Strategia de marketing supremă: display, nativ, video și căutare plătită

Cu bugetele în scădere, căutați toate modalitățile de a reduce costurile și de a consolida facturile pentru a economisi niște monede. Cum poți face asta fără a reduce eficiența publicității sau a sacrifica experiența clienților?

Răspunsul este o abordare multicanal concepută strategic, creată ținând cont de călătoria clientului, de la descoperirea mărcii până la clic pe Confirmați achiziția. Următorul pas în strategie este combinarea puterilor reclamelor grafice, native, video și de căutare plătite.

Ce sunt anunțurile plătite în Rețeaua de căutare?

Anunțurile de căutare plătită (cunoscute și sub denumirea de Search Engine Marketing sau SEM) sunt anunțuri care vizează partea de sus a pâlniei dvs., apărând într-o varietate de destinații de plasare pe o pagină cu rezultate ale motorului de căutare (SERP). Spre deosebire de rezultatele căutării care ocupă cea mai mare parte a paginii, aceste anunțuri de căutare sunt o strategie plătită. Anunțurile de căutare plătite sunt difuzate pe motoarele de căutare precum Google și Bing.

Anunțuri de căutare plătite

vs. Rezultatele căutării organice

Ce sunt reclamele native??

Conceput pentru a se integra în conținutul editorial de pe site-ul sau aplicația dvs., anunțurile native au rate de clic mai mari decât omologii lor de afișare a imaginilor statice. Anunțurile native se bazează pe inteligența artificială pentru a se optimiza continuu, parcurgând diferite combinații de imagini, titluri și descriere, pentru a găsi seturile de anunțuri cu cele mai bune performanțe.

Ce sunt anunțurile video?

Comunicați un volum mare de informații într-un timp scurt. Anunțurile video generează interes, prezintă caracteristicile produsului și interacționează cu publicul într-un mod mai interesant sau mai semnificativ. Formele populare includ plasări de anunțuri video in-stream (anunțul dvs. este redat 2 minute într-o vizionare video) și out-stream (anunțul dvs. este redat înainte de vizualizarea video) pe site-uri web și aplicații mobile.

Ce sunt anunțurile grafice?

Reclamele grafice, cunoscute și sub denumirea de reclame banner, sunt calii de lucru ai internetului. Disponibil într-o gamă largă de dimensiuni, anunțurile dvs. pot fi statice (imagine, titlu și text cu îndemn) sau pot include mișcare și sunet folosind HTML5 rich media.

Ce sunt reclamele de prospectare?

Anunțurile de prospectare vă alimentează canalul de marketing cu campanii care îi familiarizează pe noii cumpărători cu marca dvs. și generează trafic pe site. Seturi mari de date despre intențiile clienților alimentează aceste tipuri de campanii publicitare.

Ce sunt reclamele de redirecționare?

Anunțurile de redirecționare vă ajută să rămâneți în fața potențialilor care sunt deja conștienți de marca dvs. pentru a genera conversii și venituri. Apoi, vizați clienții existenți pentru a stimula loialitatea prin achiziții repetate și vânzări încrucișate.

Cum funcționează împreună aceste anunțuri

Imaginați-vă că derulați prin TikTok și dați peste o reclamă pentru o nouă pereche de căști. Faceți clic pe anunțul video pentru a verifica caracteristicile și prețul căștilor, dar decideți că nu le veți cumpăra imediat. Mai târziu, începi să dai peste mai multe reclame pentru aceeași pereche de căști pe alte platforme, un anunț nativ pe un site de știri sau un anunț grafic pe o aplicație mobilă pe care o folosești.

Anunțul inițial pe care l-ați vizualizat pe TikTok a fost un anunț de prospectare, un anunț conceput pentru a vă atrage atenția și a vă familiariza cu produsul. Celelalte reclame pe care le vedeai pe diferitele platforme sociale erau reclame de retargeting, reclame menite să te aducă înapoi pe site-ul web al căștilor, astfel încât să cumperi produsul. Anunțurile de căutare plătite sunt un instrument important, de asemenea, deoarece mulți oameni care vizualizează un anunț nativ, video sau grafic vor deschide o filă de browser, vor merge la un motor de căutare și vor introduce un nume de produs care vă va duce direct la pagina coșului de cumpărături.

În colaborare între ele, aceste tipuri diferite de reclame funcționează pentru a crea o strategie coerentă care va atrage atenția oamenilor și îi va aduce înapoi pe site-ul web al căștilor pentru a finaliza achiziția. Este important să rețineți cât de eficientă poate fi această strategie odată ce toate tipurile de anunțuri lucrează împreună.

Revenind la scenariul de mai devreme, anunțul de prospectare v-a atras la început interesul inițial, iar anunțurile de căutare v-au captat atenția atunci când căutați în mod activ căști noi, iar în cele din urmă, anunțurile de redirecționare au fost un simplu memento al perechii de căști pe care le-ați au fost interesați și v-au încurajat să cumpărați produsul.

Cum să creați o strategie publicitară cu campanii de prospectare și redirecționare

Pe măsură ce vă promovați afacerea, este important să știți de unde să începeți pentru a vă ajuta să vă îndepliniți obiectivele de marketing. O strategie eficientă este utilizarea unui amestec de reclame de prospectare, căutare și redirecționare. Iată un ghid pas cu pas simplificat pentru a vă ajuta compania să creeze o strategie publicitară care să includă toate cele trei tipuri de anunțuri:

1. Definiți publicul țintă pe baza datelor demografice, a intereselor și a comportamentelor.

2. Creați reclame de prospectare garantate pentru a atrage atenția cumpărătorilor și a le prezenta afacerea dvs.

3. Implementați anunțuri afișate în Rețeaua de căutare pentru a vă ajuta să vizeze cumpărătorii care caută în mod activ produsele sau serviciile oferite de compania dvs.

4. Creați reclame de redirecționare care să le amintească persoanelor care au vizitat anterior site-ul companiei dvs. despre produsele sau serviciile dvs. și să îi încurajeze să ia măsuri.

5. Monitorizați performanța anunțurilor și ajustați strategia de marketing după cum este necesar, pe baza unor valori cheie, cum ar fi ratele de clic și ratele de conversie.

Obțineți rezultate mai bune din campaniile dvs. publicitare cu AdRoll

Cum utilizează AdRoll rețelele pentru rezultate mai bune

AdRoll folosește rețelele de social media precum Instagram, Facebook, Twitter și LinkedIn pentru a se asigura că publicul potrivit vede reclamele unui brand. Aceste rețele de socializare au o mulțime de informații despre utilizatorii lor, cum ar fi ceea ce îi interesează și pe ce au făcut clic anterior. AdRoll folosește aceste informații pentru a afișa reclamele unei mărci celor mai probabil interesați de ceea ce oferă marca respectivă. Aceste informații îi ajută pe agenții de publicitate să obțină rezultate mai bune din campaniile lor publicitare, deoarece AdRoll nu pierde bani și timp afișând reclame celor care nu sunt interesați de produsele sau serviciile unui brand. În schimb, afișează reclame celor care probabil să facă clic pe ele și să ia măsuri.

Un alt tip de rețea pe care AdRoll îl folosește include rețelele publicitare programatice, anunțurile care achiziționează și vând automat spațiu publicitar pe diferite site-uri web. Aceste rețele folosesc algoritmi pentru a decide ce reclame să le afișeze cărora persoanele în timp real, ceea ce înseamnă că AdRoll poate afișa reclame persoanelor care au șanse mai mari să fie interesate de ceea ce vinde marca în timp util. Rețelele publicitare programatice ajută AdRoll să obțină rezultate mai bune din campaniile publicitare, deoarece pot ajunge la un public mai larg și pot asigura că mărcile sunt afișate publicului potrivit la momentul potrivit. În plus, datorită procesului său de automatizare, AdRoll poate economisi nu numai timp, ci și bani, obținând în același timp rezultate excelente pentru clienții noștri.

Puterea de a combina strategiile de căutare și redirecționare

Vizitatorii din căutare au mai multe șanse să facă conversii decât cei care nu caută și, în general, cheltuiesc mai mult pe achiziții decât cei care nu caută. Oferiți-le acestor vizitatori de înaltă calitate oportunități ample de a cumpăra cu campanii de redirecționare în rețeaua de display și socială care le amintesc de intenția lor și să se familiarizeze cu valoarea pe care o oferiți.

Începeți cu o strategie combinată de căutare și redirecționare:

1. Identificați temele de cuvinte cheie și intenția generală care generează rezultate puternice.

2. Creați audiențe segmentate pe baza acestor teme. Metodele de definire a segmentelor de public pot include paginile de produse vizitate, șiruri în interogări URL pe paginile de destinație, adăugarea de articole într-un coș sau intrarea într-un proces de plată.

3. Potriviți reclamele afișate și/sau reclame sociale cu intenția acestor segmente de public. Gândiți-vă să adăugați elemente care adaugă un cârlig emoțional, cum ar fi un sentiment de urgență, FOMO, dovadă socială/incluziune în grup sau eventual promoții. Asigurați-vă că nu transmiteți disperare sau gestionarea proastă a stocurilor din partea dvs. atunci când utilizați elemente precum reduceri sau aprovizionare limitată.

4. Includeți declanșatoare atât pentru intrarea în publicul dvs., cât și pentru ieșirea din ele. De exemplu, adăugați un cumpărător la un public atunci când se uită la o pagină de pantofi, dar declanșați eliminarea din acel public dacă cumpără.

Puterea segmentării audienței

Puteți juca și segmentarea publicului în funcție de timp. De exemplu, puteți crea două campanii pentru a viza același public, dar o campanie este difuzată către persoanele care au vizitat-o ​​în ultimele trei zile, dar nu s-au întors, în timp ce cealaltă le vizează doar pe cei care au vizitat mai mult de trei și mai puțin de paisprezece zile în urmă. Acest tip de efort va necesita, în general, un volum mare de vizitatori pentru a lucra.

Capacitatea de segmentare a publicului pe mai multe canale a AdRoll economisește timp și reduce erorile, permițând ca un singur segment de public să fie utilizat pe mai multe canale, inclusiv display, nativ, Facebook, Instagram și multe altele.

Acordați atenție frecvenței spectatorilor, astfel încât să puteți evita să ajungeți într-un punct în care pur și simplu îi enervezi pe vizitatori. Puteți reduce frecvența spectatorilor ajustând bugetul pentru a ține cont de dimensiunea publicului sau setând limite de frecvență dacă setarea este disponibilă.

Rămâneți înaintea competiției

Strategia de marketing supremă este o abordare cuprinzătoare care combină prospectarea, retargetarea și reclamele pentru motoarele de căutare pentru a ajunge și a implica clienții potriviți. Este important ca mărcile să-și rafineze și să-și adapteze în mod constant strategiile de marketing pentru a rămâne în frunte și pentru a răspunde nevoilor și așteptărilor în evoluție ale publicului țintă.

Deblocați puterea marketingului automatizat

Duceți marketingul mărcii dvs. la următorul nivel cu platforma AdRoll ușor de utilizat, vizitând astăzi pagina noastră de generare a automatizării. Acolo puteți afla cum să economisiți timp, să creșteți acuratețea și să vă maximizați rentabilitatea investiției. Economisiți și mai mult timp prin integrarea campaniilor dvs. de anunțuri în Rețeaua de căutare Google. Vă puteți consolida datele într-un singur tablou de bord și vă puteți evalua cu ușurință campaniile publicitare și puteți lua decizii mai bune. Nu ratați toate oportunitățile de a vă revoluționa strategia de marketing.