That's A Wrap – Cele mai bune rezultate de la B2BMX 2023

Publicat: 2023-03-04

Aceasta este o încheiere pentru #B2BMX 2023

Specialiștii de marketing B2B se confruntă cu tot mai multe provocări. Ni se cere să facem mai mult cu mai puțin, să cultivăm conexiunea umană echilibrată cu experiențe de înaltă tehnologie, toate cu amenințarea inteligenței artificiale (AI) care vine pentru locurile noastre de muncă.

Menținerea în fața tendințelor, găsirea de eficiențe care generează impact, menținerea unei mentalități de creștere și căutarea inspirației sunt modalități prin care TopRank Marketing se angajează în misiunile noastre de a crește industria de marketing B2B. Toate acestea sunt alimentate de comunitate: căutarea, crearea și implicarea în comunitatea de marketing B2B a mărcilor și liderilor de gândire care fac treaba și își împărtășesc înaltele și dezavantajele pe parcursul călătoriei.

În această săptămână, echipa noastră a avut ocazia să participe la conferința anuală B2B Marketing Exchange din Scottsdale, Arizona. Vorbește despre comunitate — acest eveniment a fost plin de experți, subiecte și oportunități de conectare și colaborare. În cazul în care ați ratat conferința, iată câteva dintre punctele importante și cele mai importante:

Marketing + „Mașina”: Evaluarea impactului emergent al AI asupra eficienței vs. Riscuri pentru creativitate

Pam Didner, vicepreședinte Relentless Pursuit, a dat tonul conferinței în prima zi, vorbind despre toate aspectele AI și impactul acesteia asupra marketingului B2B astăzi – de la crearea de conținut și structura campaniei până la cartografierea audienței. CEO-ul nostru, Lee Odden, a împărtășit o prezentare a acestei sesiuni și o scufundare mai profundă a subiectului săptămâna trecută. Consultați locul difuzorului aici.

A fost grozav să o prindem din urmă cu Pam în persoană!

Ei bine, acolo merge călătoria cumpărătorului meu...

CEO-ul Sphere Strategy, Jeff Marcoux, a deschis prima zi de acces general vorbind despre schimbările pe care le vedem în lume, mărci, piețe și audiențe. El a învățat grupului importanța angajării întregului cont în strategia de introducere pe piață (GTM), cum să pivoteze marketingul bazat pe cont (ABM) pentru a acoperi cererea și cele mai bune practici pentru valorile pentru profilul ideal de client (ICP). . Citiți întregul reflector al difuzorului aici.

Aflați cum să spargeți codul pe ABM și datele de intenție

Dan Cafiero de la Seagate Technology și TechTarget CMO John Steinert a împărtășit modul în care lucrează împreună pentru a descifra codul AMB și datele privind intențiile. Ei au vorbit despre importanța alinierii marketingului și vânzărilor în ABM și despre puterea datelor de intenție. Consultați postarea live de pe blog aici, cu cele trei concluzii cheie din prezentare.

V-ați săturat să urmăriți valorile Vanity? Oferă rezultate de marketing mai bune și mai multe vânzări!

Sophia Agustina (IBM), Carol Mallia (Citrix), Nick Bennett (Airmeet), Danny Sachdev (Beeleads) au prezentat la un panel moderat de Will Aitken (Lavender). Acești experți au subliniat nevoia de date și obiective care să se alinieze cu rezultatele vânzărilor, rolul crucial al personalizării pe tot parcursul canalului, creând experiențe care să vă ridice cu adevărat marca, să vă conecteze și să convertească, precum și multe altele. Consultați blogul meu live cu citate de top din sesiune.

Suntem gata să avem încredere în mașini? Construirea unei stive de conținut mai inteligente cu inteligență artificială, automatizare și analiză

Phyllis Davidson de la Forrester a prezentat triada puternică de AI, automatizare și analiză sofisticată. Ea a întrebat dacă suntem gata să avem încredere în mașini și a defalcat motivele în care trebuie să fim gata să avem încredere.

Acum că avem intenția dvs.: cum datele privind intențiile la nivel de cumpărător vă vor transforma marketingul

Directorul de strategie al Netline, David Fortino, ne-a reamintit că conturile nu fac achiziții, ci oamenii fac. El a subliniat că agenții de marketing B2B trebuie să știe cine caută ce și că intenția la nivel de cumpărător duce direct la dialoguri de vânzări urmărite rapid.

Cisco le permite partenerilor de canal să câștige clienți IMM-uri

Luxy Thuraisingam a împărtășit recenta schimbare a organizației partenere globale a Cisco pentru a accelera creșterea.


Iată mai multe puncte importante și citate de la B2BMX:

Mulțumesc B2BMX!

Mulțumim tuturor vorbitorilor și participanților minunați care au făcut din acest eveniment un eveniment uimitor! Dacă ați avut ocazia să participați, vă rugăm să ne comunicați sesiunile preferate și perspectivele de la conferință!