Elementele de bază ale căutării plătite și cum funcționează
Publicat: 2023-03-0753% din tot traficul site-ului provine din motoarele de căutare. Există multe oportunități pentru mărci de a ajunge în fața potențialilor clienți în căutare, dar cum poate un agent de marketing să genereze cel mai mare trafic pe site atunci când există atât de multe site-uri cu care să concureze?
Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este cea mai eficientă modalitate de a genera trafic organic și este gratuită! Nu plătiți pentru această strategie organică. Cu toate acestea, există o concurență acerbă. Clasarea pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) pentru termeni populari este extrem de dificilă; cere mult efort cu o strategie SEO și, mai ales, necesită timp.
Motoarele de căutare oferă o soluție pentru a accesa rapid numărul de căutare fără o strategie SEO pe termen lung: căutarea plătită.
Ce este Căutarea plătită?
Căutarea plătită este o tactică de marketing în care agenții de publicitate plătesc motoarele de căutare pentru plasarea anunțurilor pe SERP-uri. Uneori, aceste reclame sunt numite reclame Pay-Per-Click (PPC). Există șase factori diferiți (numiți Ad Rank) care determină poziția anunțului pe Google.
Suma licitată - Lucrând în cadrul unei structuri de licitație, companiile licitează pentru cuvinte cheie sau expresii care indică interes pentru categoria lor de produse. Aceste anunțuri funcționează pe bază de PPC, ceea ce înseamnă că companiile plătesc doar atunci când se face clic pe anunțuri.
Calitatea anunțurilor și a paginii de destinație - Google evaluează relevanța și utilitatea paginilor de destinație (site-urile web compatibile cu dispozitivele mobile au rezultate mai bune!)
Praguri pentru anunțuri - Acestea includ următoarele: calitatea anunțului, poziția anunțului, semnalele și atributele utilizatorilor, subiectul și natura căutării și licitațiile aferente.
Popularitatea cuvintelor cheie - Dacă două anunțuri au aceeași clasare a anunțurilor, cel cu cea mai mare sumă licitată va câștiga. Este important să rețineți că, cu cât sunt mai mulți ofertanți într-o licitație, cu atât prețul este mai mare în timp, iar atunci când sunteți în competiție cu companii mari sau consacrate, acestea pot avea capacitatea de a licita mai mult. Aceasta înseamnă că costul-pe-clic (CPC) poate fi mai mare.
Contextul căutării - Termenul de căutare, locația, ora, tipul de dispozitiv, natura căutării, anunțurile concurente și rezultatele căutării sunt câteva lucruri care sunt luate în considerare, dar nu pot fi bine controlate de publicitatea comercială. De-a lungul timpului , puteți raporta aceste zone de context și puteți elimina segmente pe baza constatărilor dvs.
Impactul extensiilor la anunțuri - Companiile au opțiunea de a include numere de telefon și link-uri multiple (de exemplu, extensii la anunțuri).
Aspectul anunțurilor de căutare plătite poate varia. Unele pot arăta ca rezultate obișnuite de căutare în partea de sus a unui SERP:
Alte anunțuri plătite de căutare pot avea aspectul unui feed de pagină de produs:
PPC vs. SEO
După cum am explicat mai sus, cea mai mare diferență dintre SEO și PPC este costul. SEO este o strategie gratuită pe care oricine o poate folosi pentru a clasa un site web pe motoarele de căutare. Pe de altă parte, PPC vă solicită să vă angajați un buget, să creați reclame și campanii și să utilizați un tablou de bord de gestionare a anunțurilor.
Alte diferențe includ:
Cum este implementată, gestionată și raportată strategia
De multe ori echipele care gestionează strategiile SEO și PPC nu sunt aceleași
PPC necesită mai multe schimbări strategice de zi cu zi și monitorizare, în timp ce SEO este o strategie pe termen lung construită în timp, iar ajustările nu sunt la fel de frecvente
Cea mai puternică strategie pe care o poate avea un brand este una care include un accent atât pe PPC, cât și pe SEO. În timp ce eforturile plătite au un impact mare, va exista întotdeauna un cost; Gândește-te la ele ca la un robinet pe care îl poți deschide pentru rezultate. Eforturile organice au un impact mare în timp, iar rezultatele nu sunt imediate; Gândiți-vă la această strategie ca la construirea unui flux constant de rezultate în timp.
Stai, ce este SEM? Search Engine Marketing (SEM) este un alt termen pe care îl puteți vedea folosit în lumea marketingului. Acesta este un alt cuvânt pentru o campanie de motor de căutare plătită, AKA PPC.
Cum funcționează căutarea plătită
Deși există o mulțime de nuanțe pentru căutarea plătită și strategia acesteia, iată detalierea de bază a modului în care funcționează anunțurile:
Mărcile creează o campanie bazată pe obiective, cuvinte cheie și alți factori
Un client potențial caută cuvântul cheie țintă, iar anunțul apare în plasarea acestuia (după cum este determinat de procesul de mai sus)
Clientul potențial face clic pe anunțul dvs. și este redirecționat către pagina de site pe care o determinați
Plătiți pe clic pe site-ul dvs
Beneficiile reclamelor plătite de căutare
Motoarele de căutare reprezintă un sol fertil pentru companiile care doresc să-și extindă baza de clienți. Numai Google gestionează peste 3,5 miliarde de căutări pe zi, ceea ce înseamnă că motoarele de căutare vor avea întotdeauna un flux garantat de trafic de înaltă calitate disponibil pentru alegere. Să trecem peste câteva dintre beneficiile utilizării anunțurilor plătite de căutare:
Public cu intenții ridicate
Făcând puțină cercetare a cuvintelor cheie, companiile pot viza cumpărătorii care sunt cel mai probabil să se afle pe piață pentru ofertele lor. De exemplu, dacă o companie de îmbrăcăminte de fitness vizează expresia cheie „cei mai buni pantofi de alergat” și oferă anunțuri de căutare celor care caută termenul respectiv, este probabil ca acestea să ajungă la cumpărătorii care doresc să cumpere pantofi de alergat noi. Potrivirea anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare cu intenția de căutare și cu cuvintele cheie este modalitatea de a ajunge la publicul cu intenții ridicate.
Bucurie excelentă pentru banii dvs. de marketing
Deoarece motoarele de căutare operează sub un format de licitare, ele lasă piața să dicteze prețul reclamelor. De exemplu, dacă o companie își stabilește suma licitată maximă pentru un cuvânt cheie la 5 USD, iar cea mai mare sumă licitată concurentă este de numai 3 USD, va plăti doar 3,01 USD. De cele mai multe ori, companiile plătesc mai puțin decât prețul licitat maxim și, dacă există o creștere a interesului pentru un cuvânt cheie din partea concurenților, acestea au opțiunea de a-și modifica oferta oricând.
Nu numai că prețurile acestor reclame sunt protejate de piață, dar oferă și o rentabilitate excelentă a investiției (ROI). În medie, mărcile înregistrează un profit de 8 USD pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiesc pentru publicitate pe Google.
Rezultate imediate
Spre deosebire de alte aspecte ale unei strategii SEO, companiile pot vedea rezultate măsurabile și de calitate destul de rapid. Natura foarte bine direcționată a anunțurilor de căutare plătite (după cum s-a menționat mai sus), elimină cumpărătorii care ar avea nevoie de mult mai multă convingere pentru a cumpăra. Așadar, companiile ajung să vizeze cumpărătorii care vor avea călătorii mai scurte ale clienților.
În plus, lansarea și configurarea unei campanii necesită foarte puțin timp și efort. Brandurile nu trebuie să-și facă griji cu privire la angajarea unui designer grafic sau copywriter, deoarece motoarele de căutare nu necesită active creative (de exemplu, imagini sau copie). Acestea fiind spuse, campaniile de anunțuri plătite de căutare necesită întreținere pe termen lung, așa că nu o setați și uitați-l. Asigurați-vă că vă verificați periodic și faceți optimizările necesare atunci când este necesar.
Cum să configurați o campanie de căutare plătită
Deși există și alte motoare de căutare pe care puteți rula campanii de căutare plătite, Google este una dintre opțiunile cele mai frecvent alese. Iată cum puteți crea o campanie de căutare plătită folosind Google Ads.
Creați o campanie de căutare în Google Ads.
Ajustați setările campaniei, cum ar fi direcționarea, licitarea și elementele publicitare.
Creați grupuri de anunțuri. Grupurile de anunțuri sunt seturi de cuvinte cheie care sunt grupate în funcție de modul în care clienții dvs. cumpără. Puteți să vă creați manual grupurile sau să lăsați Google să vă construiască în mod dinamic grupurile pe baza conținutului site-ului dvs.
Creați-vă anunțurile. Va trebui să faceți ceva copywriting aici, creând titluri și descrieri pentru fiecare dintre grupurile dvs. de anunțuri.
Stabilește-ți bugetul. Bugetul dvs. = câte vizionări vor avea anunțurile dvs. Veți stabili un buget zilnic, dar nu vă faceți griji. Nu va trebui să faci asta în întregime singur. Google vă va oferi recomandări pentru buget.
Pentru mai multe instrucțiuni pas cu pas și pentru început în Google Ads.
Reclamele sunt următorul tău marketing?
Acum că ați început cu elementele de bază ale anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare, aflați mai multe despre cunoașterea mărcii, retargeting, reclame sociale și multe altele în toate resursele noastre de mai jos!