Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare în Google Ads: 5 considerente cheie

Rentabilitatea țintă a cheltuielilor publicitare (ROAS) este anunțată drept Sfântul Graal al publicității PPC.

Spre deosebire de licitarea bazată pe clic și pe conversie, această strategie este concepută pentru a optimiza rezultatele financiare ale afacerii.

Deși este, fără îndoială, în vârf pe scara evolutivă Google Ads, rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare necesită o configurare riguroasă înainte de a-și realiza întregul potențial.

Agenții de publicitate care au trecut de la suma CPA vizată la rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare au înregistrat o creștere cu 14% a valorii conversiilor la o rentabilitate similară a cheltuielilor publicitare, conform datelor interne Google din martie 2021.

Google susține că agenții de publicitate care au trecut de la Cumpărături inteligente la Maximizarea valorii conversiilor și rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare au obținut o creștere cu până la 30% a valorii conversiilor.

Rezultatele pot varia de la o afacere la alta și în diferite sectoare ale economiei.

Succesul dvs. cu licitarea bazată pe valoare depinde de cât de bine se aliniază cu modelul dvs. de afaceri și cu calitatea implementării.

Acest articol prezintă considerentele cheie în adoptarea rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare pentru a vă ajuta să evaluați dacă licitarea bazată pe valoare este potrivită pentru afacerea dvs.

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare: o prezentare generală

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare sau tROAS este o strategie de licitare Google Ads bazată pe valoare, concepută pentru a maximiza valoarea conversiilor în cadrul rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare.

Ca strategie de licitare inteligentă, rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare folosește o multitudine de semnale contextuale și de public în combinație cu date istorice primare.

Google folosește modelarea sa predictivă avansată pentru a estima valoarea conversiei potențiale a utilizatorilor și ajustează automat sumele licitate în conformitate cu rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.

Cu cât îți setezi ținta mai mare, cu atât AI va licita mai mică și invers.

În practică, unele conversii vor genera o rentabilitate mai mare a cheltuielilor publicitare decât altele. Apoi Google ia în considerare acest lucru în calculele sale și recalibrează licitarea pentru a menține rentabilitatea dorită a cheltuielilor publicitare.

Licitare bazată pe valoarea clienților potențiali

Trecerea de la o strategie bazată pe conversii la o strategie bazată pe valoare reprezintă o trecere de la optimizarea pentru cel mai mare număr de conversii la prioritizarea celor mai valoroși clienți, potrivit Ginny Marvin, Ads Product Liaison la Google.

Ca o consecință a acestei schimbări, agenții de publicitate ar trebui să anticipeze un compromis între volum și valoare.

Prin urmare, rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare este, în general, mai probabil să returneze o valoare totală mai mare a conversiilor, dar un volum de conversii mai mic decât suma CPA vizată.

Iată cinci considerente cheie pentru a vă ajuta să evaluați gradul de pregătire al companiei pentru TROAS în Google Ads.

1. Variabilitatea valorii vânzărilor

Înainte de a aborda cerințele mai tehnice ale licitației bazate pe valoare, ar putea fi util să cântărim dimensiunea oportunității.

Luarea în considerare a variabilității valorii vânzărilor vă va oferi câteva indicații despre potențialul avantaj pe care ROAS-ul vizat l-ar putea aduce afacerii dvs.

În esență, licitarea bazată pe valoare își propune să optimizeze pentru a obține rezultate de conversie de mare valoare și departe de rezultatele de conversie de valoare scăzută.

Dacă afacerea dvs. are o variabilitate mare a valorii vânzărilor în cadrul aceleiași categorii de produse sau servicii, sunteți mai bine plasat pentru a culege recompensele rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare.

Luați în considerare un magazin de comerț electronic care vinde produse în valoare de 20 USD, 50 USD și 100 USD.

Toate lucrurile fiind egale, acest magazin are mai multe șanse să beneficieze de licitarea bazată pe valoare decât un magazin care vinde numai produse în valoare de 50 USD. Asta pentru că algoritmul poate genera mai multe vânzări de 100 USD și mai puține vânzări de 20 USD.

Diferența de valoare creează oportunitatea de optimizare pentru rezultate de conversie mai valoroase.

În schimb, magazinului din al doilea exemplu îi lipsește aceeași capacitate de optimizare, deoarece toate produsele valorează la fel.

Licitarea bazată pe valoare este amplificată și mai mult de o variație sau o diferență mai mare a valorii conversiilor.

În exemplul nostru inițial, există un nivel moderat de variație. De exemplu, diferența ar fi considerabil mai mare dacă produsele ar valora 5 USD, 50 USD și 500 USD.

O distribuție mai largă a valorilor de conversie oferă IA mai mult spațiu pentru a găsi eficiențe și a maximiza valoarea globală a conversiei.

Principiul variabilității se aplică oricărei valori de conversie atribuite, fie că este vorba despre venit, profit brut sau altă valoare estimată unică pentru afacerea dvs.

Utilizarea licitației bazate pe valoare în scenarii cu variabilitate redusă

Ce se întâmplă dacă produsele sau serviciile dvs. au prețuri similare? Ați putea beneficia în continuare de licitarea bazată pe valoare?

Chiar dacă prețurile dvs. sunt uniforme, marjele de profit pot diferi. Clienții diferiți pot cumpăra cantități diferite la frecvențe diferite și rate de repetare.

Cu alte cuvinte, dacă variabilitatea valorii de conversie este scăzută din perspectiva veniturilor, este posibil să nu fie prin prisma profitului brut sau a valorii pe durata de viață a clientului (CLV). Vom explora în curând implicațiile fiecăreia dintre aceste opțiuni.

Să presupunem că fiecare vânzare din afacerea dvs. generează aceeași valoare de conversie, indiferent de măsura financiară pe care o asociați.

În acest scenariu, ați atribui o valoare identică fiecărei conversii.

Aceasta este similară cu suma CPA vizată, dar în loc să spuneți Google cât sunteți dispus să plătiți pentru o conversie, definiți cât valorează o conversie și utilizați ca pârghie rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.

Principala diferență este că, cu licitarea bazată pe valoare, sumele licitate sunt legate de randamente.

AI va ajusta automat sumele licitate cu valoarea conversiei în raport cu rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.

Prin urmare, rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare oferă un avantaj de automatizare, chiar și atunci când valoarea conversiilor nu fluctuează.

2. Volumul vânzărilor

Un alt aspect cheie este numărul de vânzări pe care afacerea dvs. le generează în fiecare lună.

Acest lucru vă va spune dacă puteți acumula suficiente date de conversie în mod continuu pentru a atinge pragurile minime de conversie.

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare necesită praguri minime de conversie pentru a oferi Google date adecvate pentru a lua decizii de licitare fiabile din punct de vedere statistic.

Aceste date permit inteligenței artificiale să identifice modele, să stabilească corelații și să atragă perspective semnificative care alimentează învățarea automată.

Fără date suficiente de conversie, IA și-ar baza analizele pe eșantioane mai mici și potențial nereprezentative, ceea ce ar putea compromite capacitățile sale de predicție.

Seturi de date mai mari oferă Google mai multe oportunități de a învăța și de a licita mai eficient.

Majoritatea tipurilor de campanii necesită cel puțin 15 conversii per campanie în ultimele 30 de zile pentru a rula rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.

Cu toate acestea, pragurile minime pot varia în funcție de tipul de campanie, așa cum se arată în tabelul de mai jos. Rețineți că conversiile dvs. trebuie să includă valori valide pentru a ajunge la prag.

Pragurile minime de conversie ale rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare în funcție de tipul de campanie

Pentru campaniile noi sau mici cu date de conversie insuficiente, puteți începe cu Maximizați valoarea conversiilor, care nu are cerințe minime.

Apoi treceți la Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare după ce atingeți pragul necesar pentru tipul de campanie respectiv.

O decizie importantă este ce eveniment de conversie să utilizați ca acțiune de conversie principală.

Când decideți, trebuie să luați în considerare volumul vânzărilor împreună cu durata ciclului dvs. de vânzări.

3. Durata ciclului de vânzări

Durata ciclului dvs. de afaceri va dicta viteza cu care puteți atribui valori diferitelor conversii și le puteți trimite înapoi în Google.

Cu cât poți importa mai repede valorile de conversie, cu atât mai repede AI poate lua în considerare aceste date în calculele sale.

Ciclurile de vânzări pot varia semnificativ în funcție de industria în care vă aflați.

În generația de lead-uri, ciclul de vânzări B2B este de obicei între 60 și 90 de zile din cauza costului, complexității și factorilor de decizie multipli implicați.

B2C tinde să aibă un ciclu mult mai scurt, variind de la câteva minute la câteva săptămâni.

În schimb, comerțul electronic B2B are în general un ciclu mai scurt decât vânzările tradiționale B2B.

În cele din urmă, comerțul electronic B2C ar avea cel mai scurt ciclu de vânzări datorită tranzacțiilor sale directe către consumator și a costurilor relativ mai mici.

Luați în considerare timpul mediu în care potențialul dvs. a dat clic pe anunț și evenimentul de conversie. Rețineți că conversia trebuie să aibă loc în 90 de zile de la clic. În caz contrar, ar cădea în afara ferestrei de retrospectivă, iar Google nu va putea atribui această valoare înapoi clicului inițial.

Trebuie să alegeți acțiunea de conversie principală cu cea mai mare probabilitate de a genera performanță optimă.

Ca regulă generală, Google recomandă optimizarea pentru evenimentul de conversie care are loc cel mai departe în canalul dvs. de marketing și care îndeplinește criteriile minime de eligibilitate.

Iată câteva îndrumări generale pentru a vă informa decizia

Scenariul 1: Volum mare de vânzări, ciclu scurt de vânzări

Dacă ciclul dvs. de vânzări este de aproximativ două săptămâni sau mai puțin și generați cel puțin 100 de vânzări pe lună, atunci sunteți în măsură să vă optimizați pentru vânzări sau oferte încheiate.

Dacă desfășurați campanii de generație de clienți potențiali, luați în considerare acțiuni de conversie observaționale secundare, cum ar fi:

• Leads calificați pentru vânzări (SQL).
• Clienti potențiali calificați în marketing (MQLs).
• Trimiterile de formulare.
• Apeluri.

Ca alternativă, dacă desfășurați campanii de comerț electronic, luați în considerare includerea abonamentelor pentru începerea achiziției, adăugarea în coș sau buletine informative ca conversii secundare.

Scenariul 2: Volum scăzut de vânzări, ciclu lung de vânzări

Dacă ciclul dvs. de vânzări de generație de clienți potențiali este de până la trei luni și generați cel puțin 30 de vânzări pe lună, luați în considerare utilizarea fie SQL-uri, fie MQL-uri ca acțiune de conversie principală.

De asemenea, ar putea fi util să includeți vânzările, trimiterile de formulare și apelurile ca conversii secundare pentru o vizibilitate sporită a canalului dvs.

În comerțul electronic, luați în considerare utilizarea fie pornirea plății, fie adăugarea în coș ca acțiune de conversie principală, în timp ce adăugați vânzări și abonamente ca conversii secundare.

Scenariul 3: Volum scăzut de vânzări, ciclu lung de vânzări și timp lung de calificare

În cazul în care timpul de calificare a lead-ului durează mai mult de 30 de zile:

• Utilizați trimiterile de formulare și apelurile ca conversii principale.
• Luați în considerare importarea vânzărilor, a SQL-urilor, a MQL-urilor și a interacțiunilor cu paginile ca conversii secundare.

Acțiuni de conversie recomandate în generarea de clienți potențiali

Acțiuni de conversie recomandate în comerțul electronic

Google vă recomandă să importați întregul canal de conversie pentru o vizibilitate îmbunătățită, concentrându-vă în același timp pe o singură acțiune de conversie principală pentru optimizarea sumelor licitate.

O excepție de la aceasta ar putea fi utilizarea atât a trimiterilor de formulare, cât și a apelurilor ca acțiuni de conversie principale, cu condiția să nu existe dublare.

Cartografierea canalului dvs. de marketing poate fi un bun punct de plecare pentru a vizualiza acțiunile cheie ale potențialilor dvs. de-a lungul căii lor de conversie.

Calculatorul de valoare de conversie de la Google oferă o modalitate rapidă de a calcula valorile medii ale acțiunilor de conversie în fiecare etapă a călătoriei clienților.

4. Precizia datelor

Până acum, am subliniat importanța variabilității, volumului și frecvenței. Cu toate acestea, calitatea datelor dvs. va determina gradul de succes.

În contextul rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare, calitatea datelor este măsura în care valorile de conversie reflectă cu exactitate valoarea lor economică pentru afacerea dvs.

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare se bazează pe informații precise pentru a vă oferi rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.

Dacă valorile dvs. de conversie nu corespund cu valoarea lor monetară reală, nici licitarea AI și nici rezultatele campaniei dvs.

Principiul „gunoi intră, gunoi afară” se aplică ferm aici. Indiferent cât de avansat este algoritmul, este puțin probabil ca o intrare de calitate scăzută să producă o ieșire de înaltă calitate.

Acest lucru ne conduce la următoarea decizie importantă: cu ce valori de conversie alimentați AI?

Ca regulă generală, strategia dvs. de achiziție ar trebui să se alinieze obiectivelor dvs. de afaceri. Iată câteva abordări pe care le puteți lua:

Optimizare pentru valorile proxy

Dacă nu puteți măsura sau atribui valori specifice tranzacției, puteți rula în continuare rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare folosind valori proxy statice.

Acest lucru este simplu, deoarece nu necesită o configurație complexă de urmărire a conversiilor.

În schimb, atribuiți o valoare fixă ​​acțiunilor de conversie principale, ceea ce înseamnă că fiecare conversie va reprezenta aceeași valoare.

Cu toate acestea, vă puteți ajusta dinamic valorile folosind reguli bazate pe criterii precum locația, dispozitivul sau publicul.

Dacă valorile vânzărilor fluctuează de obicei, valorile proxy nu vor reflecta cu exactitate adevărata valoare economică a conversiilor.

Ca atare, utilizarea proxy-urilor este cea mai simplă, dar cea mai limitantă modalitate de a face licitarea bazată pe valoare.

Optimizarea pentru venituri

Dacă obiectivul dvs. de afaceri este de a maximiza valoarea brută a vânzărilor, luați în considerare utilizarea valorilor de conversie a veniturilor. Acest lucru va necesita importarea valorilor de conversie dinamice și o estimare precisă a veniturilor generate de fiecare conversie.

Prin alinierea licitației bazate pe valoare cu veniturile, IA va urmări să maximizeze venitul total generat în cadrul obiectivului de rentabilitate a cheltuielilor publicitare.

Pe lângă stimularea creșterii de top, aceasta poate fi potrivită și pentru extinderea cotei de piață sau pentru promovarea unui nou produs.

Un dezavantaj al optimizării veniturilor este neglijarea profitabilității. Probabil că vor avea marje de profit diferite dacă oferiți o gamă largă de produse sau servicii.

Cu toate acestea, această diferență nu va fi luată în considerare de AI, ceea ce ar putea duce la o accentuare excesivă a produselor sau serviciilor cu venituri mari, dar cu marjă scăzută.

Optimizarea pentru profit

Dacă afacerea dvs. prioritizează rezultatul final, luați în considerare atribuirea unor valori care oglindesc îndeaproape profitul dvs. brut. Pentru a calcula profitul brut, deduceți costul mărfurilor vândute din veniturile din vânzări.

Întrucât cheltuielile publicitare reprezintă, de asemenea, un cost de vânzare, puteți utiliza coloane personalizate din contul dvs. Google Ads pentru a scădea cheltuielile publicitare din valoarea conversiei (adică, Valoarea tuturor conversiilor – Cost).

Rețineți că rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare se va optimiza în continuare pentru valoarea din coloana Valoarea tuturor conversiilor .

Prin optimizarea pentru profit, AI vă va implementa bugetul către cele mai favorabile rezultate din punct de vedere financiar.

Pe termen scurt, aceasta ar trebui să producă cea mai mare sumă totală brută în dolari, presupunând valori exacte, volum suficient și importuri de date în timp util.

Rețineți că optimizarea pentru profit ar putea veni în detrimentul unor volume mai mici de conversii.

În plus, concentrarea pe profit poate trece cu vederea potențialele oportunități de a vă crește baza de clienți sau de a vă extinde acoperirea.

În cele din urmă, măsurarea și urmărirea rentabilității reale a fiecărei conversii poate fi deosebit de dificilă din cauza diferiților factori de cost în joc.

Optimizarea pentru valoarea de viață a clientului (CLV)

Dacă doriți să maximizați profitabilitatea pe termen lung, luați în considerare utilizarea valorii estimate a duratei de viață a clientului (CLV).

Acest lucru necesită atribuirea unei valori estimate fiecărei conversii pe baza valorii totale așteptate pe întreg parcursul relației cu clienții.

CLV încorporează în general valoarea medie a comenzii, frecvența de achiziție, rata de reținere și costurile de achiziție și reținere a clienților. Ponderea relativă și metodele exacte de calcul pot varia în funcție de industrii.

La fel ca optimizarea pentru profit pe termen scurt, acest lucru vă va limita probabil acoperirea la un grup de conversii mai mic. În plus, estimarea cu precizie a profitului pe termen lung poate fi exponențial mai complexă.

Pe termen lung, optimizarea CLV are potențialul de a oferi cea mai mare rentabilitate a investiției.

Dar mergi cu grijă. Această strategie se bazează pe cheltuirea banilor astăzi și recuperarea lor cu ani în viitor.

Întârzierea feedback-ului privind performanța financiară s-ar putea dovedi costisitoare în cazul în care previziunile tale inițiale se dovedesc a fi incorecte.

Deși CLV oferă un potențial semnificativ de creștere, vine și cu o incertitudine considerabilă și costuri inițiale, ceea ce îl face un fel de pariu cu efect de levier.

Având în vedere aceste riscuri, poate fi prudent să testați licitarea bazată pe CLV numai după validarea cu succes a unei dovezi de concept utilizând rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare aliniată cu veniturile sau profitul.

5. Infrastructura de date

Sperăm că, până acum, aveți o idee despre cum să abordați licitarea bazată pe valoare pentru cazul dvs. de utilizare specific. Presupunând că afacerea dvs. bifează toate căsuțele, următorul aspect cheie este logistica datelor.

Mai precis, de ce sisteme veți avea nevoie pentru a vă eficientiza datele de marketing și afacerea dvs. are capacitatea de a vă satisface cerințele?

Implementarea rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare va necesita o modalitate fiabilă de a colecta, stoca și importa în mod regulat date înapoi în Google. Puteți face acest lucru manual, automat sau le puteți combina pe cele două în funcție de strategia dvs.

Iată cele trei opțiuni principale de urmărire disponibile:

Urmărirea manuală a conversiilor

Urmărirea manuală a conversiilor vă permite să atribuiți o valoare de conversie statică pentru fiecare acțiune de conversie din Google Ads.

Acesta poate fi setat și modificat cu ușurință pe platformă, fără a fi nevoie de expertiză tehnică sau de software terță parte.

După cum am menționat mai devreme, aceasta este o modalitate imprecisă de a urmări valoarea, deoarece valorile statice ale conversiilor nu țin cont de variațiile valorii de achiziție.

Presupunând că valorile dvs. de conversie fluctuează, acesta este motivul pentru care este o metodă de urmărire a conversiilor suboptimă.

Urmărirea conversiilor pe bază de etichete

Urmărirea conversiilor pe bază de etichete se bazează pe un fragment de cod JavaScript generat de Google („eticheta”) încorporat pe site-ul dvs. web.

Când un utilizator finalizează o acțiune de conversie, eticheta captează valoarea conversiei asociată și o trimite înapoi la Google.

Companiile de comerț electronic folosesc cel mai frecvent această metodă de urmărire, deoarece oferă o modalitate de a ajusta dinamic valoarea conversiei pentru a se potrivi cu valoarea reală a comenzii.

Aceasta înseamnă de obicei că valorile de conversie corespund veniturilor mai degrabă decât profitului, deoarece eticheta atrage suma monetară pe care clientul a cheltuit-o pentru o tranzacție.

De asemenea, este posibil să urmăriți profitul folosind metoda bazată pe etichete, atâta timp cât valoarea profitului este cunoscută și accesibilă atunci când eticheta se declanșează.

Acest lucru poate necesita o integrare profundă cu sistemele dvs. de inventar și cu software-ul terților pentru a calcula cu exactitate profitul pentru fiecare vânzare în timp real.

Deci, deși este posibil să urmăriți profitul, este posibil să nu fie practic sau fezabil pentru majoritatea întreprinderilor din cauza complexității suplimentare implicate.

Configurarea urmăririi conversiilor pe bază de etichete necesită competențe tehnice și poate fi o provocare pentru companiile cu diverse produse sau servicii.

O altă limitare a urmăririi bazate pe etichete este dependența acesteia de module cookie pentru a atribui conversiile clicului pe anunț.

Când un utilizator respinge, blochează sau șterge cookie-urile, acest lucru poate duce la lacune de date, având un impact negativ asupra optimizării dvs.

Aflați mai multe despre urmărirea conversiilor bazată pe etichete în această documentație de ajutor Google Ads.

Urmărirea conversiilor offline

Urmărirea conversiilor offline utilizează un identificator de clic Google (GCLID) pentru a urmări rezultatele conversiilor offline în urma interacțiunii unui utilizator cu anunțul dvs.

GCLID este un șir unic de caractere pe care Google îl atașează automat la adresele URL de destinație.

Această metodă de urmărire necesită să capturați parametrul GCLID alături de detaliile clientului potențial sau ale clientului și să le stocați în baza de date CRM.

Puteți importa acele date înapoi pe platformă odată ce este atribuită o valoare de conversie. Google va folosi apoi GCLID pentru a asocia valoarea conversiei înapoi la clicul corect.

Puteți importa manual conversii offline în interfața de utilizare Google sau puteți programa o încărcare recurentă prin Foi de calcul Google, HTTPS sau SFTP.

Ca alternativă, puteți automatiza acest proces folosind API-ul Google Ads, care ar necesita contribuția dezvoltatorului.

Merită să verificați dacă CRM-ul dvs. existent poate fi integrat direct cu Google Ads, deoarece acest lucru vă poate economisi timp și efort semnificativ.

Urmărirea conversiilor offline poate fi o modalitate fiabilă și cuprinzătoare de a urmări rezultatele conversiilor.

De asemenea, oferă flexibilitate atunci când atribuiți valori care se aliniază cel mai bine cu obiectivele dvs. de afaceri.

În plus, vă permite să retrageți și să reformulați valorile pe care le-ați încărcat deja pentru a reflecta comenzile returnate, rezervările anulate sau ofertele eșuate.

În funcție de gradul de complexitate, este posibil să aveți nevoie de resurse tehnice pentru a pune acest lucru în funcțiune.

Un dezavantaj al acestei abordări este dependența sa de o conexiune clară între clicul pe anunț și conversia offline.

În practică, acest lucru nu va fi întotdeauna posibil din cauza duratei călătoriei clientului sau a naturii conversiei în sine.

Indiferent de metoda de urmărire pe care o alegeți, este important să vă asigurați că prelucrarea datelor despre utilizatori și clienți respectă legile locale și internaționale privind protecția datelor și confidențialitatea din jurisdicțiile dumneavoastră.

Scopul principal al importării datelor de conversie primare în platformă este de a ghida deciziile de licitare ale AI.

Cu toate acestea, conectarea valorii conversiei la clicul exact care a determinat-o deblochează și capabilitățile complete de raportare ale Google Ads.

Acest lucru vă permite să urmăriți profitabilitatea până la detalii detaliate, cum ar fi termenii de căutare, anunțurile sau destinațiile de plasare, pentru a numi câteva.

Evaluarea gradului de pregătire a companiei dvs. pentru rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare

O strategie de licitare de succes bazată pe valoare se reduce la variabilitatea, volumul, viteza și acuratețea datelor dvs. și la infrastructura necesară pentru a vă sprijini operațiunile de marketing.

• Variabilitatea este gradul în care conversiile dvs. fluctuează ca valoare.
• Volumul se referă la cantitatea de date de conversie pe care le generați.
• Viteza măsoară cât de prompt poți trimite datele înapoi către AI.
• În timp ce acuratețea este măsura în care datele dumneavoastră reflectă adevărata valoare economică pentru afacerea dumneavoastră.
• Infrastructura dvs. reprezintă baza tehnică pentru colectarea, stocarea și importarea datelor de conversie pe platforma Google Ads.

Am stabilit că AI prosperă pe date, dar pentru a valorifica pe deplin rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, este vital să găsim echilibrul potrivit între calitate și cantitate.

Deși Google recomandă optimizarea pentru conversia cea mai îndepărtată a canalului dvs. care îndeplinește criteriile de eligibilitate, aceasta poate să nu fie întotdeauna cea mai bună abordare.

În funcție de calitatea datelor dvs., este posibil să vedeți rezultate mai bune prin optimizarea pentru o conversie mai sus în pâlnie care oferă AI mai multe puncte de date.

Uneori, alimentarea AI cu o mulțime de date „bune” poate depăși alimentarea cu minimumul de date „mare”.

De asemenea, un grup mai mic de valori de conversie calculate cu precizie poate depăși un grup mai mare de valori calculate mai puțin precis. Depinde de dvs. să vă adaptați strategia la circumstanțele dvs. unice de afaceri și să vă testați calea către succes.

Deci, la rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau nu la rentabilitatea cheltuielilor publicitare? Aceasta este întrebarea la care doar tu poți răspunde.

Evaluarea teoretică este un loc bun de început. Dar pentru a ști cât de eficientă poate fi licitarea bazată pe valoare, ar trebui să apăsați pe acel buton live și să aflați.