Top 10 moduri de a utiliza SEO pentru a genera vânzări mai mari

70% dintre agenții de marketing digital susțin că optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este mai bună decât plata-pe-clic (PPC) pentru a genera vânzări. Dacă doriți ca firma dvs. să obțină o parte din aceste venituri, aveți nevoie de un plan SEO solid.

Lumea vânzărilor online este plină de concurență atrăgătoare, așa că cunoașterea și utilizarea tacticilor SEO de ultimă oră vă poate oferi un avantaj digital, vă poate transforma mai mulți clienți potențiali în clienți fideli și vă poate ridica venituri.

SEO este în continuă creștere, iar cele mai bune practici ale acestuia variază și poate fi dificil să determinați dacă faceți tot ce puteți pentru a maximiza veniturile cu SEO.

Dacă acest lucru te lasă să te simți intimidat, nu-ți face griji: există mai mult decât suficiente tactici onorate pe care le poți adopta. În acest blog, veți obține câteva sfaturi grozave cu privire la cele mai eficiente metode de utilizare a SEO pentru a spori vânzările.

10 tactici eficiente pentru a utiliza SEO pentru a genera vânzări maxime

Să trecem prin zece bune practici SEO recomandate de experți, care vă vor ajuta cu siguranță să vă creșteți veniturile.

#1. Fii priceput la cuvinte cheie

Expresiile cheie în SEO nu sunt folosite la fel de mult ca înainte, chiar dacă sunt importante. Fără cuvinte cheie, clienții s-ar putea să nu te găsească niciodată atunci când caută. Prin urmare, cercetarea cuvintelor cheie este încă baza oricărei abordări SEO.

Să presupunem că firma dvs. vinde mărfuri artizanale. Articolele realizate manual, mărfurile artizanale sau obiectele de artizanat sunt trei cuvinte cheie pentru care ați dori să vă clasați.

Cu toate acestea, pot exista mai multe expresii și cuvinte cheie pe care, fără îndoială, consumatorii le folosesc pentru a cumpăra lucruri precum ale dvs. Este esențial să decideți care ar putea fi acestea și să începeți să le utilizați în conținutul dvs.

Acest conținut poate fi sub formă de:

• pagini web
• Localizatori uniformi de resurse (URL-uri)
• Titluri
• Descrieri de imagini
• Metadate
• Titlurile paginilor
• E-mailuri

Google AdWords servește ca o locație minunată pentru a începe analiza cuvintelor cheie, dar există și alte instrumente pe care le puteți utiliza.

Cuvintele cheie cu coadă lungă, în special, sunt importante, deoarece majoritatea căutărilor pe web sunt de patru cuvinte sau mai mult, există mult mai puțină concurență pentru ele și oferă rate de conversie mai mari.

Odată ce aveți cuvintele cheie adecvate, acestea vă vor lega de clienții interesați să cumpere ceea ce oferiți.

Cu toate acestea, nu vă puteți concentra doar pe cuvinte cheie. Trebuie să vă gândiți dincolo de asta – și una dintre acestea include subiecte de grup.

Algoritmul Google se dezvoltă în fiecare zi. Scopul său este să analizeze ce doresc consumatorii săi și ce rezultate ale căutării le vor răspunde cel mai bine întrebărilor.

Dar, numai conținutul axat pe cuvinte cheie nu va aduce site-ul dvs. în topul Google. De asemenea, trebuie să luăm în considerare contextul cuvintelor cheie. Orice doresc utilizatorii tăi se numește „intenție a utilizatorului”.

Din nou, trebuie să luați în considerare două lucruri aici:

#1. Cunoaște-ți publicul

Sursă

Conținutul tău depinde de populația ta. Cu cât le înțelegi mai bine (geografie, vârstă, preferințe etc.), cu atât conținutul și SEO sunt mai puternice.

Prin proiectarea personajelor cumpărătorilor, care prezintă trăsăturile comune ale consumatorilor dvs. ideali, vă veți putea concentra asupra problemelor care sunt importante pentru cititorii dvs. și veți reduce riscul de a scrie conținut ineficient.

#2. Organizați conținutul pe subiecte

Paginile pilon reprezintă paginile cele mai importante ale platformei dvs. pe care doriți să le clasați pentru multe cuvinte cheie.

Paginile grupului sunt conectate la pagina lor web pilon. Ei răspund la întrebări sau acoperă în profunzime subiecte legate de piloni. Îndeplinește scopurile utilizatorilor, deoarece aceștia pot obține cu ușurință date mai extinse. Îmbunătățește subiectele pilonului platformei tale. Google dorește să trimită utilizatorii de căutare pe site-ul de top pentru interogarea lor.

Când Google vede site-ul dvs. ca o sursă bună, probabil veți obține o clasare mai bună.

Fiecare pagină de cluster poate clasifica și livra trafic către site-ul web.

#2. Creați conținut util

După cum am menționat deja, cuvintele cheie nu ar fi nimic fără conținut remarcabil. Minus material textual grozav, frazele cheie devin doar o salată de cuvinte.

Cu toate acestea, conținutul ar trebui să fie mai mult decât un simplu canal pentru cuvintele cheie. Este o resursă care poate fi folosită pentru a converti clienții potențiali, pentru a oferi ceva semnificativ consumatorilor și pentru a partaja în rețele pentru a ajunge pe noi piețe.

Când consumatorii caută pe web informații despre produse sau servicii identice cu ceea ce oferiți dvs., ei vor vedea postări pe rețelele sociale, bloguri, articole, link-uri web și alte materiale menite să-și abordeze preocupările, să le ofere cunoștințe și să simplifice o achiziție. decizie.

Odată ce aveți cel mai puternic, mai aplicabil, mai distractiv și mai credibil material online, clienții potențiali vă vor localiza afacerea înaintea altora, oferindu-vă șansa de a crea relații și de a transforma clienții potențiali în clienți plătitori.

Conținutul de calitate ia multe forme diferite și trebuie să cultivați și să creați conținut într-o gamă largă de moduri, inclusiv:

• Bloguri
• Videoclipuri
• Infografice
• Podcasturi
• Animații
• Conținut generat de utilizatori
• Bloguri invitate
• cărți electronice și cărți albe
• Ghiduri de utilizare
• Liste
• Recenzii de produse

Conținutul se află în centrul oricărei strategii de inbound marketing și, odată ce ai o structură de inbound puternică și un conținut uimitor, vei face ca oamenii să intre prin ușa ta digitală.

Este esențial să vă optimizați toate informațiile cu cuvinte cheie direcționate și, de asemenea, să vă asigurați că expresiile cheie pe care le utilizați sunt relevante pentru tipul și materialul pe care îl furnizați.

Considerații suplimentare atunci când postați conținut B2B

Când este vorba de marketing B2B, crearea de conținut poate deveni puțin dificilă. Aici, fiecare parte de conținut acționează ca un punct de contact vital în călătoria clienților vizați.

O agenție profesionistă de SEO B2B realizează că conținutul de calitate este mult mai mult decât înghesuirea lui cu fraze cheie și publicarea de intrări ale blogului fără legătură, aleatorii. Experții din aceste agenții depun eforturi pentru a înțelege cerințele consumatorilor tăi în fiecare punct al luării deciziilor și ajută la construirea unei strategii de conținut care să le îndeplinească oriunde s-ar afla în fiecare fază a călătoriei lor.

#3. Faceți-vă conținutul ușor de consumat

Ați auzit vreodată de expresia „formatarea conținutului web”? Pentru a vă crește clasamentul în căutarea organică, trebuie, de asemenea, să optimizați conținutul pentru lizibilitate.

Aceste instrucțiuni de formatare pot spori lizibilitatea conținutului mărcii dvs.:

• Generați conținut premium: formatarea contează, la fel și ideile geniale, livrarea captivantă și semnele de punctuație și ortografia corecte.

• Folosiți paragrafe scurte: Încercați să compuneți paragrafe, cuprinzând 3-4 propoziții. Dacă este necesar, puteți folosi secțiuni cu o singură propoziție, dar utilizați-le selectiv sau articolul dvs. va apărea ca o listă de cumpărături.

• Combinați lungimile propozițiilor: propozițiile lungi sunt dificil de înțeles pe un smartphone sau pe computer, dar ar putea funcționa eficient atunci când sunt utilizate în mod judicios, în special atunci când sunt asociate cu propoziții reduse.

• Utilizați sub-anteturi: ți-ai dat seama că o persoană obișnuită petrece doar câteva secunde citind conținut web? Subtitlurile ajută cititorii să scaneze textul și să înțeleagă imediat despre ce este vorba.

• Încorporați marcatori: dacă aveți o mulțime de date - statistici, cifre, gânduri, fapte și exemple - într-o singură secțiune, rezumați totul cu puncte marcate. Folosiți marcatori oricând menționați peste trei elemente.

• Folosiți spații albe: desfaceți articole enorme de scris cu fotografii pertinente, fișiere video și diagrame - alături de subcapitole și marcatori.

Majoritatea postărilor ar trebui să conțină fotografii sau instantanee pentru a demonstra punctele, datele sau pașii pe care îi abordați. Cu cât conceptul este mai complicat, cu atât mai multe fotografii ar trebui să adăugați. (Imaginați-vă această intrare completă pe blog fără imagini. Ar fi intimidant, nu?)

#4. Utilizați rețelele sociale pentru a vă construi baza de clienți

Sursă

Rețelele sociale se numără printre părțile cu cea mai rapidă creștere a unei strategii SEO amănunțite și actuale, deoarece mai mulți clienți folosesc aceste canale pentru a interacționa cu mărcile.

Un procent major de consumatori de pe site-uri sociale precum Facebook folosesc platforma pentru a localiza materiale fascinante.

Prin urmare, există șanse mari de a ajunge la noi audiențe, de a implica mai mulți clienți potențiali și de a stabili relații pe termen lung cu clienții dvs.

Rețelele sociale sunt chiar o metodă grozavă de a prezenta aspectul mai uman al afacerii tale. Ar putea fi folosit ca tehnică de marketing direct datorită resurselor precum Facebook Ads. De asemenea, puteți beneficia de ajutorul site-urilor de social media pentru a vă spori eforturile de asistență pentru clienți.

#5. Treci pe mobil

Revizuirile recente ale practicilor recomandate de SEO au pus accent pe conținutul mobil și localizat, deoarece cele două lucrează mână în mână.

SEO local devine din ce în ce mai important pe măsură ce mai mulți oameni folosesc gadgeturi smartphone pentru a căuta afaceri. De fapt, o mare parte a căutărilor de smartphone-uri din zilele noastre conține o intenție locală. Mai mulți consumatori vor explora un magazin din apropiere după ce au finalizat o căutare locală.

Prin urmare, dacă doriți să generați vânzări către magazinul dvs. offline sau online, ar trebui să vă concentrați pe conținutul localizat - inclusiv fraze cheie locale și pagini de destinație. Asigurați-vă că amprenta digitală a mărcii dvs. este complet compatibilă cu dispozitivele mobile.

#6. Concentrați-vă pe SEO pe pagină

SEO pe pagină este vital pentru afacerea dvs. Astfel, dacă dorești să sporești vânzările, acordă importanță strategiilor on-page.

Iată câteva motive explicate pe scurt:

SEO pe pagină permite site-ului dvs. să evolueze într-o interfață ușor de utilizat, facilitează indexarea paginilor prin motoarele de căutare, crește ratingul de căutare și vă ajută să lucrați la îmbunătățirea factorilor vitali, cum ar fi estetica.

Dacă nu sunteți familiarizat cu conceptul de SEO on-page, mai jos sunt pașii cheie:

• Crearea de etichete de titlu distinctive și precise
• Creșterea timpului de încărcare a paginii pentru a minimiza ratele de respingere
• Scrierea de texte semnificative și alternative care sunt optimizate cu cuvinte cheie pentru fotografiile de pe site-ul dvs
• Optimizarea antetelor cu fraze cheie și descrieri adecvate
• Conectarea conținutului de pe site-ul tău cu link-uri de intrare pentru a facilita accesul și indexarea
• Folosind adrese URL rezonabile, dar ușor de citit
• Crearea meta descrierilor vă ajută să vă sporiți vizibilitatea paginii pe motoarele de căutare și să vă faceți site-ul relevant.

Acum, permiteți-ne să clarificăm meta descrierile. Acestea sunt rezumate de pagini de 155 de caractere. Meta-descrierea unei pagini le spune consumatorilor ce să anticipeze atunci când fac clic pe un link de rezultat al căutării.

Dacă aceste detalii afectează SEO este discutabil. Metadescrierea adecvată poate îmbunătăți clicurile site-ului dvs. în rezultatele căutării.

Descrierile meta ar trebui să poată fi acționate și au nevoie de cuvinte cheie. Fă-l distinctiv pentru a ieși în evidență. De asemenea, rețineți că fiecare site adoptă o tehnică distinctă pentru a învinge concurenții.

#7. Menține un raport bun

Menținerea reputației nu este de obicei inclusă atunci când discutăm despre SEO, dar este un factor vital. Reputația corporativă se referă în principal la gestionarea a ceea ce văd clienții în timp ce efectuează o căutare online a mărcii dvs.

Să presupunem că sunteți o companie care are mai multe evaluări Yelp teribile și apoi, într-un caz, vă implicați într-o discuție pe Facebook cu un client.

După aceea, orice cumpărător potențial care utilizează web-ul pentru a determina dacă ar trebui sau nu să se angajeze cu compania dvs. va vedea mai întâi recenziile slabe și disputele rețelelor sociale. Aceasta este imaginea pe care o poate avea afacerea ta din acea zi.

Gestionarea reputației se referă în principal la încercarea de a vă asigura că ați cel mai bun comportament online ori de câte ori oamenii vă caută marca.

Puteți realiza acest lucru urmând pașii de mai jos:

• Fiți întotdeauna politicoși în timp ce interacționați cu clienții online
• Verificați-vă în mod regulat recenziile de pe internet
• Răspunde rapid, politicos și profesional la recenziile proaste
• Încurajați mărturiile și recenziile pozitive ale clienților încântați

#8. Nu vă aglomerați site-ul

Toate motoarele de căutare populare, inclusiv Google, folosesc algoritmi pentru a indexa conținutul paginii. Acești roboți programați sunt denumiți crawler-uri web.

Datele de pe astfel de pagini sunt păstrate în indexul motorului de căutare. Când un client caută un cuvânt cheie, un motor de căutare verifică indexul acestuia și găsește cele mai semnificative site-uri.

Dacă structura site-ului dvs. este prea complexă, algoritmii s-ar putea ca nici măcar să nu indexeze rezultatele, iar site-ul dvs. web nu va ajunge în partea de sus a rezultatelor căutării.

Prin eficientizarea designului, vă puteți face site-ul mai ușor de înțeles și mai credibil.

O arhitectură simplă a site-ului ar facilita navigarea utilizatorilor după ce ajung pe pagina ta. Acest lucru vă va îmbunătăți șansele de conversie.

#9. Corectați orice problemă de site și verificați viteza de încărcare

Sursă  

Greșelile de pe site-ul dvs. vă vor afecta clasamentul în motoarele de căutare. După cum tocmai am spus, motoarele de căutare folosesc roboți pentru a analiza conținutul web. Aceste motoare de căutare nu ar dori să conducă utilizatorii către site-uri proaste.

Greșelile frecvente de pe paginile web includ:

• Redirecționări și link-uri rupte
• Conținut duplicat cu imagini

Presupunem că nu vă spargeți site-ul în mod intenționat. Este posibil să fi rupt link-uri fără să știi. De aceea, ați dori resurse care să vă ajute să identificați problemele, astfel încât să le puteți rezolva rapid.

De asemenea, puteți obține examinarea SEO a paginilor web pentru a descoperi ceea ce trebuie abordat.

Un instrument bun va găsi probleme de server, link-uri întrerupte și redirecționări. Acest software va evalua titlurile paginilor și va descoperi material duplicat. Acest lucru vă va îmbunătăți vânzările, traficul pe site și achizițiile online.

În cele din urmă, dacă paginile dvs. web necesită prea mult timp pentru a se deschide, motoarele de căutare ar putea să vă pedepsească ratingul. Aceasta se referă la discuția anterioară despre descoperirea și abordarea problemelor site-ului. Uneori, aceste dificultăți provoacă încărcări lente ale paginilor.

Când nu există probleme pe site-ul dvs., aspectul poate fi prea sofisticat. Câteva companii pot solicita, de asemenea, să își actualizeze serviciile de găzduire web. Este atrăgător să alegi cea mai ieftină opțiune, dar îți va deteriora afacerea pe termen lung.

În ceea ce privește SEO, viteza de încărcare a site-ului are un impact asupra comportamentului de vizualizare a vizitatorilor. De fapt, câteva minute pot avea un impact substanțial asupra traficului site-ului dvs. Acest lucru nu este benefic pentru afacere.

Să presupunem că vă clasați chiar pe prima pagină de pe google. Un potențial cumpărător ajunge pe site-ul dvs. Este o veste excelentă. Cu toate acestea, pagina web durează mult prea mult pentru a se deschide, așa că iese și apoi merg pe site-ul unui rival.

Pur și simplu ai pierdut un client!

Faceți tot ce puteți pentru a permite încărcarea mai rapidă a paginii. Vrei ca paginile tale să se încarce cât de repede este posibil. Acest lucru vă va crește clasamentul în motoarele de căutare și va genera venituri.

#10. Dezvoltați o strategie cuprinzătoare pentru a rămâne pe drumul cel bun

Dacă vrei ca planul tău SEO să reușească, nu poți avea o abordare part-time sau un efort redus. Pentru a spori vânzările folosind SEO, trebuie să fii inteligent și dedicat.

Aceasta include obținerea unei strategii solide care încorporează toate elementele discutate mai sus.

Pentru aceasta, veți avea nevoie de o echipă, formată din membri care cunosc cele mai bune practici SEO, care să vă evalueze obiectivele de afaceri și să dezvolte un plan pe termen lung care vă poate ajuta să le îndepliniți.

Concluzie

SEO este vital pentru succesul afacerilor, deoarece vă poate spori gradul și vizibilitatea online.

De asemenea, vă poate ajuta să creșteți veniturile prin atragerea de trafic suplimentar către site, oferindu-vă mai multe posibilități de a converti vizitatorii în vânzări și oferindu-vă resursele de care aveți nevoie pentru a crește ratele de conversie.

În cele din urmă, rețineți că construirea și menținerea unui plan coerent care prioritizează toate aceste componente este la fel de vitală ca și aspectele individuale. Aceasta este cea mai bună abordare pentru a crea un plan SEO eficient, care va spori vânzările.