Instrumente pentru a vă analiza concurența PPC

Se părea că publicul nostru PPC Hero se bucură cu adevărat de cercetarea concurenților, așa că m-am gândit că poate ar fi ceva mai târâtor. Mă voi concentra, totuși, pe diferitele instrumente de pe piață pe care le puteți folosi pentru a vedea performanța estimată a valorii, cuvintele cheie și informațiile despre copierea anunțului despre concurenții respectivi.

De ce este atât de importantă analiza concurenței?

În general, analiza competitivă este cea mai importantă atunci când începeți un nou cont PPC sau deschideți un nou segment în PPC, totuși este foarte ușor să vă blocați în optimizarea propriilor date odată ce lucrurile merg și uitați să revizuiți această zonă. Iată „Ghidul complet de audit al contului PPC” pentru a vedea ce alte elemente trebuie luate în considerare atunci când efectuați un audit.

Scopul meu cu analiza competitivă folosind aceste instrumente este să nu rulez niciodată direct după strategia pe care o folosește concurența mea și să o arunc pe a mea pe fereastră, dar verificarea mesajelor concurenței și a posibilelor ținte poate crește creativitatea atunci când vă așteptați mai puțin. Concurența mea oferă un beneficiu pe care îl facem mai bine? Licitează pentru un grup de cuvinte cheie pe care le-am omis? Din nou, poate că cea mai bună idee nu este să copiați ceea ce face concurența, ci cel puțin să explorați ceea ce fac ei și să vedeți dacă este aplicabil pentru dvs. și conturile dvs.

Această analiză competitivă poate ajuta, de asemenea, să conducă conversații cu clienții dacă concurența lor înghită o cotă mare de piață. Dacă atingeți obiectivele KPI și/sau rentabilitatea investiției, de ce să nu investiți puțin mai mult buget și să abordați cât mai mult posibil din această cotă de piață?

Ce instrumente sunt disponibile?

Informații despre licitații prin campania Google Ads

În Google Ads, puteți consulta statisticile licitațiilor pentru a determina ce concurenți concurează cu dvs. pentru aceleași cuvinte cheie. Datele vă vor ajuta să determinați dacă concurența dvs. este mai agresivă în ceea ce privește sumele licitate sau bugetul. Datele privind cota de afișări detaliază cota de piață și dacă ați putea beneficia de îmbunătățirea bugetului, a scorului de calitate sau a sumelor licitate. Rata de suprapunere vă va arăta cât de des apareți dvs. și concurentul în aceleași rezultate de căutare a licitației. Putem vedea că concurentul numărul 1 are o cotă de impresie de 17%, comparativ cu următorul cel mai mare, de 13%.

Un alt detaliu important poate fi găsit în Cota de Outranking. Această valoare vă arată cât de des ați depășit concurența atunci când apăreți în aceeași licitație. În rezultatele de mai sus, putem observa că nu există o diferență mare în cele trei poziții de deasupra noastră, ceea ce sugerează că ofertele sunt apropiate. Aceste date indică faptul că creșterile minore ale sumelor licitate ar putea crește poziția noastră medie și ar putea merita să testăm dacă o poziție medie îmbunătățită crește și rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Spyfu

Acest site este unul pe care îl folosesc în mod regulat, dar cu multă prudență, deoarece am văzut că a raportat unele cifre inexacte de trafic și buget în trecut. Cu toate acestea, oferă informații destul de specifice cu privire la cuvintele cheie la care licitează concurența și la care înregistrează cel mai mare succes. În plus, puteți vedea copiile publicitare reale pe care este posibil să le fi difuzat la fel de recent ca în luna anterioară. Și asta doar în versiunea gratuită! Pur și simplu introduceți adresa web a unuia dintre concurenții dvs. și veți vedea bugetul AdWords lunar estimat, cuvintele cheie plătite, concurenții cei mai plătiți, poziția anunțului, clicurile pe zi, cuvintele cheie și textele publicitare.

Versiunea plătită a interfeței Spyfu vă oferă, de asemenea, acces la aproximativ 90% mai multe date, inclusiv suprapunerea cuvintelor cheie, estimări CPC și alte statistici avansate privind cuvintele cheie și posibilitatea de a vă urmări propria performanță.

SEMRush

Site-ul SEMRush este mai degrabă ca Spyfu, oferindu-vă informații de top despre concurenții mărcii dumneavoastră. În versiunea gratuită, puteți introduce site-ul concurenților dvs. și puteți vedea cei mai mari concurenți ai acestora (ești pe listă?), textele publicitare, poziția medie pentru cuvintele cheie de top și procentul din bugetul lor total și traficul căruia i se alocă cuvintele cheie respective. Desigur, cu versiunea plătită, toate aceste rezultate și statistici sunt sporite, astfel încât să puteți vedea mai multe date.

SEMRush vă va permite, de asemenea, să urmăriți informații pentru conturile de Facebook și Bing ale concurenților dvs.

iSpionaj

Din nou, iSpionage este un site care oferă destul de multe informații gratuit, și mai multe fiind disponibile cu versiunea plătită. Pe lângă faptul că afișează cuvintele cheie la care licitează concurenții și anunțurile pe care le difuzează cu informații de clasare însoțitoare, dacă faceți upgrade, veți obține capacitatea de a crea campanii noi cu informațiile pe care le găsiți.

În esență, în interfața iSpionage, puteți examina cele mai bune cuvinte cheie, cele mai bune anunțuri, cele mai bune pagini de destinație și o listă de concurenți. Aceste date vă pot ajuta cu siguranță să identificați lacunele cuvintelor cheie în campaniile dvs. Google sau Bing.

KeywordSpy

KeywordSpy este un alt instrument de pe piață, care este ca celelalte instrumente. Acest software vă permite să vedeți cuvintele cheie, domeniile, conținutul publicitar și cheltuielile AdWords ale concurenților. Programul lor va sugera, de asemenea, anumite combinații de cuvinte cheie și anunțuri despre care spun că sunt profitabile. Software-ul lor se reîmprospătează în mod regulat și afirmă că datele lor sunt în timp real. Acest software listează câteva nume mari ca clienți, inclusiv; Toyota, American Express și IBM. Puteți face o încercare gratuită a acestui program și puteți vedea până la 10 cuvinte cheie, anunțuri și domenii concurente.

Cum procesați și utilizați toate aceste cercetări?

Cea mai importantă cheie aici este să nu ai încredere deplină în toate cercetările pe care tocmai le-ai făcut. Acest lucru sună contra-intuitiv, sunt sigur, dar adevărul este că niciunul dintre aceste instrumente nu are acces direct la conturile concurenței tale. Pur și simplu compilați informații din motoarele de căutare și vă pun acele informații la dispoziție. De asemenea, desigur, utilizarea versiunilor gratuite ale acelor instrumente poate să nu vă permită să obțineți o imagine completă a ceea ce se întâmplă.

Vă încurajez să faceți o medie a constatărilor după ce ați finalizat cercetarea concurenților prin câteva dintre aceste instrumente, astfel încât să nu vă bazați complet pe o singură sursă, dar depuneți un efort pentru a analiza acele date competitive și a face modificări după cum este necesar.

În general, asigurați-vă că priviți cercetarea concurenților cu un ochi investigativ și nu pierdeți din vedere obiectivele și progresul general al contului dvs. Cercetarea competitivă este utilă numai dacă o utilizați ca parte a strategiei dvs. PPC, nu ca motor principal în modul în care determinați cele mai bune modalități de a merge mai departe.

Data publicării originale: 08/04/2017