Interviu cu Tim Stockman, fondatorul Blue Dog Video

Tim Stockman nu provine dintr-un mediu corporativ obișnuit.

Înainte de a fonda compania de producție video premiată Blue Dog Video, el a petrecut cea mai mare parte a unui deceniu lucrând ca reporter de știri, acoperind crime, armată și știri de ultimă oră.

După aceea, Stockman a trecut în relații publice. Dar interesul lui a rămas mereu în povestirea scrisă.

Interesul lui Stockman de a-i ajuta pe oameni să-și prezinte propriile narațiuni este ceea ce l-a inspirat să înceapă Blue Dog Video cu un fost coleg de jurnalism în timpul unei excursii fatidice de rafting în apă albă. Acum, își folosește rădăcinile redacției pentru a ajuta mărcile să își înfățișeze mesajul prin diverse videoclipuri de marketing.

„Folosesc ceea ce am învățat lucrând la știri în fiecare zi”, spune Stockman. „Pot să iau lucruri complexe și să le descompun în „vorbire de zi cu zi”. Este ceea ce am făcut de mai multe ori pe zi.”

Și acum, Stockman își dezvăluie vastele sale perspective de marketing video. S-a întâlnit cu DesignRush pentru a împărtăși cum clienții pot colabora cel mai bine cu agențiile de producție video, durata optimă a videoclipului pentru un angajament de top, cum să determinați cel mai bun videoclip pentru a satisface nevoile mărcii dvs. și multe altele.

DesignRush: Există atât de multe tipuri de conținut de marketing video, cum ar fi demonstrații, videoclipuri de marcă, videoclipuri explicative, tutoriale, în culise, conținut de rețele sociale și multe altele. Din experiența dvs., ce tip de videoclip este cel mai bun pentru companiile care doresc să-și transmită mesajul mărcii?

Tim Stockman: Depinde de companie și depinde de mesaj. Există o mulțime de factori care determină ce videoclip va funcționa pentru dvs. și are foarte mult de-a face cu marketingul direcționat și cu mesajul pe care doriți să-l transmiteți.

De exemplu, demonstrațiile funcționează pentru produse, dar nu neapărat pentru servicii. Bio-urile sunt extrem de eficiente pentru companiile mari care doresc să adauge o notă personală.

Mărturiile clienților reali vorbesc cu voce tare consumatorilor. Când se uită la un site web, văd pe cineva care seamănă cu ei, vorbește ca ei, ar putea fi vecin, poate chiar îi cunoaște. Ei pot recunoaște că acesta nu este un purtător de cuvânt plătit, este o persoană obișnuită care îmi spune sincer ce simt. Din acest motiv, mărturiile vorbesc foarte tare.

Am transferat acea filozofie în reclame TV. Cu cât facem mai multe mărturii, cu atât mai mulți oameni le doresc. Dar, în general, depinde cu adevărat de ceea ce vrei să realizezi și cu cine vorbești.

Ne integrăm în acel proces de luare a deciziilor, astfel încât să îi putem ajuta să ia această decizie. Uneori sfârșește să fie diferit de ceea ce și-au imaginat inițial companiile. În cele din urmă, dorim să ne asigurăm că clienții primesc produsul de care au nevoie și produsul pe care și-l doresc. Apoi, ne asigurăm că se încadrează în bugetul lor. Nu vrem să le aruncăm în aer bugetul de marketing, pentru că asta îi face să arate rău și o face pe compania de producție video să arate rău. Găsim proiectul perfect în limita bugetului lor. Totul tine de calitate pe minut.

DR: Care este durata optimă a diferitelor tipuri de videoclipuri și platforme și de ce?

TS: Depinde foarte mult de machiajul publicului și de plasarea videoclipurilor. Anumite persoane și platforme au limite de atenție diferite.

Durata videoclipurilor din rețelele sociale ar trebui să fie scurtă, deoarece se întâmplă atât de multe. Un profil de companie pe un site web poate fi puțin mai lung, deoarece un consumator a căutat site-ul dvs. și durata de atenție a acestuia ar putea fi puțin mai lungă. Cred că profilurile companiei de design de site-uri web pot dura până la două minute, biografiile și mărturiile video de strângere de mână ar trebui să dureze aproximativ un minut.

O setare tehnică este puțin mai liberă și, eventual, puteți petrece timp suplimentar pe concepte. Am lucrat la o serie de videoclipuri informative pentru o clinică de neurochirurgie din Jacksonville, iar publicul a fost foarte select. Aproape toată lumea urmărea acest videoclip pentru a se educa despre o procedură specifică pe care urma să o aibă. Acele videoclipuri au durat 20-30 de minute pentru că aveau un public dedicat și captiv.

În general, păstrați-vă videoclipurile de impact, dar atrageți oamenii să intre și să iasă înainte de a-și pierde interesul. Scurt și dulce este cel mai bine.

DR: Mulți experți în afaceri se pot simți inconfortabil în fața camerei. Ce sfaturi ai pentru ei să se simtă în largul lor în videoclip, astfel încât expertiza lor să strălucească?

TS: Noi, ca agenție, avem responsabilitatea de a ne ajuta clienții să se simtă confortabil în fața camerei. Luminile puternice, camerele, echipajul etc. pot fi intimidante. Crearea unei atmosfere confortabile și a unui raport cu clientul este de o importanță vitală.

Sfatul meu pentru un profesionist în afaceri sau o persoană care se află în cameră este să aveți câteva puncte de discuție gata să vă ajute să vă transmiteți mesajul. Gândiți-vă cum doriți să le prezentați înainte ca camerele să ruleze. Ar trebui să exersați, desigur, dar nu repetați prea mult. Nu memorați un scenariu, pentru că va arăta ca și dumneavoastră. Doar fii familiarizat cu subiectul și cu punctele importante pe care vrei să le afli. Este responsabilitatea noastră să obținem melodiile potrivite, astfel încât să putem asambla povestea.

Într-un videoclip corporativ, trebuie doar să te relaxezi și să fii confortabil cu tine însuți. Ține minte, avem toată caseta din lume. Poți să te oprești și să o iei de la capăt, să te ridici și să faci o plimbare, nu trebuie să faci bine de prima dată. Prima ta luată nu este ultima ta, așa că mergi mai departe, oprește-te și iei de la capăt.

Vrem pe cineva care să arate relaxat, care vorbește cu propria voce într-un mod nescenizat și care este natural și organic.

DR: Cum abordați atingerea unui obiectiv de business prin video, în ceea ce privește determinarea obiectivului și a tipului de videoclip care îl va atinge?

TS: Înainte de a rula camerele, cea mai importantă parte este preproducția. Acum, asta nu înseamnă doar scenarii și grafică de construcție. Înseamnă o conversație atentă cu clientul despre ceea ce anume își dorește să realizeze.

Cine vrei să primească acest mesaj și care vrei să fie mesajul lui?

Lucrăm îndeaproape cu clienții noștri, inclusiv companii mari cu echipe solide de marketing și companii mici care lucrează cu proprietarul. Dar abordăm fiecare cu același obiectiv – ce vrei, cum să spui și cine îl va primi?

Până când filmăm videoclipul, ar trebui să avem un concept solid despre unde vrem să ajungă și cum va arăta. Până când filmez, editez videoclipul în mintea mea pentru că știu cum vrem să arate.

Una peste alta, conceptul ar trebui să fie finalizat până în ziua filmării. Editarea înseamnă doar adunarea pieselor împreună, creativ. Interacțiunea dintre client și compania de producție este esențială. O companie de producție bună simte la fel de multă proprietate asupra produsului final ca și clientul. Când lucrați în echipă, produsul îl va reflecta.

Primiți și mai multe informații de marketing trimise direct în căsuța dvs. de e-mail. Înscrieți-vă la DesignRush Daily Dose!

DR: Ce sfaturi aveți pentru a comunica cu succes informații complexe într-un videoclip scurt?

TS: A face oamenii să se simtă confortabil se traduce direct în această întrebare. Descompune ceea ce vrei să spui în 3-4 concepte cheie înainte de a fotografia. Creați o listă cu punctele de top pe care doriți să le acoperiți.

Colaborarea în timpul preproducției oferă companiei de producție o idee despre ceea ce doresc să obțină dintr-un interviu. Prezintă totul clar. Este foarte, foarte important să vă acordați timp înainte de rularea camerelor pentru a scoate conceptele cheie, deoarece vă permite să vă concentrați interviul.

Un alt sfat, mai ales pentru videoclipurile tehnice, este să notezi ce vrei să spui, să-l citești cuiva, nu pe teren și să vezi dacă îl înțelege. Dacă par confuzi, s-ar putea să fie nevoie să-l descompuneți în continuare.

Știm cum să descompunăm limba vernaculară, astfel încât oamenii să o poată înțelege, deci într-o anumită măsură, care revine companiei de producție să identifice ce vor și ce nu vor înțelege oamenii. O agenție ar trebui să se simtă suficient de confortabil cu clienții pentru a colabora.

DR: Ce întrebări ar trebui să pună clienții atunci când caută cea mai bună agenție de producție video pentru marca lor?

TS: În primul rând, uită-te la un portofoliu pentru a te asigura că compania are capacitatea și experiența în domeniul tău specific. Multe companii de producție video se concentrează asupra a ceea ce fac, dar subiectul sau stilul lor ar putea să nu aibă nimic de-a face cu marca și obiectivele tale. De exemplu, o companie de producție care nu are altceva decât videoclipuri de navigare pe site-ul lor web poate să nu fie potrivită pentru a filma biografii pentru firma dvs. de avocatură.

A avea o întâlnire cu echipa de creație – indiferent dacă aveți sau nu conceptul finalizat – este, de asemenea, important pentru a le înțelege.

Te pot face să te simți confortabil în fața camerei? Conversația ta ar putea fi grăitoare.

Atunci intreaba agentiile:

• Ce experiență aveți cu companii ca a noastră?
• Ce proiecte similare ați finalizat?
• Contract și obligație contractuală?
• Taxe suplimentare pentru mai multe permise de editare?
• Utilizări promoționale?
• Cât o să dureze?

Bugetul este, de asemenea, extrem de important. Costul de bază al serviciilor de producție variază foarte mult de la companie la companie. Companiile de producție cu personal mare și facilități interne au o mulțime de cheltuieli generale de acoperit, așa că cel mai probabil vor trebui să taxeze mai mult. Companiile mai mici, cum ar fi a mea, au cheltuieli generale foarte mici și pot oferi aceeași calitate la un preț mult redus, deoarece avem o piuliță mai mică de acoperit. Vrei să găsești o agenție care să respecte bugetul tău.

DR: Ce pot face clienții pentru a facilita o colaborare puternică cu o companie de producție video pe parcursul unui proiect?

TS: Comunicarea dintre cele două companii este foarte importantă. Există un element de încredere implicat.

Companiile de producție pot simți cu adevărat această încredere cu clienții repetați care înțeleg că le înțelegeți misiunea. Acest lucru oferă companiei de producție mai mult spațiu creativ. La începutul unui parteneriat, trebuie să munciți din greu pentru a construi încrederea între agenție și client.

Clienții trebuie să fie deschiși și onești, să spună ce vor să realizeze, când trebuie făcut și să ofere companiei de producție cât mai multe informații de la început. Acest lucru ajută agenția să creeze un proiect înainte de a rula banda. Oferind toate informațiile în avans, aceasta permite, de asemenea, companiei de producție video să fie creativă și să transmită clienților idei la care poate nu s-au gândit.

Este important să fii implicat într-un proiect pe măsură ce acesta este creat. Implicați-vă în scrierea scenariului, fiți acolo fizic în ziua filmării, subliniați orice a ratat în timpul procesului de editare și păstrați un ochi critic.

Spune ce vrei să spui și nu înveli. Suntem aici pentru client. Dorim feedback-ul și revizuirile dvs., așa că nu vă simțiți rău dacă trimiteți o listă de 20 de articole cu revizuiri pentru un videoclip de 2 minute. Este produsul tău! Spuneți-ne cum doriți să facem modificări și o vom face.

Vrem să fiți mulțumit de produs și să ne angajați în continuare. În plus, ne ajută să știm ce vă place și ce nu vă place.

DR: Cât durează în medie campania de marketing video de la început până la sfârșit și cât de departe de data ideală de lansare ar trebui mărcile să înceapă să se apropie de companiile de producție video?

TS: O regulă de bază excelentă este cu cât aveți mai mult timp pentru a planifica preproducția, cu atât mai bine. Îmi este greu să spun cu adevărat cât durează fiecare proiect.

Unele videoclipuri pot fi transformate într-o săptămână sau cam asa ceva, în timp ce altele sunt complexe și durează luni să iasă pe ușă. Începeți să căutați o companie de producție atunci când aveți un concept pentru a vă asigura că este realizat atunci când aveți nevoie.

Pe parcursul întregului proces, fiți rațional în ceea ce privește alocarea timpului. Toată lumea este entuziasmată de videoclipuri și vrea să le vadă imediat, dar nu doriți să grăbiți compania de producție. Apoi ați putea pierde o mulțime de detalii și riscați să compromiteți calitatea globală. Vrei timp pentru editare, revizuiri și așa mai departe.

De exemplu, filmarea unui profil de companie de două minute cu un concept puternic ar trebui să dureze aproximativ o zi. Un eșantion de cronologie ar trebui să aibă câteva săptămâni pentru pre-producție/întâlniri/dezvoltare creativă, o zi pentru filmare și două până la trei săptămâni de editare, inclusiv toate revizuirile dvs.

Depinde, de asemenea, de volumul de muncă al unei companii de producție și de răspunsul clientului la proiecte și întrebări. Dacă o companie editează rapid și vă ia o săptămână pentru a răspunde, evident că va dura mai mult pentru videoclipul final.

Încercați să rămâneți receptivi pentru a derula procesul mai rapid, dar rețineți că un videoclip bun necesită timp. Este important să ai răbdare cu procesul. Dacă videoclipul dvs. durează mai mult timp, amintiți-vă că folosesc acest timp pentru a vă îmbunătăți videoclipul decât credeați că va fi. Dacă sunteți implicat și în buclă, probabil că veți fi mulțumit de produsul final.

DR: Care sunt unele dintre proiectele tale video preferate la care a lucrat compania ta și de ce?

TS: Fiecare proiect – îmi place ceea ce fac, îmi iubesc compania și îmi place să lucrez cu clienții. Acesta este cel mai bun scenariu pentru viața mea – jobul meu. Este ceva care îmi place.

Acestea fiind spuse, am lucrat la niște proiecte destul de grozave. Am filmat demolarea unui spital care a fost explodat acum câțiva ani. Am fost în săli de operație, avioane, elicoptere de traumatologie... o mulțime de lucruri distractive.

Cu toate acestea, proiectele mele preferate sunt interviurile și mărturiile. Cred că acesta este vechiul reporter de știri din mine. Îmi place să lucrez cu oameni reali. Poți oricând să înveți ceva interesant despre cineva. Și mărturiile au oameni reali care își spun poveștile. Îmi place să aud părerea lor asupra vieții și experiențele lor.

Asta îmi place să fac – să întâlnesc oameni și să-i aud vorbind cu propriile cuvinte. Apoi, este foarte convingător pentru cineva să aprecieze mica ta piesă de artă care urmează.

DR: Altceva de adăugat?

Video-ul este un instrument foarte puternic, iar companiile mari și mici își pot permite producția video. Există un mit că este foarte scump, dar nu este adevărat.

Dacă alte site-uri și companii ca a ta au videoclipuri pe care le admiri, întreabă-ți categoric companiile de producție cât ar costa un astfel de videoclip. Multe companii pot lucra cu clienții pentru a se potrivi unui proiect în bugetul lor. Ei vor lucra cu tine și pot schimba alt echipaj, echipament etc.

Doar să știți că vă puteți permite producția video. Dacă doriți să adăugați acest instrument puternic, nu costă nimic să sunați la o agenție de producție și să aflați dacă videoclipul este potrivit pentru dvs.

Odată ce sunați la o companie și realizați valoarea pe care o obțineți pentru preț, veți fi fericit că ați făcut-o, atâta timp cât alegeți partenerul potrivit.

Faceți clic AICI pentru a obține propriul dvs. citat de la Blue Dog Video.

În plus, vrei să descoperi și mai multe agenții de producție video? Accesați secțiunea Lista agenției a DesignRush .