Cele mai importante trei greșeli asemănătoare făcute de proprietarii de afaceri mici

Dacă sunteți ca majoritatea proprietarilor de întreprinderi mici care fac reclamă pe Facebook:

• Utilizați reclamele Facebook pentru că înțelegeți puterea platformei
• Sunt conștienți de caracteristicile extinse de direcționare pe care le oferă Facebook și utilizează instrumente precum Audiențe asemănătoare
• Face parte din cei 62% dintre proprietarii de IMM-uri care spun că reclamele Facebook nu își ating obiectivele

Un studiu publicat pe Small Business Trends, care a chestionat peste 2.6000 de proprietari de afaceri mici, a constatat că 62% au simțit că reclamele lor de pe Facebook „lipsează ținta”.

Nu este faptul că acele afaceri mici nu înregistrează nicio rentabilitate, ci „calitatea randamentului și lipsa conversiilor” sunt în discuție.

Dar agenții de publicitate continuă să verse miliarde în Facebook pentru un motiv. Și motivul este că reclamele Facebook funcționează.

Problema nu este platforma publicitară. De vină este fie reclamele publicitare, fie direcționarea către public. Astăzi, vom discuta despre direcționarea către public, concentrându-ne pe principalele trei greșeli pe care le fac proprietarii de afaceri care folosesc segmente de public asemănătoare.

Greșeala nr. 1: îți creezi asemeni din publicul greșit

Din păcate, crearea unui public asemănător grozav nu este la fel de simplă ca să alegi un public personalizat la întâmplare și să speri că va genera clienți potențiali de înaltă calitate.

Dacă folosiți segmente de public personalizate generice, cum ar fi vizitatorii site-ului sau implicarea pe Instagram, pentru a vă crea asemănări, aceasta nu va face altceva decât să vă dilueze traficul, să trageți în jos orice potențial potențial și să risipească bani valoroși din publicitate.

Dacă pur și simplu căutați cantitatea cu aceste liste mai mari, numerele sunt adesea înșelătoare. Deși sunt mai mari, majoritatea dintre aceștia nu sunt de obicei potențiali clienți potențiali care vor avea șanse să se convertească.

Soluție: Reduceți. Concentrați-vă pe calitate și nu pe cantitate. Reduceți-l la primii 25% dintre vizitatori și cei care au vizionat 50% dintre videoclipurile dvs. pe paginile dvs. de Facebook și Instagram.

Dacă aveți deja Pixel instalat, începeți puțin mai amplu cu datele de pe Pixel, folosind evenimente precum vizualizarea conținutului, înainte de a trece la conversii de evenimente mai specifice, cum ar fi achiziții recente, adăugați în coșuri și înregistrarea finalizată.

Notă: dacă nu sunteți sigur de calitatea traficului dvs., difuzați anunțuri cu intenția de a testa și a culege date. Dacă rentabilitatea cheltuielilor publicitare vă descurajează, gândiți-vă la asta ca la o investiție în cumpărarea de date. Aveți nevoie de date pentru a difuza anunțuri direcționate.

Greșeala nr. 2: utilizați numai segmente de public asemănătoare în campaniile dvs

Este ușor să vezi atracția de a dori să-ți pornești campaniile mari cu audiențe asemănătoare.

Cea mai mare problemă în care multe companii tind să se încadreze în acest caz este capcana asemănătoare: folosirea în campaniile lor de numai audiențe asemănătoare. Astfel, companiile trec de la un public asemănător la un public asemănător încercând cu disperare să măsoare interesul.

Folosirea asemănărilor în acest fel implică riscul foarte real de a crea audiențe obținute, ceea ce va duce la statistici de înaltă frecvență (care este unul dintre principalii factori din spatele utilizării de către consumatori a butonului „ascunde anunțul”), pierderea profitabilității campaniei (și a afacerii). , și oportunități ratate de a introduce noi clienți potențiali pentru produsele dvs. prin ochi noi.

Soluție: Gândiți-vă la publicul asemănător ca pe un acompaniament pentru publicul dvs. rece și cald. A avea unul sau două în combinație este o modalitate excelentă de a testa apele și de a vedea cum performează acestea în ceea ce privește rentabilitatea cheltuielilor publicitare și ratele de conversie. Dacă se convertesc, poate adăugați altul! Dacă nu sunt, aruncați-le. La fel ca orice alt public, nu merită să te bazezi doar pe unul singur. Testează, testează, testează. Găsiți un câștigător și dublați-vă!

Greșeala nr. 3: campaniile dvs. pot suferi de burnout asemănător

Sunt șanse să fi fost anterior într-o situație în care ați creat o campanie cu ceea ce credeți că sunt cele mai bune audiențe asemănătoare pe care le puteți crea. A generat performanțe grozave și, de-a lungul timpului, este posibil să fi continuat să construiți campanii noi folosind reclame noi și copii noi.

Dar nu ai atins publicul.

Înainte rapid șase luni. Publicul se descurcă bine, dar nu aproape de apogeul lor când a început prima dată, iar tu îți smulgi părul încercând să-ți dai seama de ce.

Publicul devine învechit în timp. Consumatorii se plictisesc să vadă anumite reclame în fluxurile lor de știri sau au cumpărat tot ce cred că pot de la o anumită afacere, iar noi începem să pierdem clienți. Așadar, pentru a rămâne la curent cu campaniile performante, trebuie să fii, de asemenea, în fruntea publicului performant.

Soluție: Acordați-vă timp pentru a vă reîmprospăta listele generale de audiențe trimestrial și eliminați audiențele vechi pe care nu le utilizați. În timp ce faceți acest lucru, ștergeți vechile audiențe asemănătoare și recreați altele noi, proaspete, din e-mailurile dvs. preferate, achiziționate și personalizate la fiecare trei luni (și listele respective din care sunt create). Etichetați-le în mod corespunzător pentru a vă asigura că le puteți urmări și le puteți folosi pe cele corecte în campaniile dvs.

Fii mereu cu ochii pe statistici. Dacă observați o scădere semnificativă a performanței sau ceva care a rămas constant scade brusc, luați în considerare reajustarea audienței. Uneori, este nevoie doar de o reîmprospătare minoră pe parcursul lunii între liste și asemeni pentru a vedea o creștere a performanței campaniei.

Recomandări cheie

• Reduceți, dar începeți mai largi dacă nu sunteți sigur de calitatea publicului dvs. Folosește-ți Pixelul pentru a aprofunda și a restrânge listele complexe de segmente de public personalizate pentru a-ți crea asemănări după ce ai date fiabile
• Asigurați-vă că nu utilizați doar un aspect al publicului dvs., ci amestecați-l cu perspective calde și reci
• Fii cu ochii pe spectacolele publicului tău și împrospătează-le dacă vezi că stagnează

Țineți cont de aceste trei sfaturi principale și ar trebui să aveți un grup de public asemănător care vă va ajuta să creați anunțuri cu performanță ridicată, care convertesc.

Biografia autorului: După ce și-a construit și vândut primele afaceri online, Stefanos a învățat să dezvolte o afacere scalabilă și vânzabilă. Domeniile sale principale de concentrare includ: aprovizionarea cu produse, strategia de afaceri, marketing, management general și activități operaționale.

De când execută în aceste domenii și învață pe măsură ce merge, Stefanos a început să scrie pe aceste subiecte și să lucreze cu start-up-uri și companii de software ca consultant și marketer de conținut. Domeniile principale ale scrierii se concentrează pe Saas, Start-up-uri, comerț electronic și marketing.