Top 7 sfaturi de publicitate digitală pentru a-ți stimula următoarea campanie

Publicitatea digitală este o componentă majoră a strategiilor de marketing de astăzi și dacă nu ați inclus-o încă în strategia dvs. de afaceri, este timpul să schimbați asta.

Indiferent dacă compania dvs. este B2B sau B2C, reclamele digitale vă pot ajuta să vă extindeți prezența online, să favorizați mai multe conversii și să asigurați mai multe vânzări. Implementată corect, publicitatea digitală poate permite afacerii dvs. să ajungă la un public mult mai larg și să câștige mai multă vizibilitate .

Cu toate acestea, pentru a vă asigura că obțineți rezultatul dorit, trebuie să vă planificați bine anunțurile. Aceasta implică luarea în considerare a fiecărui aspect al reclamei – canal, mesagerie, design, date și resurse. De asemenea, trebuie să optimizați fiecare parte a anunțului dvs. pentru a atinge obiectivele pe care le aveți în vedere – începând cu vizarea publicului potrivit până la stimularea acestuia să se transforme în clienți.

În acest articol, am adunat 7 sfaturi de publicitate digitală pentru a vă ajuta compania să profite la maximum de campaniile dvs. de marketing. Așadar, aruncați o privire la aceste tactici și alegeți-le pe cele care vă pot ajuta să obțineți rezultatele dorite.

1. Faceți cunoștință cu publicul țintă

O campanie de succes este adresată persoanelor potrivite. Nu veți atrage clienți dacă afișați anunțul unor persoane aleatorii. Prin urmare, pentru a obține un randament ridicat al investiției, este fundamental să vă adresați audienței corecte.

Acordați-vă timp pentru a vă cerceta în detaliu perspectivele ideale . Cu cât adunați informații mai specifice despre ei, cum ar fi demografie, interese, obiceiuri online și comportament, cu atât sunt mai mari șansele dvs. de a le influența cu succes.

Iată câteva sfaturi pentru a începe:

• Priviți caracteristicile clienților dvs. actuali.
• Concentrați-vă pe beneficii, nu pe caracteristici.
• Colectați date demografice.
• Utilizați sondaje pentru clienți.
• Căutați modele în feedback-ul clienților.
• Cunoaște-ți nișa.
• Fii cu ochii pe concurenții tăi.

Pentru a obține date mai precise, importante pentru obținerea succesului în campaniile dvs. de publicitate digitală, puteți utiliza un instrument dedicat precum Google Ads, astfel încât să vă puteți direcționa anunțurile în funcție de criteriile corecte.

2. Gândiți-vă la SEO și Marketing de conținut

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este unul dintre cele mai bune instrumente de marketing pentru optimizarea conținutului. Majoritatea cumpărătorilor își încep călătoria făcând o căutare pe Google pe produsul/serviciul pe care îl caută. Deci, pentru a vă asigura că paginile dvs. pot ajunge cu succes la publicul țintă, trebuie să urmați cele mai bune practici SEO existente.

Pentru ca pagina dvs. să apară mai sus în rezultatele căutării, este esențial să vă optimizați copia cu cuvintele cheie potrivite. În acest fel, atunci când o persoană introduce o interogare în bara de căutare, folosind cuvinte cheie legate de afacerea dvs., va putea ajunge mai repede pe site-ul dvs.

Când vă evaluează conținutul pentru clasare, algoritmul Google ia în considerare atât tipul, cât și rata de interacțiune cu utilizatorii. Utilizarea diferitelor tipuri de conținut, cum ar fi imagini, infografice, text, video, audio etc. va fi mai benefică în acest scop.

Cu toate acestea, nu este vorba doar de a gestiona o mulțime de conținut. Trebuie să aveți o strategie de conținut și SEO în vigoare, astfel încât să puteți trece peste tot zgomotul și să ajungeți la publicul țintă. Prin urmare, trebuie să creați conținut original, valoros și adecvat și să aveți un program de publicare dedicat.

3. Îmbunătățiți-vă strategia Omni-Canal

Crearea și îmbunătățirea strategiei dvs. de publicitate omnicanal este importantă pentru o experiență de utilizator fără întreruperi între platforme. Aceasta implică optimizarea tuturor canalelor, cum ar fi paginile de destinație, rețelele de socializare, e-mailurile, blogurile și multe altele, pentru a implica demografia vizată și, sperăm, să le transforme în clienți plătitori.

Acest proces poate fi rezumat în 5 etape cheie:

1. Cercetare – Deoarece doriți să ajungeți la toți clienții potențiali, nu doar la „unii”, trebuie să înțelegeți cum se comportă publicul dvs., ce canale utilizează și cum interacționează cu mesajele dvs.
2. Definirea Buyer Personas – Acest lucru vă va ajuta să vă segmentați mai bine publicul, permițându-vă astfel să creați profiluri de comportament și să găsiți cea mai eficientă modalitate de a ajunge la utilizatori.
3. Crearea conținutului potrivit – Creează o bibliotecă de conținut și organizează-o astfel încât să poți livra conținut care să răspundă nevoilor publicului tău.
4. Măsurarea succesului eforturilor dvs. - Uitați-vă la analiza traficului dvs. web pentru a identifica punctele dureroase sau blocajele și gestionați-le la timp.
5. Ajustarea strategiei – Nu fi mulțumit de rezultatele tale. Căutați întotdeauna modalități de îmbunătățire.

4. Optimizați-vă paginile de destinație

Paginile de destinație sunt un element cheie al pâlniei dvs. publicitare . Aceștia acționează ca un agent de vânzări digital al cărui singur scop este de a converti vizitatorii în cumpărători și, ca atare, sunt esențiali pentru prezența ta digitală.

Pentru a vă optimiza pagina de destinație, concentrați-vă pe îmbunătățirea fiecăruia dintre elementele sale , în loc să o reproiectați complet. Pentru a ști ce să îmbunătățiți și cum să vă asigurați că analizați datele disponibile pe care le puteți obține analizând rezultatele pe care le-au obținut paginile de destinație anterioare.

Puteți, de asemenea, să obțineți și să monitorizați câteva informații utile înainte de a vă activa pagina. De exemplu, vă puteți chestiona audiența pentru a afla ce le place și la ce se așteaptă. Apoi, odată ce pagina este live, faceți noi observații și modificați acolo unde este necesar. Pentru a obține informații puternice, puteți crea o hartă termică și o puteți face referințe încrucișate cu datele dvs. Google Analytics.

Iată o listă de verificare în 6 puncte pentru a vă asigura că pagina dvs. de destinație poate stimula următoarea campanie:

1. Are conținut expert, țintit și bine optimizat.
2. Include toate informațiile necesare pe pagină, astfel încât utilizatorul să nu fie nevoit să le caute în altă parte.
3. Butoane de îndemn direct (CTA) și o interfață simplă.
4. Include dovezi sociale pentru a menține indivizii indeciși interesați.
5. Concentrează toate elementele pe realizarea unui singur obiectiv – conversia.
6. Obiectivele sunt precizate clar în CTA

Când construiți pagina de destinație, gândiți-vă la asta ca și cum ați construi un produs. Pentru a vă asigura că are succes, trebuie să îl atrageți pentru publicul țintă, să îi satisfaceți așteptările și să-l convingeți să ia măsuri. Amintiți-vă, va dura timp pentru a crea o pagină perfectă, așa că nu vă fie teamă să experimentați și să vă adaptați pe măsură ce mergeți.

5. Alegeți media online potrivită

Diferite puncte de vânzare funcționează diferit pentru fiecare companie . Unele platforme online pot funcționa foarte bine pentru o marcă, dar aproape că nu dau rezultate pentru alta, ca atare, trebuie să vă planificați cu înțelepciune alocarea resurselor.

Potrivit Blue Fountain Media, înainte de a lua o decizie, ar trebui să evaluați ce beneficii poate oferi fiecare platformă . De exemplu, atunci când doriți să vizați utilizatorii care caută produsele dvs. online, puteți utiliza o platformă de publicitate de căutare, cum ar fi Google Ads.

Cu toate acestea, dacă sunteți un startup cu un produs unic și inovator care tocmai iese pe piață, trebuie să creați cerere pentru acesta de la zero. Pentru aceasta, puteți utiliza un canal de publicitate pe rețelele sociale, cum ar fi Facebook Ads. În acest fel, veți putea viza publicul care ar fi cel mai interesat să afle mai multe despre afacerea și produsele dvs.

6. Adăugați elemente creative

Elementele vizuale sunt un atu important al afacerii care vă poate ajuta să vă evidențiați de concurență. Indiferent dacă este vorba despre un font special, o schemă de culori, un logo sau o mascota, includerea acestuia în campaniile dvs. vă poate ajuta să vă faceți marca ușor de recunoscut.

Trebuie să fii capabil să captezi atenția publicului tău, să o menții și să-i aduci aminte de marca ta. Ca atare, adăugarea de elemente vizuale unice și creative este esențială pentru succesul reclamelor dvs. digitale.

Definiți principalele atribute creative ale mărcii dvs. Logo-uri, culori ale companiei, desene; asigurați-vă că aliniați designul și conținutul campaniilor dvs. cu acestea. În acest fel, îți vei păstra marca și mesajul consistent.

Puteți testa diferite variante pentru a crea o strategie vizuală care să funcționeze pentru dvs. Procedând astfel, conținutul dvs. vizual este o estetică consistentă, făcând astfel campania dvs. să pară familiară utilizatorilor, dar nu repetitivă.

În plus, este necesar să vă asigurați că anunțurile dvs. digitale spun o poveste coerentă, indiferent de canal. Aceasta înseamnă să folosiți elemente vizuale care se aliniază cu copia dvs., cu CTA și cu strategia generală de branding.

7. Privește datele corecte

Analizarea datelor corecte este importantă, astfel încât să înțelegeți cum sunt cheltuiți banii dvs. și cât de mult rentabilitatea investiției veți obține împotriva acestora. Mai mult, astfel de date vă pot ajuta să luați decizii de marketing mai înțelepte, care vă permit să optimizați viitoarele campanii de publicitate digitală și să obțineți un ROI și mai mare.

Există o mare varietate de indicatori cheie de performanță (KPI) de urmărit. În scopul acestui articol, nu le vom aborda pe toate. În schimb, le vom sublinia pe cele de care aveți nevoie pentru a vă asigura că priviți datele corecte.

Iată cei 6 pași de urmat:

1. Găsiți problema . Acest lucru vă va ajuta să vă concentrați doar asupra datelor de marketing digital pe care trebuie să le urmăriți și asupra modului în care le puteți analiza.
2. Stabiliți obiective bazate pe date . Bazându-vă analiza pe benchmark-uri și obiective, va da numerelor dvs. sens.
3. Adunați date exacte . Trebuie să vă asigurați că colectați date fiabile și că utilizați instrumente care le fac ușor de interpretat.
4. Faceți schimbări informate . Decideți ce să schimbați analizând datele anterioare și utilizând testarea utilizatorului sau A/B.
5. Experimentați și îmbunătățiți. Strategiile de marketing digital nu sunt statice; se schimbă pe măsură ce tehnologia și preferințele clienților, așa că nu vă fie teamă să experimentați și să căutați soluții creative.
6. Evaluați și ajustați. Când testați o idee nouă, uitați-vă la datele cu atenție, astfel încât să nu vă afectați strategia.

Urmărirea datelor campaniilor de anunțuri digitale poate fi dificilă. Trebuie să știți ce valori să urmăriți pentru a vă oferi o imagine detaliată a tot ceea ce se întâmplă.

Concluzie

Dacă doriți ca următoarea campanie să vă ajute marca să ajungă la un public mai larg și să câștige mai multă vizibilitate, atunci trebuie să urmați practici eficiente de publicitate digitală. Aceasta înseamnă luarea în considerare a fiecărui aspect al campaniei și optimizarea acestuia.

Fiecare inițiativă de succes de publicitate digitală începe cu înțelegerea publicului țintă și se bazează pe SEO puternice, marketing de conținut și strategii omnicanal. De asemenea, necesită optimizarea paginii de destinație, precum și o selecție atentă a canalelor media online.

În cele din urmă, pentru a asigura un impact maxim, trebuie să aveți o propunere unică. Așa că, pe lângă crearea de strategii, nu uitați să fiți creativ și să testați ce funcționează și ce nu.