Secretele lucrului cu modelul CPI

Pentru proprietarii de aplicații, modelul de plată cost pe instalare (CPI) este foarte eficient pentru derularea campaniilor și pentru atragerea de noi utilizatori. Agenții de publicitate plătesc doar pentru instalarea aplicației și nu pentru afișări. Cu toate acestea, stăpânirea CPI implică mult mai mult decât a învăța cum să obțineți un număr maxim de instalări. Secretele modelului CPI sunt toate despre obținerea unui public de calitate, care interacționează activ cu aplicația și face achiziții. Agenții de publicitate care abordează marketingul CPI cu această mentalitate au mult mai multe șanse să obțină succes.

Alegerea platformei publicitare

Agenții de publicitate pot lansa campanii CPI pe diverse platforme. În ceea ce privește gestionarea și controlul campaniilor, există practic două opțiuni: autoservire și servicii gestionate . Nu există o selecție „corectă”, iar agenții de publicitate ar trebui să aleagă soluția care se potrivește mai bine obiectivelor lor actuale. Platformele cu autoservire le permit cumpărătorilor media, agenților de publicitate și dezvoltatorilor de aplicații să înceapă campanii fără ajutorul managerului - complet pe cont propriu.

De obicei, platformele au o gamă largă de instrumente pentru a ajuta marketerii cu lansarea și optimizarea campaniilor. Acestea includ liste negre și liste albe pentru a filtra sursele de trafic și a se concentra pe cele care generează mai mult profit. Platforma de autoservire pentru agenți de publicitate Clickky oferă, de asemenea, instrumentul de recomandare de preț — un instrument la îndemână pentru a afla prețul optim actual pentru o instalare pe piața aleasă. Platforma adună și analizează ratele CPI din mii de campanii pentru a oferi agenților de publicitate o înțelegere solidă a prețurilor medii în timp real și pentru a-i ajuta să plătească suma potrivită. Platforma de autoservire funcționează excelent pentru cei care își cunosc bine produsul și publicul. Nu există costuri de prisos pentru rularea campaniilor publicitare. Toate instrumentele pentru lansarea și personalizarea reclamelor mobile sunt reunite într-un singur loc.

Serviciile gestionate , pe de altă parte, se bazează pe expertiza managerului. Agenții de publicitate nu trebuie să intre în detaliile campaniei lor: managerii vin cu segmentarea audienței, aleg sursele de trafic, supraveghează reclamele, testează și lansează campaniile. Agenții de publicitate stabilesc KPI-uri pentru a indica rezultatele pe care doresc să le obțină, iar managerii se ocupă de strategia și tactica pentru asigurarea acestor rezultate.

Această opțiune este de obicei mai convenabilă pentru clienții care doresc să aloce bugete mai mari publicității. Este, de asemenea, mai puțin consumator de timp pentru agenții de publicitate și proprietarii de aplicații. De obicei, managerii au multă experiență în derularea de campanii publicitare pe diverse verticale, pe diferite piețe și cu bugete mari și mici. Acest lucru le oferă o perspectivă asupra strategiei pentru fiecare campanie particulară și o mai mare flexibilitate în alegerea tacticilor pentru clienții lor.

Personalizare, testare și lansare

După ce au decis platforma și tactica de desfășurare a campaniilor, agenții de publicitate ar trebui să stabilească KPI-uri specifici. Acest lucru este de o importanță vitală pentru evaluarea atât a campaniilor autogestionate, cât și a succesului serviciilor gestionate. De obicei, agenții de publicitate promovează aplicațiile pentru a le face profitabile în viitor. Când veniturile sunt obiectivul principal, agenții de publicitate se concentrează pe valorile Venitul mediu per utilizator (ARPU) și Venitul mediu per utilizator cu plată (ARPPU). Cunoscând veniturile pe care le poate genera un utilizator și ținând cont de rata de conversie (CR), agenții de publicitate pot face presupuneri cu privire la numărul de instalări de care au nevoie pentru a câștiga o anumită sumă de bani.

Pentru agenții de publicitate, este vital să aleagă mesajul pentru segmentele potrivite de public la momentul potrivit. Pentru marketerii cu experiență, determinarea criteriilor de optimizare este ușoară. Dar pentru dezvoltatorii de aplicații care doresc să-și extindă acoperirea, este mai bine să-și testeze ipotezele înainte de a programa o campanie la scară largă. Acest lucru se poate face prin Facebook. Platforma permite stabilirea de bugete limitate și oferă accesul unui public versatil. După ce ați văzut primele rezultate și răspunsul pe care publicul îl are pentru campanii, este timpul să treceți la platforma publicitară, care poate asigura o mai bună acoperire, poate oferi campanii centrate pe instalare și urmărirea performanței.

Personalizarea campaniei include alegerea locațiilor geografice, unde să promoveze aplicația, tipul de dispozitiv (smartphone-uri sau tablete) și tipul de trafic (fie stimulativ, fie non-stimulant). Agenții de publicitate ar trebui să se gândească la limitele campaniei, atât zilnice, cât și totale, pentru a se asigura că obțin cantitatea și calitatea instalărilor de care au nevoie.

Urmărire și optimizare

Unul dintre cele mai importante aspecte ale derulării campaniilor publicitare este urmărirea și analiza rezultatelor . Primul lucru la care ar trebui să se gândească agenții de publicitate este să instaleze o adresă URL de urmărire, pentru a se asigura că fiecare instalare este atribuită și contorizată corect. Datorită link-ului de urmărire, agenții de publicitate pot lucra cu o soluție de urmărire și pot urmări îndeaproape campania pe măsură ce se desfășoară.

Cum își pot optimiza agenții de publicitate campaniile de anunțuri mobile cu ajutorul RedTrack.io ?

• verificați mai multe atribute de trafic pentru fiecare clic: OS, tipul de browser și versiunea, tipul de conexiune, dispozitivul, adresa IP, data și ora clicului etc. și identificați cu ușurință cele mai bune (și mai rele) segmente de trafic;

• detectați calitatea traficului și filtrați traficul de bot nedorit;

• Testează A/B diverse mesaje, aterizări, reclame care duc la instalări de aplicații și le detectează pe cele mai profitabile;

• adăugați mai multe fluxuri cu filtre și oferte diferite pentru o campanie publicitară și controlați exact ce va vedea utilizatorul când accesează anunțul dvs.;

• creați reguli și distribuiți traficul pe baza a 14 variabile și mai mult.

Concluzie

Nu există adevărate „secrete” de lucru cu modelul de publicitate CPI. Datorită unei game de soluții tehnologice disponibile pe piață, agenții de publicitate, dezvoltatorii de aplicații și cumpărătorii media își pot atinge obiectivele cu ușurință. Platformele publicitare, atât self-service cât și gestionate, oferă toate instrumentele necesare pentru configurarea, personalizarea și lansarea campaniilor. Iar instrumentele de urmărire și analitică ajută la înțelegerea rezultatelor campaniei și la optimizarea acesteia pentru a obține mai multe venituri în cele din urmă.

Echipa RedTrack mulțumește Clickky pentru expertiză, pe care a împărtășit-o în această postare de blog.

Clickky este o platformă full-stack pentru agenți de publicitate și editori, care oferă soluții programatice, de performanță și video. În 2016, compania a deschis accesul la o platformă de autoservire pentru agenții de publicitate mobili, unde oricine își poate configura ofertele și poate intra live în 10 minute sau mai puțin.