Trei lucruri pe care SEO trebuie să le facă mai bine cu intrările lor de premii
Publicat: 2023-09-07Ți-ai trimis vreodată înregistrarea pentru un premiu SEO și nu ai văzut nimic altceva decât tumbleweed? Ce a mers prost?
Acesta este ceea ce vom acoperi astăzi cu un consultant SEO experimentat și un vorbitor de conferință bilingv, cu peste 10 ani de experiență pe trei continente. Este membră a Women in Technical SEO și a lucrat pentru mărci globale, inclusiv Barclays Polka Dot și Ethereum Foundation. Un bun venit la podcastul In Search SEO, Victoria Olsina.
În acest episod, Victoria Olsina împărtășește trei lucruri pe care SEO trebuie să le facă mai bine cu participarea lor la premiu, inclusiv:
- Menționați rentabilitatea investiției
- Descrieți publicul țintă
- Precizați ce ați făcut
Trei lucruri pe care SEO trebuie să le facă mai bine cu participarea la premii cu Victoria Olsina
David: Mulțumesc mult că ai venit. Puteți găsi Victoria pe victoriaolsina.com. Deci, Victoria, de ce ar trebui SEO-urile să-și trimită lucrările pentru premii? Victoria: Cred că multor clienți le pasă dacă lucrezi cu o agenție premiată. Cred că este un instrument bun pentru a vă vinde serviciile. Ne place să le spunem oamenilor că am făcut ceva relevant, ceva extraordinar și că suntem mai buni decât alți oameni. Nu despre asta este vorba în rețelele sociale?
D: Bine, bine. Așadar, pentru a le arăta clienților cu care meritați să faceți afaceri, ar trebui, teoretic, să vă ajutați cu ratele de conversie cu potențialii clienți care compară două agenții diferite. Crezi că asta face o diferență semnificativă în mintea potențialului client?
V: Nu sunt din lumea agențiilor. Dar trebuie să spun că atunci când făceam interviuri pentru locuri de muncă, în general, când spuneam că am vorbit la conferințe, lucru pe care majoritatea oamenilor nu l-au făcut, asta m-a ajutat. A fost ca o valoare adăugată. Cred că expunerea este o valoare adăugată și ca instrument de afaceri ar putea merita.
1. Menționați rentabilitatea investiției
D: Așadar, astăzi împărtășiți trei lucruri pe care SEO-urile trebuie să le facă mai bine cu participarea la premiu. Începând cu numărul unu, menționați rentabilitatea investiției.
V: Eu cred că de multe ori, în calitate de SEO, ne pierdem în metrici de care doar SEO le pasă, care sunt traficul și clasamentele. Cu toate acestea, clienților le pasă de venituri, profit și costul achiziției clienților. Majoritatea campaniilor nu menționează valori precum rentabilitatea investiției. Dacă investesc în ceva, aș dori să știu cât de mult primesc în schimb. Cred că este o greșeală foarte comună să nu vorbești limba clientului și să vorbești limba SEO. De aceea, multe contracte SEO sunt tăiate devreme. Dacă nu arătați valoare în valorile pe care le vorbesc sau în valorile pe care le înțeleg, aceasta este o problemă. Și este o problemă foarte comună în industria noastră.
D: Și SEO care se concentrează pe cuvinte cheie de vârf, cu coadă lungă, care generează vizualizări inițiale de la cineva care nu a văzut site-ul înainte, vor analiza lucruri precum vizite noi, număr tot mai mare de vizite sau prezență crescută în SERP. Sunt suficiente aceste tipuri de valori sau trebuie să le rafinați până la valoarea comercială?
V: Cred că este important să luăm în considerare KPI-urile sunt OKR-uri pe care clientul le folosește. Dacă clientul consideră că noile vizite sunt importante, atunci să ne concentrăm asupra noilor vizite. Va fi bine să știți de ce cred ei că acest lucru este important. Există o pâlnie, întotdeauna există o pâlnie și întotdeauna există un număr care devine din ce în ce mai mic. În cele din urmă, se termină într-o conversie, achiziție de clienți sau un utilizator nou.
În mod ideal, ne concentrăm asupra valorii pe care ei raportează, deoarece, în cele din urmă, depinde de companie. Lucrez cu o mulțime de companii care au investitori, Seria A sau Seria B. La sfârșitul trimestrului, trebuie să prezint raportul cu valorile pe care investitorii le consideră importante. În mod ideal, vă ajustați valorile la acelea. Ai putea avea un tablou de bord SEO, ceea ce fac, pentru că pentru mine, este importantă cantitatea de trafic și dacă ne mișcăm sau nu. Dacă nu urcați, dar aveți mai mult trafic, este foarte probabil să nu atingeți acele numere pe care le doresc. Faptul că toată lumea este pe aceeași pagină și raportează pe aceleași valori cred că este foarte important.
2. Descrieți publicul țintă
D: Al doilea domeniu pe care SEO tind să greșească sau ar putea face o treabă mai bună este descrierea slabă a publicului țintă.
V: Cu siguranță. Descrierea slabă a publicului este ceva ce am văzut mult în acești ani în intrări. De exemplu, femeile de la 25 la 60 de ani. Asta nu este un public, sunt majoritatea femeilor. Cum ar putea fi un public? Și asta se întâmplă în general în descrierea femeilor, că toate femeile sunt la fel. Toate femeile folosesc aceleași mărci, gândesc la fel. În general, nu vezi bărbați vizați de la 25 la 60 de ani. În cadrul acelui public, l-ai împărți pe bărbați cărora le place rugby-ul, bărbați care merg la acest bar sau ceva mai descriptiv pentru stilul lor de viață. Acum văd acest lucru în special la femei, probabil pentru că aceasta este o industrie destul de dominată de bărbați. Deci nevoia de a considera că unele vizează femei de la 25-60 în aceeași descriere pe care o găsesc a fost șocantă. De asemenea, vei folosi orice limbaj pentru că toate aceste femei sunt generice.
Voi încerca să fiu mai descriptiv pentru a vedea ce își doresc acele femei. Unde fac cumpărături? Se uita la televizor? Se uita la Netflix? Au copii? Bine, care școală? Unde merg ei in vacanta? Mai mult o persoană. Lucrez puțin cu companii de tehnologie și descrierea persoanei este ceva pe care îl folosim foarte mult. Mi-ar plăcea să văd un pic mai multe audiențe țintă descrise ca personaje, deoarece există puțin mai multe detalii în acest sens.
D: Aș putea să vă pun câteva întrebări diferite pe baza asta. Dar voi merge pe ruta întrebărilor paginii de destinație. Nu are de-a face în mod specific cu premiile, dar dacă deveniți mai rafinat cu cine este publicul dvs. țintă, cum vizați un anumit public în căutarea organică?
V: S-ar putea să țintiți după utilizare, de exemplu, sau după roluri, ceea ce facem foarte mult în industria tehnologiei. De exemplu, un produs pentru o anumită utilizare, cum ar fi HubSpot pentru rețelele sociale. Când creez o pagină despre asta, vorbesc cu managerii rețelelor sociale. Nu vorbesc cu fiecare agent de marketing. În același mod, dacă vreau să țintesc oameni cu un anumit buget, aș putea compara HubSpot cu soluții mai ieftine cu de ce HubSpot este mai bun și de ce HubSpot își merită banii. Deci cu siguranță coadă lungă.
Există un proiect la care am lucrat, care avea împrumuturi de afaceri și a existat o pagină care era împrumuturi de afaceri pentru femei antreprenoare. Și asta nu primește o mulțime de căutări, dar există unii oameni care caută asta. Când am comparat rapoartele SEO cu rapoartele de vânzări, îmi amintesc că am întrebat dacă majoritatea celor care au aplicat pe această pagină erau femei și cu siguranță că sunt. Dar din nou, femeile antreprenoare nu sunt toate femei. Este ceva mai specific decât femeile de la 25 la 60 de ani.
D: În ceea ce privește stabilirea persoanei pe care doriți să o vizați, SEO ar trebui să fie implicat în asta? Cum procedați pentru a stabili cine ar trebui să fie persoana? Sau este responsabilitatea unui alt departament de marketing să facă asta?
V: Cred că personajele sunt în general definite în funcție de produs, dar pot fi rafinate cu cercetarea SEO și modul în care structurăm pâlnia. Fac mai ales consultanță pentru Web3. Când analizăm căutările, de exemplu, lucrez pentru o companie care face produse SaaS pentru conformitate cu cripto, și sunt oameni foarte specifici care caută software pentru conformitate cu cripto, nu este ceva pe care îl vei căuta la întâmplare. Deci lucrăm mult cu nivelurile de rafinament. Lucrăm foarte mult cu pagini localizate pentru diferite jurisdicții și vom lucra mult la definirea căutărilor care se află în diferite etape ale canalului. Cred că SEO ajută întotdeauna produsele. Pentru mine, SEO este marketing de produs, iar marketerii de produse care nu sunt în SEO, ei bine, cred că le lipsesc.
3. Specificați ce ați făcut
D: Iar a treia greșeală pe care o fac SEO-ii cu intrările de premii nu este specificul a ceea ce au făcut.
V: Exact, a treia greșeală pentru mine a fost că nu a existat o specificitate în acțiunile întreprinse în timpul campaniei. Oamenii ar spune că au făcut SEO pe pagină, construirea de link-uri și conținut. Da, asta este tot ceea ce înseamnă SEO, dar nu au specificat ce au făcut. Acestea sunt cele trei componente principale ale SEO și ale rezolvării erorilor tehnice. Da, asta este descrierea SEO în general. În mod ideal, dacă lucrați la un site de comerț electronic, un exemplu de ceea ce ați făcut pentru pagina de pornire, pagina de categorie și pagina de produs ar fi foarte util. Sau pe adresa URL, aceasta este ceea ce face sau întrerupe campania.
D: În rezumat, faceți înscrierea la premiu corect, petreceți ceva timp decent cu ea sau nu o faceți deloc?
V: Cred că dacă vrei să câștigi premiul, nu cred că ștacheta era foarte mare, să fiu sinceră. Dacă construiți un studiu de caz pentru site-ul web al agenției dvs., sunt sigur că, cu acel studiu de caz, l-ați putea prezenta ca o intrare de premiu.
Pareto Pickle - Optimizarea caracteristicilor SERP
D: Să încheiem cu Murătura Pareto. Pareto spune că poți obține 80% din rezultate din 20% din eforturile tale. Care este o activitate SEO pe care ați recomanda-o și care oferă rezultate incredibile pentru niveluri modeste de efort?
V: Activitățile mele preferate care oferă rezultate uriașe fără efort uriaș sunt optimizarea caracteristicilor SERP, în special, schema FAQ și optimizarea Featured Snippet. Am obținut rezultate grozave pentru mulți clienți. Nu aveți nevoie de nicio expertiză tehnică, puteți face modificările pe pagină. S-a dovedit a fi incredibil de eficient în ultimii cinci ani, cel puțin pentru mine.
D: Există anumite fragmente speciale care vă pasionează în mod deosebit?
V: Ei bine, nu sunt pasionat de Featured Snippets, ele doar oferă rezultate. În general, primesc fragmentele de paragraf. Știm că între 80 și 90% din toate fragmentele recomandate sunt fragmente de paragraf. Cred că acestea sunt foarte ușor de obținut dacă le formulați ca o întrebare și aveți o întrebare și un răspuns de tip enciclopedic sub întrebare. Cred că este destul de ușor de obținut și obține rezultate foarte bune pentru clienți.
Pentru clienții care au produse complicate. Lucrez cu soluții Q&A și soluții Web3. Deci răspunsul este un mic fragment pe care oamenii tind să facă clic. Dacă oferiți răspunsuri foarte simple la care se poate răspunde doar cu 50 de cuvinte, atunci nu cred că este soluția potrivită pentru dvs. Dar pentru soluții complexe, în care oamenii sunt înclinați să facă clic pe fragment și să continue să citească, cred că este un lucru foarte bun de folosit.
D: În ceea ce privește un câștig rapid, dacă sunteți o companie cu mai multe 100 de postări pe blog, este cel mai potențial câștig de câștig pentru a analiza și reface postările existente pe blog? Vedeți dacă există unele subtitluri, H2 și H3, pe care le puteți reface sub formă de întrebări. Și fiți mai specific în ceea ce privește răspunsurile din subtitlurile dvs. din postările de pe blog pentru a vă oferi o oportunitate mai bună de a folosi aceste fragmente recomandate. Ar fi un lucru util de făcut?
V: De fapt, majoritatea companiilor cu care lucrez au multe postări pe blog și aproape nicio pagină de produs. Deci, ceea ce tind să mă concentrez mai întâi este să aibă pagini de produse, pagini de bani, pentru că dacă ai sute și sute de postări pe blog, iar site-ul web nu funcționează din perspectiva veniturilor sau a achiziției de clienți, ce rost are? În prezent, ceea ce fac cu aceste tipuri de clienți este că suntem optimizați pentru fragmente recomandate, dar aceasta nu este prioritatea principală. În primul rând, vom construi paginile de produse și caracteristici, care sunt cele care vor fi puțin mai jos pe pâlnie și vor avea intenție tranzacțională comercială. Apoi începem cu primele 10 postări de blog și facem optimizare Featured Snippet pentru acestea (apoi mai târziu primele 20 și primele 50). Dar facem și legături interne, ceea ce oamenii uită.
Și toate aceste sute de postări de blog, acest conținut de vârf, ar trebui să își îndrepte puterea către paginile de produse, astfel încât paginile de produse să obțină mai multă putere. Cred că legătura internă este unul dintre lucrurile care nu necesită mult timp pentru a fi implementate, dar are o valoare extraordinară. S-a dovedit a avea rezultate uriașe pentru clienții mei.
D: Sfaturi geniale, minunate, specifice acolo. Începeți cu paginile dvs. de produse, optimizați-le pentru fragmente recomandate, apoi accesați cele mai importante postări de blog și asigurați-vă că acestea se leagă la paginile dvs. de produse pentru a le utiliza și utilizați linkuri interne pentru a le optimiza în continuare.
V: Legătura internă este un glonț de aur. Este mult mai ușor să construiți link-uri în interiorul site-ului dvs. decât să le solicitați extern sau să încercați să faceți o campanie de creare de link-uri. Așadar, dacă sunteți deja clasat pentru interogările din partea de sus a pâlniei, legați paginile respective la paginile de bani.
D: Am fost gazda ta David Bain. O găsiți pe Victoria Olsina pe victoriaolsina.com. Victoria, mulțumesc foarte mult pentru că ai participat la podcastul In Search SEO.
V: Mulțumesc. A fost o plăcere să fiu aici.
D: Și mulțumesc pentru ascultare. Consultați toate episoadele anterioare și înscrieți-vă pentru o probă gratuită a platformei Rank Ranger pe rankranger.com.