Ghidul suprem pentru segmentarea geografică

Știm cu toții că țintirea oamenilor potriviți se află în centrul unei campanii de marketing de succes. Dar pentru a viza exact acel grup de oameni ideali, marketerii trebuie mai întâi să se concentreze pe segmentare sau pe împărțirea unui grup mare de oameni în subgrupuri mai mici.

Există mai multe moduri de a segmenta o audiență – iar segmentarea geografică este locul în care mulți specialiști în marketing aleg să înceapă. Să explorăm conceptul de segmentare geografică și cum poți folosi o strategie de geo-segmentare pentru a câștiga mai mulți clienți.

Ce este segmentarea geografică?

Segmentarea geografică este practica de grupare a membrilor unui public în funcție de locație, inclusiv locul în care locuiesc, lucrează și cumpără. Aceste grupări pot fi atât de largi sau restrânse cât este necesar, de la țară la codul poștal sau chiar mai specifice.

Baza segmentării geografice este simplă: obiceiurile de cumpărături ale consumatorilor sunt influențate de locul în care locuiesc. De exemplu, oamenii care locuiesc pe coastă ar putea cumpăra fructe de mare mai des decât oamenii care locuiesc în Midwest, iar oamenii care locuiesc în zonele urbane ar putea avea mai multe șanse să cumpere o mașină compactă decât o camionetă.

Acest tip de segmentare ajută companiile să înțeleagă tendințele și comportamentul de cumpărături în diferite zone ale lumii, ceea ce le ajută apoi să îmbunătățească direcționarea către public și să crească eficiența marketingului.

Există o serie de variabile care ar trebui luate în considerare atunci când vă împărțiți piața în segmente geografice. Vom aborda acești factori în secțiunea următoare.

Tipuri de segmentare geografică

Segmentarea bazată pe locație

Cel mai simplu și cel mai comun mod de a segmenta geografic un public este după locație. Oamenii care locuiesc în imediata apropiere a anumitor mărci au mai multe șanse să cumpere de la acele mărci, mai degrabă decât de la un concurent care este mai îndepărtat. În plus, este posibil ca unele produse să nu fie utile persoanelor din anumite zone, astfel încât agenții de publicitate pot exclude acele populații din campaniile lor de marketing.

Exemplu: un restaurant folosește reclame din Căutarea Google pentru a viza persoane pe o rază de 2 mile față de locația sa fizică. Când acele persoane Google „restaurante din apropierea mea”, apare un anunț pentru restaurant în partea de sus a rezultatelor căutării lor.

Segmentarea bazată pe cultură

Variațiile și preferințele culturale pot dicta modul în care marca sau produsele dvs. vor fi percepute în diferite părți ale lumii. Fiind conștienți de obiceiurile și tradițiile unice ale unei regiuni, agenții de marketing pot decide nu numai dacă este eficient, ci și dacă este acceptabil să desfășoare promoții în anumite zone.

Exemplu: un lanț de fast-food își ajustează ofertele de meniu în diferite părți ale lumii. În India, unde majoritatea oamenilor practică hinduismul, lanțul nu servește hamburgeri sau alte produse din carne de vită.

Segmentarea fusului orar

Multe companii au clienți care trăiesc în fusuri orare diferite, ceea ce poate face dificilă cronometrarea corectă a comunicațiilor de marketing în masă. Specialiștii în marketing pot segmenta clienții pe baza fusurilor orare pentru a se asigura că e-mailurile, postările pe rețelele sociale și alte inițiative sunt publicate la momentul optim.

Exemplu: o companie de îmbrăcăminte organizează o reducere de o zi pentru blugi și vrea să promoveze vânzarea printr-un e-mail către clienți. Dacă compania nu își segmentează lista de e-mailuri în funcție de fusul orar, clienții din Chicago vor primi e-mailul la ora 9 dimineața, în timp ce clienții din Sydney îl vor primi la miezul nopții - o oră în care probabil dorm și vor rata e-mailul.

Segmentarea bazată pe populație

Densitatea populației este o altă variabilă deosebit de importantă de luat în considerare atunci când se creează segmente geografice de piață. Populațiile rurale au nevoi foarte diferite față de populațiile urbane, iar cererea pentru anumite bunuri este adesea mai mare în zonele dens populate.

Exemplu: o companie de servicii de gazon vizează un număr mic de persoane - proprietarii de case care locuiesc în suburbii - cu reclame pe Facebook, mai degrabă decât un grup mare de locuitori ai orașului.

Segmentarea climatică și sezonieră

Vremea și clima dictează cererea pieței pentru anumite produse în multe industrii. Nevoile și preferințele consumatorilor se modifică în funcție de cât de caldă, rece, umedă sau uscată este o zonă la un moment dat.

Exemplu: un magazin de articole sportive vizează persoanele care locuiesc în California cu reclame pentru accesorii și îmbrăcăminte pentru surfing și persoanele care plănuiesc o vacanță la schi cu ochelari de protecție și mănuși.

Beneficiile segmentării geografice

În mod ideal, mărcile ar trebui să utilizeze o varietate de strategii de segmentare - inclusiv segmentarea demografică, psihografică și comportamentală - pentru a-și defini publicul și a îmbunătăți direcționarea. Fiecare tip are beneficii unice care contribuie la o performanță de marketing mai bună și, în cele din urmă, la un ROI mai mare. Deci, de ce să includeți segmentarea geografică în amestec?

• Mai multă personalizare . Puteți personaliza mesajul pe care îl primește fiecare segment în funcție de nevoile și preferințele sale unice. Anunțurile mai relevante duc la mai multe achiziții.

• Economisiți buget și resurse. În loc să risipiți bani pe un public de masă care ar putea să nu fie interesat de marca dvs., vizarea segmentelor geografice vă asigură că anunțurile dvs. ajung la persoanele potrivite.

• Țintește mai eficient. Grupurile mari de oameni sunt adesea foarte diferite unele de altele. Când transformați o populație mare în grupuri mai mici, puteți comercializa în mod mai eficient și mai eficient fiecare segment.

• Este ușor. Identificarea și analiza variabilelor geografice este un proces relativ simplu. Și cu instrumentele potrivite, țintirea publicului dvs. pe baza segmentelor geografice este o briză.

• O înțelegere mai profundă a clienților. Când promovați segmente, începeți să aflați mai multe despre ceea ce își doresc oamenii dintr-o anumită zonă și despre ce le determină comportamentul. Aceste informații pot informa viitoarele strategii de marketing și campanii mai eficiente.

Implementarea unei strategii de segmentare geografică

Indiferent dacă sunteți o afacere mică începătoare în segmentarea geografică sau un agent de marketing avansat care dorește să profite mai mult de strategia dvs. actuală de segmentare, tehnologia potrivită este cheia. Contactele unificate AdRoll și generatorul de liste dinamice stimulează un marketing hiperpersonalizat prin reclame și e-mail, atât pentru persoanele de contact identificate, cât și pentru cele anonime. Obțineți o comunicare mai bună cu cumpărătorii și mai multe vânzări pe canale - de pe o singură platformă.

Aflați mai multe despre audiența noastră și instrumentele noastre de segmentare astăzi.

Aveți mai multe întrebări despre segmentarea publicului și direcționarea? Consultați mai jos resursele noastre!

întrebări frecvente

Care sunt exemplele de segmentare geografică în marketing?

Exemplele de segmentare geografică în marketing includ:

• Promovarea serviciilor de plimbare a câinilor într-o zonă urbană dens populată

• Direcționarea persoanelor care locuiesc în New England cu anunțuri pentru îmbrăcăminte pentru vreme rece

• O publicitate pentru brutărie pentru persoanele care locuiesc pe o rază de 5 mile

Care sunt cele 5 segmente geografice principale?

Principalele variabile geografice care ar trebui luate în considerare la segmentarea unui public sunt locația, clima, populația, cultura/religia și fusul orar.

Ce înseamnă segmentul geografic în marketing?

Segmentarea geografică este practica de grupare a membrilor unui public în funcție de locație, inclusiv locul în care locuiesc, lucrează și cumpără. Folosind aceste segmente, agenții de marketing pot obține informații valoroase despre tendințele și comportamentele consumatorilor în diferite domenii. Acest lucru permite o direcționare mai bună și un marketing mai eficient.