Sfat pentru îmbunătățirea tarifelor deschise B2B

Știați că e-mailurile de marketing B2B văd rate de deschidere cu 23% mai mari decât e-mailurile B2C?

Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că vă puteți lăsa pe lauri și vă puteți aștepta să vedeți rate stelare de deschidere a e-mailurilor ca o afacere B2B.

Realitatea este că căsuțele de e-mail ale potențialilor sunt inundate de e-mailuri în fiecare zi. Potrivit statisticilor, angajatul mediu de birou primește aproximativ 121 de e-mailuri pe zi.

Pentru a ieși în evidență din mulțime, trebuie să vă asigurați că e-mailurile dvs. de marketing sunt reglate fin și proiectate pentru a declanșa deschideri și clicuri.

Din fericire, există o serie de pași simpli pe care îi puteți lua pentru a vă asigura că e-mailurile dvs. de marketing sunt deschise și citite.

Ești gata să afli care sunt acestea? Citiți mai departe pentru a descoperi cele mai importante strategii pe care le puteți implementa pentru a vă crește ratele de deschidere.

Creați linii de subiect atrăgătoare

Unul dintre cele mai importante sfaturi pentru îmbunătățirea ratelor de deschidere pe e-mailurile de marketing B2B este crearea unor linii de subiect atrăgătoare, demne de clic.

Subiectele bune sunt esențiale, deoarece sunt primul tău „cârlig” pentru cititor. Dacă subiectele tale sunt plictisitoare, confuze sau nu promit valoare, acest lucru va afecta ratele de deschidere.

Prin urmare, investiți timp suplimentar pentru a veni cu subiecte atrăgătoare. Încercați să stârniți interesul destinatarului. Iată câteva sfaturi pentru crearea unor linii de subiect de succes:

• Păstrați lucrurile scurte (acest lucru împiedică tăierea subiectului)
• Folosește umorul
• Nu folosiți toate CAPS
• Puneți cele mai importante cuvinte la început
• Eradicați cuvintele de completare
• Includeți numere (acestea ies în evidență la ochi)
• Evitați cuvintele spam precum „cumpărați”

În plus, feriți-vă de liniile de titlu vagi sau generice, cum ar fi „un salut rapid”, „verificați vânzarea noastră” și „Buletinul informativ din iulie.

Pe lângă aceste sfaturi, ar trebui să vă uitați și la personalizarea liniilor de subiect. Potrivit rapoartelor, liniile de subiect personalizate pot crește ratele de deschidere cu 50%.

Optimizare pentru mobil

Un alt dintre sfaturile de top pentru îmbunătățirea ratelor de deschidere pe e-mailurile dvs. de marketing este optimizarea pentru mobil. Dacă vă creați e-mailul pe un desktop, este ușor să presupuneți că destinatarii le citesc în același format.

Cu toate acestea, acesta nu este cazul. Potrivit rapoartelor, 62% dintre e-mailuri sunt deschise de pe un dispozitiv mobil sau tabletă. În plus, statisticile arată, de asemenea, că implementarea unui design de e-mail responsive pentru dispozitive mobile poate crește numărul de clicuri mobile unice cu 15%.

Iată câteva indicații pentru optimizarea e-mailurilor de marketing B2B pentru mobil:

• Utilizați un font mai mare
• Păstrați liniile de subiect cât mai scurte posibil
• Spațiază hyperlinkurile, astfel încât utilizatorii de telefonie mobilă să nu fie în pericol de a face clic pe unul greșit
• Folosiți butoane CTA mari
• Păstrați formatarea pe o singură coloană care are o lățime mai mică de 600 de pixeli
• Asigurați-vă că conținutul dvs. arată bine chiar și atunci când imaginile nu sunt afișate (Android le dezactivează în mod implicit)

Una dintre cele mai ușoare modalități de a vă asigura că e-mailurile sunt optimizate pentru mobil este să utilizați un software de marketing prin e-mail care oferă un șablon de design receptiv.

Aici, la Vertical Response, știm cât de importantă este optimizarea pentru mobil pentru îmbunătățirea ratelor de deschidere și de clic. De aceea, toate șabloanele noastre de e-mail sunt receptive și puteți chiar să trimiteți sondaje pentru dispozitive mobile prin intermediul software-ului nostru.

Cronometrați-vă e-mailurile

Dacă doriți să creșteți ratele de deschidere a e-mailurilor B2B, ar trebui, de asemenea, să programați corespunzator e-mailurile pentru destinatari.

Pentru început, weekendurile nu sunt zile optime pentru e-mailurile de marketing. Potrivit datelor de la Experian, zilele lucrătoare sunt cele mai bune pentru îmbunătățirea ratelor de deschidere.

În plus, trebuie să vă gândiți și la ciclul de lucru săptămânal atunci când trimiteți e-mailuri B2B. Luni, de obicei, nu sunt grozave pentru tarifele deschise, deoarece angajații sunt ocupați să-și găsească picioarele în săptămâna de lucru. Zilele de vineri sunt cu atât mai rele, cu cât majoritatea oamenilor sunt ocupați cu încheierea sarcinilor săptămânale și a termenelor limită.

În cele din urmă, atunci când promovați clienții B2B, doriți să vă asigurați că trimiteți e-mailurile în timpul orelor de lucru. Dacă nu o faceți, este posibil ca aceștia să devină îngropați sub un nou aflux de e-mail în momentul în care destinatarii își deschid căsuțele de e-mail dimineața.

Segmentează-ți lista de e-mail

Unul dintre cele mai bune sfaturi pentru îmbunătățirea ratelor de deschidere este să segmentați lista de e-mailuri. Acest lucru are două beneficii principale.

În primul rând, segmentarea listei vă permite să vă împărțiți lista în grupuri de persoane pe care le puteți viza în moduri diferite.

De exemplu, clienții potențiali care s-au înscris pe lista dvs. de e-mail pentru că le-ați oferit o carte electronică gratuită sunt probabil interesați de informații similare celor conținute în cartea electronică. Cu ajutorul segmentării, le puteți trimite mai multe informații conexe și le puteți atrage înapoi în canalul dvs. de vânzări.

De asemenea, puteți segmenta clienții potențiali care au achiziționat deja de la dvs., deoarece poate doriți să le trimiteți mesaje de marketing diferite față de clienții potențiali care nu au făcut-o.

Un alt mod important în care puteți segmenta clienții potențiali este pentru fusurile orare. Vă amintiți ce am spus despre importanța trimiterii de e-mailuri în timpul orelor de lucru? Ei bine, ce se întâmplă dacă ai destinatari în mai multe fusuri orare?

În acest caz, puteți pur și simplu să vă segmentați lista și să programați e-mailurile pentru a ieși la ore optime pentru diferite zone.

Eliminați abonații inactivi

Cercetările arată că bazele de date de marketing prin e-mail se degradează cu o rată de 22,5% în fiecare an. Aceasta înseamnă că la fiecare 12 luni, aproape un sfert dintre destinatarii tăi nu mai sunt activi.

Dacă păstrați aceste adrese inactive pe lista dvs., se vor întâmpla două lucruri:

• Veți pierde bani trimițând e-mailuri către abonații care cu siguranță nu le vor deschide
• Valoarea ratei de deschidere va scădea

În loc să irosești un buget bun de marketing pe abonații inactivi, trimite-le alerte întrebându-le dacă mai doresc să fie pe lista ta. Dacă răspund afirmativ, le poți păstra. Dacă nu răspund sau cer să fie eliminate, faceți-o.

În cele din urmă, ai grijă și la sărituri dure. Acestea sunt cazuri în care un e-mail nu poate fi livrat permanent. Acest lucru se întâmplă de obicei atunci când o adresă de e-mail nu mai există sau dacă destinatarul a blocat definitiv livrarea de la adresa dvs.

Creșteți-vă ratele de deschidere cu răspuns vertical

Să fim sinceri, marketingul prin e-mail necesită destul de multă muncă. Ultimul lucru pe care îl doriți este ca eforturile dvs. să aibă ca rezultat rate scăzute de deschidere. Ratele scăzute de deschidere înseamnă mai puține clicuri, mai puține clienți potențiali și mai puține vânzări.

Pe lângă implementarea sfaturilor de mai sus pentru îmbunătățirea ratelor de deschidere, ar trebui să vă uitați și la investiția în software de marketing prin e-mail. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să îmbunătățiți ratele de deschidere pentru e-mailurile dvs., dar vă va economisi și timp și bătăi de cap.

Cu Vertical Response, puteți trimite e-mailuri de marketing profesionale în câteva minute, puteți efectua teste A/B, puteți accesa informații și multe altele.

Sunteți gata să vă supraîncărcați eforturile de marketing prin e-mail B2B? Înscrieți-vă astăzi pentru o probă gratuită și experimentați diferența pe care o poate face un software bun de marketing prin e-mail.