Există doar două anumite lucruri în viață: moartea și actualizările Google Ads. Google realizează actualizări lunare ale platformei sale de reclame, iar cele mai multe dintre acestea sunt mici modificări sau tipuri noi de funcții de testat. Cu toate acestea, în fiecare an, Google adoră să zboare bara cu eliminarea sau adăugarea unei noi strategii de licitare. Nu vă faceți griji, nu ați ratat nicio veste mare recent! Cu toate acestea, având în vedere schimbările esențiale de strategie pe care, fără îndoială, toate piețele au fost nevoite să le facă în aceste vremuri incerte, să luăm ceva timp pentru a revizui opțiunile noastre actuale de strategie de licitare și cum să le folosim cel mai bine!

Strategii de licitare axate pe profitabilitate

Dacă dvs. sau clientul dvs. vă preocupă în primul rând profitabilitatea, Google oferă două tipuri de strategii de licitare care vă vor permite să vă îmbunătățiți jocul PPC în timp ce lucrați într-un KPI prestabilit.

Licitarea cost-pe-acțiune (CPA) vizată

Licitarea CPA vizată este o strategie de licitare inteligentă care oferă Google control aproape total asupra sumelor licitate, lăsându-vă mâinile libere să vă concentrați asupra altor aspecte ale contului dvs. Licitarea CPA vizată vă permite să setați un anumit cost pe acțiune pe care nu doriți să-l depășiți, asigurându-vă că nu urmați conversii „inaccesibile”. Deci, de exemplu, dacă vindeți o pereche de pantofi cu 60 USD, nu ar avea sens să plătiți 60 USD pentru o conversie, deoarece ți-ar șterge complet veniturile. În schimb, ați dori să setați un obiectiv CPA mult mai mic, poate 10 USD, pentru a vă asigura că urmăriți cei mai profitabili conversii. Setarea acestui obiectiv CPA îi spune algoritmului Google să liciteze numai pentru căutările efectuate de clienții pe care i-a identificat ca fiind susceptibili de a genera conversii în cadrul acestei restricții de 10 USD. Dacă dvs. sau clientul dvs. vă concentrați foarte mult pe cheltuieli și venituri eficiente, aceasta este o strategie de licitare excelentă pe care o puteți folosi.

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS)

La fel ca licitarea CPA vizată, rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare este foarte valoroasă pentru clientul axat pe venituri, în special în domeniul comerțului electronic. Un avantaj al afacerilor de comerț electronic este că putem cuantifica cu ușurință vânzările sau le putem atribui valoare. Prin urmare, este ușor să calculați rentabilitatea investiției sau, în termeni PPC, rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Desigur, toate mărcile vor să vadă o revenire. Cu toate acestea, deoarece clienții de comerț electronic au o valoare stabilită în dolari atribuită fiecărui produs, putem optimiza cheltuielile publicitare pentru a rămâne într-o marjă de rentabilitate. Prin urmare, dacă aveți o marcă care dorește să genereze de 5 ori venitul din costul necesar pentru a genera o conversie în PPC, obiectivul dvs. de rentabilitate a cheltuielilor publicitare va fi de 500%. Strategia de licitare inteligentă Google privind rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare vă permite să introduceți obiectivul respectiv, apoi îi spune algoritmului său să intre numai în licitații pe care le consideră probabil să facă o conversie la sau peste acea marjă de 5x. Din nou, aceasta este o opțiune excelentă pentru clienții cu KPI-uri concentrați în mare măsură pe returnare, cu toate acestea, este cel mai potrivit pentru clienții de comerț electronic cu valori specifice produselor. Acest lucru se datorează faptului că în afacerile de comerț electronic valorile produselor diferă. De exemplu, o pereche de pantofi poate costa 60 USD, în timp ce alta costă 120 USD. Dacă KPI-ul nostru este de 5x ROAS, atunci suntem dispuși să plătim doar 12 USD pentru conversia de 60 USD, dar 24 USD pentru conversia de 120 USD. Licitarea cu rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare oferă algoritmului Google spațiu de ajustare în funcție de prețul produsului, spre deosebire de suma CPA vizată.

Licitare maximă de clienți potențiali sau venit

Dacă marca dvs. este mai puțin preocupată de rentabilitatea investiției, dar se concentrează în primul rând pe maximizarea conversiilor sau a valorii conversiilor, după cum este posibil cu bugetul dat, atunci alegeți una dintre aceste strategii de licitare.

Maximizați conversiile

Aceasta este o altă strategie de licitare inteligentă care oferă Google control total în momentul licitației. Cu toate acestea, această strategie este adaptată pentru a cheltui întregul buget și pentru a genera cât mai multe conversii posibil. Asta e, destul de simplu. Singura avertizare la acest lucru este că puteți seta un max. CPC pentru a vă asigura că nu plătiți o sumă exagerată pentru un clic. Cu toate acestea, aveți grijă când setați acest lucru. Veți dori să fiți generoși cu CPC-urile dvs. pentru a vă asigura că algoritmul Google își poate funcționa magic, dacă setați un CPC scăzut, vă veți restricționa la fel cum ați face cu licitarea manuală!

Maximizați valoarea conversiei

La fel ca în cazul sumei CPA vizate și al rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare, există o diferență foarte subtilă cu valoarea maximă. Conversie și Max. Licitare pentru valoarea conversiei. Licitarea Maximizați valoarea conversiilor este, din nou, o strategie de licitare inteligentă, dar este mai adaptată clienților de comerț electronic. Precum Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, Max. Valoarea conversiei funcționează pe baza valorii în dolari a produsului. Cu această strategie de licitare, algoritmul Google va urmări conversiile care ar putea aduce cei mai mulți dolari. Această strategie va maximiza veniturile din vânzări generate prin PPC.

Dacă predarea domniei către Google pare o perspectivă înfricoșătoare sau dacă ați testat licitarea inteligentă cu rezultate mai puțin de dorit și ați prefera să rămâneți cu licitarea manuală, dar cu puțin ajutor din partea Google, atunci următoarea licitare strategia poate fi pentru tine:

Cost pe clic îmbunătățit (ECPC)

Licitarea ECPC vă permite să setați și să ajustați manual sumele licitate, ceea ce, desigur, durează ceva timp. Cu toate acestea, această setare oferă Google o anumită marjă de manevră pentru a modifica aceste sume licitate în timpul licitației. Practic, dacă ați setat limita licitată la 10 USD, dar algoritmul Google este sigur că puteți câștiga o anumită licitație la 10,05 USD, va ajusta sumele licitate în consecință.

Licitare pentru gradul de cunoaștere a mărcii

În cele din urmă, dacă obiectivele campaniei tale nu se bazează pe generarea de conversii sau de venituri, ci mai degrabă vrei să atragi notorietatea și să-ți apari numele mărcii, atunci nici una dintre strategiile de mai sus nu contează pentru tine! În schimb, veți dori să vă concentrați pe afișarea în SERP și pe traficul către site, ceea ce se poate face cu ultimele două strategii de licitare.

Licitare pentru procentajul de afișări de top

Dacă planul tău este să dominai piața și să arăți pentru fiecare căutare relevantă sau să arăți întotdeauna deasupra unui concurent, atunci aceasta este strategia pentru tine! Licitarea de top IS este cea mai nouă strategie de licitare a Google, care a înlocuit licitarea bazată pe poziție în 2019.

Licitarea de top IS vă permite să spuneți Google:

• Cât de des doriți să apară în rezultatele căutării
• Cât de des doriți să afișați pe prima pagină SAU
• Cât de des doriți să vă prezentați în pozițiile de top

Apoi, algoritmul său se optimizează pentru acest obiectiv. Cea mai comună setare pentru oricare dintre aceste opțiuni de plasare este 100%, deoarece de ce să folosiți licitarea pentru procentajul de afișări dacă doriți să apară doar o parte din timp? La fel ca Maximizați conversiile, puteți seta o valoare maximă. Cu toate acestea, din nou aici, trebuie să fiți atenți cu acest lucru, deoarece setați un obiectiv de procentaj de afișări de 100% și apoi setați un nivel maxim extrem de scăzut. CPC este nerealist și nu va da rezultatele dorite.

Maximizați clicurile

Deoarece Maximize Clicks optimizează pentru cel mai mare trafic posibil, este destul de simplu. Cu această strategie de licitare, tot ce trebuie să faceți este să setați un buget zilnic, iar Google se va ocupa de restul! Algoritmul său va funcționa în culise pentru a genera cât mai multe clicuri pe site-ul dvs., cât vă permite bugetul. Această strategie este grozavă dacă doriți să generați cunoașterea mărcii sau dacă doriți să porniți o nouă campanie prin introducerea multor date, mai rapid. Obținând cât mai multe clicuri pe un site web, puteți identifica mai rapid ce tip de utilizatori sunt cel mai probabil să facă conversie – interesele lor, seturile demografice etc. Apoi utilizați aceste cunoștințe pentru a genera optimizări viitoare!

Si asta e! În afară de licitarea manuală, acestea sunt opțiunile dvs. de căutare în Google! Este întotdeauna recomandat să testați una dintre aceste strategii înainte de a vă revizui întregul cont, deoarece, deși toate sună bine la suprafață, nu știți niciodată ce fel de rezultate va obține cu adevărat marca dvs. De asemenea, atunci când testați aceste strategii, amintiți-vă că algoritmul Google are o perioadă de învățare. Așa că este posibil să observați o performanță neplăcută în primele zile ale testului. Cu toate acestea, dacă ține cont și testezi aceste metode una câte una - s-ar putea să obții un câștig uriaș pentru contul tău!