Sfaturi de top pentru lansarea noului tău program de afiliere

Magazinul dvs. online este deja o mașină bine unsă cu produse extraordinare, dar doriți să vă sporiți traficul și să vă creșteți veniturile fără să vă spargeți banii pentru reclamele riscante.

Marketingul afiliat nu este un concept nou; Proprietarii de magazine „de cărămidă și mortar” și furnizorii de servicii tradiționali s-au implicat în ceea ce este cunoscut sub numele de partajarea veniturilor cu mult înainte de a exista internetul. Adoptat pentru prima dată de companiile de pe internet în anii 1990, acest tip de practică câștig-câștig este acum considerat unul dintre cele mai eficiente modalități de a ajunge la publicul țintă și de a vă revigoriza vânzările online.

Conceptul este destul de simplu: bloggerii, YouTuberii și alte afaceri online (toate cunoscute ca afiliați) vă promovează produsele și aduc trafic suplimentar pe site-ul dvs. cu link-uri de urmărire care sunt unice pentru ei. Când cineva vă cumpără produsul folosind linkul, afiliatul primește un comision la vânzare. Dacă este făcut corect, programul dvs. de afiliere poate aduce trafic de înaltă calitate - și cel mai important, cumpărători precalificați - pe site-ul dvs.

Crezi că ești gata să intri în jocul de marketing afiliat? Cel mai important lucru este să planificați din timp și să fiți pregătiți, așa că haideți să aruncăm o privire la câteva sfaturi pe care să le aveți în vedere în timp ce vă pregătiți programul pentru lansare.

Definiți-vă structura

Să vorbim mai întâi despre elementele fundamentale. Puteți decide cum doriți să vă structurați programul, cine este implicat și cum funcționează totul – la urma urmei, ești comerciantul și căpitanul navei. Iată câțiva factori cheie care vă vor ajuta să vă consolidați planul și să continuați cu încredere:

Care sunt termenii și condițiile?

Acesta este acordul fundamental dintre dvs. și afiliații dvs., care descrie ce se așteaptă de la ei, ce metode au (și nu) le este permis să folosească atunci când vă promovează produsele și la ce se pot aștepta în schimbul eforturilor lor. Veți dori să fiți cât mai clar și concis posibil, folosind un limbaj ușor de înțeles și greu de interpretat greșit.

Este o rată fixă ​​sau un procent de vânzări mai potrivit pentru magazinul dvs.?

În funcție de tipul de produse pe care le vindeți, ați putea decide că un comision forfetar pe client are mai mult sens. Aceasta este cunoscută sub denumirea de plată per client potențial sau cost pe acțiune (CPA) și poate fi benefic dacă obiectivul dvs. este să construiți o listă de corespondență, să colectați informații despre clienți potențiali etc. Mai frecvent, ați putea decide să alegeți un procentaj de vânzări, ceea ce înseamnă că plătiți doar pentru performanță, spre deosebire de clienți potențiali, și face ca afiliații dvs. să creeze stimulente pentru a converti vânzările.

Ce comision sau sumă de recomandare veți oferi?

Dacă vă decideți asupra unui procent de comision de vânzări, veți dori să faceți câteva cercetări pentru a afla ce rată va avea sens pentru programul dvs. Cât de mult sunteți dispus să vă despărțiți pentru fiecare achiziție reușită? Aceasta poate fi o decizie dificilă, așa că va trebui să luați în considerare următoarele:

• Tarifele concurenților (de obicei, ușor de găsit pe pagina afiliată de pe site-urile concurenței)
• Niveluri de comision (utilizate pentru a-ți stimula afiliații cu procente crescute bazate pe performanță, loialitate sau volumul vânzărilor)
• Maximul pe care ți-l poți permite să plătești afiliaților după costurile de afaceri și profit .

Rețineți că cele mai mici tarife nu sunt neapărat cele mai benefice. Oferirea afiliaților dvs. de tarife mai mari îi poate stimula să muncească mai mult și să rămână loiali programului dvs. - în cele din urmă, poate face o diferență semnificativă în vânzările dvs. Dacă decideți asupra unei sume fixe a comisionului și aceasta se aplică tuturor produselor, asigurați-vă că verificați că nu vă afectează profitul la o vânzare.

Alege platforma potrivită

Platforma pe care o utilizați pentru a vă gestiona programul de afiliere se bazează în întregime pe preferințele, obiectivele și nevoile dvs. personale - dar cu multe opțiuni disponibile din care puteți alege, este posibil să aveți dificultăți să vă stabiliți una.

Funcționalitatea de bază a unei platforme de afiliați este de a calcula comisioane, de a urmări recomandările, de a gestiona afiliații și de a oferi analize asupra performanței afiliaților, totul dintr-un singur loc central. Există și alte caracteristici de urmărit, cum ar fi un tablou de bord dedicat afiliaților, gestionarea ușoară a resurselor promoționale (cum ar fi reclame, bannere, informații despre produse) și integrarea completă cu alte plugin-uri de comerț electronic. Doriți să alegeți platforma care nu numai că are caracteristicile pe care le căutați, dar are și cea mai bună acoperire în industria și locația dvs. (dacă este cazul).

Fiecare platformă de afiliat are caracteristicile și beneficiile sale, așa că acordați-vă timp cercetării și alegeți un sistem cu funcționalitatea de care aveți nevoie pentru nevoile dvs. Luați în considerare următoarele lucruri înainte de a alege o platformă pe care să o încercați:

1. Funcționalitatea programului de afiliere se potrivește cerințelor dumneavoastră în ceea ce privește caracteristicile și funcționalitatea?
2. Este compatibil cu site-ul dvs.?
3. Dețineți datele sau sunt prezente pe site-ul platformei respective?
4. Cât de mult control aveți asupra platformei pentru a o configura pentru nevoile dvs.?
5. Se încadrează în bugetul tău?
6. Platforma oferă documentație sau o bază de cunoștințe?
7. Este disponibil asistența pentru clienți pentru orice întrebări pe care le puteți avea?

Cunoaște-ți afiliații

Identificarea persoanelor din nișa dvs. de industrie care lucrează cu publicul țintă (sau înrudit) este esențială pentru succesul programului dvs. Acești oameni nu sunt doar alegerile cele mai evidente; au, de asemenea, șanse mult mai mari să se intereseze personal de produsele dvs. și, prin urmare, tind să producă cele mai mari rate de conversie.

Depinde de dvs. dacă aveți nevoie de mai mulți afiliați sau de mai puțini afiliați de calitate – în orice caz, concentrarea pe nișa dvs. în industrie va produce rezultate mai bune. A fi pretențios cu „echipa inițială” poate ajuta la menținerea spamului la distanță, vă poate asigura că aveți oamenii potriviți care lucrează pentru dvs. și puteți crea impuls pentru programul dvs. de afiliere.

Aflați ce produse doriți să promovați

Acest lucru merge mână în mână cu cunoașterea afiliaților dvs. și începe cu câteva întrebări simple: Ce veți promova? Vrei să promovezi totul în magazinul tău? Un produs în special? O anumită linie de produse? Ceea ce decizi să promovezi afectează toate celelalte decizii pe care le iei cu privire la programul tău, de la afiliații pe care îi alegi, materialele promoționale pe care le folosești, precum și structura și metodele pe care le folosești.

Dacă decideți să promovați anumite produse și nu altele, gândiți-vă care dintre produsele dvs. sunt cele mai relevante pentru afiliații aleși. Nu există nimic mai atrăgător pentru un afiliat bun decât un produs de care sunt interesați în mod natural, oferindu-le un sentiment de autenticitate și de proprietate – și un stimulent suplimentar pentru a face o treabă grozavă în promovarea acestuia.

Asigurați-vă că reclamele dvs. sunt gata de plecare

Reclamele sunt activele promoționale (bannere, de exemplu) pe care afiliații dvs. le folosesc pentru a vă promova produsele. Acestea pot fi grafice de diferite dimensiuni care corespund dimensiunilor standard ale rețelelor sociale sau link-uri text care sunt ușor de copiat de către afiliați în postări și buletine informative. În loc să le cereți să-și creeze propriile materiale, puteți să începeți procesul (și să păstrați controlul asupra modului în care este prezentată marca dvs.) prin crearea unei biblioteci organizate de reclame gata de utilizare, care să le permită să promoveze fără întârziere.

Dacă decideți să lăsați afiliații să-și creeze propriile reclame, asigurați-vă că aveți toate elementele dvs. de branding la îndemână. Acestea pot include logo-ul dvs., sloganuri, descrieri ale produselor, fotografii ale produselor, fonturi și culori specifice mărcii (coduri hexadecimale sau imagini de referință). Puteți alege să creați o pagină de active de marcă pentru a simplifica afiliații dvs. să aibă acces constant la ceea ce au nevoie. Ideea este că, chiar dacă nu aveți controlul complet , va exista cel puțin continuitate între materialele promoționale partajate.

Alege un fursec!

Aceasta este una dintre cele mai importante părți ale programului tău de afiliere. Cookie-urile sunt folosite pentru a urmări traficul care vine de la link-urile dvs. de afiliat, astfel încât, dacă clienții recomandați fac o achiziție, aceasta să fie creditată afiliatului corect. Multe programe folosesc module cookie de 30 de zile, care urmăresc (și creditează) traficul referit timp de până la 30 de zile. Unele programe oferă cookie-uri care durează până la 90 de zile (sau chiar un an, în anumite cazuri) pentru a menține un avantaj competitiv, în timp ce alte companii (cum ar fi Amazon) folosesc cookie-uri foarte scurte (24 de ore).

Veți dori să alegeți o durată cookie care are cel mai mult sens pentru afiliații dvs. și afacerea dvs., ținând cont în special de tipul de produs. Este produsul o cumpărare impulsionată? Este un produs scump cu un ciclu de vânzare mai lung? Acești factori vor afecta ce tip de cookie decideți să utilizați și care va fi cel mai eficient.

Nu te odihni încă

Odată ce ai totul setat, este timpul să lansezi! Doar nu uitați – munca dvs. nu este terminată atunci când programul dvs. de afiliere este disponibil. Acesta este momentul crucial pentru a vă recruta afiliații și a promova ca nebun, iar clienții existenți sunt un loc bun de început. Puteți trimite un buletin informativ care să ofere comisioane introductive și stimulente speciale, special pentru clienții dvs. fideli.

Dacă aveți nevoie de o mână suplimentară cu recrutarea afiliaților, există rețele disponibile pe care le puteți accesa, cum ar fi AffiliateRanker, AssociatePrograms și AffiliateScout. Puteți participa la forumuri afiliate, precum și la grupuri și pagini de social media pentru a vă crește vizibilitatea și pentru a vă construi autoritatea de nișă. Amintiți-vă: cu cât sunteți mai activ în comunitatea și industria dvs. relevante, cu atât veți avea mai multă acoperire și cu atât aveți mai multe șanse să stârniți interesul persoanelor care sunt potrivite pentru programul dvs.

În ceea ce privește rețelele sociale, marketingul afiliat nu a fost niciodată mai mare. Cu mii de influenți și ambasadori de brand pe Instagram, Facebook și altele asemenea, dacă faci puțină cercetare, sigur vei găsi oamenii potriviți. Hashtag-urile relevante și conturile concurenței pot fi resurse valoroase care așteaptă să fie exploatate!

Fii răbdător și perseverent

Lansarea propriului program de afiliere poate pune toată presiunea asupra dvs., dar rămânerea organizată, proactivă și persistentă se plătește. Nu vă faceți griji dacă programul dvs. nu face imediat bulgăre de zăpadă; uneori poate dura timp pentru a lua abur, așa că aveți răbdare și păstrați credința! Rămâi vigilent și atent și fii dispus să faci ajustările necesare pentru ca lucrurile să funcționeze pentru tine și afiliații tăi.

Ce ați învățat din lansarea propriului program de afiliere? Ce sfat ai da cuiva care este aproape gata să-și lanseze noul program de afiliere? Împărtășește-ți gândurile în comentarii!