Cele mai bune 30 de cărți despre vânzări (recomandate de cei mai buni profesioniști în vânzări)

Dacă sunteți în căutarea celor mai bune cărți despre vânzări, știți cât de greu este să alegeți cărți cu adevărat valoroase dintre toate celelalte.

Deci intrebarea este...

Ce citesc profesioniștii în vânzări pentru a rămâne la curent cu jocul lor? Care sunt tacticile despre care vorbesc și adoptă pentru a-și îmbunătăți rezultatele?

Pentru a afla, m-am dus direct la sursa. I-am întrebat pe câțiva dintre cei mai buni agenți de vânzări din industrie: vicepreședinte, antrenori, apropiați și dezvoltatori. Continuați să citiți pentru a afla ce recomandă ei ca fiind cele mai bune cărți de vânzări pentru oricine în vânzări.

Cele mai bune cărți despre vânzări, potrivit profesioniștilor

Pitch Orice

Oren Klaff

Un bun prieten și un agent de vânzări desăvârșit mi-a recomandat-o pe aceasta pentru că a transformat modul în care interacționează cu oamenii – indiferent dacă vinde sau nu în mod activ. Metoda PUTERNICĂ predată în această carte vă ajută să identificați obstacolele în calea vânzării și sfaturi pentru citirea schimbărilor subtile de putere în timpul întâlnirilor. Dacă doriți să recâștigați controlul asupra agendei și fluxului întâlnirilor dvs., această carte de vânzări este o citire obligatorie.

Formula de accelerare a vânzărilor

Mark Roberge

Potrivit Luciei Piseddu, fondatorul școlii BD, o descrie pe aceasta ca fiind „iluminatoare”. Oferă o abordare scalabilă și previzibilă pentru a crește veniturile și a construi o echipă de vânzări câștigătoare. Este aceeași metodologie pe care Roberge a folosit-o pentru a conduce HubSpot să achiziționeze și să păstreze primii 10.000 de clienți ai companiei din peste 60 de țări. Cu alte cuvinte, este un proces dovedit care face vânzările previzibile.

Venituri previzibile

Aaron Ross și Marylou Tyler

Dacă vânzările previzibile sunt ceea ce căutați (și cine nu?), probabil că veți fi de acord cu Dmitry Chervonyi, care numește aceasta „Biblia vânzărilor” pentru echipa sa de vânzări. Aceasta nu este încă o carte despre cum să apelezi la rece sau să închizi oferte. Este un ghid pentru construirea unei mașini de vânzări de încredere. Aflați procesul de vânzări care a contribuit la adăugarea de 100 de milioane USD în Salesforce și cele 7 greșeli fatale de vânzări pe care trebuie să le evitați.

Prospectare previzibilă

Marylou Tyler și Jeremey Donovan

Acesta este unul dintre preferatele mele. Este un ghid ușor de citit și ușor de aplicat pentru a dezvolta o conductă solidă și durabilă pentru vânzările B2B. Vă arată cum să vă vizați și să urmăriți clienții potențiali ideali, să optimizați achiziția de contacte, să îmbunătățiți continuu performanța și să vă atingeți obiectivele de venituri rapid, eficient și previzibil.

Vânzarea Challenger

Matthew Dixon și Brent Adamson

Această carte va provoca tot ceea ce credeai că știi despre vânzări. Premisa? Acea relație este o abordare greșită. În schimb, trebuie să preia controlul asupra vânzării, reformulând așteptările clienților și oferind o experiență de cumpărare distinctă, care duce la loialitate și creștere. Aici veți învăța cum să deveniți reprezentantul de vânzări Challenger care conduce la un nou nivel de rezultate.

Clientul Challenger

Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner și Nick Toman

Autorii cărții The Challenger Sale nu s-au lăsat pe lauri după ce și-au dat publicității descoperirile despre vânzătorul Challenger. Ei și-au continuat cercetările și au descoperit că a fi Challenger nu este suficient. De asemenea, trebuie să provocați oamenii potriviți , în special în afacerile complexe de astăzi cu mai multe părți interesate. Această carte vă ajută să identificați influențatorul ascuns și vă oferă un plan pentru implicarea și echiparea acestora pentru a-și provoca organizația din interior.

Calea lupului

Jordan Belfort

Jordan Belfort este Lupul de pe Wall Street original, interpretat de Leonardo DiCaprio în filmul omonim. Aici, Belfort își deschide cartea de joc și trage înapoi cortina sistemului pas cu pas pe care l-a folosit pentru a crea bogăție masivă pentru el, clienții și echipele sale de vânzări. Descărcați codul despre cum să convingeți pe oricine să facă ceva.

Mănâncă Prânzul lor

Anthony Iannarino

Potrivit lui David Breshears, această carte este „un sfat strategic și tactic critic pentru tranziția vânzărilor de la un ocean albastru la o piață extrem de competitivă”. Uneori, pentru a câștiga afacerea, trebuie să furi clienți de la concurență, dar trebuie să poți face asta fără a pierde încrederea. Această carte vă arată cum să creați un avantaj competitiv pe termen lung pe care îl puteți susține.

Nu împărți niciodată diferența

Chris Voss

Scrisă de un fost negociator internațional de ostatici FBI, această carte vă ajută să navigați în negocieri cu mize mari de parcă viața ta ar depinde de asta. Voss împărtășește 9 principii contraintuitive care duc inteligența emoțională și intuiția la nivelul următor. Folosește-le pentru a deveni mai convingător în fiecare aspect al vieții tale. Michael Cavopol spune că acesta este „FOARTE bun”. Și Daniel Episcope, inginer de vânzări la DialSource, numește asta „Unul dintre preferatele mele din toate timpurile!”

A vinde este uman

Daniel H. Pink

Pink folosește știința socială pentru a oferi perspective proaspete (și contraintuitive) asupra meșteșugului vânzării - cum ar fi extravertiții de fapt nu fac cei mai buni oameni de vânzări, iar oferirea oamenilor de „experiment” poate fi mai eficient decât puterea de persuasiune. Aflați 6 noi alternative la pitch-ul liftului, 3 reguli pentru a înțelege perspectiva altora, 5 cadre care vă clarifică mesajul și perspective care vă transformă modul în care vă desfășurați activitatea profesional și personal.

Marginea interioară

Joelle K. Jay

Nu este cu adevărat o carte de vânzări, aceasta este totuși o lectură esențială pentru oricine se află în conducere sau în poziții de influență. Scrisă de un antrenor executiv și director la Leadership Research Institute, include aceleași exerciții și foi de lucru pe care le folosește cu directori de nivel înalt care doresc să-și îmbunătățească abilitățile de conducere.

10x Regula

Grant Cardone

Paul Gordon îmi spune că aceasta este cartea lui preferată de vânzări din toate timpurile. Vă duce dincolo de gradele normale de acțiune - și anume, fără acțiune, retragere sau acțiune normală - prin descrierea unui al 4-lea grad, cunoscut sub numele de acțiune masivă . Pentru a obține un succes extrem, spune Cardone, trebuie să luați măsuri masive. Această carte vă spune cum, astfel încât să vă atingeți cu ușurință obiectivele.

Începe cu De ce

Simon Sinek

De ce unii oameni sau organizații obțin mai multă inovație, mai multă influență și profituri mai mari? Totul este de ce fac ceea ce fac. Sinek detaliază un principiu radical, și anume, că oamenii cumpără un produs, serviciu, mișcare sau idee doar atunci când înțeleg „de ce” din spatele acestuia. Aflați cadrul pentru a găsi de ce și cum să-i adunați pe cei care cred.

Vânzare în spin

Neil Rackham

Lectură esențială pentru oricine implicat în vânzarea sau gestionarea unei forțe de vânzări. Aici veți afla de ce metodele tradiționale de vânzare nu funcționează pentru vânzări mari. Veți lăsa exemple din lumea reală, grafice și studii de caz menite să vă ajute să obțineți performanțe record de vânzări de vârf.

Marginea Ușoară

Jeff Olson

Ediția originală a acestei cărți a explorat modul în care poți crea rezultate puternice din activități zilnice simple, folosind instrumentele care sunt deja în tine. Această ediție de a 8-a aniversare împărtășește următorul pas evident: utilizarea Slight Edge pentru a obține fericirea și efectul de ondulare.

Vânzarea de transparență

Todd Caponi

Pentru a construi încrederea și a reduce dramatic scepticismul cumpărătorilor, trebuie să faceți opusul a ceea ce vă spun majoritatea cursurilor de vânzări. Oricât de contraintuitiv ar părea, conducerea cu defectele tale vă poate oferi o închidere mai rapidă și rate de câștig mai mari. Cheia? Transparență și onestitate neașteptată.

#SalesTruth

Mike Weinberg

Această carte este un semnal de alarmă pentru agenții de vânzări care urmăresc soluții strălucitoare și îți reorientează atenția asupra unei abordări dovedite care generează de fapt rezultate. Treceți de zgomot și aduceți înapoi sănătatea mentală. Weinberg vă oferă principii puternice și dovedite care vă ajută să stăpâniți elementele fundamentale ale vânzării.

Managementul vânzărilor simplificat

Mike Weinberg

„Mi-a plăcut”, a raportat Amy Volas. Aici, Weinberg o spune direct, semnalând greșelile care îi afectează pe cei mai bine intenționați manageri de vânzări. Nu mai subminați performanța angajaților dvs. Aflați cum să implementați un cadru simplu pentru conducerea vânzărilor, să promovați o cultură de vânzări de înaltă performanță și alte strategii valoroase pentru a vă ridica la nivel echipa de vânzări.

Top of Mind

John Hall

„Am vorbit cu sufletul meu de vânzări/marketing/proprietar de afaceri”, a spus Amy Volas. În acest ghid pas cu pas, veți învăța cum să utilizați conținutul pentru a vă menține marca în centrul atenției factorilor de decizie care contează. Afacerile sunt întotdeauna despre relații, despre o conexiune umană. Această carte vă va ajuta să vă poziționați pentru succes, rămânând în fruntea minții.

81 de zile pentru a deveni o mașină de vânzări de marketing online

Kelvin Dorsey

Scrisă atât pentru novice, cât și pentru marketer online experimentat, această carte vă va ajuta să vă îmbunătățiți vânzările. Veți învăța tactici de vânzări acționabile, cum ar fi metoda „fură piața” folosită de Alfred P. Sloan de la General Motors, trucuri pentru a transforma fără efort NU în da, metoda de vânzare Earnest Hemingway și multe altele.

Diferențierea vânzărilor

Lee B. Salz

Aici veți găsi 19 concepte ușor de implementat pentru a vă ajuta să câștigați oferte, protejând în același timp marjele. Cheia? Modul în care vinzi, nu doar ceea ce vinzi, face toată diferența. Citiți această carte pentru a afla cum să eliminați concurența, să construiți relații profitabile și să câștigați oferte la prețul dorit.

Prospecție fanatică

Jeb Blount

Această carte explică de ce și cum se află în spatele celei mai importante activități de vânzări și dezvoltare a afacerii – prospectarea. Aflați secretele, tehnicile și sfaturile celor mai buni câștigători și poziționați-vă pentru a vă umple canalul cu un flux nesfârșit de oportunități de înaltă calitate.

Vând către VITO

Anthony Parinello

Această carte vă oferă suport individual pentru a vă catapulta cariera de vânzări, a vă catapulta veniturile și a șoca managerul de vânzări. Veți învăța cum să nu mai pierdeți timpul, să reduceți respingerile și să lucrați nebunește de mult pentru vânzări mici. Pe de altă parte, veți învăța cum să vă creșteți vânzările cu până la 65%, să reduceți ciclul de vânzări la jumătate și să obțineți cu 120% mai multe activități suplimentare de la clienții existenți.

Angajamentul de vânzări

Manny Medina, Max Altschuler, Mark Kosoglow

Dacă doriți să construiți partea de sus a pâlniei și să generați clienți potențiali calificați, trebuie să creați conexiune, să generați atenție și interes și să creați o oportunitate de cumpărare. Trebuie să stăpânești implicarea în vânzări. În această carte, veți obține secrete din interior pentru umanizarea vânzărilor, aplicarea testelor A/B și ducerea procesului dvs. de vânzări la nivelul următor cu o strategie modernă de implicare în vânzări.

Cărți de vânzări pentru vânzări complexe

Stăpânirea vânzării complexe, ed. a II-a.

Jeff Thull

Când miza este mare, ai nevoie de o modalitate de a ieși în evidență și de a câștiga. Pentru aceasta, îndrumarea profesională a clienților este cheia. În această carte, Thull împărtășește o abordare bazată pe valoare, care vă poziționează drept cea mai credibilă soluție și elimină barierele interne ale clienților în calea progresului. Un recenzent a numit aceasta „lectura esențială pentru orice organizație care dorește să-și transforme afacerea pentru o creștere pe termen lung, bazată pe valoare”.

EQ vânzări

Jeb Blount

Tehnologia oferă cumpărătorilor mai multe informații, mai multe opțiuni și mai mult control asupra procesului de vânzare decât oricând. Pentru a depăși, trebuie să folosiți o nouă psihologie a vânzării - Sales EQ - pentru a influența eficient deciziile de cumpărare. Aici, Blount vă oferă perspective, instrumente și cadre pentru a atinge performanțe și câștiguri ultra-înalte cu orice proces de vânzare, industrie sau complexitate a tranzacțiilor.

Mari Companii

Jill Konrath

Acesta este un clasic, dar este încă relevant pentru oricine vinde către organizații comerciale. Konrath prezintă strategii inteligente pentru accesul în conturi mari, reducerea ciclului de vânzări și închiderea mai multor afaceri.

RELATE: Top 10 cărți de vânzări și marketing pentru a vă crește și a extinde rapid afacerea

Alte cărți de vânzări care trebuie citite

Gandeste si imbogatestete

Dealul Napoleon

Tipărit inițial în martie 1937, acesta este încă ghidul de bază pentru atingerea succesului maxim. Hill se bazează pe poveștile lui Andrew Carnegie, Thomas Edison, Henry Ford și alți milionari ai generației sale, documentându-le principiile și defalcându-le astfel încât oricine să le poată învăța și să le aplice.

Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii

Dale Carnegie

Acesta este un adevărat clasic care a fost recomandat de mai multe persoane. Fiți conștienți de faptul că a fost actualizat (vezi mai jos) cu tactici pentru era digitală. Potrivit lui James Crisp, au fost necesare actualizări, dar originalul este încă preferatul lui. Eu cred. În această versiune (originală), obții principii de bază pentru a-i face pe oameni ca tine, pentru a-i câștiga în modul tău de a gândi, pentru a schimba oamenii fără a crea resentimente și multe altele. Acestea sunt sfaturi atemporale care vor fi relevante pentru generațiile viitoare.

Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii în era digitală

Dale Carnegie

O actualizare a clasicului Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii , această carte repornește principiile originale de succes ale lui Carnegie pentru a îmblânzi complexitățile timpurilor moderne. Aflați cum să comunicați diplomatic și cu tact, să folosiți o rețea online, să vă amplificați mesajul, să optimizați puterea instrumentelor digitale și multe altele.

Doriți să vă îmbunătățiți jocul de vânzări?

Aceste cărți de vânzări sunt cea mai bună opțiune pentru a vă intensifica jocul în fiecare domeniu.

Recomandarea mea? Începe cu cea mai mare slăbiciune a ta. Selectează câteva dintre aceste cărți și pune-le tacticile la lucru. Apoi treceți la următoarea abilitate de vânzări pe care doriți să o îmbunătățiți.

Faceți-vă ca obiectiv să citiți cel puțin o carte pe lună și să aplicați tot ce învățați. Aproape vă pot garanta că veți deveni interpretul vedetă al echipei dvs. de vânzări.