20 exemple de publicitate testimoniale pe care toate companiile ar trebui să le ia în considerare

Potrivit Trustpilot, 89% dintre consumatorii din întreaga lume fac efortul să citească evaluările online și să viziteze numeroase site-uri înainte de a cumpăra produse. La urma urmei, cine este într-o poziție mai bună pentru a oferi feedback despre produs decât cei care l-au folosit efectiv?

Este o modalitate puternică de a trage mai mulți clienți în rețeaua de achiziții. Monday.com a adoptat tipul de anunț cunoscut și sub denumirea de publicitate testimonială. Începe puternic cu cele mai importante vânzări de statistici.

Cu toate acestea, se scufundă imediat în mai multe statistici, demonstrând câteva beneficii în momentul în care prospectul începe să citească pentru a le atrage.

monday.com face și multe alte lucruri grozave în acest studiu de caz.

În primul rând, îi prezintă unui client care să ofere un fundal înainte de a se scufunda în provocarea cu care sa confruntat.

Pe măsură ce derulați în jos, veți vedea monday.com vorbind despre beneficiile din viața reală pe care le-a experimentat clientul său când a trecut la platformă.

Acest lucru îl ajută pe client să-și imagineze cum va fi viața lor odată ce va începe să folosească software-ul.

Acest lucru explică de ce chiar și mărcile caută recomandări și chiar iau măsuri pentru a-și încuraja clienții existenți să facă recenzii despre afacerile lor pentru a îmbunătăți vânzările.

Potrivit lui Nielsen, o persoană are de patru ori mai multe șanse să cumpere atunci când este recomandată de un prieten. Mai mult, 92% dintre oameni au încredere în recomandările de la oameni pe care îi cunosc.

Acest lucru se datorează faptului că majoritatea mărcilor își acoperă uneori chiar și deficiențele atunci când vorbesc de la sine și pentru aceasta o mulțime de potențiali au învățat să nu-și ia cuvintele cârlig, linie și plată.

Aceste recenzii, din cauza naturii lor imparțiale, sunt lăsate ca feedback pe aceste site-uri pentru ca utilizatorii care vizitează să le examineze și să ia o decizie de cumpărare.

Acest articol va oferi o listă de 20 de exemple de publicitate cu mărturie.

#1. Publicitate cu mărturie pe Instagram

Producătorii de Detox Cleanser pentru picioarele tale este un produs natural bazat în SUA și folosit de mii de sportivi de talie mondială, medici, practicieni din domeniul sănătății și terapeuți spa.

În ciuda faptului că controlează o cotă echitabilă de piață, se bazează în continuare foarte mult pe recomandările clienților, cum ar fi cea surprinsă într-o mărturie de către un client care a spus că săpunul este de ajutor și, prin urmare, l-a recomandat tuturor.

#2. Publicitate cu mărturie video

Peste 89% dintre specialiști în marketing spun că mărturiile video sunt cea mai eficientă tactică de marketing de conținut. Mărturiile video sunt grozave dacă doriți să prezentați serviciile pe care le furnizați sau să evidențiați clienții și industriile specifice cu care ați lucrat, acest lucru se datorează faptului că, pe lângă faptul că dovezile video surprind momente reale, ele arată și rezultate specifice și tangibile.

Prin capturarea unei serii de reacții reale ale persoanelor care au folosit Magic Flask în timp real, marca a distribuit un videoclip care prezintă feedback din partea clienților. Elementul în timp real face ca videoclipul să fie autentic și credibil.

#3. Citat Testimonial Publicitate

Aceste povestiri scurte sunt puternice, credibile și extrem de eficiente. În special atunci când adăugați numele clientului, compania și imaginea.

Pagina Client Bazzabo este unul dintre cele mai bune exemple de mărturii ale clienților pe care trebuie să le parcurgeți. În primul rând, aspectul este ușor de citit chiar de la început. Pe această pagină, clienții potențiali pot derula și scana o serie de mărturii de la companii de renume.

Acest lucru arată că Bazzabo este un produs de încredere folosit de companiile de succes.

#4. Publicitate de mărturie în rețelele sociale

Pagina Patagonia Worn to Wear Stories evidențiază fericirea și confortul clienților care vin odată cu folosirea echipamentului Patagonia și include și un instantaneu al vieții lor.

Acesta este unul dintre cele mai bune exemple de mărturii ale clienților de la un brand mare, deoarece realizează o serie de strategii de marketing unice.

Această pagină nu arată doar cât de mult iubesc clienții Patagonia și arată cât de bine pot face echipamentele Patagonia aventurilor extreme.

Așadar, marca împărtășește mărturii pe platformele lor de socializare pentru a le arăta clienților potențiali că clienții existenți iubesc marca.

#5. Publicitate cu mărturie vizuală

O mărturie vizuală este cazul în care utilizați o imagine sau o captură de ecran care conține o mărturie. Deoarece mărturiile clienților vin în formate vizuale, sunt o modalitate excelentă de a arăta modul în care oamenii adevărați folosesc produsele în viața lor de zi cu zi, acest lucru conferă credibilitate produsului.

Fabletics demonstrează acest lucru minunat cu un feed Instagram de conținut generat de utilizatori (UGC) în subsolul site-ului lor.

Feedul arată conținut de la clienți mulțumiți, folosind hashtagul de marcă #myfabletics pentru a filtra rezultatele.

Când clienții potențiali văd acele exemple, își fac o idee despre cum să folosească produsul în viața reală, oferindu-le un ghiont către a face o achiziție.

#6. Studii de caz Mărturie Publicitate

O mărturie a unui studiu de caz este un client care spune lumii că i-a plăcut să lucreze cu tine, rezultatele pe care le-a experimentat au fost încântătoare și că recomandă serviciile tale altora.

Acest lucru crește încrederea și crește potențial șansele ca clientul să cumpere din produsele sau serviciile dvs.

Determină-ți clienții să lase recenzii sincere pentru a fi publicate fie pe site-ul tău, fie pe alte pagini de informații.

#7. Interviuri Mărturie Publicitate

Luați legătura cu clienții dvs. existenți și adresați-le întrebări relevante legate de utilizarea produsului dvs.

Aceste interviuri pot fi ambalate fie în format scris, fie în format video, pentru a le parcurge clienții potențiali.

Codecademy adoptă abordarea bazată pe interviuri pentru a vorbi despre modul în care a inspirat oameni din toate mediile să înceapă să învețe să codeze.

În interviu, se pune întrebări de genul „Ce v-a inspirat să învățați să codificați?” și „Cum ți-a influențat codificarea viața?”

#8. Publicitate peer Reviews

Ai tendința de a avea mai multă încredere într-o mărturie dacă este dată de cineva cu care te poți relaționa, cineva care seamănă cu tine, cineva care se află în brațul tău. De exemplu, dacă încercați să vindeți pantofi sport unui public tânăr, nu folosiți mărturii de la bătrâni, deoarece piața dvs. țintă nu se va conecta cu mărturia.

Pagina de pornire Ahrefs este împrăștiată cu aceste tipuri de mărturii de la experți de top în marketing și SEO, care le recomandă altora din industriile relevante.

#9. Publicitate cu mărturie de influență

Mărturiile influențelor sunt atât de puternice pentru că sunt văzute și considerate atotștiutoare de mulți oameni, din acest motiv, recenziile lor sunt de încredere.

Dacă un influencer evaluează un brand foarte mult, le spune fanilor că brandul este de încredere. La urma urmei, a fost avizat de o autoritate de nișă, de ce nu ar trebui să fie de încredere?.

Adidas și Nike preiau conducerea în marketingul de influență, deoarece vedem celebrități folosind și susținându-și încălțămintea tot timpul.

#10. Publicitate de mărturie pe blog

Acest format de declarații terță parte permite companiei să spună povestea clientului din propria perspectivă.

Este scris de cineva care lucrează pentru compania dvs. sau de un scriitor invitat sau de orice client aleatoriu care scrie postări de blog sau recenzii despre produsele dvs.

Există un exemplu de recenzie OptinMonster de pe blogul WPForms ca exemplu perfect de mărturie pe blog.

#11. Publicitate cu mărturie pe LinkedIn

O mărturie pe LinkedIn se referă la a le arăta celorlalți că o persoană este bună la locul de muncă. Oamenii sunt reticenți în a recruta pe cineva pe care nu îl cunosc, fără un istoric dovedit

Aceste mărturii sunt scrise de cei cu care ai lucrat ca clienți, șefi sau colegi, pentru a-și împărtăși părerea despre tine și abilitățile tale.

Când mărturia este bine scrisă, îi semnalează celor care vă vizitează profilul că pot avea încredere în tine pentru a-și executa proiectele sau pentru a se ocupa de anumite responsabilități ale postului.

O mărturie pe LinkedIn poate citi ca acest exemplu „Susan este o persoană inteligentă și profund creativă. Este minuțioasă și are un ochi grozav pentru detalii. Am lucrat cu Susan la mai multe proiecte în timp ce eram colegi de curs pe atunci la Universitate și sunt întotdeauna inspirat de gândirea ei critică și tenacitatea de a vedea lucrurile”.

#12. Publicitate cu mărturie afișată

Una dintre utilizările noastre preferate din toate timpurile ale mărturiilor imaginilor vine de la ProActiv. Aici, utilizatorii partajează fotografii înainte/după, astfel încât viitorii clienți să poată vedea succesul și rezultatele pe care le-au avut alții folosind îngrijirea pielii.

Această formă de publicitate este, de asemenea, foarte eficientă atunci când este utilizată de mărcile de produse dentare, deoarece utilizarea fotografiilor înainte și după dinții pacientului înainte de procedura stomatologică este foarte convingătoare.

#13. Publicitate cu mărturie de epocă

Acesta este un exemplu de propagandă testimonială. Propaganda de mărturie folosește o persoană faimoasă pentru a face publicitate produsului, cum este Einstein pentru mentos. Pepsi este, de asemenea, renumit pentru utilizarea diferitelor celebrități în campaniile lor uriașe de reclame

#14. Recenzii de presă/Mărturii

Deoarece există mult mai multă credibilitate în cuvintele altor oameni imparțiali decât în ​​propriile tale cuvinte de auto-promovare, atunci când mass-media garantează pentru tine, acesta este mărturia supremă de care ai nevoie pentru a genera vânzări și conversii bune în afacerea ta.

Recenziile de presă sunt convingătoare, deoarece provin din surse calificate din punct de vedere profesional pentru a vorbi pe această temă.

#15. Pagina de destinație Testimonial Advertising

Acestea sunt mărturii scrise sau scurte citate de la clienți mulțumiți care sunt afișate static pe pagină.

Cele mai bune mărturii vor rezona cu publicul țintă într-un mod care îl va determina să solicite un demo, să se înscrie pentru serviciile dvs. sau să vă cumpere produsele.

Blue Apron, o companie de truse de masă la domiciliu, valorifică puterea mărturiilor de pe pagina sa de prețuri într-un mod unic.

Mărturiile sunt text simplu, fără imagini. Cu toate acestea, ele încă se remarcă într-un mod puternic pentru a crește încrederea și a genera clicuri.

#16. Publicitate cu mărturie lungă

După cum se spune, „cu cât spui mai mult, cu atât vinzi mai mult”, iar mărturiile nu fac excepție. Copiile de vânzare în formă lungă declanșează ceva în creierul nostru care ne face să credem că, dacă sunt atât de multe de spus despre produs sau serviciu, trebuie să existe o tonă de valoare în el.

AppSumo folosește atât de bine această formă a reclamei pentru a dovedi că serviciile lor funcționează.

#17. Mashup Testimonial Publicitate

Încercați să combinați mai multe variante de mărturii într-un singur testimonial audio sau video pe pagina dvs. de destinație, prezentând vocile și fețele clienților și clienților dvs. în timp ce aceștia vorbesc despre ceea ce prețuiesc în afacerea dvs.

Recent, mulți oameni folosesc acest format de anunț pentru a crește vânzările, deoarece abordarea conferă credibilitate afacerii dvs. și îi face pe vizitatori să dorească să experimenteze aceeași valoare pentru ei înșiși ca și vocile din audio și videoclipuri.

Brainy Business încorporează această strategie în sărbătorirea episodului special de podcast al primului aniversare.

#18. Serial documentar Testimonial Advertising

Ei obligă clienții potențiali să depună mărturie despre modul în care altcineva a beneficiat de pe urma utilizării produsului/serviciului dvs. Scopul aici este de a le muta să cumpere.

Bryan Harris de la Growth Tools (fost Videofruit) și-a lansat produsul emblematic, Got 10.000 Subscribers. Spre deosebire de majoritatea mărturiilor de curs, Bryan a făcut ceva neconvențional. El a înregistrat o serie de documentare în trei părți în care apar foștii săi studenți din programele anterioare.

Împreună cu echipa sa de filmat, Bryan a vizitat trei dintre foștii săi studenți la casele lor și a continuat să documenteze experiența lor în cursul său. Doar pentru acel videoclip, au reușit să ajungă la peste 39.000 de vizualizări, 381 de distribuiri și 200 de comentarii.

#19. Povestea de succes Testimonial Advertising

Poveștile de succes sunt similare cu Mărturiile clienților, prin aceea că arată opinia înaltă a clientului despre compania dvs. Ei identifică de ce clientului îi place compania ta, ce a făcut compania ta bine și motivele specifice pentru care clientul te-ar recomanda.

În loc să-l citați pe client spunând lucruri drăguțe despre produsul sau serviciul dvs., de fapt, treceți prin succesul pe care l-au avut cu el, așa cum face Steve Kamb, proprietarul Nerd Fitness pe pagina de vânzări pentru cursul său emblematic, Nerd Fitness Academy .

Mărturia despre povestea de succes face pagina de vânzări Nerd Fitness Academy mult mai puternică.

#20. Publicitate cu mărturie pe YouTube

Este o dare că din gură în gură este cea mai bună formă de publicitate. Prin YouTube, du-te din gură în gură la următorul, unde nu se limitează doar la prietenii tăi, ci acum include influențe pe care îi admiri și recenzenți pe care îi place să-și asocieze numele și fețele cu un produs în videoclipuri.

Acest lucru creează încredere și ajută la crearea unei conexiuni reale între spectator, persoana din videoclip și companie și, în cele din urmă, stimulează vânzările.

Gain Flings folosește reclame video pe youtube în care Craig Robinson dansează pe propria sa interpretare a hitului din 1983 în timp ce își scoate rufele din spălătorie.

Mirosul proaspăt din aventurile Gain îl face grozav și, în acea stare de spirit, își părăsește casa pentru a răspândi vestea minunatului miros.

La Laundromat, Robinson luminează un bărbat în vârstă despre minunile detergentului de rufe și amândoi încep să cânte și să danseze.

Concluzie

Atunci când combinați puterea influentă a mărturiilor clienților cu comoditatea și funcția rețelelor sociale, a marketingului prin e-mail și a publicității online în general, veți fi pe o cale sigură pentru a atrage și extinde audiența dvs.

Utilizați aceste exemple oferite în acest ghid pentru a găsi inspirație pentru a spune poveștile clienților dvs. Este posibil să aveți o copie fantastică pentru a convinge clienții că le puteți rezolva problemele, cu toate acestea, consumatorii nu au încredere în mărcile în care au încredere în alți oameni.

Prin urmare, valorificați publicitatea cu mărturie pentru a stimula vânzările către mărcile dvs.