Publicitatea TikTok: cum, când și de ce să începeți

Până acum, suntem cu toții familiarizați cu TikTok și cu impactul pe care l-a avut asupra culturii populare. Cândva considerată a fi platforma de socializare „Gen Z”, TikTok este acum un centru de divertisment, știri și învățare pentru adolescenți și adulți deopotrivă (în ianuarie 2023, 37% dintre utilizatori au vârsta de 30 de ani și peste).

Cu peste 1 miliard de utilizatori activi din 154 de țări, TikTok devine rapid un hotspot pentru agenții de publicitate care caută public țintă de toate formele și dimensiunile - și dacă nu ați urcat încă în furcă, acum este momentul.

Dacă sunteți nou în reclamele TikTok și vă gemuți la gândul de a învăța cum să navigați și să elaborați strategii pentru încă o nouă platformă, nu vă faceți griji. Iată tot ce trebuie să știi despre pătrunderea în lumea marketingului TikTok.

TikTok pentru afaceri

Similar cu Facebook Business Manager sau Twitter Ads, TikTok for Business este instrumentul de marketing centralizat al TikTok. Este conceput nu numai pentru a ajuta companiile să difuzeze reclame, ci să dezvolte și să gestioneze o strategie TikTok holistică.

Platforma oferă o suită de soluții care ajută marketerii:

• Lansați campanii publicitare folosind o varietate de tipuri de anunțuri

• Creați conținut publicitar cu care utilizatorii doresc să interacționeze

• Creați experiențe de cumpărături care să permită utilizatorilor să cumpere direct în aplicație

• Măsurați și analizați performanța campaniei

Cum funcționează publicitatea TikTok?

Baza reclamelor TikTok este, în general, aceeași ca orice altă rețea de publicitate pe rețelele sociale: agenții de publicitate creează reclame (anunțuri video, în special), TikTok vizează un public desemnat pe baza trăsăturilor demografice și comportamentale, iar apoi TikTok arată publicului anunțul într-una dintre mai multe formate (mai multe despre asta mai târziu).

Deși procesul nu este chiar atât de simplu, TikTok și alți parteneri de publicitate digitală, cum ar fi AdRoll, facilitează utilizarea platformei ca parte eficientă a strategiei generale de marketing. Să aprofundăm puțin în detalii:

Costul publicității TikTok

TikTok folosește o serie de modele de campanii publicitare pentru a-și susține agenții de publicitate, cele două cele mai comune fiind CPM (cost pe mile sau cost pe 1.000 de afișări) și CPC (cost pe clic). În medie, agenții de publicitate TikTok plătesc 10 USD per CPM, comparativ cu 14,40 USD pe Facebook. TikTok necesită, de asemenea, un buget minim de campanie de 500 USD.

Rețineți că CPM și CPC vor varia în funcție de publicul țintă specificat și de lucruri precum locația geografică și vârsta.

Exemple de publicitate TikTok

TikTok acceptă mai multe tipuri de reclame, fiecare având un scop ușor diferit, în funcție de obiectivul agentului de publicitate.

Reclame în feed

Acestea sunt anunțuri pe ecran complet, care se pot închide, care apar în feedul unui utilizator (numită „pagina Pentru tine”). Anunțurile în feed tind să arate și să pară ca conținut organic, făcându-le să se integreze în feedul utilizatorului și să se simtă mai puțin intruzive decât alte tipuri de anunțuri. Acestea pot dura până la 60 de secunde și pot include un link CTA, iar utilizatorii pot să le aprecieze, să comenteze și să interacționeze cu ele.

TopView reclame

Aceste reclame de până la 60 de secunde ocupă un imobil principal TikTok, care apar imediat după ce un utilizator deschide aplicația TikTok. Reclamele TopView se redă automat cu sunet și nu concurează cu alt conținut, ceea ce le face perfecte pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

Reclame marca Hashtag Challenge

Afișate în partea de sus a paginii Discover a TikTok, reclamele Branded Hashtag Challenge încurajează publicul să participe la o tendință (gândiți-vă: a face un dans, a îndeplini o sarcină etc.) asociată cu marca dvs. Aceste reclame sunt ideale pentru companiile care vizează un public mai tânăr care doresc să încurajeze crearea de conținut generat de utilizatori (UGC).

Reclame cu efect de marcă

TikTok Brand Effects le permite agenților de publicitate să creeze autocolante, filtre și efecte speciale pe care utilizatorii le pot aplica apoi propriilor videoclipuri. Aceste anunțuri funcționează cel mai bine în tandem cu alte formate de anunțuri ca un strat suplimentar de promovare. Și la fel ca reclamele Branded Hashtag Challenge, acestea sunt utile în generarea UGC.

Spark reclame

În loc să creeze noi reclame publicitare, agenții de publicitate își pot folosi conținutul organic TikTok existent sau UGC cu reclamele Spark. Aceste anunțuri apar în feedul unui utilizator, dar, spre deosebire de anunțurile în flux, pot fi conectate la un alt cont TikTok în loc de o pagină de destinație. Scopul lor este de a „scântei” conversația între mărci, influenți și comunitatea TikTok în general.

Pentru a vedea aceste tipuri diferite de anunțuri în acțiune, consultați aici exemple de cele mai performante.

De ce este TikTok bun pentru publicitate?

Dincolo de costurile publicitare relativ scăzute și de diversele opțiuni de formatare, TikTok oferă agenților de publicitate beneficii pe care s-ar putea să nu le poată găsi pe alte platforme de socializare.

Obțineți mai multă implicare

Un studiu Neuro-Insight a constatat că, în comparație cu alte platforme de socializare de top, TikTok „...creează o experiență mai plăcută și permite utilizatorilor să fie mai receptivi la mesajele mărcii și la îndemnurile de la companii de toate dimensiunile”. În plus, TikTok generează în mod constant o implicare mai bună în rândul utilizatorilor (cu 15% mai bine decât alte platforme sociale, conform studiului) datorită sistemului său de livrare a preferințelor de conținut și formatului video scurt.

Conectați-vă cu publicul de nișă

Odată cu creșterea masivă și popularitatea TikTok, nu este surprinzător faptul că comunitățile de nișă sau „subculturile” au început să apară. Deși există 12 categorii oficiale ale industriei TikTok, inclusiv lucruri precum frumusețea și tehnologia, utilizatorii s-au adunat în colțuri TikTok dedicate practic fiecărui hobby sau interes la care vă puteți gândi.

De ce este important acest lucru pentru agenții de publicitate? Acum pot accesa grupuri extrem de specifice de oameni care se aliniază cu obiectivele mărcii lor - toată lumea, de la guru de fitness ai #FitTok până la cititorii și scriitorii pasionați ai #BookTok.

Valorificați puterea influențelor

Instagram este adesea considerat puterea marketingului cu influențe, dar ratele medii de implicare a influențelor sunt de fapt mai mari pe TikTok. Micro-influenceri TikTok (influenți care au 15.000 sau mai puțini urmăritori și sunt adesea figuri predominante în subculturi) au o rată de implicare deosebit de impresionantă de aproape 18%, comparativ cu doar 3,86% pe Instagram și 1,63% pe YouTube.

Sfaturi și trucuri pentru crearea de anunțuri TikTok

TikTok este construit pe o bază de creativitate și auto-exprimare și este important să rămâneți fideli acestor valori atunci când vă creați reclamele. Acestea fiind spuse, există mai multe reguli de urmat pentru a vă asigura că anunțurile dvs. rezonează cu publicul dvs. specific TikTok și să conducă rezultatele pe care le căutați.

• Comunicați-vă mesajul principal devreme. Potrivit TikTok, 63% dintre videoclipurile cu cea mai mare rată de clic evidențiază mesajul sau produsul cheie în primele trei secunde. Fiți direct și la obiect în reclamele dvs., mai ales la început.

• Creați conținut special pentru TikTok . TikTok recomandă să-și folosească experiența verticală pe ecran complet filmând în 9:16. Aceasta înseamnă că, în loc să reutilizați anunțurile video utilizate pe alte platforme, probabil că veți dori să creați conținut nou, autentic doar pentru TikTok.

• Folosiți sunetul. Utilizatorii TikTok au cu 15% mai multe șanse de a sări peste un anunț fără sunet, așa că veți dori să utilizați muzica și sunetele ca parte a strategiei dvs. de povestire. În plus, făcând videoclipurile mai accesibile prin adăugarea de subtitrări poate crește conversiile cu până la 80% și afișările cu 16%.

• Includeți un CTA puternic. Agenții de publicitate pot alege dintr-o varietate de butoane de îndemn pe care apoi le pot aplica cu ușurință în reclamă. Reclamele TikTok care oferă utilizatorilor un pas clar următor văd cu 45% mai puternică amintire decât anunțurile care nu o fac.

Alegerea partenerului TikTok Ads potrivit

Dacă sunteți nou în publicitatea TikTok, nu intra singur. AdRoll facilitează lansarea, măsurarea și optimizarea campaniilor dvs. TikTok și alte rețele sociale dintr-un singur tablou de bord ușor de utilizat. Importând toate campaniile dvs. în AdRoll, vă puteți vizualiza datele în mod holistic pentru a vedea ce funcționează și unde să vă ajustați strategia pe mai multe canale.

Sunteți gata să începeți? Află mai multe astăzi.

Pentru mai multe ghiduri, sfaturi și strategii pentru TikTok, consultați resursele de mai jos.