Tendințele PPC din 2018 care vă afectează de zi cu zi

Prioritizarea tendințelor PPC 2018

PPC devine din ce în ce mai complex în fiecare an. Ca oameni, capacitatea noastră de a consuma informații nu crește în același ritm, dacă este deloc. Acest lucru creează un decalaj din ce în ce mai mare între numărul de strategii potențiale PPC și capacitatea noastră de a acționa asupra lor.

Acest decalaj creează acel sentiment copleșitor pe care îl aveți de fiecare dată când vedeți un titlu de la Google/Bing/Facebook etc. care include cuvântul „actualizare”. „Încă încerc să mă adaptez la ultima actualizare. Am putea avea doar 1 săptămână/lună/an când nimic nu s-a schimbat, ca să pot fi prins?” Raspunsul este nu.

Trebuie să ne adaptăm, așa că cheia pentru a nu fi complet copleșiți este aceasta: prioritizarea. Nu cred că aceasta este o idee nouă în niciun caz. Citiți orice articol despre gestionarea timpului și este inclusă o versiune a cuvântului „prioritate”. Aplicați aceeași mentalitate privind prioritizarea tendințelor PPC. Află ce contează cu adevărat și concentrează-te pe asta.

Cum prioritizez cele mai recente tendințe PPC?

Mă uit la experți, în special la cei cu o viziune de nivel superior asupra industriei. Ei au cea mai bună măsură a ceea ce ne va afecta de fapt pe toți, față de a ști ce actualizări vor afecta o anumită industrie (ar trebui să le cunoașteți și pe acestea dacă se aplică mărcii dvs.).

Ca și în cazul tuturor cercetărilor, ar trebui să căutați o serie de surse pentru informații. În această postare, evidențiez doar tendințele care sunt menționate de președintele nostru, Jeff Allen, în această carte albă. Îmi asum responsabilitatea de a verifica alte surse pe tine.

Jeff menționează 6 tendințe majore pe care îi sfătuiește pe CMO-uri să țină pulsul în 2018. Voi discuta în continuare cele 3 tendințe din acea listă care îmi afectează cel mai mult munca de zi cu zi, ca manager de cont.

Direcționarea către public

După cum menționează Jeff, NU este doar Google care lansează noi strategii de audiență și opțiuni de direcționare. Aș dori să subliniez câteva dintre instrumentele de direcționare a publicului LinkedIn despre care anticipez că vor fi incredibil de perspicace pentru multe companii, în special pentru B2B.

LinkedIN

Am petrecut mult timp în ultimele luni lucrând la reclame LinkedIn. Există câteva valori noi, informative „demografice ale site-ului web” (lansate în iulie 2017) pe care le folosesc pentru a analiza și compara publicul meu în 2018. (Puteți citi actualizarea completă aici.)

Unde sunt aceste „Date demografice ale site-ului”?

În Managerul de campanii LinkedIn, „Datele demografice ale site-ului” este a doua filă din partea de sus a paginii.

Prin ce diferă acestea de datele demografice ale site-ului din Google Analytics?

Datele demografice ale site-ului LinkedIn se concentrează în mod special pe opțiunile de direcționare profesională care separă LinkedIn de alte platforme de publicitate. Acestea includ:

• Denumirea funcției
• Industrie
• Vechimea locului de muncă
• Funcție
• Companie
• Marimea companiei
• Locație
• Țară

Cum poate contribui acest lucru la îmbunătățirea strategiilor mele de direcționare către public?

Pentru companiile B2B, aceste informații deblochează un imens decalaj de cunoștințe pe care îl aveam anterior. Acum puteți împărți conținutul de pe site-ul dvs. în audiențe și apoi puteți analiza ce tipuri de companii/profesioniști vizionează acel conținut. De exemplu, am vrut să știu dacă există diferențe profesionale între publicul nostru general PPC Hero și cititorii PPC Hero care au vizitat postările noastre Excel. După cum bănuiam, este mai probabil ca cititorii noștri Excel să fie ceea ce numim „factorii” (deseori denumit „Specialist în marketing digital”).

Există nesfârșite comparații posibile pe care le puteți face. Singura luptă este că publicul tău are nevoie de câteva sute de vizitatori înainte ca LinkedIn să poată popula aceste comparații.

Optimizare pe pagină

Există o mulțime de postări PPC despre îmbunătățirea ratei de conversie înainte de clic. Dacă sunteți o agenție, acesta este cu siguranță un KPI pe care îl raportați clienților dvs.

Acestea fiind spuse, este important să nu treceți cu vederea experiența post-clic. Nu este întotdeauna ușor să-ți critici site-ul actual și paginile de destinație PPC, dar este NECESAR! După cum a spus Jeff, facem modificări CRO săptămânal și lunar pentru cele 3 mărci ale noastre. Aș recomanda ca fiecare brand să aibă pe cineva (dacă nu mai multe persoane) în echipa sa responsabilă de testarea și schimbarea site-ului.

Sunt de acord cu Jeff că viteza site-ului trebuie să fie prima noastră prioritate. Dacă dvs. sau clienții dvs. încă nu acordați prioritate vitezei site-ului înainte de toate, în ceea ce privește modificările site-ului, vă îndemn să vă reconsiderați. Gândește-te doar la propria experiență personală: cât de repede faci clic pe butonul „înapoi” de pe telefon dacă o pagină nu se încarcă, mai ales dacă este un site pe care nu ai mai fost niciodată înainte? Mă întreb imediat dacă un site este lent pentru că are un milion de reclame spam pe el, care îl încetinesc. Dacă am dat clic pe un site specific unei mărci, presupun că întregul site va fi lent, făcând procesul de cumpărare enervant, așa că pur și simplu mă întorc. Dacă o faci, sunt șanse mari ca și clienții tăi potențiali să o facă.

Noi (experții noștri Hanapin CRO, Kate și Sam) scriem adesea despre experiența post-clic. Dacă nu ați verificat munca lor, ar trebui (toate postările lor de blog PPC Hero sunt în linkurile pe care le-am inclus cu numele lor). Există, de asemenea, o serie de resurse CRO în Biblioteca Hanapin Marketing PPC.

De-a face cu Amazon

Pentru a rezuma gândurile lui Jeff și rezultatele la nivel de companie cu Amazon: „Dacă nu îi poți învinge, alătură-te!” (*majoritatea afacerilor)

Dacă ești o marcă de comerț electronic și nu ai testat Amazon, este timpul. Trebuie măcar să încerci! Mulți dintre concurenții tăi sunt probabil deja acolo. Ca și în cazul tuturor lucrurilor PPC, va deveni doar mai complex, așa că ați beneficia de a vă uda picioarele acum, mai degrabă decât peste 1-2 ani de acum înainte.

În același mod în care îți recomand să te uiți la altcineva pentru expertiză CRO, obțineți The Lowdown On Amazon Vendor And Seller Central PPC Advertising de la unul dintre colegii mei pentru a înțelege cele 2 platforme principale pentru agenții de publicitate din Amazon. Dacă doriți să aflați despre anunțurile pentru produse Amazon, consultați O introducere pas cu pas la anunțurile pentru produse Amazon de Kirk Williams.

Alte tendințe

Vă îngrijorează unele dintre celelalte tendințe pe care Jeff le-a menționat? Cel mai bun prim pas este să te educi. Iată câteva postări similare care cred că vă vor ajuta:

Căutare vocală: Evoluția căutării vocale (și ce înseamnă aceasta pentru PPC) de Purna Virji

Inteligența artificială: AI ne dă înapoi ceea ce prețuim cel mai mult – Timpul de Adrian Cutler

Actualizare Chrome Ad Blocker: Google va activa blocarea nativă a anunțurilor în Chrome pe 15 februarie de Darrell Etherington

Sper că acest lucru vă va ajuta să vă concentrați pe tendințele PPC care contează cel mai mult pentru marca dvs. sau clienții dvs.!