Marketing de lider de gândire: Cum să devii un lider de gândire în industrie

Se pare că în zilele noastre, la fiecare colț, o altă campanie de marketing de lider de gândire vrea să ne inspire. Și totuși, aproape tot ce vorbesc aceste campanii am auzit deja.

Motivul este că, deși nebun de popular, leadership-ul de gândire poate fi foarte greșit înțeles.

Ce este liderul gândirii?

Liderarea gândită este capacitatea de a vedea lucrurile dintr-o perspectivă diferită și de a-i inspira pe alții să creadă în tine și să te urmeze.

Pentru a reuși într-un astfel de domeniu, ar trebui să fii un expert pe subiect, să ai experiență, o viziune clară și o înțelegere mai profundă a problemei în cauză. De asemenea, ar trebui să fii cu adevărat pasionat de asta.

Liderii de gândire sunt adesea conduși de un punct de vedere controversat care provine din experiența lor unică și expertiza în industrie. Folosind aceste active, ei sunt capabili să schimbe paradigma și să-i influențeze pe alții cu ideile lor. Astfel, își pot oferi clienților ceva mai mult decât doar cunoștințe – oferă valoare.

Ce este Thought Leadership Marketing?

Marketingul de lider de gândire este o modalitate de a vă pune expertiza și cunoștințele disponibile celor care sunt interesați de industria dvs. Totuși, scopul nu este să vă promovați produsele și serviciile, ci să vă stabiliți pe dvs. și brandul dvs. ca o autoritate în domeniul dvs.

De fapt, menționarea produselor tale ți-ar putea chiar afecta credibilitatea. Adepții tăi pot crede că încerci să le faci publicitate și încep să pună la îndoială motivele din spatele a tot ceea ce spui.

Indiferent dacă încercați să vă construiți un brand personal sau corporativ, ar trebui să vă promovați know-how-ul, expertiza și valorile. Odată ce ți-ai arătat valoarea și oamenii te cunosc și au încredere, pot lua în considerare produsele și serviciile tale.

Într-un fel, cu marketingul de lider de gândire, faci inginerie inversă a unei strategii de publicitate. Oferiți oamenilor perspective noi și îi ajutați să-și rezolve propriile probleme prin identificarea nevoilor pe care nu știau că le au sau pe care nu le pot rezolva singuri.

Marketing de conținut vs. Conducere-Gândire

În timp ce mulți specialiști în marketing cred că leadership-ul de gândire și marketingul de conținut sunt aceleași lucruri, de fapt nu sunt.

Marketingul de conținut este, într-adevăr, o parte importantă a unei strategii eficiente de marketing de lider de gândire. Cu toate acestea, este departe de a fi suficient pentru a vă consolida poziția de autoritate – oricine poate scrie conținut și mulți o pot face bine, dar asta nu înseamnă că sunt lideri de gândire.

Există mii de articole de bună calitate online care vă ajută să rezolvați diverse probleme. Și totuși, cei mai mulți dintre ei spun relativ aceleași lucruri din nou și din nou. Acest lucru nu le diminuează valoarea în strategia de marketing de conținut a unei companii – dacă publicul îi place, își servesc scopul și aduc trafic și clienți potențiali.

Cu toate acestea, pentru a fi un lider de gândire, ar trebui să poți spune ceva care este atât exclusiv, cât și interesant pentru clienții tăi.

Cum să demonstrezi leadership-ul gândirii

Am acoperit deja pe scurt ce este nevoie pentru a fi un lider de gândire, dar haideți să o detaliem din nou și să detaliem în continuare.

Fii un expert în domeniul tău

Expertiza în industrie se află la baza marketingului de lider de gândire și cheia succesului. Cunoștințele pe care le-ați dobândit din cazurile din viața reală și din experiența personală sunt unice și oferă o perspectivă de care pot beneficia clienții dvs. Prin partajarea acestor informații, nu le oferiți doar cunoștințele de bază pe care le pot găsi în altă parte pe internet, le oferiți acces la setul de instrumente pro.

Există, în general, două tipuri de mărci experte – centrate pe persoană și centrate pe companie .

Marketing centrat pe persoană-gândire-leadership

Pentru a fi un lider de gândire ca persoană , ar trebui să fii un profesionist perspicace în domeniul tău și, de preferință, să ai o personalitate puternică și captivantă pe care oamenii nu pot să nu o urmeze.

Deși este posibil să fii fața campaniei cu puține cunoștințe reale și să ai o echipă de profesioniști care să te susțină, acest lucru este totuși foarte riscant.

Când construiești un brand în jurul persoanei tale, dar nu ai abilitățile reale, riști să-ți compromiți poziția și s-ar putea să iasă ca o fraudă care te va discredita atât pe tine, cât și pe cei care te susțin.

Marketing centrat pe gândire-leadership

Dacă aveți un ochi pentru talent și o viziune pentru o afacere, împreună cu o echipă strălucită de experți, ar trebui să vă gândiți să prezentați compania ca lider de gândire și nu dvs. În acest fel, construiești credibilitate, dar minimizi riscul personal. De asemenea, în acest fel vă arătați ca fiind un lider de companie care este atât puternic, cât și umil.

După cum a spus odată Steve Jobs:

„Nu are sens să angajezi oameni inteligenți și să le spui ce să facă; angajăm oameni inteligenți ca să ne spună ce să facem.”

Trecând dincolo de ego-ul tău personal și bazându-te pe munca în echipă, îți împuternici brandul. În acest fel, obțineți rezultate mai bune, veniți cu idei mai inovatoare și inspiraționale și, în cele din urmă, oferiți mai multă valoare clienților și adepților dvs.

Nu vă fie teamă să aveți o opinie nepopulară

Nu ar trebui să vă fie frică să veniți cu o opinie nepopulară și să mergeți împotriva curentului. Dacă pur și simplu repeți aceleași lucruri pe care toți ceilalți sunt, chiar dacă este adevărat, asta nu este gândire de lider.

Ceea ce te face să ieși în evidență este capacitatea de a vedea ceea ce alții nu văd. Desigur, asta nu înseamnă că ar trebui să contrazici în mod deliberat orice status quo doar de dragul ei. Dar ar trebui să păstrați mintea deschisă și să fiți în căutarea schimbării și inovației.

Inovația este valoroasă atât în ​​dezvoltarea de produse, cât și în viitor. Oamenii tânjesc la idei noi și sunt dispuși să le susțină. Tot ce trebuie să faci este să-i convingi că ceea ce vinzi merită investiția.

Bazează-ți declarațiile pe fapte și date

În afaceri, oricât de inspirațional ar fi un mesaj, nu contează dacă nu se bazează pe fapte. Când banii sunt în joc, oamenii sunt mai puțin probabil să-și asume un risc chiar și pentru cea mai profitabilă idee, mai ales dacă aceasta nu implică un anumit grad de veridicitate. Pentru că pentru asta sunt datele.

Dacă doriți să fiți acceptat ca lider de gândire al industriei, ar trebui să adoptați o abordare bazată pe date și să vă susțineți declarațiile folosind informații solide care au fost cercetate. Discutați ideile cu alți experți de încredere în domeniul dvs. și asigurați-vă că argumentele dvs. sunt rezistente la glonț înainte de a prezenta o idee publică.

Vorbește din experiență

Deși expertiza poate proveni atât din informații teoretice, cât și din informații dobândite, cunoștințele aplicate vă oferă mult mai multă credibilitate decât cunoștințele academice.

Oamenii găsesc experiențele din viața reală mai demne de încredere, mai ales când conceptele pe care le prezinți sunt străine sau diferite de ceea ce au știut întotdeauna că sunt adevărate. Astfel, informațiile pe care le-ați descoperit prin încercare și eroare, experimente și practică vor fi mai convingătoare pentru clienții dvs. dacă sunt prezentate folosind exemple din viața reală. Oamenii vor găsi, de asemenea, valoare în el dacă se bazează pe fapte și date și arată rezultate tangibile.

Aveți pasiune pentru ceea ce vindeți

Dacă vrei ca oamenii să te urmărească, ar trebui să ai o pasiune pentru ceea ce vinzi. Ar trebui să îți pese profund de ideile tale și de valorile pe care le promovezi.

Oamenii sunt mai predispuși să urmeze pe cineva care este implicat în munca lor, deoarece știu că acea persoană se străduiește spre perfecțiune, este sârguincioasă și este dornică să învețe și să se perfecționeze. Acesta este genul de afaceri cu care clienții le place să fie asociați.

De asemenea, emoțiile puternice sunt contagioase și sunt o modalitate excelentă de a menține angajamentul.

Stai în spatele valorilor tale

Când lumea din jurul nostru se schimbă rapid, conducerea unei afaceri conștiente din punct de vedere social vă poate face un lider de gândire al industriei, care îi inspiră atât pe clienții dvs., cât și pe alții din domeniul dvs. să se schimbe.

Etica mărcii, sustenabilitatea și viziunea pentru viitor pot fi ceea ce te diferențiază de concurenții tăi și te face motivul pentru care oamenii aleg să facă afaceri cu tine în loc de ei. Ar trebui să stai în spatele valorilor tale și să le faci parte din personalitatea ta publică.

Cu toate acestea, asigurați-vă că sunteți autentic în aspirațiile dvs. și nu numai că promovați valori ca parte a campaniei dvs. de marketing de lider de gândire. În caz contrar, puteți obține efectul opus.

Planul de marketing pentru conducerea gândirii

După cum am menționat deja, nu este suficient să ai idei inovatoare și o personalitate captivantă pentru a deveni un lider de gândire al industriei. Pentru a convinge oamenii că merită urmărit și pentru a vă consolida poziția ca o figură de autoritate, ar trebui să creați un plan de marketing de lider de gândire.

Din fericire pentru tine, publicitatea nu este o mare problemă în lumea de astăzi. Important este să știi ce să spui când să spui și cum.

Iată câteva idei care să te ajute:

Construiți-vă marca

Indiferent dacă construiți un brand personal sau încercați să vă poziționați compania ca lider în industrie, marca dvs. și personalitatea sa ar trebui să fie ușor de recunoscut, să aibă o cale clară de dezvoltare și să ofere o experiență valoroasă.

Acest lucru este valabil și pentru calitatea informațiilor pe care le furnizați. Nu trimiteți semnale mixte, deoarece acest lucru vă poate prezenta ca nefiind suficient de demn de încredere.

De asemenea, recunoașterea mărcii asigură că oamenii te vor recunoaște cu ușurință și vor ști că ești credibil și de încredere, făcându-te prima lor alegere.

Creați conținut educațional perspicace

Conținutul educațional perspicace și util vă va crește credibilitatea și vă va consolida expertiza în industria și nișa dvs. De asemenea, vă va face mai ușor de descoperit online și va contribui la imaginea și reputația dvs. Oamenii te pot alege în locul concurenților pur și simplu pentru că te cunosc și te prețuiesc ca pe o sursă de încredere de informații.

În plus, conținutul bine optimizat, împreună cu o strategie SEO consistentă, te vor plasa printre pozițiile de top în SERP-uri. Acest lucru nu numai că va îmbunătăți vizibilitatea paginii dvs. în căutările organice, dar, cel mai probabil, va stimula părerile altora despre dvs.

Vorbește la evenimentele din industrie

A avea o strategie digitală eficientă este grozav pentru marketingul de lider de gândire, dar aparițiile în persoană sunt lucruri de nivel următor. Acesta este modul în care adevărații lideri de gândire au câștigat popularitate printre adepții lor de veșnicie.

Nimic nu se compară cu legătura personală pe care oamenii o formează atunci când sunt în aceeași cameră cu cineva. Și chiar dacă evenimentul este unul digital, publicul poate vedea pasiunea vorbitorului și poate cădea sub vraja personalității sale.

De asemenea, acesta este cel mai bun mod de a deveni viral. La evenimente, oamenii sunt încărcați de entuziasmul și emoția experienței. Ei își discută gândurile și sentimentele cu ceilalți și le împărtășesc online. Această tactică creează un valoros de marketing din gură și, dacă ceea ce ai spus a fost demn și inspirator, îți poate crește reputația de la zero la erou.

Gândiți-vă la TED Talks. Întregul concept a fost construit în jurul creării de lideri de gândire. Evenimentele care au impresionat cel mai mult oamenii continuă să circule online ani mai târziu.

Fii activ pe platformele relevante de social media

Cel mai mare cadou oferit de platformele de socializare este că oricine se poate alătura conversației și își poate spune părerea. Și în timp ce concurența este nebună, aceste platforme pot fi valoroase pentru strategia ta.

O parte importantă a deveni un lider de gândire este să rămâi în contact cu publicul tău și să fii pregătit să răspunzi nevoilor acestora.

Interacționând cu adepții tăi, îi poți ajuta cu problemele lor, le poți oferi soluții la problemele lor și îi poți arăta expertiza în timp real. Și nu vă fie teamă că veți oferi gratuit sfaturi și cunoștințe profesionale. Valoarea ta ca expert ar trebui să depășească cu mult sfaturile pe care le pot oferi în timpul unei conversații pe rețelele sociale.

Mai mult, aceste interacțiuni arată atât bunăvoința, cât și cunoștințele tale. De asemenea, cresc notorietatea și publicitatea mărcii. Și acest lucru va aduce, în cele din urmă, clienți plătitori care au nevoie de mai mult decât un simplu sfat.

Concluzie

Marketingul de lider de gândire a făcut furori în ultimii ani, dar, în multe cazuri, i-a lipsit un element esențial – o figură puternică, fie că este o persoană sau un brand, care chiar are ceva nou de spus.

A fi un lider de gândire înseamnă a-i inspira pe alții și a aduce inovații în industrie. Acestea pot veni sub formă de produse noi, o perspectivă originală sau expertiză inovatoare în industrie. Oricare ar fi cazul, sunt cei care pot schimba paradigma și cei care o urmează. Și pentru a fi în primul grup, ar trebui să ai ceva nou și interesant de spus.