Pâlnia de marketing video: dovadă că funcționează și 5 pași simpli de urmat | Affilorama

Oriunde te uiți chiar acum poți vedea strigătele virtuale că „ACESTA ESTE ANUL VIDEO MARKETINGULUI!” De fapt, în timp ce navigam pe internet, cercetând acest subiect, am văzut acea afirmație absolut peste tot.

Fenomenul video este un hype uriaș pe tot internetul și este intimidant. Mulți agenți de marketing consideră video-ul ca pe o groapă de nisipuri mișcătoare concepută pentru a înghiți efort de timp și bani pentru o recompensă mică – mai ales că nu se simt calificați să facă ceva care ar putea concura în lumea media virală.

Este atât de păcat pentru că într-adevăr nu este nevoie de mult. Poți s-o faci, nu te va rupe pe tine sau pe banca ta, iar recompensa potențială este minunată.

L-am întrebat pe strategul de marketing de conținut și social media Brian Honigman dacă crede că marketingul video este esențial pentru succesul în marketing, la care a răspuns:

„Videoclipul nu este o cerință pentru succesul în marketing, dar este o formă de conținut pe care toate companiile ar trebui să ia în considerare să experimenteze pentru a ajunge cel mai bine la publicul lor.

Întreprinderile mici trebuie să înțeleagă că nu aveți nevoie de o echipă de filmare și de un studio pentru a crea videoclipuri convingătoare, dacă investiți în echipamentul adecvat, alegeți ideile potrivite și dezvoltați filmări care sunt utile pentru publicul dvs., puteți obține rezultate cu videoclipuri pentru organizația ta”.

— Brian Honigman, CEO al Honigman Media, colaborator regulat la Wall Street Journal, Forbes și alții

Deci, dacă sunteți neclintit împotriva creării de videoclipuri, nu trebuie să vă temeți că vă va doborî. Cu toate acestea , este o idee foarte bună! Deci, unde este dovada reală că începătorii pot zgudui lumea marketingului video? Am o poveste nouă grozavă pentru tine...

Dovada

Un exemplu de marketer de zi cu zi (nu un guru video) care obține trafic și clienți potențiali de pe YouTube.

Vorbeam cu o colegă zilele trecute, iar ea îmi povestea despre entuziasmul ei pentru marketingul video. Înainte de a continua, este important să înțelegeți fundalul aici.

• Ea nu este un expert în videoclipuri pe termen lung, cu o mulțime de experiență cu YouTube și crearea de videoclipuri.
• Ea doar conduce un site afiliat, ca multe dintre persoanele care vor citi această postare.
• Ea are un site web nou (de aproximativ 6 luni) și a jucat doar cu YouTube ca platformă pentru o parte din acel timp (aproximativ 4 luni).
• Videoclipurile ei sunt în mare parte doar cuvinte PowerPoint pe un ecran cu o voce off a vorbirii ei, plus o mică captură de ecran.
• Ea nu are tehnologie de lux, doar microfonul de pe laptopul ei.

Cu toate acestea , ea a reușit să obțină deja mii de vizualizări și este abia devreme. Vezi această imagine a ultimei ei luni:

Și amintiți-vă, acest lucru este fără bugete complicate de la Hollywood sau niveluri de calificare. Doar un agent de marketing care are un crack la marketingul YouTube. Ea a spus chiar: „Sunt sigură că aceste cifre pot fi îmbunătățite. Canalul meu nu este optimizat foarte bine. Am fost leneș cu asta”.

Deci cum face ea bani din asta? Am întrebat-o și mi-a spus despre procesul ei și de ce funcționează (pe care o voi trata mai detaliat pentru tine în pașii de mai jos).

" 1) Creez videoclipuri captivante, care sunt de o calitate autentică. Îi învăț oamenilor lucruri noi despre nișa mea, lucruri care îi fac să devină „WOW” – lucruri pe care nu le-au auzit niciodată până acum.

2) Am pus un link către o pagină de comprimare în descrierea videoclipului meu și încurajez oamenii să se înscrie la ea în videoclipul meu.

3) Pagina mea de comprimare redirecționează către o scrisoare de vânzări cu conversie ridicată odată ce cineva se înscrie. De asemenea, primesc e-mailuri care promovează produse.

Motivul pentru care funcționează bine este că oamenii mă descoperă pe YouTube, îmi urmăresc videoclipul și mă privesc ca pe o autoritate în nișa mea.

Aș spune că pentru fiecare 50 de vizualizări, primesc 1 înscriere. Și pentru fiecare 10 înscrieri, în medie, fac o vânzare (uneori mai mult, uneori mai puțin, 1 din 10 este un număr sigur) de la VSL (scrisoare de vânzare video) la care îi redirecționez. "

Este o pâlnie mică și îngrijită și puteți face atât de multe cu ea! Puteți obține trafic, clienți potențiali și conversii și, în același timp, să vă creșteți acoperirea mărcii. Și videoclipul nu este ca articolele de pe site; nu vei fi penalizat pentru conținut duplicat. Puteți partaja videoclipurile dvs. pe toate rețelele sociale. Este mediul care continuă să dea.

Așa că, acum, din discuția mea cu colegul meu și din puțină uitare, l-am defalcat astfel încât să puteți profita singur de proces.

Video-ul este pentru tine?

Trebuie să evaluați cât de competitiv este mediul YouTube în nișa dvs. pentru a vedea cât de dificil vă va fi să intrați.

În timp ce exemplul de mai sus arată o mare promisiune de succes, nu pot să promit că acest lucru va funcționa în general. Trebuie să te gândești dacă nișa ta va avea sau nu multă concurență pe YouTube.

Un exemplu în acest sens este numărul ridicol de mare de videoclipuri tutoriale de machiaj de pe YouTube.

Da, așa este: 32.900.000 de rezultate. Aproape 33 de milioane de tutoriale video de machiaj. Și pot spune din miniaturile video că standardul video va fi destul de ridicat. Dacă ar fi să faci unul dintre acele videoclipuri, ai avea multe cu care să concurezi.

Spunând asta, multe nișe au subutilizat YouTube și au mult loc pentru videoclipuri noi. Comparând exemplul de mai sus cu tutorialele de marketing afiliat, puteți vedea că există doar 84.200 de rezultate și pot spune din aceste miniaturi că videoclipurile au un nivel de calitate a producției mult mai scăzut:

Puteți face propria căutare pe YouTube pentru tipurile de videoclipuri pe care vă gândiți să le realizați, fie că este un tutorial sau instrucțiuni pentru publicul dvs. de nișă sau o serie de bloguri video. Vedeți câte videoclipuri există și ce fel de calitate există.

Dacă există o mulțime de videoclipuri de înaltă calitate, asta nu înseamnă că este imposibil sau că ar trebui să evitați marketingul video. Înseamnă doar că va trebui să depui un mic efort suplimentar atunci când vine vorba de a găsi un unghi unic, astfel încât să poți ieși în evidență printre mulțime sau să răspunzi unor căutări mai specifice.

Dacă sunt puține videoclipuri sau sunt cu adevărat generice și știi că ai mai multe de spus pe această temă, atunci cu siguranță ar trebui să încerci.

Pasul 1: Decideți unde doriți să trimiteți trafic

Acest lucru vă va ajuta să sculptați conținutul videoclipurilor dvs. pentru publicul țintă al acelei pagini.

Nu trebuie să trimiteți întotdeauna trafic în același loc cu videoclipurile dvs., îl puteți modifica și trimite către oriunde de pe site-ul dvs. este cel mai relevant pentru fiecare videoclip.

Dar dacă vrei cu adevărat o strategie solidă pentru conversii, probabil că cel mai bine este să ai o idee despre cel mai bun loc pentru a le trimite înainte de a crea videoclipurile. Iată primele două opțiuni pe care trebuie să le luați în considerare:

Opțiunea A: Dacă aveți o listă de corespondență, trimiteți-le pe pagina dvs. Squeeze

Trimiterea spectatorilor către o pagină comprimată precum cea din imaginea de mai jos este cea mai bună opțiune pentru a vă converti traficul YouTube într-o cantitate mare de clienți potențiali entuziaști.

Dacă nu aveți o pagină de comprimare, ar trebui cel puțin să aveți un fel de înscriere pe site-ul dvs. sau pierdeți o mulțime de clienți potențiali și conversii în curs! Dacă nu aveți o listă de corespondență și un buletin informativ configurat, dar doriți, cel mai rapid și mai simplu mod este prin AffiloJetpack, așa că nu ezitați să verificați asta dacă sunteți interesat.

Dacă aveți deja o pagină de comprimare, asigurați-vă că ați optimizat-o pentru a obține cele mai bune rezultate. Am scris recent o postare pe blog despre asta aici, așa că trageți de acolo orice sfaturi sau trucuri, dacă este necesar.

Gândiți-vă la tipul de persoană pe care doriți să vă înscrieți pe lista de corespondență. Ce caută ei să știe? De ce sunt ei entuziasmați? Țineți cont de acest lucru în următorii câțiva pași.

Opțiunea B: trimiteți-le la cel mai relevant conținut cu conversie ridicată

Celălalt loc pentru a trimite traficul dvs. YouTube este conținutul dvs., mai ales dacă conținutul dvs. de pe site și videoclipul YouTube adaugă valoare unul altuia.

Această opțiune este în general pentru dvs. dacă:

• Nu aveți o listă de corespondență configurată sau
• Ținta dvs. este să obțineți mai multă implicare pentru conținutul dvs. de pe site

Alegeți conținutul care va fi cel mai util pentru publicul dvs., de preferință ceva pe care îl cunoașteți, care face o conversie bună. Gândiți-vă la publicul pentru acest conținut. Ce caută să facă? Cu ce ​​provocări se confruntă ei cu care îi ajută site-ul dvs.? Țineți cont de acest lucru în următorii câțiva pași.

Pasul 2: Creați niște videoclipuri

Nu trebuie să fie știință rachetă: există modalități simple!

Aceasta este partea care oprește frecvent oamenii. L-am întrebat pe Brian Honigman despre asta și mi-a răspuns:

„Videoclipul pare copleșitor pentru că toată lumea se teme că va face greșit sau că nu va fi perfect. Odată cu crearea unui videoclip, este important să experimentezi mai întâi pentru a vedea ce funcționează și ce nu funcționează pentru tine. Există nenumărate videoclipuri, articole. și cursuri despre cum să faci videoclipuri, este doar o chestiune de a-ți face timp pentru a afla ce funcționează pentru afacerea ta. ”

- Brian Honigman, CEO al Honigman Media, colaborator regulat la Wall Street Journal, Forbes și alții

Aș putea petrece toată ziua analizând opțiunile tale în ceea ce privește videoclipul, dar, din fericire, am o mică postare ciudată pe blog de nu cu mult timp în urmă, care acoperă subiectul deja în detaliu pentru tine, numită „Conținut video: Super distractiv! Super eficient. ."

Veți găsi acolo ceea ce trebuie să știți despre cum să filmați sau să editați videoclipurile dvs. simplu și eficient, dar voi acoperi principalele puncte de care trebuie să țineți cont în acest scop aici:

• Căutați pe YouTube și alte videoclipuri din nișa dvs. (programe, discuții generale etc...)
  • Ce fac ei bine? Ați putea imita ceva care nu ar fi prea greu de realizat?
  • Există vreo modalitate de a face un lucru similar, dar mai bun?
  • Ce informații unice le puteți oferi?
• Trebuie să vă gândiți la modul în care videoclipul dvs. vă poate ajuta audiența cu problemele lor sau să-i lamurți asupra opțiunilor la care s-ar putea să nu s-ar fi gândit.
• Asigurați-vă că păstrați conținutul relevant pentru pagina către care trimiteți oameni (fie că este o pagină de comprimare sau conținut pe site).
  • Publicul țintă ar trebui să fie același pentru ambele.
  • Dacă îi trimiți la conținut, ai putea chiar să explici esenția unei părți din acel conținut oamenilor dintr-un videoclip, apoi să le trimiți înapoi la lecția completă.
• Important: includeți un îndemn în videoclip!
  • Cereți-i să facă clic pe linkul din descrierea de mai jos.
  • Spune-le cum vor beneficia dacă merg acolo. Există un om gratuit pentru care se pot înscrie? Sau conținut mai util acolo pentru ei?
  • Un exemplu în acest sens ar putea fi să spuneți la sfârșit: „Mulțumesc pentru vizionare. Nu uitați să accesați linkul din descrierea de mai jos pentru a obține [beneficiu]”.

După ce ați creat un videoclip sau chiar o serie scurtă de videoclipuri, este timpul să le încărcați pe YouTube. Voi afișa rapid configurarea unui canal pentru oricine nu are deja unul și apoi voi parcurge cel mai bun proces pentru adăugarea videoclipurilor dvs.​

Pasul 3: Configurați un canal pentru marca dvs. (dacă nu ați făcut-o deja)

Acest lucru nu durează mult și devine un mic centru îngrijit asociat mărcii pentru orice videoclipuri pe care le creați.

Chiar îți dorești un canal separat de contul tău Google obișnuit, astfel încât să-l poți personaliza în funcție de marca ta. Dacă aveți deja un canal configurat, treceți la pasul 4. Dacă nu, este foarte simplu; trebuie doar să urmați instrucțiunile din acest pas.

Începeți prin a vă asigura că sunteți conectat la contul dvs. Google principal, apoi accesați www.youtube.com/channel_switcher. Veți vedea un buton cu „Creați un canal nou”.

Apoi, tot ce trebuie să faceți este să completați un nume de canal (de preferință în conformitate cu numele mărcii/site-ului dvs.), apoi să selectați o categorie (care va fi, mai mult ca sigur, produs sau marcă).

Apoi, există doar Termenii Pagini și puteți da clic pe „Terminat”. Simplu ca asta. Odată ce intri în canalul tău, există câteva zone pe care ai putea dori să le editezi pentru a se alinia cu imaginile și informațiile asociate cu marca ta. Acestea includ o fotografie de profil, o fotografie de copertă (numită „art canal”) și informațiile „Despre” pentru canalul tău.

Sfaturi rapide pentru informațiile despre canalul dvs.:

• Utilizați aceleași imagini de marcă pe care le aveți pe site-ul dvs.
  • Acest lucru va face evidentă legătura dintre canalul dvs. și site-ul dvs. și va consolida imaginea mărcii dvs. în general.
• Aveți o descriere convingătoare.
  • Asigurați-vă că spuneți clar și simplu ce vor găsi oamenii pe canalul dvs.
  • Apoi adăugați o frază ciudată sau ceva personalitate; YouTube este pentru informare dar și pentru distracție!

După ce le-ați editat pentru a arăta ca un profil bun de canal, sunteți gata să începeți să vă încărcați videoclipurile.

Pasul 4: Încărcați videoclipurile dvs. pe YouTube

Gândiți-vă cu atenție la titlul și descrierea dvs. Includeți toate informațiile relevante și nu uitați să trimiteți un link către site-ul dvs.

De fiecare dată când sunteți conectat și navigați pe YouTube, veți vedea că există un buton „Încărcați” în colțul din dreapta sus.

Când ați pregătit videoclipurile, faceți clic pe acest buton. Atunci este foarte ușor să trageți și să plasați un videoclip sau puteți selecta unul făcând clic pe pictograma centrală mare.

Apoi, în timp ce videoclipul dvs. se încarcă, puteți adăuga un titlu pentru videoclipul dvs., o descriere care să le permită oamenilor să știe ce vor învăța urmărind și câteva etichete care descriu subiectele principale din videoclip.

Asigurați-vă că nu uitați să puneți înapoi acel link către site-ul dvs. în descrierea de aici, mai ales dacă l-ați menționat în videoclipul dvs. Altfel, este ca și cum ai invita pe toată lumea la o petrecere la tine și apoi nu ai fi acasă: incomod.

Apoi faceți clic pe „Publicați” și videoclipul dvs. este live și gata de difuzare.

Pasul 5: Răspândește dragostea! Obțineți videoclipurile dvs. o expunere inițială

Trebuie să vă luați videoclipurile de pe YouTube și să le promovați într-o varietate de locuri unde publicul țintă va putea să le vadă.

Există câteva moduri în care puteți obține mai multe vizionări pentru aceste videoclipuri, mai ales când tocmai le-ați lansat și au nevoie de un număr de bază de vizionări pentru a arăta că merită vizionate.

Trafic plătit (Opțional, bun pentru decolarea de la sol)

Puteți direcționa traficul plătit către videoclipurile dvs. YouTube făcând publicitate prin AdWords aici.

Am întrebat-o pe colega mea din studiul de caz de mai devreme în această postare dacă mi-a recomandat AdWords și a spus asta:

„Cu siguranță, am făcut asta. Pentru a obține suficient trafic, a trebuit să aleg câteva cuvinte cheie foarte mari și deschise („dropshipping” și „dropship”) și să fac publicitate pentru toate căutările folosind acele cuvinte cheie.

Am găsit pentru mine, cel mai bun loc pentru un videoclip bazat pe conținut a fost în „videoclipul recomandat” din bara laterală și în rezultatele căutării. Cred că nu am cheltuit mai mult de 50 de dolari; a fost chiar ieftin.”

Social Media

Adesea veți încerca să vă dați seama ce ar trebui să publicați pe rețelele sociale pentru a vă construi imaginea mărcii. În acest caz, obțineți un câștig-câștig atunci când postați videoclipurile pe rețelele sociale. Primești ceva de valoare de împărtășit cu adepții tăi și îți poți promova videoclipul în același timp.

Încercați să fiți activ pe paginile de socializare ale altor autorități din nișa dvs. Dacă vezi persoane care întreabă despre subiectul videoclipului tău sau găsești o discuție în care videoclipul tău ar fi cu adevărat relevant (nu-l forța!), distribuie-l acolo.

Forumuri

Forumurile nu fac parte din trecut. Mulți oameni încă le folosesc pentru a ține pasul cu subiectele de interes pentru ei sau pentru a pune întrebări. Acesta poate fi un loc grozav pentru a găsi subiecte pentru videoclipurile dvs., dar și pentru a vă conecta la videoclipurile dvs. YouTube atunci când acestea ar fi de folos. Îi ajuți pe alții răspunzând la întrebările lor și, în același timp, poți să-ți promovezi materialul.

Nu uitați de articolele dvs. la pachet!

Deci scopul jocului este să plece și...

• Evaluează dacă marketingul video va merita sau nu pentru tine.
  • Este nișa ta deosebit de competitivă pe YouTube?
  • Ai ceva unic de adus la masă?
• Creează-ți canalul YouTube.
• Creați o serie mică de videoclipuri pentru început.
• Includeți un CTA în videoclipul dvs.
• Încărcați videoclipurile dvs. pe YouTube.
• Includeți un link către pagina dvs. de comprimare sau conținut relevant în descriere.
• Promovează-ți videoclipurile YouTube oriunde o poți face (fără a forța).
• Vedeți dacă nu puteți obține unele vizionări, transformați unele dintre acele vizionări în clienți potențiali, iar unele dintre acești potențiali la conversii.

Aș dori să vă las cu un ultim sfat de la Brian Honigman. L-am întrebat: „Dacă ai putea oferi cuiva doar un sfat final sau un sfat de marketing video, care ar fi acesta?” El a răspuns:

„ Principalul lucru la care trebuie să vă gândiți atunci când dezvoltați conținut video în numele afacerii dvs. este să vă asigurați că acesta este legat de interesele publicului dvs. și nu prea promovează ofertele companiei dvs. Gândiți-vă la ceea ce ar genera valoare pentru baza dvs. de clienți, în timp ce aveți în continuare relații. la ceea ce vinzi.

De exemplu, Moz, compania de software de marketing, a devenit cunoscută în industria SEO și în general de marketing pentru seria lor video Whiteboard Friday. În această serie de videoclipuri, membrii echipei Moz explică cum să abordeze anumite subiecte de marketing, cum ar fi crearea de linkuri sau miturile marketingului de conținut și multe altele.

Această serie este realizată în casă și este extrem de simplă, dar a generat rezultate larg răspândite pentru organizație, deoarece este valoroasă pentru baza lor de clienți, fără a fi nevoie să apeleze în mod regulat software-ul de marketing prin videoclipuri.

Găsiți acest echilibru cu eforturile dvs. de marketing video pentru a vă asigura succesul. "

- Brian Honigman, CEO al Honigman Media, colaborator regulat la Wall Street Journal, Forbes și alții

Anunțați-mi în comentariile de mai jos dacă aveți întrebări despre marketingul video sau orice comentarii despre acesta dacă ați încercat deja. Mi-ar plăcea să aud de la tine.

Mult succes cu marketingul video!