Dacă te-ai gândit să folosești influenți în marketingul tău, este timpul să nu te mai gândești și să începi să faci. În calitate de proprietar de afaceri, știi cât de dificil este să ajungi la oameni prin canalele tradiționale de marketing.
Dar cu ajutorul influențelor din rețelele sociale, asta nu mai este o problemă! Nu contează tipul sau dimensiunea afacerii pe care o dețineți, deoarece există multe modalități prin care toate companiile pot folosi influenței ca parte a strategiei lor.
În această postare, vom trece peste câteva dintre cele mai bune practici privind utilizarea lor eficientă și de ce sunt o idee atât de bună pentru orice afacere care caută creștere și expunere.
Ce sunt influențatorii?
În primul rând, ce este de fapt un influencer? Un influencer este o persoană cu un public larg în care piața țintă admiră și în care are încredere. Acesta ar putea fi cineva care și-a construit profilul prin blogging, vlogging (blogging video), podcasting sau rețele sociale, cum ar fi Facebook, Instagram sau Twitter.
Influencerii vor avea o urmărire puternică pe rețelele sociale. Deși s-ar putea să nu fie întotdeauna faimoși în afara comunității lor, oamenii care îi urmează îi idolatrizează.
Cum ajută influenții companiile
Există multe moduri prin care influențatorii beneficiază companiile și iată doar câteva dintre ele:
Clădind încrederea
Construirea încrederii în marca dvs. este esențială pentru orice afacere. Internetul este plin de informații despre fiecare companie de acolo; este ușor să apelezi la web pentru cercetări ample atunci când te uiți la cine vrei să cumperi.
Ajungeți la mai mulți oameni
De asemenea, amintiți-vă că oamenii nu caută doar produse online; ei caută și părerile altor clienți. Marketingul de influență vă permite să accesați rețelele lor extinse și, potențial, să ajungeți la mai mulți oameni decât ați face singuri.
Găsiți clienți noi
Influencerii sunt grozavi atunci când interacționează cu potențiali noi clienți – imaginați-vă că un influencer vorbește despre cel mai recent produs al dvs. pe feedul lor de pe rețelele sociale. Ele pot avea un impact mai mare decât ați putea vreodată, chiar dacă ați cheltuit mii de dolari pe metode tradiționale de marketing.
Îmbunătățiți conversiile
Influenții știu, de asemenea, cum funcționează cel mai bine, ceea ce înseamnă că pot pune anumite lucruri în aplicare pentru a îmbunătăți conversiile de la clicuri la vânzări. De exemplu, ar putea folosi un buton de îndemn pe postarea lor pentru a trimite utilizatorii direct pe site-ul dvs. web.
Cum să utilizați marketingul cu influențe în afacerea dvs
O campanie de marketing influențată de succes va depinde de abordarea pe care o ai. Având în vedere acest lucru, haideți să trecem peste câțiva pași de urmat atunci când căutați influenți și vă planificați campania:
1. Cercetați influențatorii potriviți pentru dvs.!
Există mulți influenți care vă pot ajuta să vă promovați afacerea. Cu toate acestea, așa cum am menționat mai devreme, este important să faceți câteva cercetări înainte de a le trimite pur și simplu un mesaj prin care să le cereți să lucreze cu dvs. (dezvoltarea influențelor). Aceasta implică să caute în conturile lor de pe rețelele sociale și să analizeze modul în care interacționează cu publicul lor.
De asemenea, ar trebui să acordați atenție numărului lor de urmăritori, nivelurilor de implicare și cât timp sunt în joc. Toți acești factori vor contribui în mare măsură la determinarea dacă conținutul tău este probabil să fie distribuit de ei.
2. Păstrează-ți așteptările realiste
Una dintre cele mai mari greșeli pe care le puteți face atunci când lucrați cu influenți este să vă gândiți că va duce direct la expunere masivă și la mii de clienți noi. Adevărul este că marketingul de influență este o strategie pe termen lung care necesită răbdare și consecvență.
Chiar dacă campania dvs. este uimitoare, nu vă așteptați să vă trimită trafic viral instantaneu. În schimb, trebuie să vă gândiți la marketingul de influență ca parte a mixului de marketing al afacerii dvs.; aproximativ 5-7% dintre oamenii despre care vorbesc influenții vor ajunge să interacționeze cu conținutul (fie că acesta este un clic pe un link, îl distribuie sau se înscrie la newsletter-ul tău).
3. Stabiliți obiective rezonabile
Deoarece marketingul de influență nu este un remediu de succes peste noapte, trebuie, de asemenea, să stabiliți obiective realiste pentru câți clienți vă așteptați să atragă campania. Încercați să nu lăsați așteptările dvs. să devină mai bine!
Stabilirea obiectivelor SMART este o modalitate bună de a aborda acest lucru, așa că trebuie să vă pregătiți pentru succes, asigurându-vă că obiectivul dvs. îndeplinește aceste cerințe:
Specific – Ce vrei să obții? Asigurați-vă că este clar ceea ce căutați, în loc să spuneți doar „vânzări crescute”.
Măsurabil – Cum veți măsura rezultatele campaniei dvs.? Se va baza pe un anumit număr de angajamente sau pur și simplu pe un nou trafic pe site?
Atins – Este posibil acest obiectiv având în vedere timpul și banii de care aveți pentru acest efort specific? Cum ar arăta succesul - este realist în cronologie?
Realist – Acesta este ceea ce va fi nevoie pentru a obține rezultatul dorit? te astepti la prea mult?
Legat de timp - Când doriți să vedeți rezultate? Dacă campania dvs. durează doar o săptămână, așteptarea a 5.000 de clienți noi ar putea fi nerealist.
4. Planifică-ți campania de influență și organizează-te
Marketingul cu influențe are nevoie de un plan clar cu obiective specifice. Odată ce ai în vedere clienții tăi ideali și ai găsit influențatorii potriviți pentru campania ta, alcătuiește o strategie detaliată pentru a te duce de la punctul A la B.
De asemenea, este important să păstrați totul cât mai organizat posibil, astfel încât să puteți urmări ceea ce funcționează și ce nu. Acest lucru vă va face mai ușor să culegeți rezultatele campaniei dvs. odată ce aceasta se încheie.
5. Pregătește-te să interacționezi cu influențatorii tăi!
Lucrul cu influenți nu înseamnă doar să le ceri să promoveze ceva pentru tine, ci necesită multă comunicare și colaborare din partea ta! Așadar, înainte de a începe să vorbești cu influenți, trebuie să ai o idee bună despre ceea ce fac aceștia și cum se leagă de afacerea ta.
În această etapă, trebuie, de asemenea, să găsiți cea mai bună modalitate prin care aceștia să vă promoveze oferta în stilul lor unic. Odată ce ați discutat despre nevoile influențelor dvs., oferiți-le suficiente informații pentru a crea conținut captivant în numele dvs.
6. Optimizați-vă campania
Unul dintre cele mai importante lucruri de reținut este că marketingul de influență nu este o singură dată. Deoarece acest tip de marketing necesită consecvență, trebuie să continuați să vorbiți cu influențatorii pentru a-și îndeplini promisiunile.
Dacă utilizați o anumită rețea pentru a vă distribui conținutul de influență (cum ar fi Pinterest sau Youtube), optimizați aceste pagini și asigurați-vă că arată bine pe toate dispozitivele.
7. Măsurați-vă campania și ajustați-vă după cum este necesar
Este important să măsurați întotdeauna totul despre campania dvs., astfel încât să puteți vedea performanța acesteia (cunoașterea mărcii). Acest lucru vă va ajuta să faceți ajustări în conformitate cu planul dvs. de promovare.
De exemplu, dacă descoperiți că influențele dvs. se luptă să achiziționeze clienți pe cont propriu, poate doriți să luați în considerare oferirea de stimulente suplimentare sau recompense în bani pentru eforturile lor. Pe de altă parte, încercați să nu vă descurajați dacă rezultatele nu sunt exact cele așteptate! Mulți marketing de influență pot fi încercări și erori, așa că trebuie să țineți cont de asta.
8. Folosiți micro-influenți peste cele mai mari nume
Deși este tentant să alegeți un influencer popular cu o mulțime de urmăritori, ar trebui să luați în considerare conținutul lor cât mai atent posibil. Deoarece au un număr atât de mare de urmăritori, există șanse mari ca unii dintre adepții lor să fie deja sceptici cu privire la ceea ce spun sau cumpără de la ei.
Micro-influencerii tind să fie mai accesibili pentru companii, dar conținutul lor este, de asemenea, mai direcționat.
9. Începeți cu un buget mic
Este important să ne amintim că marketingul de influență nu este pentru toată lumea de la început. Oricât de tentant ar fi să faceți din aceasta prima mișcare de marketing, trebuie să puneți deoparte cel puțin 500 USD-1000 USD (sau chiar mai mult) pentru a vedea cum funcționează campania dvs.
Campaniile de marketing influencer nu sunt universale. În schimb, experimentați cu diferite tipuri de influenți și vedeți ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.! În timp, veți începe să adune o mulțime de date utile despre modul în care această strategie vă afectează clienții potențiali și conversiile.
10. Utilizați instrumente de marketing pentru influențe
În cele din urmă, ține pasul cu cele mai recente instrumente și software care te vor ajuta să profiti la maximum de marketingul de influență. Mai multe opțiuni devin disponibile, așa că asigurați-vă că le verificați!
11. Utilizați o platformă de marketing cu influențe
Deși vă puteți gestiona oricând influențatorii în mod independent, folosirea unei platforme de marketing cu influențe vă poate ușura! Acest lucru se datorează faptului că aceste platforme vă permit să vă gestionați influențatorii, să le urmăriți performanța și chiar să le plătiți pentru eforturile lor.
întrebări frecvente
Sunt influencerii buni pentru afaceri?
Influențatorii sunt buni pentru afaceri, deoarece vă ajută să ajungeți la un public mai țintit și să generați conștientizare cu privire la produsele și serviciile dvs.
Cum aleg influențatorii potriviți?
Influencerii ar trebui să fie relevanți pentru afacerea ta, așa că alege-i pe cei care vor genera interes pentru oferta ta. De asemenea, ar trebui să investigați conținutul acestora și să determinați dacă acesta se aliniază cu valorile și declarația misiunii companiei dvs. Amintiți-vă să verificați și adepții lor!
Cum iau legătura cu influencerii?
Este important să folosiți un ton profesionist atunci când trimiteți mesaje influențelor. Puteți folosi platforme precum Twitter, Facebook și Instagram pentru a intra în contact cu ei. Asigurați-vă că vă uitați la profilurile lor de pe rețelele sociale pentru indicii despre ceea ce le place!
Cât costă marketingul de influență?
Costurile de marketing pentru influențe variază în funcție de influențatorii cu care lucrați. Rețineți că este adesea mai accesibil să lucrați cu micro-influenți, comparativ cu cei extrem de populari.
Cum incep?
Începeți prin a afla tot ce puteți despre publicul țintă și preferințele acestuia pentru produse și servicii. Apoi, utilizați aceste informații pentru a determina cu ce tipuri de influenți ar trebui să lucrați.
Cât de des ar trebui să-mi actualizez influencerii?
Puteți trimite actualizări influențelor dvs. la fel de des o dată pe lună. Dacă începeți, încercați să trimiteți actualizări în fiecare săptămână sau la două săptămâni.
Cu câți influenceri ar trebui să lucrez simultan?
Deși s-ar putea să doriți să începeți prin a lucra doar cu unul sau doi factori de influență, ar trebui să începeți să vă extindeți odată ce vedeți cum funcționează campania dvs. Vizualizați cel puțin cinci influenți pentru o campanie bună!
Cum îmi măsoare rezultatele de marketing influencer?
Asigurați-vă că utilizați instrumente și software pentru a urmări performanța campaniei dvs. De asemenea, puteți analiza canalul de vânzări pentru a determina dacă marketingul influențat funcționează pentru dvs. De exemplu, clienții potențiali sunt convertiți? Oamenii vă cumpără produsele și serviciile din cauza acestei campanii?
Ar trebui să distribui conținut de la influențatorii mei pe conturile mele de socializare?
Da! Distribuirea conținutului pe care îl creează influențatorii vă va ajuta să le creșteți acoperirea. Îl poți partaja atât pe conturile tale, cât și pe cele ale influențelor. Utilizarea hashtag-urilor vă va ajuta, de asemenea, să vă creșteți acoperirea.
Cum plătesc influencerii?
Există diferite moduri prin care vă puteți plăti influențatorii. De exemplu, ați putea lucra cu ei pe bază de împărțire a veniturilor sau pe bază de taxă fixă. Adesea, influențatorii sunt plătiți în numerar sau prin PayPal.
Cum îmi creez campania de influență?
Începeți prin a face brainstorming o listă de potențiali influenți care ar fi perfecte pentru afacerea dvs. Apoi, contactați-i și explorați diferitele tipuri de campanii la care puteți lucra împreună. De asemenea, puteți lua în considerare colaborarea cu o agenție de marketing pentru a vă ajuta să dezvoltați o campanie care ar putea fi perfectă pentru afacerea dvs.!
Ultimele Gânduri
Marketingul de influență este o modalitate puternică de a vă dezvolta afacerea. Cu influențatorii potriviți, puteți ajunge la o audiență care altfel nu ar fi la îndemâna companiilor ca a dvs.
Dar amintiți-vă, atunci când vine vorba de folosirea influențelor în strategia dvs. de marketing, asigurați-vă că aceștia sunt autentici și relevanți pentru marca companiei și piața țintă demografică înainte de a le înscrie!