Ultima regula a marketingului pe motoarele de cautare | Affilorama

Experiența medie a unui motor de căutare pentru un consumator este cam așa: ceva îi va apărea în cap și are nevoie de internet pentru a obține mai multe informații.

Apoi caută la ce se gândesc în acel moment. Uneori este ceva ce doresc să cumpere și caută să afle cât costă sau de unde îl pot cumpăra.

Ceea ce vrei este acel rezultat care apare atât de convenabil pentru a fi site-ul tău. Din păcate, acest lucru nu este garantat pentru tine doar pentru că ar fi atât de frumos!

Site-ul dvs. trebuie să se dovedească relevant pentru acel termen de căutare înainte ca Google să-l afișeze în rezultate și trebuie să știți pentru ce termeni de căutare să faceți site-ul dvs. relevant în primul rând.

Despre asta se referă marketingul pentru motoarele de căutare: să știi ce vor avea nevoie oamenii, ce vor introduce în motoarele de căutare atunci când îl caută și cum să faci site-ul tău relevant pentru acel subiect în ochii Google.

S-ar putea să vă gândiți: „Deja fac asta. Știu ce este marketingul pentru motoarele de căutare”. Dar vă provoc să vă gândiți la modul în care abordați marketingul pentru motoarele de căutare, ținând întotdeauna cont de regula supremă a marketingului în motoarele de căutare.

Deci, care este această regulă supremă?

Regula: totul este despre ei. Publicul tău. Piața ta de nișă.

Capriciul lor este concentrarea ta. Dacă poți stăpâni acest concept, atunci vei avea mult mai mult succes cu marketingul pentru motoarele de căutare. Concentrați-vă asupra lor, apoi lucrați pe site-ul dvs. pentru a se potrivi, în loc să vă concentrați pe site-ul dvs. și să încercați să găsiți un public care să se potrivească.

Prea des atunci când se gândesc la marketingul pentru motoarele de căutare, oamenii își încep trenul de gândire cu o mulțime de pronume personale. Sună așa:

• Despre ce este site-ul meu?
• Ce produse promovez?
• Cum pot convinge oamenii să vină pe site-ul meu?
• Cum le duc la comerciantul pe care l-am ales?

Realitatea marketingului este că lucrurile vor deveni mult mai ușoare atunci când pui gândurile audienței înaintea gândurilor tale, deoarece căutările lor sunt ceea ce se rezumă în cele din urmă. Găsește diferența:

• Cine este publicul pentru această nișă?
• Ce vor ei?
• Ce caută deja să găsească?
• De ce au nevoie urgent?

Este mai ușor să promovezi produsele la o cerere naturală decât să creezi cerere pentru produse doar pentru că asta promovezi pe site-ul tău web:

Vrei să găsești un râu care curge rapid cu intenția cumpărătorului de a plasa site-ul tău în mijloc, ca un baraj pentru a prinde acel torent de trafic profitabil. Până la urmă, un baraj fără râu nu va face mare lucru, dar un baraj într-un râu mare cu un curent puternic va avea toată apa de care are nevoie!

Pentru a rezuma această regulă finală, ceea ce trebuie să faceți este: Aflați de ce au nevoie consumatorii: Descoperiți cererea naturală din nișa dvs.

Trebuie să găsiți produsele pe care oamenii le doresc deja, mai degrabă decât să încercați să promovați produsele pe care le-ați găsit. Fără cercetare, din câte știți, produsele pe care le promovați ar putea fi la fel de interesante pentru piața dumneavoastră ca și mersul la dentist.

De aceea ești pe cale să înveți cum să-ți dai seama cine este piața ta, ce își doresc deja și cum să găsești cele mai bune produse care să se alinieze nevoilor lor.

Vizează clienții care știu deja de ce au nevoie

Unii dintre cei care folosesc motoarele de căutare știu deja exact ce produs doresc, până la marca și produc, uneori chiar și culoarea. Ei vor căuta cu termeni specifici, cum ar fi „De unde pot cumpăra un iPhone 6 plus de aur?” Unii știu doar ce tip de produs își doresc sau ce scop doresc să-l atingă. Oricum, toți caută cu scopul de a găsi un produs care să le satisfacă nevoile.

De ce să vizați acești clienți?

Lucrul grozav despre clienții care știu deja ce caută este că de obicei au intenții ridicate de cumpărător. Asta înseamnă că sunt gata să fie cules și, dacă îi poți direcționa către pagina de vânzări pe care o caută, e cel mai probabil să cumpere ceva imediat.

Poate fi mai multă muncă să le găsești și să le ținți, și vor fi mai puțini dintre ei decât sunt cei care caută generali, dar odată ce le ai, sunt cei mai ușor de vândut, așa că merită!

Cum țintesc acești clienți?

Totul este să găsești produsele pe care oamenii le caută și să găsești cei mai populari termeni de căutare cu intenția ridicată a cumpărătorului. Mai multă cerere înseamnă mai mulți oameni pe care îi puteți viza. Mai mulți oameni pe care îi puteți viza înseamnă mai multe oportunități de a obține o reducere din plăcinta comisionului.

Cum găsesc produsele pe care oamenii le caută cel mai mult?

Pentru a descoperi care produse sunt cele mai solicitate în nișa dvs., doriți să comparați volumele de căutare pentru cuvinte cheie specifice produsului.

1. Găsiți produse de cercetat

Aș începe prin a găsi o gamă de produse de comparat. Puteți face acest lucru căutând într-o rețea afiliată, cum ar fi ClickBank, produse populare în nișa dvs. (aflați mai multe despre acest proces aici). Iată o captură de ecran rapidă cu „The Venus Factor” și „6 Minutes To Skinny”, care sunt ambele produse pe care le-am găsit în „Diete și pierdere în greutate” din categoria „Sănătate și fitness” de pe ClickBank:

De asemenea, puteți căuta în forumuri legate de nișă produse pe care oamenii le recomandă sau despre care vorbesc:

​

Dacă descoperiți tendințe de produse, le puteți analiza pentru a vedea dacă oferă sau nu un program de afiliere.

2. Verificați volumele de căutare pentru numele produselor

După ce aveți o listă, încărcați Traffic Travis. Introduceți numele fiecărui produs ca termen de căutare și comparați câte persoane caută în mod specific aceste produse într-o lună.

Tocmai am introdus rapid acele două produse de dinainte, „The Venus Factor” și „6 Minutes to Skinny”, dar probabil ați introduce mai multe pentru a compara. Pot vedea deja din această căutare că The Venus Factor are aproximativ 27.000 de căutări lunare, în timp ce 6 Minutes to Skinny are doar aproximativ 1.600. Ambele sunt cifre bune și ambele au și o concurență scăzută, ceea ce este grozav, dar The Venus Factor a câștigat ca produs pe care cei mai mulți oameni îl caută în mod activ.

Cineva care caută în mod specific un astfel de produs are mai multe șanse să fie gata să cumpere acel produs decât cineva care doar caută ceva generic, cum ar fi „Scădere în greutate”, așa că este o idee bună să vizați acel produs prin promovarea lui pe site-ul dvs. cu produse- cuvinte cheie specifice.

3. Utilizați cuvinte cheie cu intenție ridicată pentru cumpărător pentru a atrage cel mai profitabil trafic

Încercați să utilizați numele produsului cu o varietate de cuvinte privind intenția cumpărătorului ca kickers. De exemplu:

• Cumpărați factorul Venus
• Cel mai ieftin preț pentru The Venus Factor
• Reducerea factorului Venus
• Unde este cel mai bun loc pentru a obține The Venus Factor?

Puteți găsi o listă uriașă a acestora pentru inspirație în postarea de blog Niche Hacks, „Lista de cuvinte cheie pentru cumpărător: 220 de cuvinte cheie fierbinți cu intenția cumpărătorului”. Unele dintre acestea nu se vor aplica direct unui anumit produs, dar cele mai multe se vor aplica unui tip de produs general, cum ar fi „produs de slăbit”.

Pentru a obține o listă bună a acestora, accesați instrumentul de căutare a cuvintelor cheie AffiloTools aici. Introduceți numele de nișă sau sub-nișă, apoi faceți clic pe „Căutare”. Faceți clic pe „Competiție” de două ori pentru a sorta de la cel mai mic la cel mai mare, apoi căutați expresii care au această concurență scăzută, dar volume de căutare mai mari:

După ce ați enumerat câteva care arată bine, încercați să adăugați oricare dintre acele cuvinte cheie privind intenția cumpărătorului, de exemplu:

• Cel mai bine înainte și după pierderea grăsimilor într-un an
• Produs cu bună înainte și după pierderea grăsimilor
• Înainte și după pierderea grăsimilor pentru femei
• Aspect sănătos înainte și după pierderea grăsimilor

4. Găsiți mai multe cuvinte pe care să le folosiți ca bază pentru cuvinte cheie cu intenție ridicată a cumpărătorului

Veți dori să introduceți alte cuvinte în AffiloTools pentru a obține mai multe idei pentru cuvinte cheie. Iată câteva tipuri de cuvinte pe care le poți căuta atunci când răsfoiești forumurile de nișă:

• Lingo sau termeni specifici nișei
  • De exemplu, „Interval Training” pentru fitness
• Întrebări pe care oamenii le pun în mod obișnuit
  • De exemplu, „Unde este cel mai bun loc pentru a obține rețete cu conținut scăzut de grăsimi?”
• Probleme pe care le au oamenii (în special legate de produse)
  • De exemplu, „Se pare că nu găsesc o modalitate de a-mi strânge coapsele clătinitoare”.

Acest lucru poate fi, de asemenea, bun pentru a descoperi ce doresc publicul de la un produs, dar poate că acesta nu este încă disponibil.

Când aveți gata câteva cuvinte sau expresii, încercați-le în AffiloTools pentru a găsi mai multe cuvinte cheie cu volum mare de căutare și concurență redusă. Apoi încercați să adăugați kicker cu intenția ridicată a cumpărătorului oriunde ar putea fi relevante, cum ar fi „Cel mai bun preț pentru ghid de antrenament pe interval”. Apoi puteți promova cele mai bune produse care să se potrivească, țințind în același timp cuvinte cheie care atrag cumpărători.

Incotro acum?

Oricine caută anumite produse sau expresii de genul acesta este deja în căutarea ceva care să-și satisfacă nevoile, mai degrabă decât informații generale despre o nișă precum pierderea de grăsime. Acesta este motivul pentru care trebuie să încercați să promovați produse care sunt bine căutate, precum și să direcționați cuvintele cheie cu aceste intenții ale cumpărătorului în conținutul site-ului dvs.

Puteți afla mai multe despre utilizarea cuvintelor cheie în conținutul dvs. pentru SEO în această lecție gratuită, „4 zone de optimizare SEO on-page pe site-ul dvs.”. Verificați site-ul dvs. și începeți să adăugați conținut care se va vinde cu adevărat. Pentru informații despre tipurile de conținut care se descurcă bine pentru conversii, consultați punctul trei din această lecție gratuită, „7 pași pentru îmbunătățirea ratelor de conversie”.

Optimizarea pentru motoarele de căutare este un lucru, dar acesta este marketingul pentru motoarele de căutare.