Crearea primei tale strategii de marketing TikTok

De la lansarea sa în septembrie 2017, TikTok a continuat să facă valuri uriașe pe scena socială. Ani de zile s-a vorbit despre ce platformă va prelua Instagram, cine va fi următoarea mare aplicație socială și dacă ne vom primi vreodată feed-urile cronologice. Se pare că în sfârșit am identificat concurentul în TikTok. În acest moment al ciclului de viață al TikTok, se pare că aplicația este aici pentru a rămâne, iar mărcile au luat în seamă audiența vastă a rețelei de utilizatori mai tineri și noile platforme publicitare.

Spre deosebire de strategia destul de simplă de „postați o poză și etichetați o marcă” a Instagram, strategia de conținut a TikTok este foarte diferită. Mărcile recunosc efortul depus în crearea videoclipurilor văzute pe TikTok. Există aproape mai multă realitate în spatele strigăturilor și, cu siguranță, mai mult un factor de divertisment.

Deci, ești gata să depui ceva efort în noua platformă? Să dezvăluim crearea primei tale strategii de marketing TikTok.

Pasul 1: Schițați obiectivele de marketing

Înainte de a începe să aruncați bani în vânt, ar trebui să identificați o viziune clară a obiectivelor dvs. specifice pentru TikTok. Cel mai bine este să economisiți timp și bani pentru dvs. și echipa dvs., având o înțelegere clară.

Inițial, luați în considerare vocea, aspectul și senzația mărcii dvs. Vrei să te asiguri că tu sau membrul echipei desemnate păstrezi branding-ul în primul rând înainte de a face orice contact cu influențați sau de a crea conținut pentru profilul mărcii tale.

În al doilea rând, veți dori să știți dacă urmăriți conștientizarea mărcii sau vânzările, deoarece strategia de marketing variază foarte mult între cele două obiective. Urmărirea rezultatelor pe baza fiecărei tactici ar trebui făcută separat.

Similar cu Instagram, postările TikTok nu pot conține link-uri către site-uri web, dar puteți adăuga link-uri către biografia dvs. pentru obiectivele de conversie. Una dintre cele mai obișnuite strategii de marketing TikTok este o campanie de hashtag în care un brand îi va solicita pe influenți să creeze videoclipuri în jurul unei activități și apoi să folosească un hashtag unic de marcă pentru a urmări și măsura succesul campaniei.

De exemplu: ELF cosmetics a folosit hashtag-ul #eyeslipsface (pe baza acronimului pentru numele mărcii lor) și a comandat o melodie bazată pe hashtag-ul lor special pentru o campanie de influență TikTok. Până în prezent, 7,8 miliarde de oameni au văzut conținut folosind hashtag-ul #eyeslipsface pe TikTok.

Pasul 2: Stabiliți-vă categoriile de conținut

Provocări cu hashtag-uri

Provocările hashtag-urilor sunt atât de influente în zilele noastre, încât puteți chiar să găsiți mențiuni despre ele pe rețelele naționale de știri precum ABC și NBC. În 2021, aceste provocări vor continua să crească în popularitate și probabil că vom vedea mai mult decât doar companii din Fortune 500 profitând.

Cele două tipuri de provocări de tip hashtag care pot aduna viralitate sunt sponsorizate și organice. Provocările sponsorizate folosesc un număr mare de influenți plătiți pentru a promova conținut folosind un hashtag de marcă. Provocările organice câștigă de obicei acțiune prin utilizarea celebrităților.

Atât cele sponsorizate, cât și cele organice vor costa fiecare din punct de vedere tehnic dolari de marketing în timp. Dar, dacă doriți să declanșați brandul dvs. cu un profil de brand care are o creștere zero în prezent, o tactică sponsorizată se va potrivi mai bine nevoilor dvs. ca scop de lansare.

Video-uri de tutorial

Videoclipurile tutorial legate de produsul sau serviciul mărcii dvs. sunt o altă modalitate de a obține succesul TikTok. Deoarece TikTok este axat pe video, este mult mai ușor pentru utilizatori să creeze conținut cu tutoriale, hack-uri de viață, recenzii etc.

Prezentarea unei probleme comune întâmpinate de majoritatea oamenilor cu o soluție care utilizează produsul/serviciul dvs. este o modalitate fantastică de a câștiga încredere organică în brand. Un accent major ar trebui să fie pe partea organică a acestei strategii, deoarece dacă produsul este supravândut, acesta poate fi dezagreabil. Asigurați-vă că influențatorii pe care îi angajați pentru a conduce tutoriale prezintă conținutul într-un mod cât mai natural posibil. Tutorialele sunt o strategie excepțională TikTok pentru ca marca dvs. să arate valoare pentru client.

Mărturii și recenzii

Videoclipurile de recenzii sunt răspândite pe YouTube și există un motiv pentru asta, funcționează. O imagine statică, cum ar fi o imagine de pe Instagram, îi lipsește multă emoție și realism. Cu un videoclip, pe de altă parte, poți spune cât de mult îi pasă recenzentului despre ceea ce vorbește. Așadar, imaginați-vă chiar și 50 de influenți TikTok de încredere care revizuiesc și aprobă produsul sau serviciul dvs. – din asta sunt făcute visele de încredere în brand.

Afacerile bazate pe produse, cum ar fi companiile de băuturi, pot colabora cu influenți pentru a gusta și a reacționa la produsele lor. Brandurile de îngrijire a părului le pot solicita pe stilisti să-și folosească și să-și revizuiască produsele, arătând rezultate înainte și după. Dacă influențatorii folosiți au mii de adepți care au încredere în opinia lor, marca dvs. va vedea probabil rezultate pozitive imediate.

Nu uita, poți reutiliza toate videoclipurile din propriul tău profil, astfel încât atunci când ești etichetat de un influenț și utilizatorii vizitează profilul mărcii tale, ei să vadă că nu este un lucru de o singură dată. Privind prin conținutul etichetat, aceștia vor putea vedea sute de alți influenți de încredere care vorbesc despre marca ta.

În culise (BTS)

Toată lumea adoră un videoclip bun filmat comercial sau imaginile finale ale unei ședințe foto, dar uneori îți place să vezi cum s-a realizat totul. Există ceva în realitatea care se află în spatele conținutului din rețelele sociale în care utilizatorii au încredere. Cu toate imaginile retușate din aceste zile, oamenilor le place să vadă cum ai ajuns acolo și să nu ia totul atât de în serios. Autenticitatea poate aduce un drum lung pentru marca dvs. Nu vă fie teamă să lăsați oamenii să intre și să le arătați că sunteți oameni adevărați, nu doar un logo.

Dacă lansați regulat noi produse, arătați-le oamenilor că produsul este împachetat pentru livrare, angajaților care lucrează din greu sau proprietarilor care își murdăresc mâinile. Oamenilor le place să știe că interacționează cu mărci reale și de încredere.

Pasul 3: Luați în considerare marketingul pentru influențe TikTok

Influenții vă ajută marca să ajungă la un public mai largi în nișe specifice și, în același timp, vă oferă conținut pentru profilul mărcii dvs.

Să recunoaștem, crearea de videoclipuri internă poate fi multă muncă. Stabilește un buget clar și ofertă înainte de orice. Porniți o foaie de calcul Google, astfel încât să puteți organiza cine ați contactat, numărul lor de urmăritori, vizionările medii etc.

Atunci când desfășurați relații către influenți, asigurați-vă că oferta dvs. este clară. Anunțați-le că veți plăti x dolari pentru x cantitate de videoclipuri cu marca dvs. menționată (etichetată). Dacă doriți să treceți la următorul nivel, îl puteți solicita pe influencer să schimbe linkul din bio pentru o perioadă de timp care indică produsul sau serviciul dvs. (aceasta va fi probabil o cheltuială suplimentară, desigur).

Dacă sunteți nou în marketingul pentru influențe, începeți prin a colabora cu micro-influenceri pentru a vă construi mai întâi propriul profil, apoi mergeți după pești mai mari. Nu doriți să îndreptați cantități masive de oameni înapoi către profilul dvs. dacă nu aveți conținut acolo pentru ca utilizatorii să interacționeze.

Postare încrucișată și reutilizare

Dacă puteți obține o echipă solidă de influenți care creează conținut pentru dvs., este un dublu zgomot pentru marca dvs. Luați în considerare și bugetul dvs. de marketing și gândiți-vă ce v-ar putea costa să vă creați propriul conținut față de a plăti o duzină de influenți pentru a crea conținut pentru dvs.

În plus, vă puteți reutiliza conținutul TikTok pentru YouTube, Instagram și Facebook.

Cele mai bune practici pentru marketingul TikTok

Cu doar 60 de secunde pentru a vă exprima punctul de vedere, asigurați-vă că păstrați conținutul clar și concis. Acest lucru funcționează de fapt în favoarea dvs., având în vedere rapiditatea rețelelor sociale, „intrați și ieșiți” rapid cu ritmul de mesagerie. Cu cât videoclipul este mai scurt, cu atât este mai probabil ca utilizatorii să vizioneze întregul videoclip, așa că rețineți asta.

Raportul de aspect este portret și înalt pe TikTok, așa că asigurați-vă că atunci când creați conținut, nu fotografiați în pătrat sau lat. Doriți să ocupați cât mai mult spațiu imobiliar posibil. Audio trebuie folosit pe TikTok, dar ceea ce este grozav la sursele audio TikTok este că toată muzica disponibilă pe platformă este legală pentru a fi folosită în propriile videoclipuri.

Îndemnul dvs. la acțiune, cunoscut și sub numele de CTA, ar trebui să fie proeminent în subtitrări, precum și la finalul videoclipului. Trebuie să le informați spectatorilor ce trebuie să facă în continuare, adică să verificați un profil, să vizitați un site web etc.

Aplicații terță parte pentru a vă economisi timp

Pentru a vă economisi ceva timp imediat, iată câteva aplicații terță parte de încercat.

InShot - Un editor video excelent pentru iOS și Android, care vă permite să încetiniți sau să accelerați timpul, să adăugați muzică, să decupați raporturile de aspect, să editați filtre și multe altele.

Video Saver - O aplicație iOS care vă permite să descărcați videoclipuri YouTube pe telefon. Dacă ați creat deja o mulțime de conținut video pentru YouTube, acesta este un instrument excelent pentru a pregăti rapid acele videoclipuri pentru postarea TikTok.

RepostTik - O aplicație iOS excelentă pentru descărcarea oricărui videoclip de pe TikTok. Puteți folosi această aplicație pentru a obține videoclipuri brute fără filigrane.

TikTok nu mai este o minune cu o singură lovitură și pare să rămână, așa că luați în considerare explorarea platformei pentru marca dvs. Mult noroc acolo!

Kenny Bost este co-fondatorul True North Social, o agenție de marketing social media din Los Angeles și un scriitor colaborator pentru PLANOLY . Pentru a afla mai multe despre True North Social, urmăriți-le pe Instagram și Facebook.