Segmente de public YouTube de top pentru B2B

Publicat: 2021-10-23

Când te gândești la YouTube ca la o platformă de publicitate, pun pariu că mai întâi te gândești la marketing B2C. Dar YouTube este o mină de aur puternică, neexploatată pentru B2B, pe care nu o folosesc mulți agenți de publicitate. Când căutați publicitate B2B pe YouTube, obțineți o mulțime de informații despre conținut, ce ar trebui să publicați pe canalul dvs. YouTube, pentru a se asocia cu anunțurile dvs. și cum ar trebui să difere conținutul dvs. de B2C. Dar nu există multe despre cum să planificați o strategie de direcționare B2B top-of-funnel (TOF) și opțiunile de public pentru publicitatea B2B.

Voi începe cu ceea ce este evident – nu puteți planifica o strategie de publicitate B2B la fel cum ați planifica o strategie de publicitate B2C.

B2C TOF se concentrează pe gradul de cunoaștere a mărcii, aruncând netul mărcii dvs. în lume și văzând ce rămâne. Planificați audiențe pe o piață la scară largă, încercând să atrageți atenția celor care sunt potențiali clienți făcând apel la emoțiile lor.

B2B TOF este atât de diferit (și, în opinia mea, mult mai greu de vizat) pentru că de obicei vă concentrați pe o nișă, piață mică și încercați să convingeți publicul să cumpere pe baza rațiunii, nu a emoției. Scopul principal al B2B este de obicei generarea de clienți potențiali, care ar putea apoi să treacă prin ciclul de vânzări și să se transforme într-o achiziție finalizată.

Cu B2C, încercați să convingeți pe cineva să obțină exact rezultatul final pe care îl doriți (o excepție fiind produsele de consum scumpe, care au adesea o componentă de generație de lead-uri).

Pe scurt – este foarte, foarte dificil să încerci să potriviți o strategie YouTube B2C unui brand B2B. De aceea sunt aici să vă ajut! YouTube este o opțiune extrem de inteligentă de testat, mai ales cu sezonul sărbătorilor care se apropie și companiile planifică anul viitor. Mulți dintre noi lucrăm de acasă de ceva timp, ceea ce duce la o creștere a consumului de conținut în general, inclusiv pe YouTube. Este mai mult decât probabil că veți găsi mai mulți factori de decizie B2B pe Youtube decât ați avea înainte de pandemie.

Așa că haideți să introducem câteva idei despre cum să vă planificați audiențele YouTube B2B. Acest lucru funcționează pentru orice tip de afacere B2B, dar în scopul acestei postări voi folosi un exemplu, astfel încât să putem parcurge procesul de gândire din spatele opțiunilor.

Segmente de public YouTube de top pentru companii B2B

Să presupunem că sunteți comerciant cu amănuntul de echipamente de fitness, dar publicul dvs. țintă este „factorii de decizie la săli de sport și cluburi” și doriți ca aceștia să trimită un formular de vânzare care să arate interesul lor pentru achiziționarea mai multor piese de echipament de fitness comercial.

În primul rând, ce fel de segmente de public sunt disponibile pentru YouTube și care sunt diferențele?

Ei bine, opțiunile de audiență pentru B2B sunt exact aceleași pentru B2C, este nevoie doar de puțin mai mult timp și de planificare pentru a determina ce are sens pentru publicul țintă.

Segmente de public similare: ajungeți la noi segmente de public similare cu utilizatorii dvs. din lista de remarketing și prezentați un comportament de cumpărare similar.
Exemplu pentru B2B: similar cu „utilizatorii care au achiziționat echipament de forță pentru o sală comercială în ultimele 90 de zile”.
Publicul de pe piață: Ajungeți la oameni care cercetează în mod activ și intenționează să cumpere produse sau servicii pe care le oferiți, inclusiv cei care se gândesc să cumpere de la concurenții dvs.
Exemplu: utilizatori care caută „echipament de sală comercială” sau „echipament de forță pentru săli de sport”.
Afinitate personalizată: ajungeți la oameni pe baza unei imagini holistice a stilului de viață, intereselor și nevoilor lor. Puteți utiliza adresele URL ale site-urilor web (propriile dvs. sau alte mărci relevante) și puteți crea audiențe bazate pe cei care vizitează acele site-uri.
Exemplu: utilizatori care interacționează cu anumite adrese URL web, cum ar fi www.muscleandfitness.com, www.active.com și www.breakingmuscle.com.

Dacă sunteți nou în publicitatea B2B pe YouTube, aș recomanda să testați toate cele trei segmente de public, segmentate în funcție de grupul de anunțuri. În acest fel, puteți vedea ce segmente de public rezonează cu anunțurile dvs., puteți face optimizări pentru publicul dvs. în funcție de performanță și puteți întrerupe cele care nu au performanțe bune. Pentru YouTube, recomand să testați audiența timp de nu mai puțin de o lună, astfel încât să vă faceți o idee bună despre cine este cu adevărat publicul dvs., care sunt comportamentele lor și cum să vă ajustați planul media în consecință.

Sfat profesionist: nu uitați de direcționarea în funcție de vârstă

Direcționarea în funcție de vârstă este ceva pe care văd că cei care sunt noi în B2B uită să implementeze sau nu iau în considerare, atât cu YouTube, cât și cu Căutarea în general. Cu B2C, vă păstrați intervalele de vârstă foarte largi, astfel încât să puteți atinge cât mai mulți consumatori posibil, fără a vă limita acoperirea. Cu B2B, de obicei doriți să loviți factorii de decizie sau oameni despre care se presupune că au câțiva ani de experiență de lucru. Acesta este motivul pentru care vă încurajez cu tărie să aruncați o privire asupra campaniilor dvs. de căutare dacă nu aveți deja restricții de vârstă și să vă dați seama care interval de vârstă funcționează cel mai bine pentru obiectivele companiei dvs. și KPI-urile media plătite.

Exemple de audiențe YouTube de top pentru companii B2B

Pentru a vedea cum ar arăta acestea construite, un exemplu de plan de direcționare a publicului pentru un retailer comercial de fitness ar arăta cam așa:

Tip de public	Vârstă	Strategie	Motivație
Public similar	25 – 65	Utilizați audiențe similare celor care au trimis un formular de vânzare prin CRM-ul nostru în L90D.	Acest lucru menține publicul nostru țintit mic și de încredere, știind că atingem publicuri care arată ca clienții din trecut.
Audiență de pe piață	25 – 65	Cuplați bloguri/site-uri de știri din industrie care sunt relevante pentru proprietarii de săli de sport comerciale/factorii de decizie cu cuvinte cheie și expresii privind intenția de cumpărare.	Vizează persoanele care se uită la știrile și blogurile din industria fitness-ului comercial, fie în calitate de proprietar actual de sală de sport, cumpărător în numele unei săli de sport sau intenționând să deschidă o sală de sport. Cuvintele cheie privind intenția de cumpărare ajută la limitarea direcționării către cei care caută în mod activ echipamente de sală, excluzând consumatorii care caută echipamente pentru casă.
Afinitate personalizată	25 – 65	Vizează site-urile comerciale de vânzări de fitness ale mărcilor concurente, cu un calificativ conform căruia site-ul web să fie similar cu propriul nostru site comercial de vânzare cu amănuntul.	Dorim să rămânem competitivi și, deoarece nu putem plasa în mod activ reclame YouTube pe o pagină a concurenței, dorim să îi țintim pe cei care sunt interesați de concurenții noștri. Combinați asta cu cei care sunt similari cu vizitatorii paginii de pe propriul nostru site web și restrângeți de la interesul B2C la interesul B2B.

Și iată-l! Direcționarea B2B este distractivă, deoarece vă oferă oportunitatea de a vă pune mai departe în rolul pieței dvs. țintă, punând laolaltă modul în care o platformă B2C poate funcționa pentru un public țintă B2B. Doar asigurați-vă că faceți cu adevărat cercetările pentru a executa aceste segmente de public și aveți timp să testați pentru a vă rafina direcționarea. Planificare fericită!