Ghidul Resellerilor pentru FBA: februarie 2022

Postare invitată de Stephen de la Full-Time FBA

Deoarece aceasta este luna în care „dragostea este în aer”, permiteți-mi să vă împărtășesc ceva personal. Sincer îmi pasă de tine. Sigur, s-ar putea să nu te cunosc atât de bine, dar motivul pentru care creez postări pe blog, cărți electronice și videoclipuri este că îmi place foarte mult să ajut oamenii. Vreau să te văd câștigând cu afacerea ta FBA! Îmi place să citesc povești de succes de la cititori ca tine și, dacă aveți o poveste de împărtășit, asigurați-vă că o postați în grupul de Facebook Full-Time FBA. Ok, revenim la sfaturile noastre programate în mod regulat pentru creșterea profitului pentru luna februarie.

Ziua Îndrăgostiților

Dacă abia acum începeți să faceți aprovizionare pentru Ziua Îndrăgostiților pentru acest an, atunci îmi pare rău să vă spun că cel mai probabil ați întârziat la petrecere. S-ar putea să vă mai rămână puțin timp pentru a obține unele articole vândute pe Amazon, dar cei care vor profita cel mai mult în acest an de vânzarea articolelor de Ziua Îndrăgostiților și-au trimis articolele pe Amazon la începutul lunii ianuarie și poate chiar încă din decembrie. Nu vă faceți griji, vă voi aminti despre pregătirea pentru Ziua Îndrăgostiților din nou la capitolul noiembrie.

După vânzările de Ziua Îndrăgostiților

Toată lumea știe că a doua zi după Ziua Îndrăgostiților este ziua în care tot ce are legătură cu sărbătoarea iese la vânzare la 50-90% reducere la prețurile de vânzare cu amănuntul. Aceasta este o oportunitate pentru tine, dar numai dacă știi ce să cauți. Iată câteva idei:

1. Felicitari de Ziua Indragostitilor pentru copiii de varsta scolara. Aceste articole sunt bune de ținut acasă și de vândut pentru anul viitor, precum și de inclus în pachetele tematice pentru anul viitor. Doar asigurați-vă că cardurile nu au anul curent imprimat pe cardurile reale.
2. Bomboane de ciocolată în cutii care nu sunt de Ziua Îndrăgostiților. Nu toate cutiile de bomboane de ciocolată vor avea cuvintele „Ziua Îndrăgostiților” pe capac. Dacă găsiți unele care sunt doar roșii sau doar au inimi pe ele, atunci cel mai probabil se vor vinde și în alte perioade ale anului. Gândiți-vă la Ziua Mamei, pachete aniversare etc.
3. Orice alt produs alimentar roșu sau roz care este de obicei vândut doar în timpul Zilei Îndrăgostiților. Am văzut articole precum amestecul de clătite de catifea roșie și fursecuri de culoare roz, care vor fi greu de găsit în magazine după februarie, făcându-le un articol grozav de revândut online.
4. Uită-te la tot ce se află pe licență și vezi dacă poți „gândi în afara casetei de Ziua Îndrăgostiților”. S-ar putea să găsiți lucruri grozave pentru revânzare în categorii precum Artă și meșteșuguri, Acasă și bucătărie sau Cărți.

Un cuvânt de precauție: Ciocolata și alte substanțe topibile vor trebui vândute sau scoase din depozitele FBA înainte de 1 mai, sau Amazon le va distruge (această regulă este de a evita ciocolata topită în lunile de vară). Dacă doriți să faceți pachete de Ziua Mamei care includ ciocolată, asigurați-vă că le vindeți Merchant Fulfilled.

Dar fiți atenți, dacă vă decideți să trimiteți ciocolate după 1 mai, riscați totuși un feedback negativ dacă ciocolata sosește topită. Nu merită riscul, în opinia mea, dar unii vânzători găsesc succes cu această strategie. O altă opțiune este să expediați bomboane de ciocolată (sau alte substanțe topibile) cu pachete de gheață, dar acest lucru ar afecta cel mai probabil marjele dvs. de profit în mod substanțial.

Strategii de aprovizionare Craigslist pentru februarie

Mulți revânzători adoră să aprovizioneze vânzări de garaj pentru a găsi inventar profitabil pentru a le trimite către FBA și a le vinde pe Amazon, dar uneori vremea din lunile de iarnă pur și simplu nu oferă atât de multe oportunități de aprovizionare cu vânzări de garaj. O alternativă excelentă pentru aprovizionare în timpul lunii februarie este aprovizionarea pe Craigslist.

Știu, știu, Craigslist are o reputație proastă uneori, pentru că atât cumpărătorii, cât și vânzătorii se pot dezvălui în ultimul moment și trebuie să fii atent la escroci. Dar dacă iei măsurile de siguranță potrivite și faci cercetările corecte, poți găsi câteva oferte super dulci pe Craigslist pe care le poți transforma în profituri mari pe Amazon.

Iată primele patru articole ale mele pe care îmi place să le aprovizionez pe Craigslist pentru a le vinde pe Amazon:

1. Manuale
Dacă locuiți într-un oraș universitar, veți găsi manuale vândute la lot pe Craigslist la sfârșitul fiecărui semestru. Chiar dacă nu locuiți într-un oraș universitar, unii studenți își vor aduce cărțile acasă în timpul verii pentru a le vinde pe Craigslist. Studenții știu că, vânzându-și cărțile înapoi la librăria campusului, ar putea câștiga doar 4 sau 5 USD - și le pot vinde pe Craigslist cu 10 USD. Multe dintre aceste cărți ar putea fi vândute pe Amazon pentru oriunde de la 40 USD la peste 100 USD, așa că fii atent la ele.

2. LEGO
În timp ce LEGO este de obicei o marcă restricționată pentru vânzătorii mai noi, este totuși important pentru mine să-i anunț pe cei care nu sunt restricționați că LEGO tinde să aibă un clasament uimitor al celor mai bine vândute pe Amazon. Indiferent dacă le enumerați ca noi sau de colecție, par să se vândă aproape imediat ce ajung pe rafturile depozitului FBA. Uneori puteți găsi loturi LEGO pe Craigslist, dar puteți găsi și seturi individuale.

Poate că un copil a avut un set pe care l-a pus împreună cu câțiva ani în urmă, acesta stătea pe biroul lui și strânge praful, iar acum că a crescut și a plecat din casă, părinții vând acel set pe Craigslist, complet cu cutie și instrucțiuni. Sau poate un copil a primit un set LEGO pentru un cadou, a deschis doar geanta nr. 1 și a decis că nu vrea să pună setul împreună.

Și există chiar și rarele ocazii în care puteți găsi LEGO-uri noi, nedeschise, de vânzare pe Craigslist de către cineva care doar caută să scape de lucruri. Dacă doriți să vindeți un set LEGO pe Amazon ca obiect de colecție, trebuie să vă asigurați că fiecare piesă este inclusă, împreună cu orice minifigurine și autocolante.

Nu aveți nevoie de cutia originală, dar trebuie să includeți instrucțiuni, fie că este vorba de instrucțiunile originale sau de o copie pe care ați descărcat-o și tipărită online. Trebuie să includeți descrieri detaliate în notele de stare care să vă spună dacă aveți cutia sau instrucțiunile originale.

Memento: Unii vânzători nu sunt aprobați să vândă anumite seturi LEGO, așa că asigurați-vă că verificați pe Amazon, aplicația Amazon Seller sau aplicația Scoutify pentru a vă asigura că puteți vinde anumite seturi LEGO. Vom vorbi despre cum să gestionăm articolele restricționate și, eventual, despre cum să obțineți aprobarea pentru a vinde articole restricționate mai târziu în acest capitol.

Sfat bonus: minifigurinele LEGO pot fi uneori vândute individual în condiții de colecție pentru profituri mari. De exemplu, suntem mereu în căutarea unor minifigurine din seturile Harry Potter pentru că am făcut bani grozavi din ele în trecut.

3. Jocuri de societate
Poate știți până acum că îmi plac atât de mult jocurile de societate încât am scris o carte completă și un curs video despre vânzarea lor. Unul dintre locurile în care țin cu ochiul pentru jocurile de societate, noi sau de colecție, este Craigslist.

Puteți cumpăra o mulțime de jocuri de societate cu intenția de a vinde doar o parte dintre ele pe Amazon și apoi le revindeți restul la următoarea vânzare de garaj. Am vândut chiar și piese individuale de joc de masă pentru profit pe eBay persoanelor care doresc să înlocuiască unele dintre piesele de joc de masă lipsă. Asigurați-vă că trimiteți un mesaj vânzătorului din timp pe Craigslist pentru a afla dacă toate piesele sunt incluse.

4. Jucării călare
Mulți oameni vând jucăriile pentru călărie ale copiilor lor pe Craigslist odată ce au terminat de jucat cu ele. Aceste jucării vor fi considerate supradimensionate pe Amazon, dar cu siguranță poți câștiga mulți bani vânzând articole mari pe Amazon.

Căutați pe Craigslist local „jucării pentru călare”, „animale pentru călare” sau „mașini pentru călare” pentru a găsi jucării profitabile pe care le puteți vinde în stare de colecție. Avem o jucărie preferată pe care ne place să o găsim pe Craigslist pentru 40 sau 50 USD și o putem vinde pe Amazon în stare de colecție pentru 400 USD până la 500 USD, în funcție de perioada anului. Poate fi nevoie de un mic efort suplimentar pentru a aduna o cutie pentru a o expedia către FBA, dar acest efort merită pentru rentabilitatea investiției mare.

Cumpărarea articolelor de mai sus pe Craigslist este o situație câștigătoare atât pentru tine, cât și pentru vânzător. Ei primesc numerar pentru un articol pe care nu-l mai doresc, iar tu primești un articol de vândut pe Amazon, care va avea mai puțină concurență și mai puține șanse de a „reduce” prețurile. Cea mai bună modalitate de a fi cu ochii pe aceste articole pentru a fi revândute este prin configurarea căutărilor și notificărilor automate prin site-uri web precum Noticraig și/sau IFTTT. În acest fel, nu trebuie să repeți constant căutarea, dar poți doar să stai pe loc și să aștepți ca notificarea să vină la tine.

Un cuvânt de precauție despre Craigslist: aranjați întotdeauna să vă ridicați articolele într-un loc public, cum ar fi o parcare sau chiar secția de poliție. Dacă este posibil, nu mergeți să ridicați singur articolul. Am făcut zeci și zeci de ridicări Craigslist și nu am avut niciodată probleme cu siguranța mea. Singurele probleme pe care le-am avut au fost câteva neprezentări, dar asta este cu adevărat. În general, Craigslist este o alternativă bună la aprovizionarea cu vânzări de garaj.

Idei de aprovizionare legate de vreme

Articolele legate de vreme pot fi o potențială mină de aur de profituri dacă știi ce să cauți. De exemplu, în luna februarie, încălzitoarele de spațiu sunt autorizate în Texas, dar sunt încă foarte necesare în statele nordice. Aș putea să cumpăr un încălzitor cu o reducere de 75%, să-l vând în jurul prețului de vânzare cu amănuntul pe Amazon și să fac un profit frumos de la tipul din Boston care are nevoie de el chiar acum.

Când vă aprovizionați cu inventar, trebuie să dezactivați partea din creier care se gândește: „De ce ar vrea cineva să cumpere asta online chiar acum?” A face presupuneri te va costa bani, la propriu! Trebuie să scanați totul și să vedeți care este cererea de fapt pe Amazon, nu doar cererea pe care presupuneți că se întâmplă.

Hrănește bestia

Indiferent de ce sursă, este întotdeauna o idee bună să continuați să hrăniți fiara Amazon. Cu cât trimiteți mai des articole, cu atât veți obține mai multe vânzări și cu atât veți primi mai des cutia de cumpărare! Voi vorbi mai multe despre asta mai jos, dar vor exista momente în care oamenii vor fi înghețați din cauza vremii cu adevărat brutale și, în timp ce lucrați la afacerea dvs. FBA, clienții dvs. vor avea febră cabină și se vor îndrepta către Amazon pentru a vă cumpăra. chestie!

Taxe de stocare pe termen lung

După cum s-a menționat în capitolul ianuarie, pe data de 15 a fiecărei luni, Amazon vă va percepe taxe de stocare pe termen lung pentru oricare dintre articolele dvs. care au fost într-un depozit FBA de peste 12 luni începând cu acea zi a 15-a a lunii. Detaliile complete despre taxele de stocare pe termen lung (și cum să le evitați) sunt în capitolul din ianuarie, așa că, dacă nu l-ați citit deja, vă recomand cu căldură să reveniți și să citiți acele secțiuni.

Acesta va fi ultimul capitol în care vă reamintesc despre taxele de stocare pe termen lung, dar am vrut să le menționez încă o dată, doar în cazul în care nu aveți încă obiceiul să vă verificați potențialele taxe de stocare pe termen lung. in fiecare luna. Ar trebui să devină un obicei lunar să verificați dacă vi se va percepe sau nu taxe de stocare pe termen lung în fiecare lună, apoi să urmați pașii aflați în capitolul din ianuarie pentru a vedea dacă le puteți evita.

Momente când este o idee bună să plătiți taxe de stocare pe termen lung

Când ați încercat toate strategiile (găsite în capitolul ianuarie) pentru a evita taxele de stocare pe termen lung și încă nu v-ați vândut articolul, atunci este timpul să decideți dacă plata taxelor de stocare pe termen lung merită costul pentru încă 30 zile de depozitare pe termen lung. Uneori, merită din plin costul.

Să presupunem că aveți în stoc câteva articole legate de vremea caldă și vedeți că, pe 15 februarie, vi se va percepe o taxă de stocare pe termen lung de 0,94 USD per articol, pentru a păstra acel articol într-un depozit FBA încă o lună. Afară este frig acum, dar vremea mai caldă va veni în curând. Te-ai uitat la graficele Keepa pentru articolul tău și ai observat că odată ce lunile de iarnă se termină, prețul acestui articol revine, de obicei, până când vei obține în continuare un profit bun. În martie și aprilie, articolul tău legat de primăvară se va vinde din nou ca prăjiturile calde și la un profit de 15 USD! Sunteți de acord să plătiți taxa de stocare pe termen lung de 0,94 USD, posibil pentru încă câteva luni, deoarece sunteți încrezător că taxa va merita plătită în comparație cu profiturile pe care le veți obține în câteva luni.

Acesta este doar un exemplu în care plata taxelor de stocare pe termen lung este de fapt o idee bună și va ajunge să vă facă mai multe profituri. Există o mulțime de alte situații (când vin anumite sărbători, când vin anumite sezoane/evenimente sportive, când vine sezonul vânzărilor de jucării de sărbători și multe altele) când ar fi o idee bună să plătiți taxele de depozitare pe termen lung. Verificați întotdeauna graficele Keepa pentru articolele pentru care plătiți taxe de stocare pe termen lung pentru a vedea dacă merită plătită taxa.

Pentru un videoclip de instruire gratuit despre cum să utilizați și să înțelegeți un grafic Keepa pentru a prezice vânzările și profiturile viitoare, apoi consultați postarea de blog despre Cum să citiți și să înțelegeți un grafic Keepa.

Ok, deci acum știi că există momente în care plătirea taxei de stocare pe termen lung merită. Dar cum rămâne cu momentele în care încă vrei să eviți să plătești această taxă și timpul se scurge pentru a încerca să-ți vinzi articolul. Ce faci atunci? Să vorbim despre aceste opțiuni în secțiunea următoare.

Deciziile privind ordinul de eliminare

Când toate celelalte strategii pentru a evita taxele de stocare pe termen lung au eșuat și nu vedeți nicio înțelepciune în a plăti taxa pentru articolul dvs. afectat, atunci este timpul să vă eliminați inventarul de pe Amazon prin crearea unui ordin de eliminare. Deoarece taxele de stocare pe termen lung sunt calculate în data de 15 a fiecărei luni, atunci este mai bine să creați ordinul de eliminare cu câteva zile înainte de calcularea taxei pentru a vă asigura 100% că articolul dvs. nu va fi perceput cu taxa.

Când creați o comandă de eliminare, aveți trei opțiuni. Puteți primi înapoi articolul din inventar, puteți avea articolul distrus și, în unele cazuri, puteți solicita lichidarea articolelor către Amazon. Dacă vi se returnează articolul, atunci costul va fi de 0,50 USD pentru un articol de dimensiune standard și 0,60 USD pentru un articol supradimensionat. Nu, acestea nu sunt greșeli de scriere. Amazon este foarte generos în ceea ce privește taxele pentru a vă returna articolele. Dacă decideți să distrugeți articolul, atunci costul este de 0,15 USD pentru articolele de dimensiuni standard și 0,30 USD pentru cele supradimensionate. Dacă decideți să solicitați lichidarea inventarului dvs., atunci Amazon va petrece ceva timp căutând un cumpărător. Dacă este aprobat, probabil că veți primi doar 10 cenți pe dolar pentru inventarul dvs., dar cel puțin acele articole vor dispărea. Dacă cererea de lichidare nu este aprobată (adică Amazon nu a reușit să găsească un cumpărător pentru inventarul pe care doriți să îl eliminați), atunci va trebui să continuați și să configurați o comandă de eliminare alternativă.

Încerc întotdeauna să văd partea pozitivă a lucrurilor atunci când creez ordine de eliminare pentru articolele care nu se vând. Avantajul meu preferat de a crea comenzi de eliminare este că Amazon îmi trimite de obicei articolele înapoi într-o cutie reutilizabilă de dimensiuni frumoase și este de obicei plină cu acele umpluturi gonflabile pentru buzunare de aer. Păstrez aceste buzunare de aer pentru când trebuie să le folosesc ca umplutură de cutie în următoarea mea cutie care se îndreaptă către FBA.

IPI-ul dvs. și cum să deblocați stocarea nelimitată FBA

În 2018, Amazon a început să stimuleze vânzarea inventarului mai rapid, limitând potențial capacitatea de stocare la depozitele FBA pentru vânzătorii care nu își vând cea mai mare parte a inventarului oarecum repede. Se numește scorul Indicelui de performanță al inventarului (IPI), iar menținerea unui scor IPI bun poate debloca un inventar nelimitat la depozitele FBA din toată țara.

Scorul IPI (Indice de performanță a stocurilor) se referă direct la cantitatea de spațiu de stocare pe care Amazon îl alocă vânzătorilor FBA în depozitele lor. În iulie 2018, Amazon a început să implementeze limite de stocare pentru vânzătorii profesioniști cu un IPI mai mic de 350 (vânzătorii individuali au toți aceleași limite de stocare care nu pot fi mărite sau reduse). Strategia IPI pe care Amazon a implementat-o ​​în 2018 trebuie să fi funcționat în scopurile Amazon – pentru că la sfârșitul lui 2019, Amazon a anunțat că începând cu 1 ianuarie 2020, scorul minim IPI va fi actualizat de la un scor de 350 la un scor de 400.

Atâta timp cât IPI-ul tău rămâne peste 400, vei avea spațiu de stocare nelimitat la depozitele FBA. Cu toate acestea, dacă IPI scade sub 400, este posibil să primiți un e-mail de la Amazon cu șase săptămâni înainte de sfârșitul trimestrului cu informații despre limitele potențiale de stocare. Dacă scorul nu crește la peste 400 până la sfârșitul trimestrului, limitele se vor aplica pentru trimestrul următor.

Amazon își dorește serios să-și folosească centrele de livrare FBA ca centre de livrare, nu ca soluții de stocare pe termen lung pentru vânzătorii FBA. Dacă un vânzător își face obișnuința să trimită un inventar care nu se vinde rapid, Amazon va găsi o modalitate de a-l încuraja pe vânzător să elimine acel inventar din depozitele lor, fie prin impunerea unor limite de stocare, fie prin taxe de depozitare.

Pentru vânzătorii profesioniști care au vândut suficient de mult pentru a avea un IPI, ar trebui să vedeți un scor pe pagina dvs. de pornire Seller Central în partea dreaptă jos. Poate fi necesar să extindeți widgetul pentru planificarea inventarului dacă nu vedeți automat IPI-ul dvs. De asemenea, îl puteți găsi în Seller Central trecând cu mouse-ul peste „ Inventar ” și făcând clic pe linkul „ Gestionați inventarul ”. După aceea, puteți face clic pe linkul „ Tabloul de bord inventar ”, apoi derulați în jos pentru a vedea scorul IPI actual. Iată un link rapid către tabloul de bord pentru inventar.

Scorul IPI se bazează pe o scară de la 0 la 1000. Amazon a declarat în e-mailurile vânzătorilor că majoritatea vânzătorilor au un IPI între 400 și 800. Ei spun că un scor IPI peste 500 este remarcabil, un scor între 400-500 este bun, și orice sub 400 nu este acceptabil (de unde și limitele de stocare).

Chiar dacă algoritmul pentru calcularea IPI nu este 100% clar, Amazon oferă câteva indicații despre patru valori pe care le analizează în cadrul IPI:

• Inventar în exces (cel mai important)
• Vânzare directă (următorul cel mai important)
• Inventar blocat (nu la fel de important)
• Inventar în stoc (cel mai puțin important)

Dacă dați clic pe fila „ Performanță ” din tabloul de bord pentru inventar, puteți vedea o defalcare a scorurilor dvs. pentru fiecare dintre aceste patru subcategorii. Scorurile subcategoriei sunt afișate atât ca un scor numeric, cât și ca o scală glisantă cu zone verzi, galbene și roșii pentru a indica dacă scorul este sănătos sau necesită îmbunătățiri.

Marea întrebare acum este „Cum îmi pot îmbunătăți IPI?” Din nou, Amazon nu este absolut clar despre cum să îmbunătățească IPI-ul, dar putem face câteva deduceri despre cum să îmbunătățim pe baza informațiilor pe care le furnizează în fila „Performanță”. În general, doriți să faceți tot ce puteți pentru a vă asigura că nu aveți un inventar învechit doar așezat la depozit, ocupând spațiu luni de zile. Amazon se așteaptă ca vânzătorii fie să-și reducă stocul în raport cu vânzările, SAU să schimbe strategia de preț pentru stocul din depozitele lor.

Primul lucru pe care vreau să-l iei din această secțiune despre IPI este că Amazon dorește să-ți prioritizezi eforturile de a-ți îmbunătăți scorul IPI (de fapt, pentru a-ți îmbunătăți performanța reală a inventarului, nu doar un scor inventat) prin prioritizarea activități legate de acești factori de influență de top în acea ordine.

Concentrează-te mai întâi pe curățarea inventarului în exces – Amazon chiar nu vrea ca inventarul în exces să ocupe spațiu în depozitele lor FBA. Apoi, concentrați-vă pe îmbunătățirea ratei de vânzare , luând măsuri asupra articolelor de inventar care nu se vând suficient de repede. Tratarea inventarului eșuat și a recomandărilor de inventar în stoc ar trebui să fie chestiuni de prioritate secundară în comparație cu primii doi factori. Nu spun că inventarul blocat și inventarul în stoc nu sunt importante – spun că, dacă acele două scoruri de jos sunt perfecte, dar primele două miros, IPI-ul tău nu se va îmbunătăți în timp așa cum vrei tu. la.

Deci, cum îmbunătățiți aceste procente și rate individuale, astfel încât scorul dvs. global IPI să se îmbunătățească? Urmați recomandările pe care vi le oferă Amazon chiar acolo, pe pagină.

Din nou, pare simplu, dar mi-a trebuit să vorbesc cu un angajat Amazon până să-mi dau seama că Amazon chiar încearcă să ne ajute, vânzătorii, cu aceste informații. Nu încearcă să ne păcălească sau să ne înșele acordându-ne un scor arbitrar și amenințăndu-ne cu o penalizare dacă nu ne îmbunătățim. Ne oferă puncte de acțiune specifice pentru fiecare articol individual de inventar.

De exemplu, consultați fila Gestionați inventarul în exces din tabloul de bord pentru inventar.

Pentru fiecare articol din fila respectivă, există un meniu drop-down în extrema dreaptă a rândului, unde puteți vedea recomandări despre cum să îmbunătățiți acel inventar, inclusiv aceste sugestii:

• Editați înregistrarea
• Creați vânzare
• Actualizați setările produsului
• Îmbunătățiți cuvintele cheie
• Reclamă listare
• Preț mai mic scăzut
• Creați ordin de eliminare

Fiecare articol din inventar este unic, așa că nu veți dori neapărat să le gestionați pe fiecare în același mod. Va trebui să vă gândiți la mulți factori pentru a decide care este cel mai bun mod de a trata acel articol - dar principalul lucru este că Amazon vă oferă câteva sugestii despre cum puteți scoate acest articol din lista de inventar în exces și îmbunătățiți-l. componentă a scorului dvs. IPI.

O altă caracteristică nouă a acestor sugestii este că Amazon include acum un link către unele articole în care puteți „Îmbunătăți recomandările”. Dacă faceți clic pe linkul pentru acel articol, va apărea un alt meniu derulant unde puteți oferi feedback despre motivul pentru care credeți că recomandările lor ar putea să nu fie cea mai bună idee în acest caz. Sunt foarte impresionat de modul în care Amazon încearcă să facă acest proces cât mai corect posibil într-o situație automatizată în care o mulțime de AI este implicată în luarea deciziilor de afaceri. Nu este un sistem perfect, dar se străduiesc să-l îmbunătățească.

Iată mai multe sugestii despre cum să tratați fiecare componentă implicată în îmbunătățirea scorului dvs. IPI:

• Vârsta inventarului FBA

În această filă din tabloul de bord pentru inventar, vă puteți sorta inventarul după numărul de zile în care a fost în depozitul FBA. Vă sugerez să sortați după fiecare perioadă de timp (începând cu cea mai veche) și apoi să abordați fiecare articol cu ​​acțiunile recomandate de Amazon. De exemplu, sortați după coloana pentru 365+ și urmați sugestiile pentru fiecare articol; apoi sortați după 271-365; și așa mai departe. Recomandările Amazon pentru aceste articole sunt de obicei similare cu ceea ce veți vedea în fila Inventar în exces (editați lista, actualizați setările produsului etc.).

• Remediați inventarul blocat

Asigurați-vă că verificați în mod regulat inventarul blocat și faceți tot ce este necesar pentru a rezolva problema care l-a blocat. Poate fi necesar să editați înregistrarea pentru a oferi mai multe informații sau poate fi necesar să creați o comandă de eliminare. Amazon vă va acorda 30 de zile pentru a rezolva o problemă cu inventarul blocat înainte ca acesta să devină clasificat ca nevândubil și să fie eliminat din depozitul FBA.

• Inventarul de reaprovizionare

În fila Restock Inventory din tabloul de bord pentru inventar, Amazon îți arată recomandările pentru păstrarea stocului în stoc, astfel încât clienții să fie mulțumiți și să-l cumpere de la tine. Puteți fie să urmați recomandările acestora și să reaprovizionați inventarul conform sugestiilor lor, fie să alegeți „Ascundeți recomandările”. Am ales să menținem scorul inventarului în stoc la vârf, ascunzând toate recomandările de reaprovizionare.

Acum că am acoperit sugestiile noastre de top pentru cum să vă îmbunătățiți scorul IPI, vreau să închei cu amintirea motivului pentru care Amazon ne-a oferit aceste scoruri în primul rând. Scopul Amazon este ca depozitele lor FBA să fie centre de livrare, nu centre de stocare pe termen lung . Ei vor să trimitem un inventar către FBA care se va vinde într-un timp rezonabil și va face clienții fericiți. Ei nu vor să trimitem un inventar care stă luni sau ani fără să se miște.

Scorul IPI este modalitatea Amazon de a ne ajuta să vedem zonele cu probleme din inventarul nostru și modalitățile în care îi putem îmbunătăți performanța. Nu încearcă să ne penalizeze inutil. Ei nu încearcă să ne înșele. Credeți sau nu, doresc ca afacerile noastre FBA să aibă un succes extraordinar, iar scorul IPI este conceput pentru a ne oferi date importante despre cum să ne îmbunătățim afacerile. Uneori poate părea o supraîncărcare de informații, iar alteori poate părea arbitrar. Dar Amazon este o companie bazată pe date, iar acest scor IPI este o modalitate prin care încearcă să ofere vânzătorilor FBA date despre care cred că vor îmbunătăți afacerile noastre generale. Este în interesul nostru, în calitate de vânzători, să învățăm să interpretăm acele date și să punem în practică sugestiile lor.

Următoarea întrebare pe care s-ar putea să o pui este: „Ce se întâmplă dacă IPI-ul meu este prea scăzut?” În liniile directoare ale Amazon, aceștia precizează că IPI-ul va fi evaluat la fiecare trei luni pentru vânzătorii profesioniști:

„Dacă Indicele dumneavoastră de performanță a inventarului este mai mic de 400 cu șase săptămâni înainte de sfârșitul trimestrului, veți fi notificat cu privire la limitele potențiale de stocare. Dacă scorul dvs. indicelui de performanță a stocurilor este mai mic de 400 la sfârșitul trimestrului, acele limite se vor aplica pentru trimestrul următor.”

Ar trebui să vă așteptați să primiți un e-mail de la Amazon la sau în jurul următoarelor date pentru a vă anunța unde vă aflați în prezent în ceea ce privește IPI-ul dvs.:

• 15 noiembrie – Actualizarea dvs. IPI pentru stocarea Q1
• 15 februarie – Actualizarea dvs. IPI pentru stocarea Q2
• 15 mai – Actualizarea dvs. IPI pentru stocarea Q3
• 15 august – Actualizarea dvs. IPI pentru stocarea Q4

Notă: e-mailul pe care ți-l trimite Amazon are subiectul: „Alerta de ajustare a limitelor de stocare FBA”. Primesc același e-mail o dată pe trimestru de câțiva ani, iar acest subiect încă mă sperie rapid. Văd acea linie de subiect despre „alerta privind limitele de stocare” și gândul îmi trece prin minte: „Ce am greșit! De ce mă limitează?” dar acea sperietură se termină în câteva secunde când citesc e-mailul care îmi spune că nu voi avea limite de stocare pentru trimestrul următor.

Acum, dacă nu aveți IPI-ul dvs. peste 400 până la datele enumerate mai sus, atunci IPI-ul dvs. va fi verificat din nou în 6 săptămâni (chiar înainte de începerea următorului trimestru) și veți avea acele 6 săptămâni pentru a vă îmbunătăți IPI-ul la Amazon. standardele. Dacă nu obțineți IPI-ul dvs. peste 400, atunci veți avea limite de stocare FBA pentru acel trimestru următor.

De asemenea, ele precizează că limitele trimestriale de stocare se bazează pe trei factori:

• volumul dvs. de vânzări
• scorurile dvs. istorice ale Indicelui de performanță a inventarului
• capacitatea disponibilă a centrului de livrare

Nicăieri în ghid, Amazon nu oferă numere specifice pentru cantitatea reală de limite de stocare potențiale cu care se confruntă vânzătorii dacă IPI-ul lor este prea scăzut. În e-mailurile vânzătorilor, Amazon a declarat că se așteaptă ca limitele de stocare să afecteze mai puțin de 5% dintre vânzătorii lor terți, care dețin 25% din tot inventarul vânzătorului la centrele de livrare Amazon.

Limitele de stocare vor fi împărțite între patru tipuri de stocare:

• Marimea standard
• Supradimensionat
• Îmbrăcăminte
• Încălţăminte

Dacă Amazon îți oferă o limită de stocare, nu vei mai putea crea expedieri pentru un tip de stocare până când inventarul tău scade sub limita pentru acel tip de stocare. Dacă trimiteți mai mult inventar la un depozit FBA decât permit limitările dvs. de stocare, Amazon vă poate refuza inventarul la centrul de onorare. De asemenea, inventarului care depășește limitele de stocare i se va percepe o taxă de stocare suplimentară de 10 USD pe picior cub pentru suma peste limita dvs., împreună cu orice taxe de stocare lunare sau pe termen lung aplicabile.

Pentru mai multe informații despre înțelegerea IPI-ului dvs. Amazon și a limitelor de stocare. Sau consultați această explicație detaliată de la Amazon pe IPI. Rețineți că ambele linkuri din acest paragraf necesită o autentificare Seller Central înainte de a putea accesa paginile.

Înrudit: Ghidul vânzătorului pentru indicele de performanță a inventarului Amazon

Restricții Amazon – Cum să dezlegați pe Amazon

Când vine vorba de vânzarea pe Amazon, poate fi frustrant să găsești un articol profitabil, doar pentru a afla în curând că ești interzis să vinzi acel articol. Indiferent dacă articolul face parte dintr-o categorie închisă, o subcategorie închisă sau o marcă închisă, aceste restricții vă pot încetini cu adevărat impulsul de aprovizionare a inventarului. Dar să vezi că ești interzis să vinzi un articol pe Amazon nu înseamnă că acesta este sfârșitul poveștii. Există mai multe moduri în care puteți obține aprobarea pentru a vinde majoritatea articolelor pe Amazon și vă voi împărtăși aceste strategii într-un moment.

În trecut, existau multe servicii plătite diferite care ofereau să ajute oamenii să obțină aprobarea de a vinde în anumite categorii pe Amazon. Cu toate acestea, Amazon a actualizat recent modul în care decid ce articole pot vinde vânzătorii individuali de pe Amazon, astfel încât majoritatea programelor de asistență pentru aprobarea categoriilor au fost închise. În loc să aibă doar anumite categorii care sunt restricționate, acum există și restricții de subcategorie, restricții specifice de marcă și chiar restricții specifice ASIN. Deci, atunci când vezi că ești restricționat de la vânzarea unui articol, s-ar putea să fie din cauză că categoria este restricționată, subcategoria este restricționată, marca este restricționată sau ASIN-ul este restricționat pentru tine.

Se pare că vânzătorii mai noi Amazon sunt restricționați să vândă articole mult mai mult decât vânzătorii experimentați, dar nu trebuie să lăsați asta să vă descurajeze. Există modalități prin care puteți aplica și obține aprobarea pentru a vinde în aceste categorii, mărci și/sau ASIN restricționate.

Pentru a afla cele mai bune modalități de a obține aprobarea pentru a vinde articole restricționate pe Amazon. Urmăriți videoclipul YouTube de mai jos, unde vă explic cele mai bune strategii pentru deblocare pe Amazon. Acestea sunt strategiile care funcționează chiar acum când scriu această propoziție. Serios, du-te să vezi videoclipul. Durează doar 10 minute și vă va răspunde la toate întrebările despre cele mai bune modalități de a obține în cele din urmă aprobarea în vânzarea aproape a oricărui articol restricționat.

Când ați vizionat videoclipul de mai sus și sunteți gata să solicitați aprobarea pentru a vinde articole restricționate pe Amazon, accesați următoarele linkuri pentru a începe:

Începeți procesul de aprobare a categoriei - Alegeți o categorie restricționată, citiți cerințele, apoi faceți clic pe „solicitați aprobarea”.

Începeți procesul de aprobare a mărcii, subcategoriei sau ASIN – Conectați-vă la Seller Central. Treceți cu mouse-ul peste „Inventar”, faceți clic pe „Adăugați un produs” și, în caseta „Afișați un produs nou”, introduceți numele mărcii, subcategoria sau ASIN-ul specific pe care doriți să îl vindeți pe Amazon. Dacă articolul care apare are un buton „Vând al tău”, atunci ești deja aprobat! Dar dacă articolul specific are limitări de înregistrare, aproape întotdeauna va exista un link către „solicitare aprobare”. Faceți clic pe acel link și vi se va refuza, vi se va fi aprobat sau vi se va spune ce pași suplimentari (facturi, scrisori de la producători, taxe de aplicare etc.) sunt necesari pentru aprobare.

Ce trebuie să faceți dacă vi se refuză aprobarea pentru o marcă restricționată

Dacă aplicați pentru aprobare și nu sunteți aprobat instantaneu, nu vă faceți griji – povestea nu s-a terminat. Respingerea sau solicitarea de mai multe informații nu înseamnă că nu puteți aplica din nou în viitor. Pe măsură ce vindeți pentru o perioadă mai lungă de timp pe Amazon, valorile vânzătorului (inclusiv rata de returnare, feedbackul vânzătorului și alte valori) se vor acumula până la punctul în care vă calificați pentru aprobare în mai multe categorii și mărci. Este nevoie doar de timp pentru ca Amazon să vadă că ești un vânzător FBA solid și de încredere.

Dacă vi se refuză aprobarea rapidă de la Amazon, asigurați-vă că setați un memento pentru a reveni și a aplica din nou 3 până la 6 luni în viitor. De multe ori, veți fi aprobat automat mai târziu, deoarece v-ați îmbunătățit valorile vânzătorului sau ați câștigat longevitate în contul dvs. de vânzare.

Obișnuiește-te să intri în mod regulat în Seller Central și să verifici aplicațiile active pentru a vedea dacă poți să aplici din nou și să obții o aprobare rapidă. Vă recomand să setați un memento în calendar la fiecare 3 luni pentru a intra și a verifica starea acestor aplicații și a aplica din nou acolo unde este necesar.

Iată cum puteți găsi cererile dvs. de aprobare incomplete active, astfel încât să puteți aplica rapid din nou:

• Conectați-vă la Seller Central.
• Sub fila „Inventar”, faceți clic pe „Adăugați un produs”.
• Derulați în jos până la caseta „Listați un produs nou”, veți vedea o linie care spune „Pentru a vă gestiona aplicațiile de vânzare, faceți clic aici” și faceți clic pe link.
• You should see which applications are still in draft form, and you can click to go to the application. You will receive either a notification of your approval, a denial, or a request for more info again.
• If denied, make a reminder on your calendar to come back in a few months and check your drafts again to see if you can get auto-approval next time.

Let me tell you just how easy this process is – as I was working on this chapter, I went to Seller Central to check on my selling applications and make notes on the steps I listed above. While I was making notes, I clicked on my drafts and was given instant approval on two applications I originally was denied on just this past week. One was for a particular ASIN and the other was for a brand. It really can be as simple as clicking a few times and you get approval if you have sold for a longer period of time and have better seller metrics!

This formula requires patience over several months of time, it requires consistency in building up your selling metrics and developing a good track record on Amazon, and it requires discipline to go back and check your applications on a regular basis. But if you stick with it, you should be able to get approval for more and more products to sell on Amazon, and you should see an increase in your sales and profits as your inventory expands.

Using Scoutify to Get Approved to Sell Restricted Items on Amazon

By now you probably know that I highly recommend using InventoryLab (to organize your and streamline your Amazon business) and Scoutify (to make the absolute best retail arbitrage sourcing decisions), but did you know that Scoutify also can help you get quickly approved for a restricted brand?

Say you're out sourcing for profitable inventory at Target and find a profitable toy that is currently restricted for you. Remember, a restriction is not a dead end, but a speedbump. Here is how Scoutify makes getting brand approval so easy right there in the Target toy aisle.

At the risk of sounding too basic, the first step in the process needs to be checking to see if you're even restricted from selling an item on Amazon. Right there in the Target toy aisle, you can easily check whether or not you're restricted before you purchase an item to resell.

Scoutify makes it super easy to instantly see if you're restricted from selling an item, so long as you're logged into Seller Central within the Scoutify app (you can do that easily by clicking on the settings button at the far right and then clicking the “Log in to Seller Central” button). If you scan an item and the big red “Restrictions” button does not appear, then you're approved to sell that item and there are no restrictions for you. But if you scan an item and the big red “Restrictions” button does pop up, then you have at least one restriction for that item.

When you click on the big red “Restrictions” button, Scoutify will tell you what conditions you're approved to sell and which conditions you're restricted from selling. Sometimes you'll find out you are approved to sell an item in New condition, but not in Used condition. Other times it will be the other way around. Still other times will show you that you're not approved to sell that item in any of the possible conditions.

Once you know you're restricted to sell an item, you can tap the orange “Research” button within Scoutify, and then scroll down and click on the “Amazon Restrictions” link which will take you directly to the correct Seller Central page to apply.

Again, sometimes the approval process is quick and easy – just click that you want to apply for approval, and you will automatically be approved. Other times Amazon will ask you for more information or documentation as part of the approval process.

If you keep getting denied approval to sell a restricted item on Amazon (or you don't want to wait to get approved), there is another option you have to make some good money on selling restricted item now: You can always sell that item on eBay. Scoutify also comes to the rescue here and makes it super-fast to find out if an Amazon restricted item is also profitable on eBay.

More Help on Getting Approved to Sell Restricted Brands

I don't usually promote ungating services in the current Amazon climate. Many of these services offer advice that is not congruent with the guidelines on Amazon and could get a seller's account suspended. That being said, I have come across a few ungating services that actually give you real help that does not break (or even bend) the Amazon guidelines:

Amazon Fee Changes

With any type of service you use, eventually the fees will go up. This is a natural part of business and should be expected. Most of the time, when Amazon increases their fees, the fee increase is very small, but can add up for the seller who has more inventory sold from or stored in an Amazon warehouse. In fact, sometimes Amazon will increase a fee in one area, but decrease a fee in another. Amazon almost always announces a few months ahead of time that fees will go up. For example, in December Amazon might send out a notice that storage and shipping fees would increase starting in February of the following year. In this case, they made the announcement well over two months ahead of time.

Amazon always gives plenty of lead time when they announce their fee changes. This gives you the opportunity to adjust your business model if necessary. Also, be sure to read the entire email from Amazon concerning fee increases. You don't want to miss out on a valuable piece of information. Sometimes, Amazon will offer free removals for a short time right before fees change. If ever they do offer free removals, you want to be sure to know about it and take advantage of those offers.

When Amazon notifies you of upcoming fee increases, be sure you read the announcement carefully enough to thoroughly understand the changes. Remember that with these fee changes, Amazon is not out to get you. It surprises me how often I see other Amazon sellers complain on social media about fee changes as if Amazon were out to destroy them as a seller. No, Amazon does not want to put you out of business. The truth is that Amazon loves you doing the work of supplying inventory for their customers, but as with everything in life, as the cost of living goes up, so does the cost of everything else. It's a natural part of business and should be expected.

The bottom line is this: If the fee increases (which are usually just pennies per item) hurt your business in a detrimental or devastating way, then maybe you need to be sourcing inventory with better profit margins.

Slower Sales & Lower Sales

February is one of the slowest sales months for Amazon sellers. The reasons are many, but I'll highlight the biggest ones so you can be prepared.

1. The Q4 spending spree is over . People buy a lot during the months of November and December… and continue to buy a lot thanks to gift cards come January. But once February hits, the reasons to buy have dwindled down, resulting in slower sales.
2. It's a shorter month. Yes, losing even two or three days of sales can make February seem like a really low sales month.
3. Thrift stores don't get as many donations in February. In the January chapter, I told you how most thrift stores are overrun with tons of fresh inventory because of the huge number of people organizing their homes and donating their unwanted items to thrift stores. Well, come February, those people are not donating as often and the number of possible items to source from thrift stores is much lower than usual.
4. It's rare that retail or online stores put items on clearance come February . Most stores will have big post-Christmas clearance sales in December and January, but by the time February comes, good clearance sales are pretty rare. When it's harder to find good clearance items on sale, then it can be harder to send large quantities of inventory to Amazon. Less inventory to send to Amazon can lead to slower sales.

March/April Dates to Prepare For

Do you feel lucky? If you want to have a successful St. Patrick's Day, be sure that all your lucky green items are all ready to be sent to Amazon. You may have some St. Patrick's Day bundles, four-leaf clover necklaces, or “Kiss me, I'm Irish” t-shirts, but if they are not listed on Amazon right now, you might miss out on the sale. Get those items to an FBA warehouse as soon as possible. The sooner you have them in stock, the luckier you'll be to get the next sale!

Another event that occurs in March that you need to prepare for is Spring Break. Many people who live in cold-weather states like to travel to warmer areas of the world for spring break. Maybe they'll visit the beaches of Florida, cruise the Caribbean, or venture to any other warm-weather destination. They'll need to buy some items that might not be available in their local retail stores when there's still snow on the ground. This is where you come in. You can have exactly what they need waiting for them to buy on Amazon.

Easter is another holiday that you can be getting ready for. There are many ideas for Easter basket bundles, as well as other Easter-themed items. Easter usually occurs late March or April. Again, be sure you have your items listed before the holiday even gets close.

Iced in? Do this when you can't get out to source! (Updated 2022)

Some Amazon FBA sellers might get iced in this time of year. The roads are far too dangerous to get out and source, or it might even be completely impossible for you to get out of your home. Regardless of the case, you still have some things you can do to help improve your FBA business.

Here are some ideas for when you can't get out to source:

1. Online Arbitrage – Buy online and (once the weather clears up) they'll ship it to you so you can process it and send it to Amazon. For some quality training on online arbitrage, check out Chris Green's book Online Arbitrage , The Selling Family's course The ABCs of Online Sourcing, or our blog post The Perfect Starter Kit for the Online Arbitrage Beginner.
2. Online Arbitrage + a Prep Center – You can also source online and then ship your items to an Amazon prep center. Prep Centers can receive your inventory, prep it (poly bagging, FBA labels, etc), and ship it to Amazon for you. There is a fee, but tons of FBA sellers use their service to skip the processing side of the business. We use two prep centers (Brown Box Ninja and MyPrepCenter) and wholeheartedly recommend them both. They have the fastest turnaround (from receiving shipments to shipping prepped inventory out to Amazon) that I've ever experienced. They are not only fast, but very thorough and professional. I can't recommend them enough.
3. Reprice – As long as your ice storm hasn't knocked out your internet, you can still manually reprice your items. Another option is to look into using an automatic repricer. Signing up for an automatic repricer has increased our revenue big time. In fact, our sales literally doubled the first month of using a repricer.
4. Removal Orders – While you are repricing, you might come across some items that you've decided probably won't ever sell. Maybe it's a book that was a 400,000 rank when you bought it, but now is a rank of 7 million. Based on your competition, maybe you think this book might not ever sell. Open up a removal order and either have the item removed or destroyed. Note: I have had books sell that ranked over 7 million. It's super rare, but still happens. Just do whatever you feel is best for your business.
5. Learn – There are so many great books out there that can help you improve your FBA business. You can also spend time learning more about selling on Amazon by listening to podcasts, watching videos, taking online courses, etc. There are hours and hours of content you can consume to help you improve all aspects of your online business. You can also look into investing in one of our Full-Time FBA courses. Just be sure to reference the final pages of this book where you'll find many coupon codes to use on our resources.
6. Deal with Returns – If you're like me, then sometimes you'll have a stack of Amazon returns in your garage or closet (or both) that you need to deal with. Maybe there are some returns that can be sent back in to Amazon (either still new or maybe to try to sell in a used/collectible condition). Maybe you have some returns that the customer says were defective that you realize were not defective at all – and you want to make sure Amazon knows you were not selling a defective item. Or maybe you have a return where a customer returned an item that is not the actual item you sold, but a used version that the customer thought they could return in the place of a new item (yes, that happens, and it's not-so-affectionately called the switcheroo). No matter the case, now is a good time to go through your returned items to see how to best respond.
7. Rest – Really! Sometimes we entrepreneurs are so focused on our business passions that we forget to take care of ourselves. Taking regularly scheduled time off is so important to our physical, emotional, and even spiritual survival.

Related: 6 Steps to Take When an Item is Returned to Amazon

Conclusion

Most FBA sellers will be happy when February is over. It's usually one of the slowest months when it comes to sales and profits, but you can still find many ways to make February profitable. Work hard, try new things, read new books, reprice older inventory, and be sure you avoid those long-term storage fees. Don't worry… spring is around the corner, and increased sales are starting to bud!

Get A Year in FBA – $20 off!

This is just a sample of one chapter in Stephen's Year in FBA book which is an invaluable resource for Amazon sellers. You can buy the book now from Full-Time FBA. Plus, use promo code EXPRESS20 before Friday 14 Feb 2020 and save $20.

Oferta speciala

There's never been a better time to give Amazon repricing software a go. With a free 14-day trial, 30-second sign-up process, no commission and no long-term contracts, there is no reason not to at least give it a try.

Despre autor:

Numele meu este Stephen și îmi place meseria! Am onoarea de a lucra pentru mine, acasă. Folosesc Amazon FBA din 2011 și am putut să mă întrețin complet pe mine și pe familia mea aproape de la început.

On my FBA blog, we talk about what it takes to make FBA a full-time job https://www.fulltimefba.com

Citiți mai multe de la acest autor:

• Cum să faci arbitraj cu amănuntul pe Amazon
• Cum să eliminați feedbackul negativ de pe Amazon
• Find Out How Much Stock Your Competition Has