Ghidul suprem pentru marketing prin e-mail rece

Știați că, conform Biroului de Advocacy al Administrației pentru Afaceri Mici din SUA, există peste 31 de milioane de întreprinderi mici la nivel național? În plus, aceste întreprinderi mici reprezintă 99,9% din toate firmele economiei americane.

Având în vedere câte întreprinderi mici sunt acolo, poate fi stresant ca proprietar de afaceri mici să găsești modalități de a ieși în evidență și de a obține mai mulți clienți.

Din fericire, cu marketing prin e-mail rece, vă puteți construi baza de clienți. Totul este să folosiți strategiile potrivite de email marketing pentru a atrage atenția de la oamenii potriviți.

Totuși, cum începi? Nu vă faceți griji, vom acoperi tot ce trebuie să știți despre aceste strategii în acest ghid final pentru marketing prin e-mail rece.

În cele din urmă, puteți stăpâni acest tip de marketing prin e-mail și puteți obține mai mulți clienți ca niciodată. Citiți mai departe pentru a afla mai multe.

Ce sunt e-mailurile reci?

Înainte de a merge mai departe, este important să revizuim ce sunt e-mailurile reci. Practic, atunci când trimiți un e-mail rece, trimiți un mesaj de informare, nu cuiva cu care ai comunicat înainte, ci cu cineva cu care nu ai interacționat încă.

Este un proces similar cu apelarea la rece, în care suni clienții potențiali pentru a afla dacă ar fi interesați de un serviciu sau produs.

Cu toate acestea, acest proces este diferit prin faptul că sunteți mai puțin intruziv în e-mailurile dvs. și nu promovați o vânzare greu.

În schimb, e-mailurile tale reci ar trebui să implice clientul ideal al afacerii tale și să ofere destinatarului informațiile necesare pentru a încuraja un răspuns.

Acestea fiind spuse, trimiterea unui e-mail rece care are succes poate fi o provocare. De ce?

În primul rând, nu ai deja o relație cu destinatarul tău rece de e-mail, așa că s-ar putea să nu fie deschiși la o prezentare rece de e-mail.

În plus, nu veți primi feedback non-verbal, care în lumea afacerilor poate fi de ajutor în determinarea reacțiilor.

Cu toate acestea, e-mailurile reci sunt destul de populare, deoarece sunt ușor de utilizat, sunt grozave când vine vorba de rentabilitatea investiției și sunt scalabile.

Cum sunt e-mailurile reci sunt diferite de spam

Înainte de a trece la momentul în care este logic să folosim e-mailuri reci și să parcurgem sfaturile noastre de marketing prin e-mail, trebuie să analizăm cât de mult e-mailurile reci sunt diferite de spam. În primul rând, atunci când trimiteți un e-mail rece, trimiteți unui client potențial calificat.

Cu spam, cineva trimite un e-mail general către o mulțime de oameni.

În plus, e-mailurile reci care au succes sunt personalizate și unu-la-unu. E-mailurile spam, pe de altă parte, includ același mesaj.

În cele din urmă, e-mailurile reci adaugă valoare și oferă informații, în timp ce e-mailurile spam răspândesc adesea conținut rău intenționat sau induce în eroare destinatarii.

Când puteți folosi e-mailuri reci

Sunt de multe ori când poți folosi e-mailuri reci. Acestea includ crearea de parteneriate, generarea de clienți potențiali, construirea de legături, marketingul cu influențe, relațiile publice, recrutarea și cercetarea de piață. După cum puteți vedea, acestea pot fi utile pentru multe strategii din afacerea dvs.

Sfaturi de marketing prin e-mail la rece

Când faceți marketing prin e-mail la rece, trebuie să vă asigurați că urmați mai mulți pași. Acestea includ crearea unui subiect care este intrigant, personalizarea conținutului e-mailului tău rece, stabilirea credibilității și multe altele.

Crearea unei linii de subiect care este intrigant

Deoarece este primul lucru pe care îl va vedea destinatarul tău de e-mail rece, subiectul tău trebuie să fie intrigant. Pentru a vă asigura că faceți acest lucru, trebuie să vă faceți subiectul interesant și scurt, astfel încât să captați rapid atenția.

În același timp, trebuie să vă asigurați că sunteți clar despre ce este vorba în e-mail.

Acest lucru poate fi dificil. Din fericire, răspunzând la întrebările potrivite, puteți găsi un subiect. Gândiți-vă la publicul țintă pentru e-mailul dvs. și întrebați:

• Ce îi va atrage?
• Vor considera că conținutul e-mailului este relevant?
• Care este buyer persona?

După ce aveți răspunsurile la aceste întrebări, ar trebui să aveți o idee mai bună despre cum să creați un subiect intrigant și scurt. Asigurați-vă că nu este insistent și că este simpatic. În plus, nu uitați să nu o faceți înșelătoare.

Personalizarea conținutului e-mailului dvs. rece

Dacă doriți ca oamenii să citească și să răspundă la e-mailurile dvs. reci, atunci trebuie să le personalizați. La urma urmei, un e-mail care este generalizat nu va primi prea multă atenție, deoarece căsuțele de e-mail sunt deja pline de atât de multe e-mailuri.

Din fericire, vă puteți personaliza e-mailul rece completând cercetarea.

Gândește-te la client, ce contează pentru ei, cum este organizația lor și găsește un interes pe care îl ai în comun.

După ce ați finalizat cercetarea, creați un e-mail de informare care se concentrează pe nevoile destinatarului dvs. și pe modul în care îl puteți ajuta să îndeplinească aceste nevoi.

Devenind cât mai specific și personalizat poți, vei avea mai mult succes cu e-mailurile tale reci.

Stabilirea credibilității dvs

De asemenea, este important să-ți stabilești credibilitatea, deoarece destinatarul e-mailului tău rece nu știe cine ești. Asigurați-vă că demonstrați cine sunteți (poate ajuta să vă includeți rolul în afacerea dvs.) și de ce, în mod specific, îi puteți ajuta.

De asemenea, ar trebui să scrieți despre motivul pentru care vă adresați în mod specific, despre orice interese sau conexiuni pe care le aveți în comun, ce reprezentați și care sunt acreditările dvs.

De asemenea, poate ajuta să includeți dovada rețelelor sociale pentru a vă stabili credibilitatea. Acestea pot include distribuiri pe rețelele sociale, mențiuni media sau mărturii.

Evidențierea punctelor dureroase ale beneficiarului dvs

Un alt lucru important de făcut atunci când vă creați e-mailul rece este să evidențiați punctele dureroase ale destinatarului. Făcând acest lucru, veți demonstra că le-ați cercetat corespunzător și că aveți un interes comun - acela de a-i ajuta să-și atingă obiectivele.

Pentru a identifica aceste puncte dureroase, trebuie să faci un pic de cercetare.

Pentru a finaliza această cercetare, discutați cu persoane care sunt familiarizate cu compania destinatarului dvs., studiați-le campaniile de marketing digital și urmăriți-le pe rețelele sociale.

În plus, căutați știri despre ei și comunicatele lor de presă.

Când discutați punctele lor dureroase, asigurați-vă că subliniați cât de mult acestea împiedică ceea ce își doresc. Apoi, demonstrează cum îi poți ajuta să nu mai aibă acel punct de durere.

Specificați ce oferă afacerea dvs

Cea mai importantă parte a e-mailului tău rece este partea în care specificați ce oferă afacerea dvs. La urma urmei, această ofertă este motivul pentru care vă adresați prospectului dvs. Deci, ceea ce vrei să faci este să descrii ce poți face printr-o propunere de valoare.

Aici demonstrezi cum poți adăuga valoare vieții prospectului tău. De asemenea, veți arăta de ce a meritat ca ei să vă citească e-mailul rece.

Utilizați un CTA la sfârșitul e-mailului

De asemenea, ar trebui să utilizați un îndemn la acțiune sau CTA, la sfârșitul e-mailului. Acest lucru se datorează faptului că destinatarul tău, dacă a rămas cu tine pe tot parcursul mesajului, trebuie să știe ce să facă în continuare. Chiar dacă e-mailul tău este captivant și informativ, nu se va întâmpla mare lucru dacă nu ai un CTA.

Un CTA face posibil ca destinatarul dvs. să facă un pas dacă este interesat de propunerea de valoare pe care i-o oferiți.

Opțiunile CTA diferite includ invitarea destinatarului să descarce informații sau o carte albă, înscrierea pentru proba gratuită a produsului sau serviciului dvs. sau vizitarea uneia dintre postările dvs. de blog.

Ele pot include, de asemenea, o invitație pentru a decide data și ora pentru o întâlnire pe care o vor avea cu dvs.

Utilizați o semnătură care este bine construită

În cele din urmă, ar trebui să utilizați o semnătură care este bine construită la sfârșitul e-mailului dvs. rece. Acest lucru oferă destinatarului dvs. alte modalități de a intra în contact cu dvs., îi spune despre rolul dvs. și despre afacerea dvs. și vă întărește credibilitatea.

În semnătura dvs. de e-mail, asigurați-vă că includeți elemente precum numele companiei, numele dvs. (numele și prenumele), site-ul web al companiei, adresa companiei și numărul de telefon mobil.

În plus, includeți informații de contact secundare și link-uri de profil de rețele sociale.

Ai nevoie de mai multe informații?

Acum că ați revizuit acest ghid final pentru marketing prin e-mail rece, este posibil să aveți nevoie de mai multe informații. Poate doriți să obțineți câteva șabloane de e-mail reci care să vă ajute. Sau poate doriți să aflați mai multe despre software-ul care poate face acest proces mai ușor.

Indiferent de informațiile de care aveți nevoie, vă putem ajuta. La Vertical Response, suntem experți când vine vorba de marketing prin e-mail.

De asemenea, oferim software de marketing prin e-mail care vă poate face eforturile de marketing prin e-mail mult mai ușoare și mai eficiente. Pentru a afla mai multe, aflați acum mai multe despre software-ul nostru.