Anatomia reclamelor TikTok

De-a lungul anilor, marketerii din rețelele sociale s-au familiarizat cu publicitatea pe Facebook, LinkedIn și Instagram. Dar cum rămâne cu reclamele TikTok? În 2022, veniturile TikTok din publicitate au înregistrat o creștere semnificativă de 200% de la an la an, ajungând la un total de 11,04 miliarde de dolari.

Ce opțiuni de publicitate TikTok există? Ce obiective publicitare ar trebui să vă fixați? Cât costă reclamele TikTok?

Să disecăm anatomia reclamelor TikTok.

De ce să rulați anunțuri TikTok?

Dacă încă utilizați TikTok organic, s-ar putea să vă întrebați de ce ar trebui să rulați anunțuri TikTok. Iată câteva motive cheie pentru a atribui un anumit buget platformei:

• Veniturile TikTok cresc rapid, iar veniturile din reclame vor depăși Facebook în următorii câțiva ani.

• TikTok este una dintre cele mai descărcate aplicații din lume și este folosită în mod regulat în peste 150 de țări.
• Formatul distractiv și creativ al TikTok inspiră un angajament ridicat și viralitate, chiar și pentru mărcile mici sau necunoscute.
• Cu reclamele TikTok, vă puteți viza publicul după sex, locație, vârstă, interese și alte variabile.
• TikTok are niște parteneri importanți, așa că, chiar dacă nu aveți un site web, puteți să vă vindeți produsele de comerț electronic. TikTok este partener cu: Shopify, Square, BASE, Cafe24, BigCommerce, Ecwid, Loja Integrada, TRAY, VTEX, Kyte, PrestaShop, WooCommerce, OpenCart, Salesforce Commerce Cloud și Shopline.
• 71% dintre utilizatorii TikTok au făcut cumpărături când au dat peste ceva în feedul lor. Peste 58% folosesc platforma pentru inspirație pentru cumpărături.

Cum să alegi obiectivul potrivit pentru anunțurile tale TikTok

Obiectivele dvs. publicitare sunt obiective pe care doriți să le stabiliți și să le îndepliniți, astfel încât să vă puteți ajuta să vă dezvoltați afacerea și să vă implicați publicul. Vorbim mult despre KPI-urile rețelelor sociale aici, la Agorapulse, așa că vă vom reaminti cu blândețe din nou să vă aliniați obiectivul de publicitate cu KPI-urile.

Ce obiective să alegeți pentru anunțurile dvs. TikTok

Puteți selecta dintre următoarele în contul dvs. TikTok Ads Manager:

• A ajunge. Iată de câte impresii se pot bucura anunțurile tale TikTok în publicul țintă la cel mai eficient preț. „Acoperire” nu înseamnă clicuri, descărcări sau înscrieri. Deci, aceasta nu este întotdeauna o valoare tangibilă de selectat.
• Trafic. Aduceți utilizatorii către orice adresă URL, cum ar fi pagina de destinație a site-ului dvs. web, o postare pe blog sau o aplicație. Traficul este un obiectiv popular de selectat și poate fi urmărit folosind adrese URL personalizate sau pur și simplu examinând sursele de trafic Google Analytics.
• Vizualizări video. Acest obiectiv va maximiza redările anunțurilor dvs. video de la publicul cel mai probabil să interacționeze cu acestea.
• Generarea de leaduri. La fel ca și formularul de generare de clienți potențiali de pe Facebook, obiectivul TikTok de generare de clienți potențiali va colecta clienți potențiali pentru afacerea dvs. printr-un formular personalizabil și de încărcare rapidă în aplicația TikTok. Dacă intenționați să alegeți această opțiune, știți cum veți urmări indicațiile după aceea. Nu ați alege această opțiune dacă aveți un site web sau un magazin online, dar ar fi bine pentru companiile bazate pe servicii.
• Interacțiunea comunității. Aduceți mai mulți oameni să interacționeze cu contul dvs. TikTok prin atragerea de urmăritori sau creșterea traficului către pagina dvs. de profil. Un bun obiectiv de pornire pentru agenții de publicitate care sunt noi în TikTok și nu au o bază de fani.
• Vânzări de catalog. Oferiți reclame de produse personalizate utilizatorilor dvs. pe baza aprecierilor lor anterioare. Acesta este un obiectiv tangibil care poate fi monitorizat pentru rentabilitatea investiției.
• Achiziții la magazin (Beta). Nu este disponibil pentru toți utilizatorii TikTok, acesta este în prezent în curs de lansare în diferite țări. Cu acest obiectiv, puteți vinde produse din magazinul, site-ul și aplicația dvs. TikTok.
• Conversii . Acesta este un obiectiv excelent pentru utilizatorii TikTok cu un site web, un magazin de comerț electronic sau o aplicație. De asemenea, funcționează pentru conversii mai ușoare, cum ar fi înscrierea la un buletin informativ sau înregistrarea pe site-ul dvs.
• Instalări de aplicații . Acest obiectiv încurajează oamenii noi să folosească aplicația dvs. sau să reactiveze utilizatorii existenți pentru a lua măsuri asupra aplicației.

Diferite tipuri de anunțuri TikTok pe care le puteți crea

S-ar putea să vă pară puțin confuză alegerea tipului potrivit de anunț TikTok. Acest lucru este valabil mai ales pentru cei începători care încearcă să dea sens diferitelor obiective, formate de anunțuri, cerințe de anunțuri și costuri.

Iată un instantaneu al ofertei de publicitate de bază de la TikTok chiar acum.

1. Anunțuri de campanie pentru generarea de clienți potențiali

Am vorbit mai devreme despre generarea de lead-uri ca obiectiv. Utilizarea formularului instantaneu în aplicație TikTok este bună pentru agenții de publicitate care nu au site-ul web complet completat, dar doresc să înceapă să capteze clienți potențiali. De asemenea, este bine ca mărcile bazate pe servicii și cele cu o echipă de vânzări să se califice și să urmărească clienții potențiali.

Un anunț de campanie de generare de clienți potențiali poate:

• ​Construiți liste de clienți/e-mail pentru înscriere
• Personalizați aspectul formularului cu logo-ul și culorile dvs
• Captați instantaneu clienții potențiali
• Sincronizați cu majoritatea CRM-urilor în timp real
• Includeți sondaje cu până la 10 întrebări

2. Anunturi de colectie

Anunțuri de colecție este un format de anunț care le permite utilizatorilor să găsească și să răsfoiască produse într-o experiență mobilă pe ecran complet. Anunțurile duc la o pagină de galerie instantanee în care sunt afișate colecții selectate ale produselor dvs.

Anunțurile de colecție combină ecran complet, vertical și sunet activat. Pe lângă o pagină Instant Gallery cu încărcare rapidă. Algoritmul publicitar al TikTok este inteligent (și din ce în ce mai inteligent) și va potrivi utilizatorii cu tipul de produse care le plac. Deci, pentru cineva ca mine, obsedat de frumusețe și păr TikToks, algoritmul știe exact ce să servească!

• Din Galeria Instant, utilizatorii se pot îndrepta către site-ul dvs. pentru a finaliza achiziția.
• Puteți fie să alegeți manual produsele pe care doriți să le afișați, fie să lăsați TikTok Ads Manager să afișeze în mod dinamic cele mai relevante pentru fiecare vizitator.
• Anunțurile de colecție vă oferă posibilitatea de a oferi recomandări personalizate de produse.
• Anunțurile de colecție sunt atât captivante, cât și captivante, datorită aspectului și vitezei rapide . Amintiți-vă, totuși, galeria este la fel de bună ca și fotografiile pe care le-ați făcut cu produsele dvs.! Fotografiile și videoclipurile de calitate slabă nu vor da aceleași rezultate ca fotografiile și videoclipurile profesionale.

Urmăriți videoclipul TikTok pentru a afla cum să creați anunțuri de colecție.

3. Spark reclame

TikTok pentru afaceri

Anunțurile Spark sunt un format de anunț nativ, dar spre deosebire de anunțurile în flux, anunțurile Spark folosesc postări din conturi TikTok reale cu autorizarea lor. Asta înseamnă că toate comentariile, distribuirile, aprecierile și urmăririle obținute în timpul promovării sunt atribuite postărilor tale organice.

Spark Ads oferă tot ce este mai bun din ambele lumi, permițând mărcilor să creeze reclame, păstrând în același timp aspectul nativ și funcționalitatea postărilor organice.

Puteți utiliza Spark Ads în următoarele moduri:

• Prezintă propriile videoclipuri TikTok din propriul tău cont.
• ​Folosirea videoclipurilor organice de la alți creatori – cu autorizarea acestora.
• Puteți crea un videoclip nou sau co-creați făcând un Duet sau Stitch.
• Spark Ads va accepta tipurile de licitație, acoperire și frecvență de cumpărare.

Studiu de caz: Shufersal

Shufersal, cel mai mare lanț de supermarketuri din Israel, căuta să lanseze o nouă serie de produse⁠: aluat de prăjituri gata de coacere pentru coacere acasă. Publicul țintă pentru noul produs a fost adulții tineri cu vârsta între 18-30 de ani care căutau soluții rapide și ușoare pentru gătit și coacere. Shufersal a decis să folosească TikTok ca canal principal pentru această lansare, cu obiectivul de a crește gradul de conștientizare și de dorit pentru noua linie de aluat delicios pentru prăjituri.

Brandul a colaborat cu un creator popular TikTok, care a produs patru videoclipuri organice TikTok pentru contul său de afaceri, fiecare prezentând o rețetă diferită cu noul produs. Tonul și stilul videoclipurilor s-au potrivit perfect pentru TikTok, deoarece creatorul a încorporat toate cele mai captivante tendințe de rețetă, cum ar fi editarea rapidă și utilizarea sunetelor ASMR.

În al doilea pas, Shufersal a colaborat cu trei creatori de top cărora li s-a cerut să facă un „Duet” cu unul dintre videoclipuri și să arate propria lor versiune a rețetelor.

Rezultatele prezentate mai jos au fost cu adevărat impresionante!

Wow: Anunțurile TikTok Spark au o rată de finalizare cu 134% mai mare și o rată de vizualizare în 6 secunde cu 157% mai mare decât anunțurile standard în flux. Noua interfață de utilizare a paginii de destinație a profilului TikTok Spark Ads oferă, de asemenea, o rată de conversie cu 69% mai mare și o CPA cu 37% mai mică decât oricând.

4. Reclame Pangle

Rețeaua publicitară TikTok for Business, Pangle acceptă o varietate de formate de anunțuri captivante care pot ajuta anunțurile să se integreze mai bine cu conținutul nativ. Formatele de anunțuri disponibile includ:

• Anunțuri native care se potrivesc cu stilul conținutului original găsit în aplicație, îmbinându-se pentru a oferi o experiență coerentă și perfectă.
• Reclame banner. În TikTok, acestea sunt afișate sub formă de bannere dreptunghiulare în aplicație.
• Anunțuri video cu recompensă, care sunt anunțuri video pe ecran complet cu recompense în aplicație pentru utilizatorii care vizionează întreaga durată.
• Anunțurile intercalate sunt afișate în timpul anumitor tranziții în fluxul aplicației, cum ar fi ștergerea după nivel sau în pauzele dintre niveluri.
• Anunțurile deschise pentru aplicații se vor afișa când aplicația este deschisă, iar utilizatorul începe o sesiune.
• Icon Ads va afișa pictograma aplicației și numele aplicației.

5. Anunturi cu listare de catalog

Cu noile anunțuri de catalog TikTok, TikTok facilitează comercianților să își promoveze produsele și să se conecteze cu utilizatorii care fac cumpărături pe TikTok. Această funcție publicitară bazată pe algoritm îi ajută pe utilizatori să descopere produse în funcție de interesele și activitatea lor de cumpărături.

Comercianții de comerț electronic pot beneficia de:

• Posibilitatea de a încărca un catalog de produse fără niciun material video
• O acoperire extinsă a utilizatorilor care doresc să cumpere produse similare cu ale dvs
• Informații despre clienții tăi cei mai apreciați și despre marfa populară

6. Reclame TikTok Carusel

Reclamele carusel TikTok le permit agenților de publicitate să partajeze până la 10 imagini și subtitrări unice într-un singur anunț. Agenții de publicitate pot:

• Utilizați fiecare cadru al caruselului pentru a spune o poveste, a prezenta un produs diferit sau pentru a afișa caracteristicile aceluiași produs.
• Indicați spre o singură adresă URL pentru întregul carusel sau către o adresă URL unică pentru fiecare imagine.
• Reclamele TikTok Carusel vor accepta imagini orizontale sau pătrate.

7. Reclame live de cumpărături

Funcția Anunțuri de cumpărături live este deja disponibilă pentru toate magazinele TikTok și pentru a utiliza acest tip de anunțuri trebuie să aveți deja configurat TikTok Shopping. Anunțurile pentru Cumpărături live îi ajută pe utilizatori să descopere și să vizioneze videoclipurile dvs. live și să răsfoiască și să vă cumpere produsele. Aceasta este o victorie pentru majoritatea obiectivelor KPI ale rețelelor sociale.

Tipuri de anunțuri mai scumpe

Cele două formate de anunțuri TikTok de mai jos sunt populare în rândul mărcilor mai mari, celebrităților, influențelor sau celor cu buget suficient.

• Preluările de brand sunt prezentate ca un anunț captivant pe ecran complet, afișat de obicei în primele câteva secunde de la deschiderea aplicației. Ar putea fi o imagine sau un GIF animat.
• Provocările cu hashtag-uri sunt populare, dar majoritatea mărcilor iau parte la ele, în loc să le creeze și să le facă publicitate. Plata pentru o provocare cu hashtag poate fi costisitoare (așa cum se arată mai jos), dar adesea creează rezultate virale. Aflați mai multe despre provocările hashtagurilor.

Sursa de informatie

Cât costă anunțurile TikTok?

Ca și în cazul altor rețele de socializare, prețurile publicitare TikTok depind de numeroși factori, cum ar fi obiectivul, regiunea, demografia, durata și tipul de anunț.

Iată câteva exemple de prețuri:

• Cheltuiala minimă pentru o promoție TikTok este de 3 USD pe zi, iar cea maximă este de 1.000 USD pe zi. TikTok vă oferă un standard de acoperire de până la 1.000 de vizualizări pentru doar 10 USD.
• Suma CPM medie pentru anunțurile TikTok este de 10 USD. Prețurile de publicitate TikTok încep de la 0,50 USD CPM și 0,02 USD cost pe clic.
• Postările plătite pot fi achiziționate între 1 USD și 50 USD pe zi. Aceste reclame TikTok sunt taxate doar atunci când cineva urmărește postarea sponsorizată.
• Preluarea unei mărci costă între 50.000 și 100.000 USD zilnic, cu 5 milioane de afișări garantate pe TikTok.
• Influenții TikTok cu 2,5 milioane de urmăritori percepe peste 800 USD pe postare.
• 90% dintre provocările cu hashtag-uri de marcă generează de 2,5 ori rentabilitatea investiției pe cheltuieli publicitare.

Sursa de informatie

Ce este un CTR bun pentru anunțurile TikTok?

Un CTR bun (rata de clic) este important pentru agenți de publicitate, iar un CTR de 1% sau mai mult sugerează că anunțul dvs. se îndreaptă în direcția corectă.

Dacă puneți buget în spatele TikTok-urilor, vă puteți aștepta să obțineți un CTR mai mare.

Rata de clic a anunțurilor de preluare este de aproximativ 7% -10% în medie, în timp ce anunțurile Top View pot avea CTR până la 16%. În schimb, anunțurile în feed vă pot crește CTR la 5-7%.

Dacă CTR-ul dvs. este sub 1%, veți dori să examinați următoarele:

• Videoclipul dvs., inclusiv grafica, muzica și efectele
• Conținutul, legenda, hashtag-urile și CTA
• Direcționarea și datele dvs. demografice

Cum să măsurați rentabilitatea investiției anunțurilor dvs. TikTok folosind Agorapulse

TikTok are valori încorporate, așa că le puteți verifica dacă difuzați reclame sau chiar postați organic.

Tabloul de bord TikTok vă va afișa: CVR (rata de conversie), afișări, retenție, acoperire, CTR (rata de clic), CPC (cost pe clic), CPV (cost pe vizualizare) și CPA (cost pe acțiune).

De asemenea, vă puteți gestiona contul TikTok în tabloul de bord Agorapulse. Este o veste grozavă pentru managerii rețelelor sociale și agențiile ocupate.

În funcție de planul dvs., următoarele funcții de gestionare TikTok vă vor fi disponibile:

• Publicați TikToks
• Examinați comentariile
• Programați partajarea TikTok către alte canale
• Instrumente de colaborare în timp real
• Toate opțiunile de filtrare
• Atribuiți comentarii
• Etichetați comentariile
• Monitorizați valorile video TikTok
• Generați rapoarte
• Gestionarea răspunsurilor salvate
• Acces la aplicația mobilă

Agorapulse vă permite să accesați informații cheie referitoare la contul dvs. TikTok, pe lângă generarea de rapoarte cu aspect impresionant.

Dacă sunteți serios în ceea ce privește alocarea bugetului pentru reclamele TikTok, atunci este important să verificați în mod regulat rentabilitatea investiției în rețelele sociale. Trebuie să fii sigur că rentabilitatea investiției se potrivește cu efortul pe care îl depui.

Reclamele TikTok sunt în creștere în popularitate. Anticipez că vor deveni mai simple și mai simplificate în anul următor.

Aflați acum cum vă poate ajuta Agorapulse cu TikTok. Înscrieți-vă pentru un demo gratuit!