Un ghid pas cu pas pentru publicitate pe TikTok

Publicat: 2022-02-23

Dacă creați o strategie de publicitate online în 2022, ați fi neglijent să treceți cu vederea TikTok. TikTok a fost cea mai descărcată aplicație din 2021, depășind peste un miliard de utilizatori activi anul trecut.

Dar utilizatorii TikTok nu sunt doar în aplicație pentru meme și provocări de dans, ci sunt și gata să facă cumpărături. TikTok a raportat că unul din patru utilizatori la nivel global a cumpărat sau a cercetat un produs după ce l-a văzut promovat pe TikTok.

Asta înseamnă că TikTok este un loc inteligent în care să mergi dacă vrei să plasezi reclame care ajung la un public foarte implicat și larg, în special membrii generației Z.

În acest ghid, vă vom ghida prin configurarea primei campanii publicitare pe TikTok, precum și vă vom împărtăși câteva sfaturi excelente de la Parade, o marcă care a făcut un mare succes cu propria sa campanie.

Cuprins

  • Publicitate TikTok 101
  • Cum să creezi primul tău anunț TikTok
  • Studiu de caz: lenjerie de paradă
  • Începeți prima campanie publicitară TikTok

Publicitate TikTok 101

Să începem cu o prezentare generală a opțiunilor de publicitate oferite de TikTok, precum și cu câteva detalii tehnice pe care va trebui să le cunoașteți înainte de a face una.

Ce fel de reclame poți plasa pe TikTok?

Reclamele TikTok sunt reclame în flux — anunțuri care apar pe măsură ce cineva trece prin aplicație pentru a viziona videoclipuri. Acestea sunt cele mai accesibile și mai accesibile reclame oferite de TikTok și, de asemenea, pe cele pe care ne vom concentra în acest tutorial. Au cel mai mult sens pentru întreprinderile mici și mijlocii și sunt un punct de plecare excelent pentru o campanie TikTok.

@sheertex

Proiectat pentru a dura, fabricat în mod responsabil în Canada, se poate spăla la mașină și este sigur în uscător

♬ Muzică promovată - sheertex

Reclamele din feed se potrivesc perfect în experiența de utilizare a TikTok. Arată exact ca un TikTok generat de utilizatori, cu excepția unei mici etichete Sponsorizate sub legenda videoclipului. După câteva secunde, apare un buton de îndemn, cum ar fi Cumpărați acum sau Aflați mai multe, care este determinat de cine plasează anunțul. Acesta poate fi folosit pentru a trimite direct la site-ul dvs. web.

Deși un utilizator poate trece imediat pe lângă o reclamă în feed, cele care sunt bine făcute și se potrivesc cu cultura și stilul TikTok vor putea genera vizualizări, aprecieri, distribuiri și comentarii, la fel ca orice alt TikTok.

Puteți crea și lansa singur un anunț în feed folosind TikTok Ads Manager, pe care îl vom analiza mai jos.

TikTok oferă, de asemenea, mai multe opțiuni de anunțuri premium pentru conturile sale gestionate, inclusiv:

  • TopView reclame. Acestea sunt anunțuri video care apar exclusiv în partea de sus a feedului cuiva, imediat când deschide aplicația. Acestea pot fi mai lungi decât un TikTok obișnuit și nu pot fi omise rapid, cum ar fi un anunț în feed.
  • Provocare cu hashtag de marcă. Provocările sunt o parte populară a culturii TikTok, iar această campanie are mărcile să își creeze propriile lor cu un hashtag care este apoi promovat, oferind acestei opțiuni un potențial viral încorporat.
  • Efecte de marcă. Biblioteca imensă de efecte video distractive a TikTok poate fi adăugată cu un efect de marcă creat în parteneriat cu un agent de publicitate. La fel ca o provocare cu hashtag, un efect de marcă încurajează utilizatorii să interacționeze direct cu brandingul tău.

Deși toate aceste trei opțiuni pot avea ca rezultat un angajament ridicat, ele sunt, de asemenea, la îndemâna majorității mărcilor. Sunt folosite de obicei de companii importante, cum ar fi Apple sau McDonald's, sau pentru a promova un nou film. După cum probabil puteți ghici, asta înseamnă un preț ridicat, mai multă expertiză tehnică necesară și necesitatea de a lucra direct cu TikTok.

Dar TikTok-urile promovate?

Dacă ați petrecut deja ceva timp făcând TikTok, este posibil să fi văzut opțiunea de a promova un TikTok. Acest lucru nu este același lucru cu plasarea unui anunț, dar există unele asemănări.

TikTok-urile pot fi promovate nativ în aplicație atingând simbolul cu trei puncte de pe propriul tău TikTok, apoi atingând butonul Promovare cu formă de flacără. De acolo, puteți alege un obiectiv pentru promovarea dvs. (cum ar fi direcționarea utilizatorilor către site-ul dvs.), să vă definiți publicul țintă și să stabiliți un buget pentru campania dvs.

Acest sistem folosește „monede”, aceeași monedă pe care utilizatorii le pot cumpăra pentru a oferi cadouri creatorilor lor preferați. Aceasta este cea mai ieftină modalitate de a plăti pentru plasarea pe TikTok, cea mai ieftină opțiune fiind o campanie de o zi de 200 de monede — aproximativ 2 USD.

Un TikTok promovat ar putea fi folosit ca o modalitate de a testa apele în aplicație, dar opțiunile sale sunt mai puțin sofisticate decât TikTok Ads Manager, care oferă o direcționare mai precisă a publicului și vă permite să încărcați un videoclip nou-nouț pentru a servi ca reclamă. Managerul de anunțuri va oferi, de asemenea, analize mai detaliate despre succesul campaniei dvs., permițându-vă să testați A/B diferite locuri. Aceste TikTok-uri promovate sunt disponibile și pentru toți utilizatorii, nu doar pentru cei cu un cont de afaceri. Puteți promova doar TikToks pe care le-ați postat deja în propriul dvs. feed, spre deosebire de încărcarea unui videoclip care este destinat doar a fi un anunț.

Cât costă reclamele TikTok?

Reclamele TikTok în feed-uri cu autoservire vă permit să vă setați propriul buget zilnic, începând de la 5 USD pe zi când utilizați opțiunile simplificate de plasare a anunțurilor TikTok. Evident, cu cât cheltuiți mai mult, cu atât aveți mai mult potențial de a ajunge la clienți noi.

Pentru marketerii mai experimentați, există mai multe opțiuni personalizabile care includ sume licitate, dar nu trebuie să vă faceți griji pentru asta dacă sunteți nou în publicitate pe TikTok.

În general, bugetul dvs. va fi determinat de mulți factori, cum ar fi cât de mult a alocat afacerea dvs. pentru marketing și platformele pe care le vizați.

Specificații publicitare TikTok

Să trecem la detaliile tehnice. Există cerințe pentru orice videoclip pe care îl plasați ca anunț pe care va trebui să le îndepliniți. Puteți vedea o listă completă în centrul de ajutor al TikTok, dar iată câteva puncte importante:

  • Raport de aspect: 9:16, 1:1 sau 16:9
  • Rezoluție video: rezoluția trebuie să fie ≥ 540 x 960 px, ≥ 640 x 640 px sau ≥ 960 x 540 px.
  • Tip de fișier: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp sau .avi
  • Durată: Până la 60 de secunde, dar TikTok recomandă între nouă și 15 secunde.

Lista de lectură gratuită: Tactici de marketing în rețelele sociale

Doriți să aflați mai multe despre modul în care rețelele sociale pot ajuta la creșterea vânzărilor? Descărcați lista noastră gratuită, organizată de articole de mare impact.

Cum să creezi primul tău anunț TikTok

Există două moduri de a crea campanii în TikTok Ads Manager — o versiune simplificată și o versiune personalizată. Versiunea personalizată este concepută pentru marketerii cu experiență și are mai multe opțiuni. Însă pentru o întreprindere mică sau mijlocie, versiunea simplificată este simplă, ușor de utilizat și nu necesită expertiză tehnică.

Pentru acest tutorial, ne vom uita la versiunea simplificată.

Pasul 1: Asigurați-vă că aveți un cont de afaceri

Pentru a utiliza TikTok Ads Manager, va trebui să aveți un cont de afaceri pentru platformă. Comutarea este atât gratuită, cât și ușoară.

În aplicație, pur și simplu accesați Setări și confidențialitate, apoi Gestionați contul și atingeți Comutare la contul de afaceri. Ca bonus, acest lucru vă va oferi acces la analize care vă pot spune cel mai bun moment pentru a posta în aplicație, precum și la alte funcții, cum ar fi un link în bio.

Pasul 2: Deschideți Managerul de anunțuri TikTok

Aplicația TikTok este construită pentru mobil, dar acesta este ceva ce veți dori să faceți pe desktop. Navigați la ads.tiktok.com și conectați-vă cu contul dvs. de afaceri TikTok.

Pasul 3: Stabilește-ți obiectivul

Când faceți clic pe Creați un anunț, vi se vor prezenta trei opțiuni pentru a determina un obiectiv pentru campania dvs.:

  • Conectați-vă cu clienții. O opțiune bună dacă scopul tău este pur și simplu să-ți crești prezența pe TikTok.
  • Obțineți vizite pe site. Alegeți acest lucru dacă sperați să atrageți oameni în magazinul dvs. pentru a deveni potențiali clienți.
  • Generați clienți potențiali. Această metodă este concepută pentru a capta informații de la spectatori cu un formular de contact care poate fi folosit pentru a redirecționa clienții potențiali și pentru a-și hrăni fanii existenți.

Pasul 4: Selectează-ți publicul

Următorul ecran vă va permite să decideți cine va vedea exact anunțul dvs. Puteți selecta „audienta automată” pentru a lăsa TikTok să decidă pentru dvs., dar este, de asemenea, ușor să adăugați câțiva parametri proprii.

Vă puteți selecta publicul în funcție de sex, vârstă și limbi.

De asemenea, puteți detalia în continuare zonele de interes, cum ar fi îmbrăcămintea, gătitul sau animalele de companie. De asemenea, puteți viza utilizatorii care au un istoric de interacțiune cu conținutul TIkTok, cum ar fi aprecierile și comentariile.

Aflați mai multe: Cum să definiți și să ajungeți la publicul țintă

Pasul 5: Stabilește-ți bugetul și programul

În continuare, vă veți determina bugetul zilnic, începând de la minimum 5 USD pe zi. Apoi decideți cât timp să vă derulați campania. De asemenea, puteți selecta „fără dată de încheiere” pentru a vă rula campania pe o perioadă nedeterminată și pentru a o opri mai târziu, când simțiți că și-a făcut treaba.

Pasul 6: Creați-vă anunțul

Ai ajuns la partea distractivă. Pe ecranul următor, puteți fie să selectați unul dintre TikTok-urile existente pentru a fi difuzat ca reclamă, fie să încărcați unul nou care nu va apărea în feedul dvs. TikTok obișnuit.

De asemenea, veți putea să scrieți o legendă pentru anunț și să creați un buton de îndemn, cum ar fi Cumpărați acum, cu un link către site-ul dvs.

Iată câteva lucruri de reținut pentru anunțul dvs.:

  • Respectați ghidurile tehnice ale TikTok pentru videoclipurile verticale
  • Nu plasați text în videoclip care va fi acoperit de legendă
  • Autenticitatea este cheia pe TikTok, așa că anunțul dvs. ar trebui să se potrivească cu aspectul altor TikTok.

Când aveți îndoieli, cel mai bun sfat este să petreceți timp pe aplicație pentru a cunoaște cultura și tendințele de pe TikTok pentru a crea o reclamă care se integrează perfect. Derularea paginii dvs. Pentru dvs. va apărea și alte reclame pentru a vă face o idee despre modul în care diverse mărci folosesc platforma.

Află mai multe:

  • Cum să creezi o strategie de marketing TikTok în 2022
  • 8 idei pentru a-ți începe afacerea mică pe TikTok

Pasul 7: Trimiteți

Tu ai făcut-o! Când apăsați pe Trimiteți, anunțul dvs. va intra într-un proces de examinare înainte de a fi difuzat în întreaga lume.

Pe măsură ce anunțul dvs. este difuzat, veți dori să vă monitorizați rezultatele pentru a afla ce funcționează și ce nu, astfel încât să puteți optimiza pentru următoarea campanie.

Studiu de caz: lenjerie de paradă

Parade produce lenjerie de corp și bralette la prețuri accesibile, sustenabile, în culori îndrăznețe, pentru mileni și generația Z. Deloc surprinzător, este un pariu mare pe publicitatea TikTok.

@Paradă

Elemente de bază sustenabile de 5 stele, de la lenjerie intimă până la îmbrăcăminte de relaxare și tancuri. Folosește codul TIKTOK20 pentru o reducere de 20%.

♬ Muzică promovată - Paradă

Campania sa a fost gestionată de Darya Dziadzenka, manager de marketing de creștere la Parade. Darya ne-a oferit câteva informații despre modul în care a condus campania, inclusiv despre modul în care și-a stabilit obiectivul și a creat reclamele video reale, precum și sfaturi pentru specialiștii în devenire TikTok.

Parade a încercat o varietate de obiective pentru campania sa, inclusiv o abordare la mijlocul pâlniei care s-a optimizat pur și simplu pentru a convinge un potențial client să inițieze o comandă. Dar la sfârșitul zilei, Darya spune că convertirea a devenit scopul lor.

„Este unul dintre cele mai puternice canale de creștere pentru noi”, spune ea. „Deci, achiziția completă a fost obiectivul de conversie.”

Livrarea contează mai mult decât numărul de urmăritori

Pentru campanie, Darya s-a concentrat pe recrutarea unor persoane influente mai mici care să joace în reclamele lui Parade.

„Mi se pare că nu este foarte important numărul de adepți, ci mai mult livrarea și dacă creatorul se simte autentic pentru brand”, spune ea.

Avantajul este că reclamele se simt ca orice alt TikTok de modă pe care l-ați putea găsi în aplicație, astfel încât se integrează perfect atunci când cineva derulează.

„Cheia succesului pe TikTok este să faceți conținutul cât se poate de organic pentru platformă”, spune Darya.

Asta a însemnat și încorporarea umorului în reclame pentru a crea o voce de brand care să poată fi identificată. Parade a ales sunetele sau muzica pentru fiecare videoclip și a oferit fiecărui influencer un rezumat cu îndrumări cu privire la stilurile de modelat, dar fiecare vedetă a putut să-și dea propriul fler fiecărei reclame. Din nou, totul este în numele păstrării autenticității lucrurilor.

Greșelile sunt oportunități de a învăța

Darya spune că au fost niște poticniri pe drum. La un moment dat, au încercat să creeze mai multe reclame în stil editorial pe care le-ai asocia în mod normal cu un brand de modă, cu muzică mai liniștitoare și mai puțin umor. Dar nu s-au descurcat bine.

„Pur și simplu nu s-au extins la fel de mult ca sunetele distractive în tendințe care se simt mai mult pe marcă și mai aliniate cu ceea ce dorește să audă generația Z”, spune Darya.

„Cred că sunetele care conțin cuvinte sunt foarte bine interpretate, pentru că oamenii sunt mai puțin probabil să deruleze pe lângă acestea.”

Autenticitatea domnește

Darya spune că pentru ca reclamele tale să funcționeze, trebuie să gândești ca un creator. Aceasta înseamnă să petreceți timp în aplicație vizionarea TikToks și interacționând cu conținutul pentru a înțelege ce le place oamenilor să vizioneze. Pur și simplu aducerea unui anunț care ar putea funcționa pe o altă platformă nu o reduce.

„Încercați să faceți reclame care să nu sune ca reclame, ci ceva pe care v-ar plăcea să vizionați pe TikTok și să încorporați mesajul în acestea”, spune ea.

Începeți prima campanie publicitară TikTok

Acum că cunoașteți elementele de bază ale creării unei campanii publicitare TikTok și aveți câteva sfaturi grozave de la Parade, sunteți gata să începeți să o faceți singur.

Amintiți-vă că fiecare strategie de marketing va necesita încercări și erori. Începeți cu puțin, revizuiți-vă valorile și optimizați-vă pe măsură ce mergeți pentru a crea o campanie publicitară TikTok care va funcționa pentru marca dvs.