ThemeForest sau CodeCanyon: Ar trebui dezvoltatorii WordPress să vândă pluginuri sau teme?

Aceasta este partea finală (Partea a III-a) a seriei noastre de analize de piață a temelor și pluginurilor WordPress, în care ne uităm la economia unitară a Envato, compania care deține ThemeForest și CodeCanyon. În această postare finală, voi încerca să răspund la o întrebare simplă, dar critică – se poate aștepta un dezvoltator să câștige mai mulți bani vânzând plugin-uri sau teme? Răspunsul se va baza pe datele din cele două cercetări anterioare.

Partea I : ThemeForest după cifre: ați crezut că tema WordPress Goana aurului sa terminat? Mai gandeste-te!

Partea a II- a: CodeCanyon după cifre: vă puteți plăti facturile vânzând pluginuri premium WordPress pe CodeCanyon?

ThemeForest sau CodeCanyon: Rezultate după numere

Să începem cu compararea unităților de economie care combină datele din părțile anterioare ale cercetării.

Temele WordPress ARR de pe ThemeForest sunt de 7,42 ori mai mari decât pluginurile WordPress ARR de pe CodeCanyon!Tweet

Pluginuri WordPress sau teme WordPress – Care piață este mai mare?

Multe voci influente din comunitatea WordPress au elogiat piața temelor în ultimii 5 ani. Acest lucru se poate datora faptului că tot mai mulți oameni intră în lumea pluginurilor, nu sunt sigur. În orice caz, este dificil să discutăm cu cifrele pieței. Deoarece Envato deține piețele de top pentru pluginuri și teme WordPress și pe baza cunoștințelor și a sentimentului meu despre piață, aș susține că este un bun reprezentant al întregii plăcinte.

Dacă sunteți de acord cu mine în acest sens, concluzia este simplă – piața de teme premium este mult mai mare decât piața de pluginuri premium.

De ce sunt temele premium mai populare decât pluginurile premium?

Gândiți-vă la asta pentru o secundă - fiecare site web are nevoie de un design frumos. Și dacă este un site de afaceri, plata a 100 de dolari este o idee deloc în comparație cu alternativa de a obține un design personalizat costisitor. De aceea, în medie, fiecare al treilea membru al comunității de pe Envato cumpără o temă WordPress. Și tocmai de aceea Wix și Squarespace prosperă – pur și simplu vând design-uri frumoase de site-uri legate de găzduirea lor și de un editor WYSIWYG.

Pe de altă parte, când ne uităm la pluginuri, cu excepția cazului în care pluginul oferă unele funcționalități de bază de care majoritatea proprietarilor de site-uri înțeleg că au nevoie, publicul țintă se micșorează automat. De exemplu, multe site-uri acționează ca simple broșuri de o pagină. Acestea sunt utilizate în mod obișnuit de IMM-uri (întreprinderi mici și mijlocii). Dacă pluginul tău oferă funcții legate de blogging sau comerț electronic, cu siguranță nu vei primi bani de la acești proprietari de site-uri. Și este o rușine pentru că, spre deosebire de majoritatea bloggerilor unici, acele IMM-uri sunt de fapt utilizatorii care au dolari de plătit.

Chiar dacă luăm ca exemplu un plugin WordPress care face copii de rezervă, în teorie, fiecare site ar trebui să execute copii de rezervă – nu? În practică, dacă o întrebi pe mama ta de ce are nevoie pentru un site web, probabil că ea nici măcar nu știe ce sunt copiile de rezervă ale site-ului web. Multe site-uri web de afaceri sunt conduse de magazine de mamă și pop care nu sunt pricepuți la tehnologie, știind că site-ul dvs. ar trebui să arate bine este evident, a avea plugin-uri premium cu funcționalitate suplimentară nu este.

ThemeForest sau CodeCanyon – De unde veți câștiga mai mulți bani?

Dacă intenționați să vă bazați strategia de marketing și vânzări exclusiv pe Envato, răspunsul la întrebarea dacă ar trebui să dezvoltați o temă WordPress sau un plugin WordPress din punct de vedere financiar este clar - dezvoltatorii de teme de pe Envato fac de 4,5 ori mai mult decât dezvoltatorii de pluginuri, în medie .

Câștigurile așteptate pe 5 ani dintr-o temă premium WordPress sunt de 5,3x decât câștigurile dintr-un plugin WordPress premium (există o diferență datorită modelului de comisioane Envato – cu cât câștigi mai mulți bani, cu atât comisioanele sunt mai mici).

O temă WordPress medie pe ThemeForest generează vânzări brute de 4,5 ori mai multe pe an decât un plugin WordPress pe CodeCanyon.Tweet

Ar trebui să dezvoltați și să vindeți pluginuri sau teme WordPress?

Există multe părți mobile la acest răspuns. Deci haideți să o împărțim în categorii.

Oportunitate financiară

După cum am aflat din cifre, potențialul de venituri este mult mai mare pe piața temelor decât pe piața pluginurilor. Deși există un număr similar de pluginuri și teme WordPress (gratuit și premium) - fiecare temă câștigă în medie venituri mai mari. Prin urmare, oportunitatea financiară per articol este în favoarea temelor.

Câștigător : Teme

Proprietarii de afaceri care doresc să cheltuiască bani pe teme premium

Cifrele lui Envato demonstrează că în micro-ecosistemul lor, fiecare al treilea membru cumpără o temă premium WordPress. Aș dori să extrapolez asta – cred că proprietarul obișnuit de afaceri de oriunde ar prefera să plătească pentru o temă decât să primească una gratuită. Din păcate, nu am date solide care să susțină afirmația mea. În schimb, voi folosi logica – dacă o temă este gratuită, există o șansă mai mare ca aceasta să fie folosită pe mai multe site-uri web decât pe unul plătit.

Gândiți-vă bine: dacă site-ul dvs. folosește Twenty Sixteen, există încă un milion de site-uri web care probabil îl folosesc. A avea un site web de afaceri care arată exact ca un milion de alte site-uri web ar putea fi jenant pentru un proprietar de afaceri care își folosește site-ul ca identitate digitală.

Dar, dacă ne uităm la pluginurile WordPress, lucrurile stau foarte diferit. Majoritatea pluginurilor efectuează acțiuni în culise, fie în WP Admin, fie la nivel de cod (frontend sau backend). Aceste lucruri (de obicei) nu afectează brandingul sau identitatea site-ului. Deci, dacă există un plugin alternativ gratuit decent și, de obicei, există unul, mulți utilizatori ar prefera această opțiune, în loc să economisească câțiva dolari.

Câștigător : Teme

Mai puțin suport atunci când vindeți teme WordPress față de pluginuri WordPress

În teorie, dacă dezvoltați teme „la carte”, ceea ce înseamnă că ar trebui să includă în principal UI și componente legate de design, fără a „atinge” funcționalitatea, există mai puține lucruri care s-ar putea rupe sau intra în conflict. Aceasta înseamnă – mai puține bilete de asistență.

În practică, cumpărătorii doresc să cumpere teme „all-inclusive” care vor face totul și mai mult (teme multifuncționale). Da, în calitate de dezvoltatori, știm cu toții diferitele probleme care pot apărea atunci când leagă zeci de pluginuri, constructori și cine știe ce altceva, împreună într-o singură temă. Adevărul greu este că majoritatea clienților nu le pasă de asta. Și aceasta nu este o bănuială sau părerea mea personală, este un fapt. 12 din cele 19 teme premium care au depășit bara de milioane de dolari în vânzări brute au „multi-scop” în titlu. Nici măcar nu-mi pot imagina povara de a fi nevoit să ofere sprijin pentru aceste teme. Presupun că 90% dintre bilete nu au legătură cu tema în sine, ci cu pluginurile încorporate. Dar totuși, acestea sunt bilete pe care cineva trebuie să le citească și să le abordeze.

Pentru a rezuma acea parte, dacă dezvoltați o temă de tip „skin” care se concentrează pe design și urmează liniile directoare ale temei WordPress.org, probabil că veți avea mult mai puține bilete de asistență decât dacă dezvoltați un plugin WordPress. Dacă dezvoltați o temă multifuncțională (asta se vinde cel mai bine), probabil că veți avea cel puțin același volum de suport, poate chiar mai mult decât pluginul obișnuit.

Câștigător : teme „luminoase” (nu multifuncționale)

Un proces de revizuire a pluginurilor WordPress este mai scurt decât o revizuire a temei

O temă este o fiară relativ mai structurată și mai simplă decât un plugin (nu mă refer la monștrii multifuncționali). Structura fișierelor pe teme este similară. Dacă dezvoltatorul urmează cele mai bune practici și linii directoare, o temă ar include cârlige și webhook-uri similare bazate pe recomandările de bază WP etc. Un plugin, pe de altă parte, ar putea face practic orice. Pluginurile precum bbPress și WooCommerce au probabil mai mult cod decât WordPress Core. Deci, teoretic, revizuirea unei teme ar trebui să fie mai rapidă decât revizuirea unui plugin - nu?

Dar iată ce se întâmplă în practică. Deoarece recenzenții nu pot avea (aproape) niciun fel de așteptări cu privire la funcționalitatea-implementarea și structura unui plugin, este extrem de dificil să revizuiți de fapt întregul lucru. De aceea, revizuirile codului de plugin sunt de obicei destul de rapide, cu excepția cazului în care există semnale roșii, cum ar fi confuzarea și apelurile API neclare care au loc fără consimțământul utilizatorului. În timp ce cu teme, deoarece structura este bine cunoscută, este mai ușor să identificați problemele și incompatibilitățile. Există chiar și un plugin Theme Check care găsește automat probleme în teme.

Concluzia este că revizuirea unui plugin este semnificativ mai rapidă decât revizuirea temelor, așa că nu trebuie să pierzi zile prețioase doar așteptând ca produsul să fie aprobat.

La momentul scrierii, timpul de așteptare estimat pentru noi pluginuri și teme pe Envato este:

Pe WordPress.org, o revizuire a pluginului durează de obicei între o zi și o săptămână, în timp ce revizuirea temei durează peste o lună. Deoarece procesul de revizuire a temei este mai lung, coada de așteptare pentru revizuire poate dura 3-6 luni!

Câștigător : pluginuri

Este mai greu să concurezi asupra frumuseții

După cum am convenit deja, atunci când un cumpărător obișnuit caută o temă, el caută în principal un design și un aspect frumos care să se potrivească nevoilor sale. Chestia este că „frumusețea” este o chestiune de gust. Ceva care este frumos în ochii tăi poate să nu fie pentru alții. Prin urmare, este foarte greu să dezvoltați cea mai bună temă, chiar și pentru o anumită piață de nișă. Dar, experiența utilizatorului și ușurința în utilizare sunt lucruri cu care este greu de contestat. Spre deosebire de teme, puteți dezvolta de fapt cel mai ușor de utilizat/bogat în funcții/plugin ușor de utilizat. Prin urmare, este mai ușor să te diferențiezi cu un plugin și este mai ușor să-l comercializezi când știi de ce produsul tău este mai bun/diferit decât alții.

Câștigător : pluginuri

Există mai mulți designeri decât dezvoltatori

Potrivit Biroului Muncii din SUA, există 261.600 de designeri grafici și 148.500 de dezvoltatori web. Aceste cifre sunt din 2014 și arată doar statisticile pentru SUA. Cu toate acestea, este clar că există mult mai mulți designeri decât dezvoltatori. Deci, implicit, există mai multă concurență pe design. Acesta este un alt motiv pentru care este mai greu să dezvolți tema „cel mai bine aspectat”.

Câștigător : pluginuri

Este mai ușor și mai ieftin să angajezi un designer

Pe de altă parte, faptul că există mai mulți designeri face ca procesul de dezvoltare a temei să fie mai puțin costisitor. Acestea sunt simple economie de piață. Raportul dintre cerere și ofertă pentru dezvoltatori este mai mare decât pentru designeri. Prin urmare, puteți angaja un designer pentru mai puțin decât un dezvoltator, reducând astfel costurile și timpul de lansare pe piață. De asemenea, înseamnă că este mai ușor și mai ieftin să scalați un magazin de teme, angajând mai mulți designeri care să lucreze la teme noi, mai degrabă decât să scalați un magazin de pluginuri.

Câștigător : Teme

Valoarea clientului și vânzările suplimentare

Da – fiecare site are nevoie de o temă. Dar, fiecare site are nevoie de o singură temă (99% din cazuri). Durata medie de viață a designului unui site web este între 2-4 ani. Aceasta înseamnă că, dacă dezvoltați doar teme, nu puteți vinde niciun produs suplimentar aceluiași proprietar de site web în perioada respectivă. Da, puteți face plăți recurente pentru actualizările continue ale temei și asistența continuă, dar, în orice caz, ARPC (Venitul mediu per client) anual este limitat la ~100 USD.

Dacă ne uităm la magazinele de pluginuri WordPress care vând în afara unei piețe, nu există nimic care să le împiedice să comercializeze și să vândă în plus pluginuri și suplimente suplimentare către aceiași clienți. Aceasta face parte din vânzările 101. Prin urmare, magazinele de plugin precum Ninja-Forms își pot crește ARPC-ul la 500 USD și mai mult.

Motivul pentru care am evidențiat „plugin-uri în afara unei piețe” este că piețele precum CodeCanyon nu împărtășesc detaliile clienților cu dezvoltatorii, așa că nu puteți să vă promovați cu adevărat clienții decât dacă captați detaliile din interiorul pluginului dvs. sau folosind o soluție precum Freemius Insights.

Câștigător : pluginuri

Pasiunea ta

Construirea oricărei afaceri necesită timp. Dacă nu vă veți bucura de plimbare și nu vă veți urma pasiunea, probabil că veți renunța înainte de a ajunge să vă bucurați de roadele muncii tale. Deci, dacă îți place „designul” și nu codul, pluginurile probabil nu sunt pentru tine. Și invers: dacă „designul” nu este treaba ta, te vei plictisi de teme, chiar dacă delegi însăși sarcina de design unui designer profesionist. Procesul de dezvoltare a temei nu este întotdeauna distractiv - mutarea pixelilor, modificarea regulilor CSS - așa că dacă nu sunteți pasionat de design, probabil veți găsi acest proces foarte plictisitor și repetitiv. O cale dreaptă către epuizare.

Câștigător : Depinde de pasiunea ta

rezumat

• Piața de teme WordPress este mult mai mare decât piața de pluginuri premium - fiecare site web are nevoie de un design frumos. Rezultatul potențial mediu al unei teme este de ~5 ori mai mare decât un plugin.
• Piața de teme este mai matură și are deja jucători consacrați care conduc piața, de exemplu ThemeFusion, Genesis, Elegant Themes.
• Este mai greu să concurezi la „frumusețe”, deoarece frumusețea este o chestiune de preferință personală. Este mai ușor să concurezi în ceea ce privește funcționalitatea, experiența utilizatorului și ușurința în utilizare.
• Procesul de revizuire a unei teme este mult mai lung decât un plugin. Perioada de revizuire este timpul în care ați putea câștiga bani.
• În teorie, suportul temei ar trebui să fie mai ușor. În practică, temele de „a face bani” de pe piață sunt teme multifuncționale care vin cu o mulțime de funcționalități asemănătoare pluginurilor și plugin-uri încorporate.
• Proprietarii de afaceri sunt mai deschiși să plătească pentru teme premium, dar venitul mediu per proprietar de site este limitat la ~100 USD pe an și nu puteți vinde teme suplimentare aceluiași proprietar de site.
• Este mai ușor să scalați un magazin tematic prin angajarea mai multor designeri. Designerii sunt mai ieftini decât dezvoltatorii și sunt mai mulți.

După cum puteți vedea, există argumente pro și contra pentru pluginuri și teme. Deci, care este răspunsul corect?

Iată un indiciu: WooThemes , ThemeIsle , NextGEN Gallery și Elegant Themes .

Vedeți ce au în comun acele magazine populare de dezvoltare WordPress?

Răspunsul este... fă ambele! Dezvoltați pluginuri și teme pentru a obține tot ce este mai bun din ambele lumi.

Asociați-vă cu un partener care vă completează setul de aptitudini și pasiunea și lucrați împreună la teme și pluginuri. În acest fel, puteți mușca partea mai mare a plăcintei (piața de teme premium) și puteți construi un brand folosind plugin-urile dvs. Profitați de partea de teme a afacerii dvs. pentru a atrage o gamă mai largă de clienți și crește valoarea pe viață prin vânzarea de plugin-uri. Și cel mai important, trăiește din ceva ce îți place să faci.

Vânzarea atât a pluginurilor, cât și a temelor WordPress este cea mai bună rețetă pentru a construi un brand, a crește LTV-ul unui client și a dezactiva ambele piețe.Tweet

În loc să vindeți pluginuri sau teme – vindeți pluginuri și teme!