Marea tendință a jocului bazat pe IP: Cum să profitați de injecțiile de marcă cu IP

Multe dintre cele mai importante proprietăți intelectuale (IP) din lume sunt din ce în ce mai mult valorificate în spațiul jocurilor mobile, provenind din sectoare precum filmul, benzile desenate și jocurile video. Utilă ca instrument de marketing, IP poate deveni mai importantă într-un peisaj post-IDFA în care direcționarea granulară este imposibilă.

Pentru dezvoltatori: pregătiți-vă jocul pentru a profita de o injecție de marcă

Înainte de a vă gândi să găsiți IP pentru jocul dvs. video, trebuie să vă asigurați că titlul dvs. este gata. Asta înseamnă să ai o coloană puternică de monetizare, structură și reținere a utilizatorilor.

Vă puteți îmbunătăți în aceste domenii cu o strategie optimă de monetizare a jocului, un joc solid din punct de vedere tehnic și instrumentele potrivite pentru a vă implica și păstra jucătorii.

O colaborare IP, în loc să vă ofere baza pe care să vă construiți jocul, acționează mai mult ca un catalizator pentru a face un titlu grozav și mai de succes. Dacă jocul tău nu are coloana vertebrală de care are nevoie, s-ar putea să nu poți profita pe deplin de oportunitățile pe care le prezintă o injecție de marcă.

Cu toate acestea, dacă aveți o retenție testată în timp și pe piață, o structură tehnică solidă și un potențial mare de monetizare, dar vă confruntați cu o încetinire a creșterii jocului dvs., o injecție de marcă poate fi exact ceea ce aveți nevoie pentru a recăpăta impulsul.

Ce ar trebui să știți în ceea ce privește jocurile bazate pe IP: luați în considerare genul dvs. atunci când căutați IP

Apoi, atunci când căutați IP, trebuie să luați în considerare ce va funcționa și ce nu va funcționa cu tipul și tema de joc.

Nu toate jocurile mobile vor produce rezultate bune cu o injecție IP: rezultatele depind de genul și tema jocului, de publicul dvs. și de tipul și dimensiunea IP-ului.

În funcție de conținutul pe care îl oferă un IP, este mai probabil ca anumite genuri de joc să scoată la iveală tot ce este mai bun din ambele părți și să genereze rezultate substanțiale.

MOBA (Mobile Legends și King of Fighter) și jocuri de luptă

De exemplu, un joc mobil Mecha Battle ARPG numit Iron Saga a lansat o colaborare cu seria de anime Ultraman de la Netflix și a obținut un mare succes deoarece serialul SF - plin de supereroi extraordinari - se potrivește firesc cu genul și povestea jocului. O asociere atât de coerentă făcută pentru o integrare IP fără probleme.

Hipercazuale

Pe de altă parte, când vine vorba de genul hipercazual, injecțiile IP pot fi mai complicate. Jocul și grafica simplă, plus dependența de monetizarea reclamelor, fac dificil pentru aceste titluri să obțină profituri cu achiziții în aplicație legate de marcă -- care este cea mai comună și eficientă modalitate de a valorifica injecțiile IP.

În plus, atunci când un joc are un ciclu de viață scurt -- ceea ce fac hipercazualitățile, în comparație cu jocurile video mid și hardcore -- este dificil să oferi beneficii valoroase și expunerea mărcii. Pe scurt, totul este să găsești combinația potrivită.

Jocuri bazate pe IP în centrul atenției pentru startup-uri: cercetați acoperirea și potențialul IP

După ce ți-ai pregătit jocul și a considerat cea mai bună potrivire în funcție de genul tău, este timpul să cercetezi în detaliu IP-ul în sine: baza sa de fani, acoperirea și cât de mult investește proprietarul mărcii pentru a-l menține în viață și înfloritoare.

IP puternică are potențialul de a câștiga jucătorii care nu au auzit niciodată de jocul tău. Puteți profita de baza de fani loiali construită de licențiator și puteți crește traficul către titlul dvs. pur și simplu prin puterea afinității mărcii.

Acest lucru, împreună cu campaniile de marketing digital, poate declanșa un angajament fără precedent a comunității în joc, pe rețelele sociale și pe platformele video - printre jucătorii consacrați și cei atrași prin intermediul mărcii.

De exemplu, un videoclip recent de promovare TikTok despre injectarea mărcii My Little Pony și Mini World a atins cea mai mare rată de implicare în 2020 pe care jocul a experimentat-o ​​până acum – demonstrând că abordarea corectă a injectării mărcii vă poate propulsa jocul la noi cote.

Marca potrivită poate crea, de asemenea, noi oportunități promoționale pentru tine și jocul tău -- de exemplu, organizarea de evenimente offline legate de marcă care îți pot multiplica și mai mult expunerea.

Potriviți-vă jocul cu publicul mărcii

După ce ați cercetat și ați ales o marcă potrivită, va trebui, de asemenea, să vă gândiți dacă fanii săi se vor bucura de jocul dvs.: dacă nu este ceea ce le place, nu îi va cuceri.

Luați în considerare recentul joc Tom și Jerry creat de NetEase. Deoarece această IP distractivă și ciudată se adresează unui public obișnuit, nu ar avea prea mult sens să implementăm mecanici de joc hardcore. Asta nu i-ar deranja decât pe cei mai mari fani ai serialului.

De asemenea, trebuie să luăm în considerare grupa de vârstă vizată de injecția de marcă și să luăm în considerare cum să se potrivească mecanica ta de joc.

De exemplu, dacă ați selectat un IP care atrage foarte mult copiii, cum ar fi My Little Pony, ar trebui să vă proiectați jocul într-un mod ușor de înțeles și de bucurat pentru ei. Utilizarea IP pentru copii necesită, de asemenea, ca jocul dvs. să respecte strict regulile de urmărire și raportare a datelor.

IP-urile care sunt populare în rândul copiilor pot fi extrem de valoroase pentru companiile din industria jocurilor, deoarece copiii vor avea încredere în jocurile video pe care părinții le-au predat, iar părinții vor avea încredere în IP-ul desenelor animate și al mărcilor de jucării recunoscute la nivel internațional.

Acest lucru este valabil mai ales pentru cei cu valori pozitive și elemente educaționale.

Lăsați marca să vă îmbunătățească jocul

Cu deținătorii de IP dornici de oportunități de colaborare, editorii și dezvoltatorii de jocuri mari care iau în considerare sfaturile de mai sus pot găsi cu ușurință IP-ul potrivit pentru a oferi titlurilor lor și mai multă acțiune.

De exemplu, deoarece jocurile RPG se concentrează adesea pe creșterea caracterelor, arme specializate și povești bogate, le puteți îmbunătăți jocul cu IP care prezintă eroi bine îndrăgiți și răufăcători notorii. Când faceți acest lucru, veți dori să reflectați istoriile și caracteristicile lor personale în jocul dvs. pentru a cufunda jucătorii în intriga.

Un alt exemplu de integrare a mărcii făcută bine vine de la dezvoltatorul chinez MiniWan. Jocul de tip sandbox Mini World a realizat o vitrină frumoasă a mărcii Transformers.

Cu ajutorul creativ al lui Yodo1, o reprezentare pixelată a acestor personaje robot a fost creată pentru a se potrivi cu arta jocului. Echipa de injecție IP s-a inspirat din seria animată Transformers din 1984 pentru a face imersiunea și mai autentică.

Complet cu o grafică elegantă și efecte sonore, jucătorii pot acum achiziționa skinuri marca MiniWan și pot converti în joc în orice moment -- bucurându-se de o experiență de joc de înaltă calitate, îmbunătățită de marcă.

În ultimii ani, am văzut că licențele IP terță parte au dat rezultate notabile pe piața jocurilor mobile. Acestea fiind spuse, trebuie să știți ce tip de proprietate intelectuală se va potrivi cel mai bine cu caracteristicile jocului dvs., precum și cum să abordați deținătorii de proprietate intelectuală și cum să integrați marca în tema jocului, produse și mecanisme de joc.

Dar dacă acordați atenție principiilor de mai sus și găsiți o potrivire în care marca și jocul se completează reciproc, ambele părți vor beneficia.

Găsiți IP cu un volum mare de sentimente puternice ale consumatorilor

Proprietatea intelectuală excelentă stimulează conștientizarea și creează un atașament emoțional instantaneu cu utilizatorii. Acest lucru ajută în două moduri concrete: (1) Apple și Google prezintă adesea titluri bazate pe IP în magazinele lor de aplicații și (2) oamenii caută adesea IP-ul în sine și pot găsi astfel de titluri. Când comercializați titlul, consumatorii recunosc instantaneu marca și formează o asociere cu jocul dvs. Acest lucru vă poate reduce semnificativ costurile de achiziție a clienților.

Utilizați canalele organice ale IP-ului pentru a vă promova jocul, pe lângă canalele tradiționale de achiziție a aplicațiilor mobile

IP bazat pe emisiuni de televiziune poate fi adesea combinat cu o promoție. Acest lucru ar putea însemna timp comercial, mențiuni în cadrul emisiunii sau o integrare mai cuprinzătoare cu emisiunea de televiziune. Acest lucru oferă un canal mai ușor și mai rentabil de comercializat, deoarece utilizatorul este literalmente concentrat pe acel IP în acel moment de timp. Are capacitatea de a elimina tot dezordinea mesajelor de marketing.

Ajutați proprietarul IP inițial să-și facă marca și mai valoroasă

Construirea unui joc bazat pe IP este un pariu uriaș. Și cu cât conexiunea IP-ului cu utilizatorii dvs. este mai puternică, cu atât va fi mai mare rentabilitatea investiției. Așa că investește în IP-ul noului tău partener și ajută-l să crească. Va avea un impact direct asupra profitului tău. Planificați împreună evenimente și investiți în introducerea bazei dvs. de utilizatori (eventual chiar și din alte titluri pe care le aveți) la noul IP. Creați materiale și strategii pentru ca partenerul dvs. IP să ajungă pe piață, de asemenea. Această stradă cu două sensuri poate plăti foarte mult.

Unele genuri se amestecă mai bine cu IP-urile decât altele

Există o mulțime de titluri de potrivire 3 bazate pe mărci cunoscute, dar niciunul dintre primele 10 jocuri în funcție de venituri nu utilizează IP-ul unei terțe părți. Dacă lucrați la un joc ocazional sau hiper-ocazional care abia prezintă vreo poveste și dezvoltare a personajului, sunt șanse să vă descurcați fără IP.

Dacă, pe de altă parte, dacă dezvoltați un RPG midcore, puteți beneficia de povești și știri oferite de IP-urile existente. De fapt, există mult mai multe RPG-uri de succes care sunt legate de o licență terță decât cele care nu sunt.

Un alt gen în care utilizarea unui IP are sens perfect sunt jocurile bazate pe locație. În SUA, primele trei titluri din acest gen sunt toate bazate pe francize populare.

Sfaturi pentru startup-uri, începători și dezvoltatori

IP ar trebui să accepte în mod constant setul de caracteristici și mecanica jocului

Pe măsură ce veniturile din industria jocurilor mobile au crescut vertiginos, marii deținători de IP din industriile „tradiționale” s-au aruncat spre pradă. Ca urmare, oportunitățile de licențiere sunt destul de numeroase. Cu această amplă sursă de IP-uri de utilizat (cel puțin pentru editorii mai mari), nu este întotdeauna ușor să-l găsești pe cel potrivit pentru designul jocului tău.

Am discutat deja despre cum alte genuri sunt mai potrivite pentru integrarea IP, dar chiar și cu aceste genuri „IP-sinergetice”, potrivirea nu este întotdeauna garantată. Ceea ce trebuie să vă întrebați este cât de bine IP-ul pe care îl acordați acceptă setul de caracteristici ale jocului dvs.

De exemplu, RPG-urile cu un accent deosebit pe colecția de personaje și caracteristicile de dezvoltare sunt mult mai bune cu o IP care vine cu o gamă largă de eroi și răufăcători distinși. Chiar mai bine dacă sunt legați împreună de o istorie bogată. În acest fel, caracteristicile tale meta și stratul de bază sunt aliniate și susținute extraordinar de IP-ul.

Dacă decideți să alegeți un IP căruia îi lipsesc lucrurile menționate mai sus, aceasta nu va consolida setul de caracteristici ale jocului dvs. într-un mod semnificativ. După toate probabilitățile, acest lucru va duce la rezultate suboptime.

IP-ul pe care l-ați ales ar trebui să se potrivească cu atractivitatea demografică a jocului dvs. Dacă creați un titlu midcore cu meta-elemente grele și UI/UX complexe, ar fi bine să rămâneți departe de IP-uri „ocazionale”.

Disney Sorcerer's Arena de jocurile GLU, de exemplu. Este într-adevăr o idee atât de bună să-i folosești pe Mickey și Ariel într-un luptător tactic midcore? Luptătorii tactici ar trebui să prezinte Iron Man sau alte personaje Marvel, ai căror fani s-ar putea bucura de o provocare. Iar publicul Mouse House va prefera probabil un joc mai casual.

Concluzia este că bazarea jocului pe o IP populară vă va conduce cu siguranță vânzările dacă jocul în sine este de înaltă calitate.

Dar pentru a obține rezultate optime, există considerente de care trebuie să fii conștient. Și nu este doar o listă de elemente pe care doriți să le bifați. Toate aceste aspecte sunt interconectate, așa că trebuie să abordați sinergia IP în ansamblu.

Potrivirea demografică a IP-ului și a mecanicii de joc fac toată diferența

Acest al treilea și ultim punct atinge probabil cel mai evident efect al mărcilor și IP-urilor în jocuri. Când decizi să mergi pe calea licențelor, blochezi aproape aspectele majore legate de poveste și elemente de artă.

Acest lucru se reflectă asupra atracției demografice a titlului dvs., care, la rândul său, este ceva de reținut atunci când vă proiectați setul de caracteristici (și alegeți genul jocului).

Dacă IP-ul cu care rămâneți nu se potrivește cu atractivitatea demografică a mecanicii și genului dvs. de joc, probabil că rezultatul nu va trece prin topuri. Cu alte cuvinte, nu este suficient să ai un gen „IP-sinergetic” precum RPG sau Strategy.

Nici măcar dacă IP-ul vă acceptă setul de caracteristici, de exemplu, cu o mulțime de personaje susținute de elemente bogate de istorie și poveste. IP-ul ar trebui să atragă și persoanele cărora le place titlul tău dintr-o perspectivă pur de joc. Acest lucru nu înseamnă că un joc de strategie Harry Potter 4X va eșua cu 100% certitudine.

Cu toate acestea, nu este ușor să găsești jucători care iubesc toate lucrurile Hogwarts ȘI nu se pot sătura de jocurile 4X extrem de agresive și complexe. Așa că, chiar dacă IP-ul se integrează bine cu designul și caracteristicile jocului dvs., asigurați-vă că atrage și aceleași persoane cărora le place jocul.