ThemeForest după cifre: ați crezut că tema WordPress goana aurului sa terminat? Mai gandeste-te!

Publicat: 2016-12-07

ThemeForest și CodeCanyon de la Envato sunt de facto piețele de top pentru pluginuri și teme WordPress. Cu o comunitate în creștere de peste 7 milioane de abonați, ambele piețe sună ca un loc profitabil pentru a începe să vă vindeți produsele digitale.

Cu toții am auzit de poveștile uimitoare de succes ale temei Avada și ale pluginului Visual Composer. Acele povești excepționale sunt ceea ce atrage dezvoltatorii să se alăture navei, dar este cu adevărat posibil să „câștii existența” din vânzarea de pluginuri/teme WordPress pe CodeCanyon/ThemeForest? Dacă da, ce tip de produs va aduce un ROI mai bun – este un plugin WordPress sau o temă WordPress?

Acestea sunt câteva dintre întrebările la care această serie de 3 postări le va răspunde pe baza analizei economice a unităților solide și a cifrelor, extrase direct din API-ul public Envato. Această primă postare din serie se va concentra solo pe ThemeForest.

Să începem cu puțină istorie...

Povestea lui Envato

Envato a fost fondată inițial în 2006 de doi designeri din Sydney, Australia, care au început o piață pentru fișiere Flash numită FlashDen. Mergând cu 10 ani înainte, Envato deține 7 piețe diferite și are aproximativ 7,7 milioane de membri în întreaga lume. Numai anul trecut ar fi realizat un profit înainte de impozitare de 33 de milioane USD din vânzarea unei game largi de bunuri digitale, începând de la fișiere audio și imagini stoc până la pluginuri și teme.

Ce este ThemeForest?

ThemeForest a fost a doua piață a Envato lansată în 2008, axată pe vânzarea de șabloane și teme. Primul articol a fost listat pe ThemeForest în august 2008. Era o temă WordPress numită Comunitatea noastră de către un dezvoltator independent din Malaezia – Kai Loon. ThemeForest este astăzi cea mai de succes piață a Envato în ceea ce privește veniturile și se numără printre primele 300 de site-uri web cele mai vizitate din lume.

E timpul să te arunci în cifre...

Cât de mare este porțiunea WordPress din ThemeForest?

Inventarul de teme și șabloane ThemeForest

Dintr-un total de 28.644 de șabloane și teme de pe ThemeForest, 7.986 (sau 28%) sunt teme WordPress.

Vânzări ThemeForest

Din 2008, ThemeForest a procesat un total de tranzacții în valoare de 355.617.997 USD. Dintre aceste tranzacții, 286.355.625 USD sunt exclusiv pentru teme WordPress.

ThemeForest a încasat 286 de milioane de dolari pentru WordPress Themes.Tweet

În timp ce doar 28% dintre temele de pe ThemeForest sunt teme WordPress, temele WordPress generează 80,5% din veniturile totale.Tweet

ThemeForest ARR (venit anual recurent)

Pe baza istoricului vânzărilor ThemeForest și a vânzărilor lunare medii per articol, ThemeForest GVM (Volumul brut al comerciantului) în 2017 va fi de 175.660.082 USD. Vânzările de teme WordPress vor genera 138.600.378 USD din această plăcintă.

Când i-am trimis această analiză prietenului meu Luca Fracassi pentru o analiză rapidă, a revenit imediat la mine și a spus că acest ARR pare ciudat, deoarece vânzările totale de teme WordPress ale ThemeForest din 2010 până astăzi au fost de 286 de milioane de dolari și am calculat 138 de milioane de dolari pentru un an. Chestia este că cifrele nu mint. Deci ori am greșit în calcule, ori există o explicație. Mi-am revalidat ecuația care calculează vânzările medii lunare pe articol astăzi și a fost bine. Iată ecuația:

ItemAverageMonthlyGross = (TotalSoldLicenses X ItemListedPrice) / MonthsOnTheMarket

Este o ecuație foarte simplă, fără loc pentru greșeli. Deci, dacă nu există nicio greșeală în ecuație, banii „noi” înseamnă fie că cheltuiala medie anuală a cumpărătorului Envato pe teme ThemeForest trebuie să crească drastic, fie cererea trebuie să crească (numărul de cumpărători). Bingo! Envato aproape și-a dublat membrii comunității în perioada 2015-2016. De la puțin peste 4 milioane de membri la aproape 7,6 milioane. Marea majoritate a noilor membri sunt cumpărători și de aici vin banii!

Deci, pentru a răspunde la întrebare, WordPress este cea mai profitabilă platformă pentru ThemeForest. Dacă WordPress ar dispărea mâine, ThemeForest ar pierde ~80% din venituri.

WordPress este de departe cea mai profitabilă platformă pentru #ThemeForest (80% din profiturile sale)Tweet

Cât de popular este ThemeForest printre dezvoltatori?

Cel mai bun mod de a înțelege tendința de popularitate a unei piețe este să vă uitați la inventarul acesteia:

În ceea ce privește inventarul de teme WordPress, este clar că ThemeForest câștigă din ce în ce mai multă acțiune. Am auzit mulți influenți din ecosistemul WordPress elogizând piața temelor. Cifrele vorbesc diferit, totuși – nu numai că „goana aurului” nu s-a încheiat, ci doar câștigă mai mult impuls.

Este interesant de văzut că ThemeForest a avut nevoie de aproximativ 3 ani pentru a începe să-și vadă un impuls semnificativ.

De asemenea, este uimitor să vezi că 2016 a fost un an de vârf pentru ThemeForest. 2.532 de teme WordPress noi au fost adăugate pe piață. Aceasta este o creștere de 46% a inventarului de teme WordPress într-un an!

2.532 de teme WordPress noi au fost adăugate la ThemeForest în 2016.Tweet

Puteți construi o afacere cu teme durabile pe ThemeForest?

Această întrebare poate suna ciudat când o citiți mai întâi, deoarece există deja o grămadă de magazine tematice de succes pe ThemeForest, dar auzim rar despre poveștile de eșecuri și este important să înțelegem câte succese există, în comparație cu eșecurile. De asemenea, este important să ne dăm seama că ThemeForest are deja 8 ani și că începerea unei afaceri cu teme WordPress pe ThemeForest astăzi este foarte diferită de ceea ce era în urmă cu 2 sau 4 ani.

Să începem cu poveștile uriașe de succes...

ThemeForest WordPress Balenele

19 dintre cele 8.000 de teme WordPress au depășit 1 milion de dolari în vânzări totale. Presupunând că comisionul lui Envato este de 30%, ThemeForest a transformat 14 autori de teme în milionari.

19 dintre cele 8.000 de teme WordPress ThemeForest au depășit 1 milion USD în vânzări totale.Tweet

Avada este de departe cea mai de succes temă WordPress de pe ThemeForest. A depășit veniturile brute de 16.000.000 de dolari, iar dezvoltatorii au luat acasă peste 10.000.000 de dolari în câștiguri. Pe baza istoriei sale de vânzări, băieții de la Avada strâng în jur de 220.000 USD în fiecare lună – este incredibil!

Doar pentru a înțelege amploarea „balenelor”, primele 20 de teme WordPress sunt responsabile pentru 13,5% (18.756.450 USD) din vânzările anuale totale de teme WordPress pe ThemeForest.

Toate aceste numere sunt uimitoare, dar când le privim printr-o lupă, numerele arată foarte diferit pentru restul autorilor.

Distribuția de prețuri a temelor WordPress pe ThemeForest

O modalitate excelentă de a înțelege o piață este de a analiza distribuția prețurilor acesteia.

Prețul mediu al unei teme WordPress pe ThemeForest este de 50,63 USD, în timp ce prețurile variază de la 13 USD la 350 USD pentru cea mai scumpă temă.

33% dintre temele WordPress de pe ThemeForest au un preț de 59 USD (cel mai popular preț).

Cel mai popular preț pentru o temă WordPress pe ThemeForest este de 59 USD (33% din toate temele).Tweet

Privind graficul, vedem alte trei prețuri populare:

39 USD – 596 teme / 7,4%
44 USD – 1.170 teme / 14,6%
49 USD – 2.087 teme / 26,1%

81,3% dintre teme au prețuri la acele 4 puncte de preț.

Singura explicație pe care am putut-o găsi pentru acest model de prețuri este că, până de curând, personalul Envato era responsabil pentru stabilirea prețurilor temelor. Bănuiesc că au efectuat niște analize și au descoperit că acele puncte de preț generau cele mai mari venituri (prețul vânzărilor X).

Câte licențe pentru tema dvs. WordPress ar trebui să vă așteptați să vindeți pe ThemeForest?

Pe baza datelor istorice – 36,56% dintre temele WordPress de pe ThemeForest au vândut mai puțin de 100 de licențe din ziua în care au fost lansate. Marea majoritate (6.940 / 86,9% teme) au vândut mai puțin de 1.000 de licențe.

Doar 0,5% dintre temele WordPress au vândut peste 10.000 de licențe. Și 3 dintre ele au vândut peste 100.000 de licențe.

Evident, timpul pe piață contează, așa că am extras câteva cifre pentru a înțelege cât timp durează, în medie, ca acele teme WordPress să ajungă acolo. Iată ce am găsit:

Timpul mediu pe piață pentru o temă care a vândut peste 100 de licențe este de 2 ani și 5 luni
Timpul mediu pe piață pentru o temă care a vândut peste 1.000 de licențe este de 3 ani și 2,5 luni
Timpul mediu pe piață pentru o temă care a vândut peste 10.000 de licențe este de 3 ani și 7 luni

Apoi, am vrut să înțeleg dacă a petrece mai mult timp pe piață înseamnă neapărat mai multe vânzări și câte. Prin urmare, am trasat vânzările medii pe lună pe numărul total de luni în care tema a fost listată pe piață. Nu te scufunzi prea mult în definiția unei mediane, dar este o modalitate bună de a arăta vânzările „medie”, excluzând în același timp zgomotul din calcule, ignorând temele excepțional de reușite, precum și temele cu o performanță excepțional de slabă.

Este interesant de observat o tendință plăcută de creștere liniară consistentă în primele 70 de luni. Ceea ce înseamnă că vă puteți aștepta la o creștere relativ consistentă a vânzărilor totale în primii 6 ani.

Teme WordPress ThemeForest Câștiguri lunare

76% dintre temele WordPress de pe ThemeForest câștigă sub 1.000 USD pe lună, presupunând că comisionul este de doar 30%. Adică 6.098 din 7.986 de teme. De fapt, cifrele sunt și mai rele, deoarece comisionul variază de la 30% la 70%.

76% dintre temele WordPress de pe ThemeForest câștigă sub 1.000 USD pe lună.Tweet

Mai puțin de 1% (0,83%) din temele WordPress depășesc veniturile lunare de 10.000 USD. Și doar 3 teme depășesc cei 100.000 USD - acestea sunt poveștile de succes despre care auziți cu toții

Vânzări anuale medii ThemeForest

Vânzările brute anuale medii pentru un șablon sau o temă pe ThemeForest este de doar 6.132 USD. Dacă ne uităm la temele WordPress, vânzările anuale medii sunt de 17.355 USD. Adică în jur de 12.000 de dolari pe an în câștiguri. Frumos, dar s-ar putea să vă fie greu să vă întrețineți cu 1.000 de dolari în timp ce locuiți într-o țară vestică.

Care este valoarea de viață a unei teme medii WordPress pe ThemeForest?

Pe baza vânzărilor medii anuale de teme WordPress și a graficului vânzărilor medii de-a lungul timpului pe piață, o temă medie va genera 17.355 USD în brut anual în primii 6 ani.

Pe baza graficului median, se pare că după 70 de luni vânzările de teme vor începe încet, dar din moment ce nu au existat suficiente puncte de date după acea perioadă (doar 215 de teme), este foarte greu de prezis asta.

Să presupunem că vânzările sunt consistente timp de 10 ani. Cât de mult te-ai aștepta să câștigi dintr-o temă WordPress pe ThemeForest:

Total brut pe 10 ani – 173.355 USD

Dacă nu vindeți exclusiv pe ThemeForest, comisionul este fix de 64%. Deci, după 10 ani, se așteaptă să generați un câștig net de 62.407 USD (înainte de impozite).

Dacă alegeți să vindeți exclusiv pe ThemeForest, cota de profit este graduală. Cu cât generați mai mult în total brut, cu atât plătiți mai puțin comision începând de la 50% la 30%. În acest caz, după 10 ani pe ThemeForest, se așteaptă să generați un câștig net de 113.598 USD (înainte de taxe).

Iată tabelul de calcul al comisiilor:

Valoarea pe durata de viață de 10 ani a unui Tema WordPress vândută exclusiv pe ThemeForest costă doar 113.598 USD.Tweet

Poate ThemeForest să susțină aceeași sumă de venituri pe temă?

Pe parcursul anului trecut, pe ThemeForest au fost listate în medie 230 de teme WordPress noi în fiecare lună. Aceasta este o creștere incredibilă de 34,5% a inventarului de teme WordPress. Această creștere este grozavă pentru cumpărători, deoarece înseamnă că există o varietate mai mare și mai multă concurență, dar este dăunătoare pentru autori, deoarece piața devine saturată.

Dacă Envato dorește să susțină aceeași cantitate de vânzări pe temă, fie va trebui să își mărească comunitatea de cumpărători cu 34,5%, păstrând în același timp aceleași rate de conversie. Sau, ar trebui să găsească o modalitate de a crește cheltuielile anuale ale unui cumpărător mediu cu 34,5% (sau orice altă combinație între ele).

Hai să rulăm câteva numere...

Pe baza site-ului Envato, există 7.627.950 de membri ai comunității. Presupunând că cheltuielile medii anuale ale unui membru pe teme WordPress rămân aceleași, Envato va trebui să achiziționeze încă 2.631.643 de membri pentru a susține aceleași venituri pe temă.

Valoarea medie anuală medie curentă a ThemeForest este de 138.600.378 USD. Cu dimensiunea actuală a comunității, înseamnă că un membru mediu din baza de date cheltuiește 18,17 USD pe an pe teme WordPress. Prețul mediu al unei teme este de aproximativ 50 USD, ceea ce înseamnă că, în medie, fiecare a treia persoană de pe Envato cumpără o temă WordPress în fiecare an - asta este o nebunie!

Deci, teoretic, dacă toate prețurile temelor WordPress ar crește cu 34,5%, aceasta ar fi o altă modalitate de a susține veniturile. Și poate că acesta este unul dintre motivele pentru care Envato a decis să facă prețurile mai flexibile pentru autori. Dacă prețurile nu se vor schimba, cheltuielile medii anuale pe teme WordPress vor trebui să ajungă la 24,43 USD, ceea ce înseamnă că, în medie, fiecare a doua persoană din baza de date Envato va trebui să achiziționeze o temă în 2017.

Este realizabil?

Aceasta este o întrebare grozavă cu care sunt sigur că oamenii de știință de date de la Envato se luptă

Concluzie

Nu există nicio îndoială – ThemeForest generează o cerere și o ofertă în creștere, excelează în marketing și generează bani pentru dezvoltatorii de teme. Este cea mai mare și mai de succes piață de teme WordPress. Dar…

Pe baza datelor istorice și a analizei prezentate mai sus, aș spune că listarea unei noi teme pe ThemeForest astăzi ar avea sens doar dacă locuiți într-o țară în curs de dezvoltare, unde 500-1.000 USD sunt suficienți pentru a plăti facturile lunare.

Șansele de a începe o afacere tematică profitabilă pe ThemeForest în timp ce locuiți în SUA sau în orice altă țară vestică și de a o transforma în principala dvs. sursă de venit pur și simplu nu sunt în favoarea dvs. Doar 5,6% dintre teme câștigă mai mult de 3.000 USD/lună. Și nici măcar nu am luat în considerare costurile dezvoltării temei, designului și suportului continuu.

Doar 5,6% dintre temele WordPress de pe ThemeForest câștigă mai mult de 3.000 USD pe lună.Tweet

Dacă dezvoltarea temei a fost o investiție unică în care dezvoltați o temă și uitați de ea, atunci atâta timp cât costul dezvoltării temei este sub 43.000 USD (ceea ce este cu siguranță realizabil), ați putea genera o investiție frumoasă de 10% cu dobândă anuală. timp de 10 ani. Din păcate, pentru a susține acest stoc numit „temă WordPress”, tu ești cel care va trebui să muncească din greu pentru a-l menține relevant pentru piață și pentru a-ți susține (sperăm) baza de clienți în creștere.

Abonați-vă și luați o copie gratuită a cărții noastre

11 tehnici dovedite pentru a vă crește disputele privind cardurile de credit cu 740% rata de succes a câștigului

Multumesc pentru abonare!

- tocmai ți-am trimis copia „11 tehnici dovedite pentru a crește rata de succes a câștigurilor cu cardurile de credit cu 740%” către .

Ai o greșeală de scriere în e-mail? faceți clic aici pentru a edita adresa de e-mail și a trimite din nou.

Există o modalitate mai bună de a vinde teme WordPress?

Dacă abia începi cu dezvoltarea temei, ThemeForest este un loc bun pentru a testa apele și pentru a vedea dacă tema WordPress primește vreo acțiune, fără multe batai de cap. În plus, este o revizuire gratuită a codului făcută de experți (nu că încurajez pe cineva să-l exploateze). Dar, dacă doriți să construiți o afacere semnificativă, șansele de a ajunge acolo cu ThemeForest sunt scăzute.

Care sunt principalele beneficii ale vânzării temei dvs. WordPress în afara ThemeForest?

Păstrarea unei bucăți mai mari din plăcintă

ThemeForest percepe comision de 30%-64% (începând cu cel puțin 50% pentru cei 3.000 USD inițiali) pentru distribuirea și comercializarea temelor dvs. WordPress. Unii ar spune că este mult prea mult, dar cred că este un joc corect, având în vedere că Envato vă oferă acces la o comunitate mare de potențiali cumpărători. De asemenea, este logic că comisionul inițial este mare, deoarece integrarea autorilor de teme este mai costisitoare decât costurile continue (rețineți partea de revizuire a codului - care costă bani pentru companie). În plus, atunci când ești monopolul pieței, ajungi să stabilești regulile jocului. Acum, dacă vindeți singur, evident că jucați după propriile reguli și nu trebuie să plătiți un preț premium pentru vânzările de teme.

Nu concurați la preț

Chiar dacă acum vă puteți configura propriile prețuri pe ThemeForest, încă mai concurați cu alte 8.000 de teme de pe piață, așa că ar fi greu să percepeți 100 USD pentru un articol la care prețul mediu este de 50 USD. Pe de altă parte, atunci când un utilizator ajunge pe site-ul dvs., depinde de pagina dvs. de marketing să „convinge” utilizatorul tema dvs. merită 100 USD, deoarece sunteți în competiție cu alte teme din aceeași categorie la doar un clic distanță de un buton. .

Venituri recurente și reînnoiri automate

În prezent, ThemeForest este limitat la plăți unice pentru actualizări pe viață. Un ciclu de viață mediu al designului unui site web este de aproximativ 3 ani. Sunt banii rămași pe masă. Când vindeți singur, puteți crea o afacere mai sustenabilă prin stabilirea de plăți recurente și reînnoiri automate. Deci, în loc să fiți plătit o singură dată, puteți genera plăți recurente de la același client pentru aceeași achiziție. În schimb, veți oferi asistență continuă și actualizări de funcții și securitate.

Distribuirea riscurilor

Dacă vindeți tema dvs. WordPress exclusiv pe ThemeForest, distribuția dvs. este la mila economiei pieței. Orice modificare mică a algoritmului de căutare sau modificări ale puterii SEO a ThemeForest pe Google pot și probabil vă vor afecta vânzările lunare. De exemplu, în cursul anului 2015, un grup de autori de elită a raportat o scădere semnificativă cu 70% a vânzărilor. Este o scădere uriașă și nu este sustenabilă. Oricum, dacă vindeți singur vă puteți diversifica canalele de achiziție de clienți pentru a reduce riscul unei scăderi atât de bruște a vânzărilor. Diferitele canale de luat în considerare sunt SEO, traficul social, reclamele, marketingul prin e-mail, WordPress.org, piețele neexclusive etc.

Upselling de licențe pentru mai multe site-uri pentru freelanceri și agenții

Licențele tematice ThemeForest sunt limitate la un singur site. Deoarece temele sunt achiziționate în principal pe baza aspectului și designului lor, șansa ca cineva să cumpere aceeași temă de două ori este scăzută. Dar, puteți crește aceste șanse prin vânzarea de licențe multiple cu o reducere substanțială la aceeași tranzacție. Acest lucru funcționează - și funcționează bine! Mărește valoarea de viață a unui client.

Utilizarea bazei de utilizatori a unei teme gratuite pe WordPress.org

Dacă aveți deja o temă gratuită pe WordPress.org, vă puteți folosi baza de utilizatori existentă cu un serviciu precum Freemius Insights pentru a începe să construiți o listă de corespondență cu persoane care folosesc și apreciază temele dvs. gratuite și vor avea mai multe șanse să vă achiziționeze premium. oferind atunci când ai unul.

Alegerea modelelor de afaceri cu o valoare mai mare pe durata de viață a clientului

Există multe modele de afaceri și modalități de a câștiga bani din teme. ThemeForest se limitează la un singur model de afaceri – cumpărătorii plătesc pentru temă o dată și primesc 6 sau 12 luni de asistență și actualizări pe viață. Modelele alternative de afaceri ar putea fi:

Oferă teme pe WordPress.org și vinde o versiune premium.
O abordare similară este utilizarea distribuției gratuite de pe WordPress.org cu o temă gratuită și suplimente de vânzare. Prin vânzarea mai multor suplimente, puteți crește valoarea de viață a clientului dvs. de la 100 USD la 500 USD și mai mult. Acest lucru vă va transforma tema într-o platformă cu un micro-ecosistem pentru pluginuri. La fel cum au făcut Genesis și alte magazine tematice de succes.
Un alt model de afaceri care funcționează bine pentru unele magazine tematice WordPress este calitatea de membru. Puteți dezvolta o mulțime de teme și puteți vinde acces la întreaga colecție de teme. Aceasta este o propunere de valoare profitabilă pentru agenții și freelanceri care construiesc în mod constant site-uri web și au nevoie de acces la o varietate de șabloane. Așa și-au construit ElegantThemes și ThemeIsle afacerile și este în plină expansiune.

Sunteți gata să construiți o afacere prosperă cu teme WordPress bazată pe abonament?

Fără scurtături atunci când vrei să mergi mare. Va trebui să-ți construiești marca, să creezi un site web și să atragi trafic către paginile tale de vânzări. Din fericire, puteți evita dezvoltarea de la zero a tuturor problemelor infrastructurii de comerț electronic care implică lucruri precum plăți securizate, abonamente, licențiere, actualizări automate și multe altele. Puteți utiliza un serviciu precum Freemius Checkout pentru pluginul WordPress și dezvoltatorii de teme și puteți începe să vă vindeți tema în câteva minute de pe orice site web.

Anexă (Credibilitatea datelor)

Toate numerele se bazează pe date istorice extrase din API-ul Envato.
Datele acoperă cifrele de la lansarea inițială a ThemeForest până pe 13 noiembrie 2016.
API-ul Envato nu expune niciun venit. Pentru a calcula veniturile unui articol pe piață am folosit următoarea ecuație:
Item Total Gross = Sold Licenses X Item Listed Price
Această ecuație a veniturilor brute ignoră suportul extins și licențele extinse și utilizează prețuri statice.
Majoritatea calculelor veniturilor se bazează pe un comision fix de 30% din partea pieței și ignoră 30% suplimentar pentru vânzătorii din afara SUA din țări fără un tratat fiscal cu SUA. Prin urmare, câștigurile pe articol sunt de fapt mai mici, în medie, deoarece nu toți dezvoltatorii vând exclusiv pe ThemeForest, iar comisionul începe de la 50% și scade la 30% doar după 74.000 USD din vânzările totale brute. Cu toate acestea, nu toate țările autorilor au tratate fiscale cu SUA; credem că unii dintre primii autori de teme WordPress de succes de pe piață au primit condiții mai bune pentru a-i stimula să rămână pe piață. Prin urmare, comisionul mediu de 30% este un indicator destul de bun.
Deoarece API-ul ThemeForest nu acceptă extragerea datelor pe baza intervalului de date, modul în care am calculat veniturile medii lunare ale fiecărei teme a fost următorul:
Item Average Monthly Gross = (Sold Licenses / Months On The Market ) X Item Listed Price
Erau 7 articole listate pe ThemeForest cu prețuri nebunești (unele dintre ele peste un milion de dolari). Pur și simplu am ignorat acele elemente în calculele noastre pentru a evita denaturarea rezultatelor. Cred că acei autori de teme au încercat să desfășoare niște experimente SEO și joacă pe piață pentru a face articolele lor să apară primele în rezultatele căutării atunci când comand articolele pe baza prețului cel mai mare.
Deoarece am folosit euristici foarte conservatoare pentru calculele veniturilor, sentimentul meu spune că numerele adevărate sunt mai mari, dar încă în aceeași ordine.