Crearea de legături de comerț electronic cu mărturii și recenzii de produse

Recenziile și mărturiile despre produse pot fi o modalitate excelentă de a încuraja oamenii să facă linkuri către site-ul dvs., dar nu este vorba doar despre obținerea de linkuri.

Este, de asemenea, despre construirea încrederii și a credibilității cu potențialii clienți în mod semnificativ.

Și în acest ghid, vom discuta pașii pe care îi puteți urma pentru a valorifica recenziile despre produse și crearea de link-uri de mărturie.

Care este valoarea reală a construcției de legături prin intermediul activității de examinare?

Crearea de legături prin recenzii și mărturii nu trebuie subestimată. Este o modalitate organică de a obține link-uri și este mult mai naturală decât să cerși sau să le ceri oamenilor să facă link-uri către tine.

Când este făcut corect, poate aduce trafic direcționat către site-ul dvs. web, vă poate stabili autoritatea în industrie și poate construi încrederea între dvs. și clienții dvs. Acest proces duce la creșterea conversiilor și a vânzărilor.

Conștientizarea și vizibilitatea mărcii: atunci când clienții potențiali văd numele și produsele prezentate în recenzii și mărturii, este mai probabil să-și amintească și să le caute atunci când cumpără. Acest lucru crește gradul de conștientizare a mărcii, vizibilitatea și încrederea, crescând vânzările.

Trafic de recomandare și conversii: linkurile generate prin recenzii și mărturii pot aduce trafic de recomandare relevant pe site-ul dvs., ceea ce duce la mai mulți clienți.De asemenea, recenziile ajută la stabilirea încrederii între dvs. și clienții existenți și potențiali, ceea ce duce la rate de conversie mai mari.

Stabilirea încrederii și credibilității: clienții care citesc recenzii și mărturii pe site-urile web ale terților au mai multe șanse să aibă încredere în brand și în produsele sale.Deoarece nu văd recenziile direct de la companie, există un strat suplimentar de autenticitate. Cercetările arată că 93% dintre utilizatorii de internet au luat o decizie de cumpărare pe baza recenziilor online.

Cum construiți linkuri prin recenzii?

Crearea de legături prin recenzii nu este atât de dificilă pe cât ați putea crede, dar necesită un efort. Iată cum să începeți:

Oferiți produse gratuite bloggerilor prin recenzii de produse

Nimic nu îi motivează pe oameni ca gratuitățile.

Oferirea unei mostre gratuite pentru o recenzie sinceră este o modalitate excelentă de a-i determina pe bloggeri să facă publicitate și să creeze un link către site-ul dvs. Asigurați-vă că subliniați că recenziile trebuie să fie obiective și oneste - nu ar trebui să fie recenzii „promoționale”.

Alegeți cu atenție ce bloggeri să vizați, deoarece alegerea celor din demografia țintă cu un public activ și implicat este esențială

Există multe instrumente care pot identifica și viza bloggeri relevanți pe baza backlink-urilor și a subiectelor de blog. Măsurați traficul blogului lor (și valoarea traficului) pentru a determina dacă bloggerul merită timpul dvs.

Și odată ce ați stabilit o listă de bloggeri, puteți crea un e-mail de informare pentru fiecare și îl puteți trimite folosind Hunter.io. Personalizați fiecare e-mail pentru a crește semnificativ șansele de a primi un răspuns.

De exemplu:

Șablon de comunicare prin e-mail

Doar asigurați-vă că dezvăluiți relația. Orientările FTC impun ca orice recenzii sau mărturii să dezvăluie stimulentele companiei.

Cum să găsiți (și să ajungeți) la recenzenți

Nu poți să trimiți nimănui o mostră gratuită și să te aștepți să primești recenzii și link-uri. Trebuie să identificați influenți și recenzenți care sunt activi în industrie și au un public implicat.

Pasul 1: Găsiți-vă cumpărătorii

Găsirea recenzenților calificați începe cu găsirea clienților eligibili.

Instrumente precum Google Trends și Mention vă pot ajuta să identificați subiectele populare și să găsiți pe care clienții dvs. țintă le frecventează pe rețelele de socializare, forumuri și panouri de mesaje.

Google Trends este un loc excelent pentru a începe; vă va arăta tendințele de căutare legate de subiectele dvs. de cercetare.

Mention‌ vă permite să căutați cuvinte cheie pentru a vedea cât de des sunt folosite și discutate pe diferite platforme de social media.

Dar cel mai eficient instrument pentru a vă găsi cumpărătorii este SparkToro. Folosește IA avansată pentru a identifica influențatorii din rețelele sociale și comunitățile cu care publicul țintă se implică.

Pasul 2: Verificați profilul backlink al concurenților dvs

Ahrefs este un instrument care vă ajută să identificați site-uri web și bloguri, examinând produse similare cu ale dvs. Din nou, aceasta este una dintre cele mai eficiente moduri de a găsi influențători în industria dvs., eliminând presupunerile.

În Ahrefs, accesați profilurile de backlink ale concurenților dvs. introducând domeniul lor în instrumentul Site Explorer. Apoi, comutați la raportul Domenii de referință și faceți clic pe fila „Nou”pentru a vedea lista de domenii de referință adăugate recent.

Acestea sunt site-urile web și blogurile care s-au conectat recent la site-ul concurentului dvs. — le puteți folosi pentru a urmări potențialii recenzenți și influenți, fără a fi nevoie să treceți prin procesul plictisitor de a căuta pe web.

Pasul 3: Creați o listă de recenzenți la care să vă adresați

Odată ce ați identificat comunitățile și influențatorii de care publicul țintă este interesat, este timpul să construiți o listă de recenzenți pe care să îi contactați.

BuzzSumo: unul dintre cele mai eficiente instrumente pentru găsirea recenzenților este BuzzSumo . Doar introduceți un cuvânt cheie și BuzzSumo vă va arăta tot conținutul legat de acel cuvânt cheie, inclusiv influențatorii și site-urile web cel mai probabil să trimită către recenzia produsului dvs.

BuzzSumo

Operatori de căutare: puteți utiliza și operatorii de căutare din Google pentru a găsi potențiali recenzenți.Dacă introduceți„[product] intitle:review” vă vor afișa site-uri web și bloguri care au evaluat deja un produs.Puteți folosi această tehnică pentru a găsi recenzori care operează în nișa dvs. De exemplu, dacă vindeți huse de telefon, puteți căuta „Otterbox intitle:review”.

LinkedIn: În cele din urmă, puteți utiliza și LinkedIn pentru a găsi potențiali recenzenți.Căutați influenți, profesioniști și experți din industrie din domeniul dvs. și contactați-i direct folosind InMail sau e-mail. Păstrați lucrurile personale și asigurați-vă că înțeleg că oferiți o mostră gratuită pentru evaluarea lor sinceră. Spamul nu este tolerat pe LinkedIn, iar mesajul tău ar putea fi semnalat dacă nu este autentic și relevant.

Creați-vă pitch-ul

După ce ați găsit o listă de potențiali recenzenți, este timpul să creați un e-mail de prezentare.

Oferă valoare tangibilă: ce este în ea pentru ei?Explicați de ce produsul dvs. este potrivit pentru blogul sau publicul lor și subliniați că oferiți o mostră gratuită pentru recenzia lor sinceră.

Oferiți un produs care este relevant pentru nișa lor: asigurați-vă că produsul se aplică nișei lor - nu oferiți un produs de fitness unui blogger tehnologic, de exemplu.Și încercați să vă adaptați prezentarea la preferințele recenzentului.

Includeți un îndemn la acțiune: Încheiați cu un îndemn la acțiune care stabilește următorii pași pentru ei.De exemplu, cereți-le să răspundă cu datele de contact sau să completeze un formular.

Exemplu de CTA

Includeți o cronologie: oferiți o cronologie despre când aveți nevoie de un răspuns, când se pot aștepta ca produsul să sosească și când trebuie să-și urmărească recenzia.Acest lucru vă va ajuta să vă primiți recenzia înapoi la timp.

Faceți-vă prezentarea personală: păstrați-o personală, adresându-vă recenzentului pe nume, recunoscându-și munca și exprimându-și entuziasmul pentru testarea produsului dvs.

Urmărire: Dacă nu primiți un răspuns după câteva zile, continuați cu un memento politicos.Dacă e-mailul inițial a fost trecut cu vederea sau a fost uitat, o urmărire arată că ești serios în privința problemei și îi încurajează să ia măsuri.

Exemplu de prezentare pentru linkul de mărturie

Exemplu de prezentare pentru o legătură de mărturie

Lansați campania dvs. de sensibilizare

Odată ce ți-ai creat prezentarea și ai identificat influențatorii și recenzenții cărora vrei să te adresezi, implementează-ți planul de sensibilizare.

Urmăriți-vă extinderea

Urmăriți-vă eforturile de comunicare și răspundeți prompt la orice răspuns. Fiți conștienți de faptul că unii influenți ar putea să nu dorească să vă testeze produsul, așa că fiți pregătit să auziți câteva respingeri.

Amintiți-vă, scopul este de a construi relații cu influenți, așa că fiți răbdători și prietenoși – vor avea mai multe șanse să vă revizuiască produsul dacă vă place!

Urmare

După ce ți-ai trimis e-mailurile de informare, urmărește rapid influenții pentru a te asigura că au primit produsul, cere-le părerea și reamintește-le să-și posteze recenzia.

Păstrați comunicarea prietenoasă și fiți atenți la cronologia și așteptările influenței. Dacă au nevoie de mai mult timp, fiți dispuși să prelungiți termenul limită.

Trimite mostre la cerere

După ce ați primit răspunsuri pozitive, trimiteți mostrele cât mai curând posibil. Asigurați-vă că includeți toate informațiile de care au nevoie, cum ar fi sfaturi de utilizare sau detalii de contact.

Dacă puteți, oferiți influențelor stimulente suplimentare, cum ar fi reduceri, acces exclusiv la produse suplimentare sau alte gratuități.

Câștigă backlink-uri!

Toți acești pași te vor ajuta să câștigi backlink-uri și să câștigi mai multă vizibilitate pentru produsul și marca ta. Cu eforturile de comunicare adecvate, veți putea intra în legătură cu potențiali recenzenți și influenți care vă pot ajuta să vă construiți o prezență puternică și să ajungeți mai bine la publicul țintă.

Dacă urmați aceste strategii, ar trebui să vedeți în curând un flux constant de recenzii pozitive și backlink-uri care vă vin în cale! Noroc!