anul următor sau cam așa?

De acolo, atunci, lucrăm înapoi. Bine, acesta este produsul dvs., care sunt tipurile de întrebări importante pentru cineva care are în vedere acest produs? Care sunt punctele de durere pe care le au, care sunt lucrurile pe care le-au încercat deja, care sunt soluțiile pe care le caută? Cum putem folosi asta pentru a inspira conținutul podcast-ului nostru? Așa am trasat care trebuie să fie subiectele și unghiurile pentru episoadele individuale. Apoi, de acolo, putem merge de fapt și să spunem, bine, acest episod va fi despre asta, acest episod va fi despre asta. Dacă este o emisiune de interviu, atunci putem merge de fapt la surse de oaspeți care se potrivesc acestor subiecte sau să avem o poveste interesantă de spus despre aceste subiecte.

Sunt un mare fan al lucrului înapoi, aproape în toate. Întotdeauna vreau să încep cu obiectivul meu, vreau întotdeauna să încep cu locul în care vreau să ajung, destinația și apoi îmi voi trasa traseul înapoi de la asta. Deci, în timp ce strategia de conținut pe care o folosim astăzi a fost acest proces foarte lung de a deveni mai maturi și mai sofisticate în ceea ce privește modul în care abordăm ceea ce se va întâmpla în spectacol, este de fapt extrem de accesibil. Pentru că sunt genul de lucruri pe care le-am făcut pentru totdeauna cu conținut scris, conținut de e-mail, conținut video. Pur și simplu nu l-am aplicat la podcasting, în cea mai mare parte. Cred că oamenii au deja aceste abilități și trebuie doar să se gândească la podcast-ul lor într-un mod diferit, pentru a-l putea aplica, într-un mod care conduce rezultatele mai bine, prin podcast.

Darrell Vesterfelt:

Imi place. Cred că gândirea înapoi, dacă aș putea da un sfat fiecărui proprietar de afacere, este gândirea înapoi. Gândiți-vă de la capăt și veniți înapoi. Îmi place că ai făcut asta pentru afacerea ta.

Vreau să aprofundez puțin acest lucru. Ați fi dispus să descărcați cum gândiți acest lucru în propria afacere? De exemplu, produsul pe care îl vindeți în mod specific și apoi cum ajungeți la acea piesă de strategie de conținut? Îmi place acest lucru în teorie, dar ar fi foarte util dacă am putea vedea exact cum funcționează în afacerea cuiva.

Tara McMullin:

Da, absolut.

Mai întâi, voi spune că relația dintre podcast-ul nostru și produsul nostru este destul de meta, dar creăm și campanii mult mai specifice. Conexiunea meta dintre podcast și produsul nostru este că conducem o comunitate de membri numită The What Works Network, unde obiectivul nostru este de a facilita conversațiile sincere între proprietarii de afaceri mici, lucruri despre care nu ar vorbi nicăieri altundeva, poate nici măcar în Grupuri Facebook. Pentru că ai impresia că, oh, Doamne, nu știu cine e aici, nu știu cine ascultă. Dacă spun ceva prost? Vrem să fim locul în care oamenii pot spune ceva stupid sau pot împărtăși ceva despre ceea ce funcționează în afacerea lor pe care nu ar vrea să îl împărtășească nicăieri altundeva.

Punem aceste tipuri de întrebări, devenim cu adevărat ciudat, devenim cu adevărat tocilari, vorbim despre lucruri de mentalitate, vorbim despre lucruri de proces. Propunerea de valoare din spatele produsului nostru este aceeași cu propunerea de valoare din spatele podcast-ului nostru. Îi considerăm ca fiind diferite niveluri de servicii, podcast-ul este gratuit și decidem tot ce se întâmplă pe acesta, în timp ce cu comunitatea noastră de membri nu este gratuit, dar veți obține un control mai mare și o participare mai mare la conversațiile care se întâmplă de fapt. Aceasta este prima legătură, este că încercăm să facem ca propunerea noastră de valoare să se potrivească cât mai strâns între podcast și produsul nostru și facem asta și cu clienții noștri. Deci, gândindu-mă cu adevărat, cum se potrivește propunerea de valoare și premisa emisiunii, sau completează propunerea de valoare sau premisa produsului, a programului sau a pachetului de coaching pe care îl oferiți? Aceasta este prima bucată din ea.

Apoi, a doua parte a acestuia, pentru noi, este că ne vindem comunitatea de membri în patru perioade de înscriere, în fiecare an. Aceste perioade de înscriere se bazează pe un eveniment pe care îl găzduim în fiecare trimestru, numit Conferințele noastre virtuale. Sunt evenimente live pe tot parcursul zilei, în care comunitatea noastră se adună, într-o sală Crowdcast. În esență, fac o serie de interviuri suplimentare pe parcursul zilei, în care membrii noștri pot participa la aceste evenimente. Sunt foarte distractive, este un început de conversație excelent pentru comunitatea noastră și doar o modalitate excelentă prin care oamenii se pot cunoaște. Acele conferințe virtuale se potrivesc cu conținutul pe care îl acoperim pe podcast.

Ar trebui să spun și eu, în acest moment, că calendarul nostru editorial pentru comunitatea noastră și calendarul editorial pentru podcastul nostru sunt una și aceeași. Acoperim de fapt același conținut pe ambele părți ale ecuației. Așadar, când vorbeam despre gestionarea proiectelor în ianuarie pe podcast, vorbeam despre managementul proiectelor și în comunitate și informează aceste două lucruri.

Dar, pentru conferința virtuală, unde vom deschide ușile și vom încerca să aducem oamenii să se alăture și să încurajăm noi membri să fie încântați de acest eveniment, pentru că știm dacă sunt entuziasmați de eveniment, dacă participă la eveniment, vor rămâne și vor fi membri pentru o perioadă foarte lungă de timp. Conducem la acele evenimente cu o serie de conținut care se referă la acele evenimente, astfel încât atunci când aud cu un îndemn în mijlocul unui interviu și vă spun: „Hei, îți place acest conținut pe îți construiești marca? Îți place să afli cum să spui o poveste mai bună despre ceea ce faci, despre cum să folosești feedback-ul utilizatorilor pentru a-ți evolua marca? Vino alături de noi pentru conferința noastră virtuală despre construirea de mărci. ” Așadar, există o legătură completă între conversația pe care o am pe podcast și că în culise se pare că avem o afacere a altcuiva și un alt nivel de conținut, participare și conversație care se poate întâmpla în interiorul nostru produs. Terenul se simte cu adevărat natural.

În ceea ce privește planificarea, planificăm acest lucru, de fapt, cu un an în avans. În octombrie, am planificat efectiv tot 2020. Știm ce se întâmplă în fiecare lună, atât în ​​comunitatea noastră, cât și pe podcast, pentru tot acest an. Pot să construiesc conținutul, astfel încât, de fiecare dată când intrăm într-o perioadă de vânzări, acea perioadă de vânzări să se simtă ca o extensie naturală a ceea ce facem pe podcast în fiecare săptămână. Are sens?

Darrell Vesterfelt:

Are un sens total. Vreau să aprofundez această idee, propunerea de valoare a afacerii dvs. și premisa potrivirii spectacolului dvs.

Tara McMullin:

Da.

Darrell Vesterfelt:

Cred că persoanelor care nu s-au gândit la acest lucru le este greu să înțeleagă care este propunerea de valoare a afacerii lor, prin urmare le este greu să înțeleagă premisa podcastului lor. Aveți un cadru pentru a înțelege recuzita de valoare și premisa unui spectacol? Cum putem trece de la a te vedea făcând asta, la a descoperi asta pentru noi?

Tara McMullin:

Da. Există o resursă pe care o folosesc, împreună cu toată lumea, pe care o iubesc absolut. Cea mai bună parte este că este complet gratuită și tot ce trebuie să faci este Google pentru asta.

Deci, Harvard Business Review a publicat acest articol, nu știu câți ani în urmă acum, nu este nici pe departe nou, numit The 30 Elements of Value. Este un studiu pe care Bane l-a făcut pe ceea ce alcătuiește propunerile de valoare. Care sunt elementele comune pe care le are fiecare propunere de valoare? Au venit cu 30 de lucruri diferite și este aranjat aproape ca un mod de ierarhie a nevoilor Maslow. Nu se potrivește complet cu asta, dar este un concept foarte asemănător, unde în partea de jos a unei piramide există toate aceste forme funcționale de valoare. Lucruri precum simplificarea, reducerea costurilor, simplificarea lucrurilor, eliminarea problemelor, toate acele nevoi funcționale.

Nu am de gând să-mi amintesc cum se numește vreodată nivelul, dar pe măsură ce urcați piramida, devine mai puțin tangibilă și puțin mai filosofică până când ajungeți chiar în vârful piramidei și cred că este o auto-transcendență , este vârful piramidei. Apropo, nu vă bazați propunerea de valoare pe asta. Ori de câte ori mă gândesc la clarificări, despre ce este de fapt acest produs, despre ce este această afacere, despre ce le promitem, care este în esență o propunere de valoare, mă întorc literalmente la acest articol. Cel puțin în fiecare lună, mă întorc la acest articol și îl trag în sus, fie că este pentru mine, fie pentru un membru, fie că se află într-un grup Mastermind pe care îl facilitez. Trag asta în sus și încep să mă uit la aceste idei despre ceea ce este de fapt valoros.

Pentru noi, cel mai mare punct de valoare al nostru este accesul și acesta se încadrează destul de aproape de partea de jos a piramidei, a celor 30 de elemente de valoare. Accesul este ceea ce este cel mai important și acest lucru ar trebui să aibă sens, având o comunitate de membri și un model de afaceri bazat pe comunitatea de abonamente, accesul este esențial. Plătiți literalmente pentru acces. Vorbim despre propunerea noastră de valoare în ceea ce privește accesul la conversații sincere despre ceea ce funcționează cu adevărat pentru a conduce și a dezvolta o afacere mică astăzi, aceasta este promisiunea noastră. Cu aceasta, este ușor de tradus în podcast, deoarece putem face ambele, în ambele domenii diferite.

Pentru altcineva, simplificarea este una excelentă. Simplifica este unul dintre elementele funcționale ale valorii, este unul pe care atât de multe companii le oferă sau își propun să le realizeze. Acesta este un alt curs în care s-ar putea să aveți un curs online, s-ar putea să aveți un program de coaching, s-ar putea să fiți consultant și o mare parte din munca dvs. ar putea simplifica orice faceți pentru clienții dvs.

De exemplu, contabilii mei. Contabilitatea este înfricoșătoare pentru o mulțime de oameni, pare foarte complicat. O propunere de valoare a unui contabil, o mare parte din aceasta, va simplifica finanțele afacerii dvs. Dacă o firmă de contabilitate a venit la mine și mi-a spus: „Hei Tara, vrem să începem un podcast. Ceea ce facem este să ajutăm oamenii să-și organizeze numerele și să le facă mult mai puțin copleșitoare ”. Bine, grozav. Propunerea dvs. de valoare este că îi ajutați să simplifice finanțele afacerii, despre asta va fi vorba și podcastul. Fiecare episod pe care îl faceți, veți lua ceva care se simte complicat, dezordonat și copleșitor și îl veți distila până la piesele sale de bază, astfel încât să fie cât mai simplu posibil. Până la sfârșitul acelui episod de podcast, oamenii vor pleca cu o mai bună înțelegere a ceva care, inițial, li s-a părut foarte complex.

Poate că începi și o faci doar cu contabilitate, dar apoi începi să te ramifici. Poate adăugați un pic de legalitate și adăugați un pic de contabilitate și începeți să intrați în acele domenii tangențiale, dar totul revine totuși la simplificarea lucrurilor. Luând ceea ce este complicat și simplificându-l.

Puteți face acest lucru literalmente cu oricare dintre aceste elemente diferite de valoare, pentru a înțelege mai bine propunerea de valoare din spatele afacerii dvs. sau a produsului dvs. și apoi traduceți acest lucru în conținut, în propunerea de valoare și în premisa din spatele podcast-ului dvs.

Darrell Vesterfelt:

Grozav. Aveți un articol uimitor, pe care l-am citit acum, de câteva ori, despre premisa podcast-ului și vreau să mă scufund mai puțin aici. Vă mulțumim pentru articolul HBR, vom face legătura cu acesta în notele spectacolului.

Vorbește-mi despre premisă, cred că înțelegem ce înseamnă asta la un nivel înalt, dacă înțelegem doar ce înseamnă cuvântul premisă. Dar, te scufunzi cu adevărat adânc în ceea ce înseamnă să ai o premisă pentru un podcast. Să sapi aici cu mine puțin?

Tara McMullin:

Da. Un lucru diferit de un podcast de a avea un blog sau chiar un buletin informativ prin e-mail sau chiar un canal YouTube este că avem tendința să ne gândim la ce articol voi scrie pentru blogul meu? Ce trebuie să citească cititorii mei din această săptămână? Sau, ce voi trimite într-un e-mail săptămâna aceasta? Sau, ce videoclip mă va ajuta să mă clasez mai bine în algoritmul YouTube?

Dar, podcast-urile funcționează într-un mod cu adevărat diferit, nu funcționează pe bază de piesă. Deoarece este un mediu bazat pe abonament, nu îi legați pe oameni de un episod individual, ci îi legați pe oameni de ideea din spatele emisiunii dvs., astfel încât ideea din spatele emisiunii dvs. este premisa. Și un blog poate avea cu siguranță o premisă și aș spune că un blog ar trebui să aibă o premisă. Probabil că ați fi de acord cu mine, cred. Un canal YouTube ar trebui să aibă o premisă, dar nu ne gândim la acest termen, deoarece oamenii vor găsi videoclipul dvs. YouTube doar pentru că au căutat ceva. Încercați de fapt să le legați, pe baza unui singur episod. Același lucru cu un blog, trimiți asta prin social, oamenii îl caută, îi conectezi cu un singur episod.

Dar, modul în care descoperirea funcționează cu podcast-ul, cel mai adesea, este că oamenii caută recomandări pentru emisiuni sau navighează prin emisiuni. Așadar, aterizați într-un spectacol nou și vedeți o descriere a acelui spectacol și, pe baza acelei descrieri, sau cel puțin informat într-un mod uriaș de acea descriere, decideți dacă veți naviga prin episoade și vedeți dacă vrei să îți investești timpul.

Cu asta, podcast-ul seamănă mult mai mult, să zicem, cu vânzarea unei emisiuni TV către o rețea, nu?

Darrell Vesterfelt:

Mm-hmm (afirmativ).

Tara McMullin:

Dacă vă imaginați că aveți o idee pentru o emisiune TV și apoi intrați într-o întâlnire de producție în care încercați să o vindeți unei rețele, veți vorbi despre premisa emisiunii. Fie că este vorba despre un fel de docuserie, fie că este un sitcom, trebuie să îl vindeți în funcție de ceea ce este vorba, nu pe orice episod individual. În acel moment, producătorilor nu le pasă de episoadele individuale, le pasă dacă oamenii vor acorda, săptămână după săptămână, după săptămână. Acolo sunt banii și este același lucru cu podcast-ul.

De aceea, trebuie să clarificăm cu adevărat despre ce este acest spectacol, de ce există și în ce fel este diferit de ceea ce mai există. Pentru că, deși, într-adevăr, podcast-ul este încă un câmp larg deschis, există și o tonă de podcast-uri. Modul în care vă configurați premisa pentru a fi diferit de alte spectacole din domeniul dvs. vă va ajuta să fie observat, dar va întări și poziționarea din spatele afacerii dvs.

În esență, premisa ta este tocmai de ce cineva va dori să se acorde spectacolului tău, săptămână după săptămână, după săptămână. Acest lucru se rezumă la subiectul pe care îl explorați și la modul în care îl explorați diferit de alți oameni.

Darrell Vesterfelt:

Bine. Vorbește-mi despre factorul de diferențiere, atunci. Cum vă asigurați că premisa dvs. este diferită de alte persoane?

Tara McMullin:

Cercetare. Trebuie să asculți alte emisiuni. Sunt îngrozit de numărul de persoane care doresc să înceapă un podcast, care nu ascultă podcasturi. Sau nu ascultă podcasturi în domeniul lor. Nu poți face asta, trebuie să asculți alte podcast-uri din domeniul tău, cel puțin în timp ce îți iei emisiunea de pe teren. Din nou, din când în când, pentru a vă asigura că nu vă lipsește nimic.

Dacă doriți să lansați un podcast, v-aș recomanda cu adevărat să intrați în listele de categorii, în categoria în care doriți să vedeți show-ul dvs. pop-up. afaceri, iar apoi antreprenoriatul este subcategoria. Este important pentru mine să intru în acea subcategorie de antreprenoriat și să mă uit la primele 100 de podcast-uri și să spun: „Bine, ce fac? Vorbim cu toții despre antreprenoriat într-un fel sau altul. Cum vorbește Pat Flynn despre asta altfel decât vorbesc eu despre asta? În ce fel Chalene Johnson vorbește despre asta diferit decât vorbesc despre asta? În ce fel Darryl vorbește despre asta diferit decât vorbesc eu despre asta? Sau, cum vreau să vorbesc despre asta? ”

Deci, trebuie să ascultați, trebuie să vă faceți cercetările. Pe măsură ce ascultați, doriți să vă gândiți, la ce îmi place cu adevărat la aceste spectacole? Ce mă atrage, ce este interesant, ce fel de cutii bifează pentru mine? Atunci, ce aud că lipsește? Ce întrebări nu pun, ce evită? De ce nu par ei interesați? Cred că este nevoie de aceste întrebări? Aș vrea să știu răspunsul la aceste întrebări? Dacă răspunsul este da, atunci acesta este un domeniu cheie în care puteți începe să diferențiați.

Vă voi da exemplul modului în care am venit cu diferența mea. Mi-a plăcut, și încă mai ascult, podcast-uri de afaceri și ascult tot felul de ele. Am observat, iar și iar și iar, că podcast-urile de afaceri pe care le ascultam în primul rând aduceau experți, iar acești experți, în esență, învățau despre ce ... cam ce fac acum. Vor vorbi despre domeniul lor de expertiză, aruncau o privire de ansamblu, ar da câteva acțiuni de luat masa pentru oameni, ar explica cum funcționează unele lucruri. A fost grozav și mi-a plăcut asta. Și am fost mereu curios să aflu cum oamenii au implementat efectiv aceste lucruri, nu? Pur și simplu nu găseam un spectacol care să fie așa, cu excepția unuia, și asta e buna mea prietenă Claire Pelletreau, are un spectacol numit Get Paid.

Deci, Claire ar face cu adevărat o adâncime profundă cu oamenii despre modul în care sunt plătiți, cum arată modelul lor de afaceri, cum arată pachetele lor, cum arată prețurile lor. Mi-a plăcut acest lucru, dar ea era singura, la acel moment, pe care o vedeam făcând asta. Și a luat o pauză prelungită, când s-a născut fiica ei. Mi-am spus: „Nu numai că există doar unul dintre aceste spectacole pe care vreau să le aud, acum există zero dintre aceste spectacole pe care vreau să le aud. Despre asta trebuie să fie spectacolul meu. Vreau ca emisiunea mea să fie despre proprietari de afaceri adevărați, implementând cu adevărat aceste lucruri și spunându-mi ce a funcționat de fapt pentru ei și ce nu a funcționat pentru ei. ”

Deci, așa s-a născut premisa noastră. Dar poți lua acest lucru și replica același proces în orice categorie, întrebându-te pur și simplu, ce întrebări nu se pun aici? Ce povești nu se spun aici? Puteți urmări în continuare un subiect mai larg sau o temă mai largă pentru spectacolul dvs., dar diferențiați-l cu adevărat spunând: „Voi merge după acest unghi, care este subreprezentat în categoria mea”.

Darrell Vesterfelt:

Este minunat, foarte clar. Îmi pot imagina și chiar simt asta puțin eu, devenind puțin copleșit, aici?

Tara McMullin:

Mm-hmm (afirmativ).

Darrell Vesterfelt:

Bine, trebuie să-mi dau seama de toate aceste lucruri, înainte de a-mi putea începe chiar spectacolul. S-ar putea să existe această paralizie de analiză care s-ar întâmpla în acest moment. Ce sugestii aveți dacă începem să ne simțim copleșiți, încercând să descoperim toate aceste lucruri pentru spectacolul nostru?

Tara McMullin:

Da, mă bucur foarte mult că ai adus acest lucru în discuție, pentru că mă entuziasmează foarte mult despre asta și atunci devine foarte copleșitor pentru oameni.

Secretul aici este că este o evoluție constantă. Cred că este important să veniți cu o strategie pentru spectacolul dvs., înainte de a începe să îl produceți. Nu decideți să aveți un podcast astăzi, apoi să produceți un episod mâine și să îl primiți pe iTunes până în weekend. Deoarece ați putea face acest lucru, nu trebuie să fie un proces lent, dar dacă faceți acest lucru pentru afacerea dvs., merită puțin spațiu pentru a respira, merită o gândire preliminară și merită un plan.

Și nu trebuie să fie cel mai bun plan pe care l-ați scris vreodată, nu trebuie să fie cel mai anticipat pe care l-ați dat vreodată ceva și cu siguranță nu trebuie să vă puneți presiunea pentru a-l obține dreapta, chiar afară din poartă. Cred că podcast-ul, la fel ca și blogging-ul sau e-mailul, este un lucru pe care îl simți în timp. Yes, understand what the value proposition is behind your show, understand what the premise is behind your show, but whatever you come up with for those things, that's your opening volley. This is my opening hypothesis on what my show's going to be about, and how it's going to be different.

Over time, in the process of creating content, you will figure out whether that premise, and value proposition is true, and right, and good, and supporting your business in the way you need it to be supported. Or, you'll find out things need to evolve. The wonderful thing about podcasting is that the evolution just feels so natural.

You can decide with this interview, or this episode, I'm going to try this different thing, and see how it lands. I want to see how it feels for me, I want to see how it feels for my listeners. And that, over time, as you gather that feedback, both internal and external, you can evolve your premise, and evolve the value proposition, evolve your content strategy, so that it does get more sophisticated, more mature, but that it doesn't hold you back from actually getting started in the first place.

Darrell Vesterfelt:

I love this. Tara, this has been super, super helpful. I have loved this conversation, because it's super practical in, not just how easy it is to get a podcast started, but how to actually see results from the podcast, and the efforts that we're putting forth in this type of medium. Thank you so much for being on the show.

I want to have you back, at some point. I'm putting you on the spot, here. I want to have you back, and talk about successful membership communities, because I'm so intrigued now that you've been talking about this membership community that you have. I know that so many of our listeners are super interested. I would love to have you back, and talk about that in the future, and I think tying this conversation into that membership community would be super, super fun as a next step.

Tara McMullin:

Well, I would love to talk about that, I am happy to nerd out about communities, too.

Darrell Vesterfelt:

Tell us really quickly where we can find more about you, listen to your podcast, and all of the things?

Tara McMullin:

Sigur. You can find the What Works podcast on any of your favorite podcast players. I listen on Apple Podcast, and on Overcast. You can find our website at ExploreWhatWorks.com. And then, my podcast production company is called Yellow House Media, and we're at YellowHouse.media.

Darrell Vesterfelt:

Minunat. Thanks Tara, so much, for being with us today.

Tara McMullin:

Mulțumesc!