2017: Anul în care vă lansați anunțurile video

Citeam recent un articol despre generația X și despre modul în care aceștia consumă conținut pe YouTube și despre cum să interacționeze cel mai bine cu această cohortă de consumatori râvnită. Articolul a menționat că Gen Xers, care s-au născut între mijlocul anilor 1960 și sfârșitul anilor 1970, folosesc în mod predominant YouTube pentru călătorii pe calea memoriei, pentru conținut de știri și pentru videoclipuri DIY. Sunt generația Xer și sunt de acord cu această teorie, dar aș adăuga că YouTube este minunat și pentru a afla mai multe despre câinii care nu reușesc să fie câini.

După ce am citit acest articol, mi-a amintit de o prezentare cu unul dintre analiștii noștri Google în care a menționat că publicitatea video este de așteptat să crească cu 21% anual până în 2019, moment în care anunțurile video vor reprezenta aproximativ 54% din totalul piața de anunțuri grafice pentru desktop. Ce cauzează această proiecție puternică de creștere? Acest lucru se datorează parțial efectului de ecou al vederii mai multor conținut video pe platformele sociale pe care le folosim zilnic, de exemplu, Facebook a investit devreme în promovarea postărilor video live. Creșterea numărului de videoclipuri efemere prin platforme precum Snapchat, Instagram, Periscope și Meerkat a făcut din videoclipuri o metodă acceptată și ocazională de a împărtăși informații cu lumea.

Psihologia din spatele creșterii rețelelor sociale este fascinantă, variind de la teorii conform cărora suntem leneși și nu vrem să facem munca grea de a interpreta reacțiile umane, până la nevoia neîncetată de suspans, noutate și gratificare instantanee. Indiferent de motivele profunde și înnăscute pentru a iubi conținutul video live și preînregistrat, statisticile arată creșterea constantă a acestui flux de marketing. Snapchat pretinde că are 10 miliarde de vizionări video zilnice, YouTube are peste un miliard de utilizatori, iar Facebook a raportat în 2015 că cei 1,5 miliarde de utilizatori ai lor urmăresc până la 8 miliarde de videoclipuri pe zi (deși această statistică se datorează parțial redării automate a videoclipurilor). Anul acesta, Facebook a raportat că utilizatorii petrec mai mult de trei ori timp vizionând videoclipuri live față de videoclipurile non-live.

Cu toate acestea, Google promovează videoclipurile ca următorul lucru important și ultima oară când am auzit acest zgomot a fost în 2012/2013, când mobilul a fost prezentat drept următoarea frontieră. Deoarece acum vedem roadele predicției pe dispozitive mobile, să presupunem că evocatorii de tendințe vor avea dreptate în privința anunțurilor video și vor explora cum să navigheze pe cele mai populare două platforme video, sfaturi despre cum să urmăriți succesul și să vă optimizați anunțurile video.

Video pe Facebook

Încărcați un videoclip existent, creați o prezentare de imagini sau înregistrați videoclipuri live despre produsele și serviciile dvs. și filtrați dimensiunile audienței pentru a se potrivi cel mai bine demografice ideală. Specificațiile tehnice pentru anunțurile dvs. video sunt enumerate aici.

Cum să urmăriți „succesul reclamelor” în Facebook

• Priviți defalcarea totalului de vizionări pentru a vedea câte dintre aceste vizionări au fost clic-pentru-redare și vizionări de peste 25%, 50% și 75%. Privirea statisticilor vă poate avertiza cu privire la videoclipurile care trebuie scurtate sau când unele campanii publicitare au statistici mai mari de clic-pentru redare, aceasta ar putea fi o oportunitate de a testa copierea descrierii videoclipului, titlurile sau imaginile cu titlul videoclipului.
• Luați în considerare costul pe vizionare video la intervalul de timp de 3 și 10 secunde. Vizualizările video sunt o oportunitate de cunoaștere a mărcii care ar putea fi comparată cu un cost pe clic de căutare plătit.
• Stabiliți o acțiune de conversie, cum ar fi achiziția, clic pe site sau completarea formularului, astfel încât să puteți urmări volumul de implicare și să calculați rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Video YouTube

Anunțurile video YouTube sunt create în AdWords și vă permit să vă prezentați anunțurile în rezultatele căutării YouTube și în Rețeaua de display Google. Aceste anunțuri video se numesc TrueView de către Google, deoarece plătiți pentru anunț doar atunci când este vizualizat de un utilizator. Există 3 formate diferite pentru aceste anunțuri TrueView: in-stream, in-search și in-display. Similar cu Facebook, puteți crea conținut video nou, în acest caz ați merge la canalul dvs. YouTube dedicat și veți găsi secțiunea Instrumente Creator Studio. Dacă aveți deja anunțul, puteți încărca un videoclip existent în platforma AdWords, ceea ce facilitează monitorizarea performanței împreună cu celelalte campanii de căutare plătite. Specificațiile tehnice pentru anunțurile dvs. video sunt enumerate aici.

Cum să urmăriți „succesul anunțurilor” pe YouTube

• În AdWords, puteți vedea vizionări, rata de vizionare, costul mediu pe vizionare, rata de clic și interacțiunea suplimentară YouTube cu canalul dvs., de exemplu, cineva a văzut videoclipul și apoi a explorat și vizionat alte videoclipuri în feedul canalului dvs. („vizionări câștigate” )? Sau s-au abonat în termen de 7 zile de la vizionarea inițială a videoclipului („abonat câștigat”)? În cele din urmă, puteți vedea date despre interogarea de căutare a cuvintelor cheie care vă vor ajuta să vă optimizați mesajele publicitare și să economisiți bani prin adăugarea de elemente negative în campania dvs. video.
• La fel ca Facebook, puteți urmări volumul de vizionări video pe durata redării video între 25%, 50%, 75% și 100%.
• Deoarece acesta este un produs Google, puteți urmări statisticile Analytics pentru anunțurile dvs. video, cum ar fi rata de respingere, vizitatorii noi și paginile pe vizită de la spectatorii anunțurilor dvs. YouTube. În plus, puteți analiza calea de conversie a spectatorilor dvs. de anunțuri YouTube uitându-vă la Canalele cu mai multe canale (găseate în Analytics la Conversii).

Cum să optimizați anunțurile video

• Sfat 1: Luați în considerare generarea unui videoclip care are sens vizual fără sunet, deoarece majoritatea utilizatorilor navighează în public și nu pot asculta anunțul, iar 80% dintre utilizatori reacționează negativ față de agentul de publicitate atunci când anunțurile redă sunet în mod neașteptat. Subtitrările pot fi adăugate prin încărcarea unui fișier SRT în secțiunea de editare video a postării video și pot duce la o creștere cu 12% a vizionărilor video.
• Sfat 2: Păstrați videoclipul scurt și la obiect, în special cine ești și ce faci. Asigurați-vă că există un îndemn ușor de înțeles care este conectat la mesajul dvs. De exemplu, o mărturie video despre calitatea produsului dvs. este foarte eficientă, dar asigurați-vă că invitați utilizatorii să afle mai multe pe pagina dvs. sau să profitați de o ofertă specială pentru a-l cumpăra ei înșiși.
• Sfatul 3: este esențial să interacționați cu utilizatorii anteriori cu un mesaj nou, iar Facebook și YouTube facilitează acest lucru, permițându-vă să construiți liste de remarketing. Facebook își bazează listele de remarketing pe liste de clienți, vizitatori anteriori ai site-ului web, utilizatori care descarcă aplicații sau persoane care s-au implicat anterior cu conținutul tău Facebook. Pe YouTube/Google, puteți crea o listă de remarketing de la utilizatorii care au vizionat orice videoclip de pe un canal, vizitatorii unei pagini de canal, utilizatorii care au apreciat/comentat/au distribuit un videoclip, abonații unui canal și multe altele. În plus, vă puteți extinde baza actuală de fani creând un public asemănător Facebook sau un public YouTube/Google Customer Match care este generat dintr-un public sursă de utilizatori și clienți anteriori sau persoane care s-au implicat anterior într-un fel cu conținutul dvs.
• Sfatul 4: testați descrierile video lungi și scurte și titlurile dvs. pentru a vă asigura că toate aspectele anunțului dvs. video atrag publicul potrivit. De exemplu, dacă aveți un produs relativ nou, oamenii ar putea avea nevoie de puțin mai multe informații înainte de a merge pe site-ul dvs. Ca alternativă, imaginile dvs. video ar putea fi suficient de convingătoare și de invitante încât să doriți să vă folosiți descrierile pentru a crea un mister. În orice caz, rulați câteva variante ale descrierii videoclipului sau ale titlurilor pentru a afla ce nivel de conținut atrage cel mai bun răspuns.
• Sfat 5: examinați ora din zi în care sunt vizionate videoclipurile dvs. și diverse rapoarte demografice pentru posibile perspective despre clientul dvs. și preferințele online ale acestora. În Facebook, puteți găsi aceste puncte de date în secțiunea Raportare defecțiuni, iar pentru YouTube, puteți găsi aceste informații în Analytics.

Gânduri finale

Concurența pentru cuvintele cheie din Google și Bing a făcut că căutarea plătită o parte din ce în ce mai semnificativă a bugetului de marketing, așa că găsirea unor modalități noi și accesibile de a ajunge la publicul țintă este esențială pentru viitorul departamentului de marketing. Anunțurile video cresc în popularitate, dar, din fericire, sumele CPV sunt încă relativ scăzute, ceea ce face din acesta momentul ideal pentru a investi și a testa ofertele dvs. de anunțuri video și pentru a accesa o platformă de publicitate interesantă și în creștere.