Zece concluzii de la Summitul Eroilor PPC din 2020

Ieri, peste 4.500 dintre colegii tăi de marketing digital s-au înscris la summitul PPC Hero 2020, inclusiv eu! Am avut zeci de lucruri la pachet și vreau să vă împărtășesc doar zece care mi-au remarcat cel mai mult.

Accesibilitatea și personalizarea sunt „tendințele de somn” cărora ar trebui să le acordăm atenție în calitate de marketeri digitale.

Purna, de la Microsoft Ads, a spus că peste 1 miliard de oameni au o dizabilitate de accesibilitate. Aceste dizabilități pot fi legate de vederea, auzul, capacitatea cognitivă și capacitatea fizică. Iată un exemplu simplu despre modul în care una dintre aceste dizabilități ar afecta o experiență online:

Daltonismul afectează modul în care cineva vede paginile de destinație. Dacă butonul dvs. de îndemn se amestecă în fundal pentru cineva cu daltonism, acest lucru influențează dacă face sau nu convertirea! Deci, ideea lui Purna este că, în calitate de marketeri digitale, dizabilitățile de accesibilitate ar trebui să fie în prim-plan.

Lucrul pentru site-uri mai incluzive și mai accesibile nu este doar lucrul corect de făcut, ci este o decizie de afaceri bună. Există sute de bloguri și resurse despre a face site-urile web accesibile și mulți dintre primii pași sunt destul de simpli, așa că dacă nu ați început acest proces, începeți să cercetați!

Drew de la Google a spus că „tendința sa de dormit” este personalizarea.

Personalizarea a fost un subiect fierbinte de ceva timp în lumea marketingului, deși aș spune că tind să aud despre asta mai mult cu e-mailul și marketingul de conținut. Drew a menționat că Căutarea a devenit, de asemenea, profund personală. De exemplu, căutările după „cel mai bun ruj pentru femei în vârstă” și „cel mai bun site de întâlniri pentru mamele singure”, din punct de vedere istoric, ar fi fost doar „cel mai bun ruj” sau „cel mai bun site de întâlniri”. Căutările cu coadă lungă, mai personale, au crescut semnificativ în ultimii ani și nu mulți agenți de publicitate se potrivesc cu această specificitate în anunțurile lor... DACĂ DACĂ CUM nu folosesc automatizarea! Anunțurile dinamice afișate în Rețeaua de căutare, de exemplu, sunt o modalitate excelentă de a vă personaliza anunțurile pentru acești potențiali clienți, fără a cheltui sute de ore pentru a scrie variații ale reclamelor.

A face conținutul în evidență este o luptă dificilă. Lasă PPC să fie arma ta secretă.

Practic, conținutul tău se îneacă într-o mare de conținut inutil. PPC poate salva viața dacă:

• KYC: Cunoaște-ți clientul.
• Amintiți-vă că sincronizarea este totul.
• Cheltuiește cu înțelepciune pe destinații de plasare.

Utilizați PPC pentru a promova conținutul potrivit, la persoana potrivită, la momentul potrivit, la locul potrivit. Sesiunea de direcționare a publicului de mai târziu în cadrul Summit-ului vă poate ajuta în acest sens.

Tehnicienii PPC trebuie să utilizeze în mod creativ datele de la prima parte, deoarece cookie-urile terță parte dispar

Blair de la Dialogtech a subliniat această statistică din Advertiser Perception & MightHive care spune:

44% dintre specialiști în marketing spun că accesează 40% sau mai puțin din datele lor primare

Percepția advertiserilor și MightHive

Odată cu declinul cookie-urilor terță parte în Google Chrome, agenții de publicitate TREBUIE să se bazeze pe datele lor primare. Iată câteva tipuri de date despre care este posibil să fi uitat:

Campaign Budget Optimizer devine obligatoriu

Aș putea scrie o postare întreagă pe blog despre asta, dar, în schimb, vă voi lăsa să o citiți pe aceasta de la Aaron, unul dintre managerii noștri seniori de conturi sociale plătite: modificarea obligatorie a Facebook în curând: bugetele setului de anunțuri dispar.

A viza două interese necorelate în Facebook poate fi o strategie de implicare ridicată și cu buget redus

Larry Kim este bine cunoscut pentru „hack-urile” sale și pentru abordarea provocărilor PPC cu soluții foarte unice și nu a dezamăgit pentru PPC Hero Summit! Strategia care mi-a remarcat cel mai mult a fost „metoda sa de direcționare a reclamelor Facebook cu unicorn inversat”.

În mod normal, vizam interese legate de campaniile noastre pe Facebook. De exemplu, am putea viza persoane „interesate de marketing” care au și locuri de muncă în marketing, dacă dorim să facem publicitate pentru Summitul Eroilor PPC 2020. Strategia de „unicorn inversat” a lui Larry începe în esență cu două interese nelegate și vizează o mică parte de oameni care se potrivesc ambelor interese. Apoi, adaptați conținutul publicitar și media la unul dintre aceste interese.

În exemplul lui Larry, el dovedea un punct mai mare, pe care îl veți înțelege dacă urmăriți prezentarea completă. Pe scurt, el a vizat oameni dintr-un partid politic care erau ȘI fani Star Trek. Copia publicitară și imaginea erau ambele legate de Star Trek. Anunțul lui l-a costat doar 50 USD și a generat peste 1,3 mii de aprecieri și 235 de distribuiri ! Este sigur să spunem că această strategie merită testată dacă căutați opțiuni cu costuri reduse și cu implicare ridicată. (Sfat: fiți conștienți de legea drepturilor de autor și a mărcilor înregistrate atunci când utilizați imagini din cultura pop ca aceasta!)

ABM nu este un produs. ABM este o strategie.

Cuvinte înțelepte de la Mary Hartman! Odată cu apariția platformelor ABM în ultimii ani, este obișnuit ca agenții de marketing să deducă că, dacă achiziționează o platformă ABM, ar trebui să poată doar să pornească platforma și VOILA! Clienții tăi ideali vor să lucreze cu tine.

Dar nu! Deși acele platforme sunt grozave, nu le poți pur și simplu să le pornești și să te aștepți ca clienții tăi ideali să înceapă să-ți doboare ușa. Așadar, înainte de a cumpăra o soluție ABM (tehnologie), creați-vă strategia ABM și atrageți toate părțile interesate (agențiile dvs., vânzări, echipa completă de marketing etc.).

Mary a prezentat strategiile ABM la Hero Conf Philly anul trecut. Dacă doriți să-i vedeți pachetul și lista de verificare ABM , mergeți aici!

Pinterest este locul unde trebuie să testăm, în special pentru mărcile de comerț electronic.

Kamlyn Spivey a subliniat că Pinterest are peste 3.400 de grupuri de interese detaliate . Pun pariu că nu știai asta! Sigur nu mi-am dat seama că sunt atât de multe. În plus, ca platformă publicitară, Pinterest este relativ ieftin, iar intenția utilizatorului de a cumpăra este mai mare decât toate celelalte platforme sociale. Numai acele motive ar trebui să convingă orice agent de marketing digital, în special pe cei care vând produse, să testeze reclamele Pinterest.

Acum, să fim creativi și să combinăm ceea ce am învățat în două dintre aceste sesiuni Summit. Ce se întâmplă dacă ai testa strategia de unicorn inversat a lui Larry PE PINTEREST, folosind 2 dintre cele 3.400 de grupuri de interese Pinterest?

Poate vindeți pantofi roșu aprins, strălucitori. Ai putea testa să ținți ATĂ persoanele interesate de pantofi, Cît și persoanele interesate de Vrăjitorul din Oz. Pinul ar putea arăta o Dorothy modernă, purtând pantofii ei roșii strălucitori și făcând clic împreună (poate un format video sau gif). CPC-urile dvs. ar fi probabil ieftine, iar fanii Vrăjitorului din Oz ar începe să fixeze și să distribuie și, în mod ideal, să cumpere pantofii roșii strălucitori!

Iată cum ar trebui să prioritizați automatizarea PPC

Motivul pentru care îmi place să aud de la Fred Vallaeys este că el are întotdeauna idei la îndemână, la nivel înalt, amestecate cu instrumente și elemente de acțiune cu adevărat tehnice, super utile. Și nu a dezamăgit pentru Summitul din 2020! Cea mai mare concluzie a mea de la Fred a fost tabelul său de punctaj PPC Engine Task Automation, pe care l-am inclus mai jos. Este destul de simplu, dar dacă doriți mai multe explicații, vă puteți înregistra în continuare pentru a obține diapozitivele și înregistrările. De asemenea, dacă nu ați auzit, Fred va participa la Hero Conf Austin!

Conturile de căutare super-segmentate dispar

Dacă lucrați în conturi mature de căutare plătite, ascultați!

Metodele de licitare automată necesită date pentru a funcționa eficient. Dacă segmentați cuvintele cheie și grupurile de anunțuri prea granular, algoritmii Google sunt adesea ineficienți, deoarece datele dvs. sunt prea segmentate.

Cazul lui Jeff: un brand educațional cu o multitudine de programe a înregistrat o scădere constantă a performanței pentru toate programele promovate în contul său Google Ads.

Iată problemele presupuse pentru acel cont special:

1. Structura contului este excesiv de granulară.
2. Nu există suficiente date în fiecare grup de anunțuri sau campanie pentru ca „mașina” să învețe și să ia decizii.
3. Licitarea inteligentă nu funcționează din cauza lipsei de date agregate.

Odată ce contul a fost restructurat și segmentat numai prin „Programe” educaționale (obiectivele contului sunt toate specifice programului) și fără alte straturi majore de segmentare , ratele de conversie au început să se îmbunătățească, iar primele rezultate arată că volumul de conversie și suma CPA încep să se recupereze.

Leagă fiecare proiect PPC înapoi la un obiectiv la nivel de departament/companie

La ce sunt bune toate aceste noi strategii PPC dacă nu poți explica în mod eficient rezultatele șefului/CMO/părților interesate mai târziu?

Carrie și Lauren au lucrat cu zeci de lideri de departamente de marketing și directori în cariera lor, așa că știu ce funcționează și ce nu atunci când comunică succesele media plătite.

TREBUIE să fim capabili să legăm toate proiectele de obiectivele de afaceri pe care le susțin direct. Acest lucru ar putea părea evident, dar specialiștii în marketing digital care își petrec cel puțin 50% din timp în tunsori tehnice uită adesea că limba lor nu se traduce întotdeauna în CMO-uri.

Și aceasta este lista mea de 10 concluzii de la PPC Hero Summit 2020. Bineînțeles, am avut mai mult de 10 rezultate de la 4 ore de formare PPC și poți și tu! Dacă nu v-ați conectat ieri, puteți să vă înregistrați aici și să obțineți în continuare diapozitivele și înregistrările săptămâna viitoare.