25 de sfaturi pentru a vinde produse cu postări de cumpărături Instagram

Aruncă o privire pe Instagram. Ce vezi? Văd o platformă cu o audiență foarte concentrată pe imagine și un flux plin de fotografii și videoclipuri, care se îndreaptă puternic către fotografii pur și simplu din cauza cât de ușor sunt de produs și încărcat.

Ce mai vezi? Văd ceva care arată ca un catalog de produse. O gamă largă de imagini de produse potențiale, pe care un utilizator poate face clic pentru a afla mai multe despre.

În condiții normale, aș putea numi asta o oportunitate irosită. Instagram nu-i plac postările de vânzări de bază, desigur, la fel ca Facebook. Dacă nu postezi decât imagini ale produselor și îndemnuri, vei găsi puțini utilizatori dispuși să te urmărească. Instagram ar putea chiar să-ți retrogradeze profilul pe baza supracomercializării unui feed de rețea socială.

Asta în circumstanțe normale. Cu Instagram, totuși, aveți voie să utilizați un instrument special numit Instagram Shopping. Acest lucru vă permite să vă conectați magazinul la profilul Instagram, să extrageți informații despre produse și, în mod esențial, să permiteți utilizatorilor să achiziționeze produsele pe care le văd în fotografiile dvs.

Așa este: poți vinde direct prin Instagram. Cumpărături pe Instagram este o caracteristică pe care Instagram le permite conturilor de afaceri să fie utilizată și poate fi foarte eficientă pentru a vinde produse în acțiune. Cum funcționează și cum îl poți face să funcționeze pentru tine?

Introducere în Cumpărături pe Instagram

Puteți citi pagina de introducere a Instagram pentru Cumpărături aici. Pe scurt, este o modalitate prin care puteți folosi un cont de afaceri pentru a vă conecta la o vitrină. Imaginile pot fi etichetate pentru a include produsele pe care le prezentați în imagine, iar utilizatorii vor putea vedea informații specifice despre produse, inclusiv prețul, direct din Instagram. Ei pot chiar să facă clic pentru a cumpăra, chiar din aplicație. În plus, și recent, Instagram a adăugat posibilitatea de a eticheta produse în Stories, adăugând Povești de cumpărături la lista de produse potențiale pe care le puteți folosi.

Există câteva cerințe pentru a putea folosi Instagram Shopping.

• Trebuie să vă aflați într-o țară aplicabilă . Puteți citi lista țărilor disponibile aici, deoarece orice listă pe care o reproduc va fi probabil învechită într-o lună sau două.
• Trebuie să fii configurat pentru a fi un cont Instagram Business . Conturile personale nu pot folosi Cumpărături.
• Trebuie să vindeți bunuri fizice . Nu puteți utiliza Instagram Shopping pentru produse digitale, cărți electronice, software sau servicii fără o componentă fizică.
• Deoarece Facebook și Instagram sunt conectate, nu puteți avea restricții de vârstă sau de țară în contul dvs. de Facebook, cum ar fi restricții legate de alcool.

Pentru a configura Cumpărături, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să configurați un Catalog de produse Facebook. Puteți face acest lucru fie prin șablonul de cumpărături pentru o pagină de afaceri, fie folosind Facebook Business Manager și creând un catalog. Mai multe despre toate acestea pe pagina de mai sus.

Odată ce ați configurat catalogul, Facebook/Instagram vă va revizui magazinul. Ei verifică pentru a se asigura că vindeți produse aplicabile, că nu ridicați semnale roșii pentru escrocherii și că respectați politicile de comerț Instagram. Procesul de revizuire va dura probabil câteva zile, până la o săptămână.

După ce ați trecut recenzia, în Instagram, navigați la opțiunile dvs. și faceți clic pe Cumpărături. Acolo, vei putea alege ce catalog de produse vrei să folosești cu Instagram. Puteți folosi un singur catalog la un moment dat.

Odată ce catalogul dvs. este conectat, puteți crea postări noi cu etichete de cumpărături atașate. Când creați o postare nouă, puteți apoi să atingeți Produse și să adăugați etichete de produse la imaginea dvs. Asigurați-vă că etichetați numai produsele afișate efectiv în imagine, sau Instagram este susceptibil să se enerveze și să restricționeze utilizarea dvs. de Cumpărături, dacă nu îl elimină în întregime.

Rețineți că puteți eticheta numai produse sau persoane, nu pe amândouă în același timp. Dacă încercați să contactați un influencer sau să etichetați utilizatori proeminenți, nu puteți eticheta și produsele din acea postare. În plus, nu puteți eticheta produse în anunțurile plătite. Dacă doriți să promovați un produs, trebuie să utilizați reclame care promovează un produs.

Deci, cum poți fi eficient când folosești etichetele Cumpărături Google în postările organice? Să vorbim despre sfaturi.

Sfaturi pentru utilizarea eficientă a cumpărăturilor pe Instagram

În primul rând, Instagram are câteva sfaturi de bază pentru a vă recomanda imediat.

• Prezintă mai mult de unul, dar nu mai mult de 3-4 produse per postare. Produsele multiple măresc implicarea după post, dar prea multe vor aglomera imaginea și o vor face dificil de utilizat.
• Luați în considerare utilizarea altor forme de media, cum ar fi videoclipuri sau carusele, și etichetarea produselor în ele pentru a extinde integrarea în catalog.
• Personalizați culoarea textului și folosiți autocolante pentru a vă completa imaginea cu valoare adăugată.
• Când folosiți Povești pentru cumpărături, păstrați produsul ca accent principal al videoclipului, mai degrabă decât un apel accidental la vânzare în mijlocul ceva diferit.

Desigur, au și astfel de „sfaturi” precum „folosește de fapt cumpărăturile”, așa că știi, ei doar zgârie suprafața cu ceea ce specialiștii de marketing adevărați pot oferi ca sfaturi.

Iată câteva sfaturi mai avansate pe care le puteți folosi.

1. Creați mai multe postări de cumpărături imediat. În acest moment, dacă creați nouă postări cu etichete de cumpărături în ele, veți primi un buton special de îndemn la acțiune pentru magazin în profilul dvs., care permite publicului să vă răsfoiască direct catalogul.
2. Cunoaște-ți limitele. Instagram vă permite să etichetați până la 5 produse într-o singură imagine sau până la 20 de produse într-un carusel de imagini.
3. Nu vă fie teamă să vă limitați postările la o singură etichetă de produs. Uneori, concentrarea pe un singur articol, mai degrabă decât pe patru sau cinci, poate concentra atenția utilizatorului, în ciuda a ceea ce recomandă Instagram.
4. Verificați-vă istoricul. Dacă aveți postări vechi care încă au activitate, fie prin hashtag-uri, fie prin încorporare externe, etichetați retroactiv produsele aplicabile. Profită de orice trafic rămas pe care îl pot avea acele postări.
5. Asigurați-vă că etichetele sunt clare. Nu etichetați doar niște spații albe în lateral, asigurați-vă că etichetele produselor dvs. ating produsele pe care le etichetați în imagine, astfel încât utilizatorii să știe sigur la ce se uită.
6. Stabiliți o estetică. Aflați ce stil de imagini preferă utilizatorii – fie că este vorba de caracteristici ale unui singur produs, colaje, fotografii cu produse în acțiune, ceva cu culori îndrăznețe, orice – și aplecați-vă în această estetică. Oamenii preferă cu mult un profil coerent.
7. Luați în considerare evitarea filtrelor. Dacă un utilizator este interesat să cumpere un produs, un filtru evident poate denatura acel produs și poate refuza utilizatorul. #NoFilter poate fi foarte benefic, în special pentru îmbrăcăminte sau produse în care culorile exacte contează.
8. Nu vă fie frică să experimentați. Odată ce ai stabilit o estetică, ieși din ea în rare ocazii. Acest lucru vă poate permite să experimentați fără a sacrifica un nivel de bază al vânzărilor.
9. Amintiți-vă să spuneți o poveste. O imagine sau un videoclip scurt poate spune mult mai mult decât un produs prezentat. Includeți – sau implicați – o poveste din spatele produsului, în care produsul este incidental sau instrumental, în funcție de cât de mult se poate concentra.
10. Fii orientat spre rezultate. Nu fotografia doar o cămașă pe un cuier: arată-i cuiva care o poartă. Nu prezentați doar îmbrăcăminte sportivă, prezentați pe cineva care efectuează isprăvi atletice purtând acea îmbrăcăminte. Arată utilizatorilor la ce se pot aștepta dacă cumpără și utilizează produsul tău.
11. Concentrează-te pe cel mai bun public al tău. Din păcate, mărcile globale sunt împiedicate de a fi limitate la un singur catalog de produse la un moment dat. Identifică care public este cel mai important pe Instagram și folosește catalogul de produse cel mai relevant pentru ei.

Ce zici de câteva sfaturi suplimentare legate și de elementele din jurul imaginii tale?

La urma urmei, chiar dacă Instagram este concentrat pe imagine, nu înseamnă că utilizatorii tăi au ochiuri peste cap.

1. Nu neglijați descrierea! O descriere bună va spori imaginea produsului și va eticheta cu detalii suplimentare.
2. Adăugați informații relevante pentru tendințe speciale. Produsul dumneavoastră este organic, de proveniență locală, sustenabil, reciclabil, prietenos cu veganii sau valorifică în alt mod o tendință de sănătate sau socială? Anunțați utilizatorii dvs.!
3. Luați în considerare emoji-urile. Unele mărci pot scăpa folosind o mulțime de emoji-uri în descrierile lor, în timp ce altele ar putea avea un public care le consideră prea imature. Folosiți emoji-uri relevante, cum ar fi fructele, pentru a prezenta arome sau arome de fructe.
4. Nu uita de hashtag-uri! Este posibil să nu puteți @menționa alți utilizatori atunci când etichetați produse, dar cu siguranță puteți folosi hashtag-uri. Toate informațiile obișnuite despre hashtag cu siguranță încă se aplică.
5. Amintiți-vă de experiența mobilă. Instagram este folosit în principal pe dispozitive mobile, așa că nu doriți să vă concentrați pe conținut care necesită o platformă diferită sau o perioadă mai lungă de atenție pentru a funcționa. În schimb, produsele care pot fi folosite pe mobil sunt o vânzare mai bună.
6. Stabiliți valori puternice de producție. Fotografiile trebuie să fie de înaltă rezoluție, cu culori clare și definiție clară. Videoclipurile trebuie să aibă un framerate solid, o rezoluție înaltă, imagini clare și sunet curat și filtrat. Nu vei vinde niciodată cu un videoclip care sună ca și cum ar fi fost înregistrat într-o cutie de conserve.

Nu uita, Instagram este o rețea de socializare, accent pe aspectul social .

Un mare beneficiu de a putea vinde prin Instagram este posibilitatea de a face rețea cu oameni care au mai multă influență decât tine.

1. Adresați-vă influențelor. Dacă poți să faci relații cu oameni care au audiențe uriașe și să-i faci pe acești oameni să-ți spună, poate genera mult trafic către alte postări care apoi îți împing vânzările de produse.
2. Nu vă fie teamă să investiți. Este posibil să nu puteți plăti pentru reclame care promovează postări cu produse etichetate, dar PUTEȚI plăti pentru strigăturile Instagram de la influenți puternici.
3. Trimite produse gratuite influențelor relevanți. Dacă le place ceea ce ai de oferit, își pot trimite publicul în felul tău și s-ar putea să nu fii nevoit să plătești mai mult decât costul transportului.
4. Nu uitați de publicitatea plătită. Am spus de două ori acum că nu poți promova postări cu produse etichetate, dar PUTEȚI promova și alte postări care conduc utilizatorii către profilul tău, unde postările tale despre produse etichetate le vor atinge foarte bine.
5. Practică moderația! Doar pentru că poți eticheta produse nu înseamnă că fiecare postare trebuie să aibă un produs etichetat în ea. Utilizatorii s-au săturat de îndemnurile constante la acțiune. Fă-ți timp să postezi mai multe postări sociale, să faci relații cu alții și, în general, să lași apelurile la cumpărături să se odihnească.
6. Nu neglija logodna. Postările cu produse etichetate sunt încă postări organice și doriți să acordați atenție valorilor dincolo de implicarea în vânzări. Când utilizatorii comentează, răspundeți la comentariile lor, în același mod în care ați face-o pentru orice altă postare organică. Nu împinge vânzările în răspunsul tău; lasă imaginea să facă asta pentru tine.

Și, desigur, există câteva sfaturi bune despre ce să faci în afara postărilor tale. Amintiți-vă că aveți analize suplimentare axate pe cumpărături odată ce începeți să utilizați sistemul.

1. Fii cu ochii pe analizele tale. Este întotdeauna posibil ca o tehnică sau o estetică care funcționează astăzi să se estompeze în valoare peste o lună. Adaptați-vă și schimbați-vă cu tendințele și vremurile.
2. Repetați și îmbunătățiți. Este dificil să divizați postările organice, dar puteți testa diferite filtre, stiluri de fotografie, estetică și alte elemente ale imaginilor dvs. pentru a optimiza implicarea pe care o obțineți de la public.

Folosești Instagram Shopping? Dacă da, aș dori să aud experiențele voastre cu el. Simțiți-vă liber să-mi trimiteți un e-mail sau să lăsați povestea dvs. în comentarii.