SEO cal troian: Cum să câștigi tracțiune pe piețe noi

Cu toții ne place să urmărim în mod excesiv Netflix acum, dar îți amintești cum ai aflat prima dată despre Netflix? Bănuiesc că nu a fost tastând „abonament de închiriere e-mail DVD” în Google dintr-un capriciu.

Și asta reprezintă o provocare similară pentru orice afacere cu o idee nouă sau disruptivă: cum construiești angajamentul pentru ceva despre care nimeni nu știe că există?

Din fericire, există un public pentru produsul sau serviciul dvs., indiferent dacă îl cunosc deja. Și aveți o categorie, indiferent de volumul de cuvinte cheie.

La fel ca profesioniștilor în căutarea plătită le place uneori să împrumute influența concurenților și să braconeze traficul prin licitarea în condițiile mărcii, profesioniștii SEO care dezvoltă mărci pe noi piețe trebuie să se uite la braconarea cererii care există deja pentru piețele conexe - și apoi să explice de ce marca lor este o alternativă grozavă.

Acest articol va detalia abordarea mea față de ceea ce eu numesc „SEO pentru cai de Troie” pentru crearea categoriei:

• Cercetând piața existentă veți perturba.
• Crearea unei strategii SEO și de conținut în jurul vechilor termeni.
• Prezentarea noii categorii/cuvinte cheie în acest proces.

Cercetare SEO pentru noi piețe

Misiunea ta la acest pas este să descoperi cum caută oamenii acel lucru pe care îl vei perturba – chiar dacă nu se suprapune cu noul tău produs sau serviciu.

Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți cu adevărat vechiul mod de a gândi și de ce oamenii sunt motivați să caute.

• Găsiți volumul de căutare pentru cuvintele cheie asociate vechiului mod.
• Creați o strategie SEO folosind acești termeni vechi ca bază.
• Achiziționați-le pentru noua categorie.

Începeți prin a intervieva primii clienți ai noului dvs. produs, echipa de service pentru clienți și managerii de produs care au ajutat la definirea potrivirii produs-piață.

Această cercetare ar trebui să vă învețe despre problemele sau lacunele din vechea industrie, în special despre ceea ce a fost spart sau lipsă și despre ceea ce oamenii iubesc absolut la noua soluție. Aceasta este cercetarea ta calitativă, care ar trebui să-ți informeze cuvintele cheie și strategia de conținut.

Dacă ați fi fost în echipa SEO Netflix în primele zile, poate că „închirierea DVD-urilor” ar fi putut fi un cuvânt cheie pe care să vă concentrați, știind că oamenii din comunitățile super-rurale sau oamenii fără mașini sau transport public ar fi putut să nu fi avut acces la opțiuni tradiționale precum Blockbuster.

O altă resursă excelentă sunt recenziile clienților despre produsele sau serviciile pe care le perturbați. Acestea vă vor ajuta să izolați și mai multe puncte dureroase.

Și încercați să descoperi rapoartele din industrie care vorbesc despre cum se schimbă lucrurile. De exemplu, Gartner, Forrester și Adobe vă pot oferi informații excelente SaaS (software ca serviciu).

În ceea ce privește cercetarea cantitativă, accesați setul obișnuit de instrumente de cercetare și planificare a cuvintelor cheie - și amintiți-vă că pentru produse sau servicii noi, este un joc de volum.

Planificatorii de cuvinte cheie vă ajută să prioritizați termenii vechi în funcție de impact, adesea exprimat prin volumul de căutare (cu cât este mai mare volumul de căutare, cu atât este mai mare potențialul de a vă prezenta conceptul unui grup de clienți care ar putea avea nevoie de el).

Ca o verificare a logicii, faceți o căutare rapidă pe Google pentru termenii vechi pe care vă concentrați. Dacă returnează SERP-uri care includ marca sau mărcile pe care încercați să le perturbați, aceasta indică faptul că intenția utilizatorului se aliniază cu strategia dvs.

Obțineți buletinele informative zilnice pe care se bazează marketerii.

Se procesează... Vă rugăm să așteptați.

ABONATI-VA

Vezi termenii.

Crearea unei noi strategii SEO pentru piata

Conținutul este excelent pentru strategia SEO pe piața nouă și ar trebui să aveți multe idei de referință din cercetarea dvs. cantitativă.

Vorbiți despre piața existentă, optimizați-o pentru termenii cunoscuți/foarte căutați și folosiți conținutul pentru a introduce o alternativă mai bună. De exemplu, „Închirierea de DVD-uri când nu există succese în apropierea dvs.” sau „Noua închiriere de DVD-uri: primiți {Câștigătorul recent Oscar pentru cel mai bun film} livrat la ușa dvs.”.

Există un lucru pe care trebuie să-l amintești la acest pas: nu este suficient să aduci oameni la conținutul tău Troian Horse – trebuie să le oferi un motiv și o cale clar definită pentru a afla mai multe.

Cum să introduceți noua categorie

Așa că v-ați adus utilizatorii prin vechea categorie Troian Horse. Acum învață-le noua ta limbă.

Scopul dvs. ar trebui să fie să dețineți un termen, să vă clasificați pentru termen și apoi să încercați să creșteți volumul pentru acel termen (mă gândesc la asta aproape ca și cum fac o campanie de brand).

Începeți să plantezi piața cu noul tău termen și să-ți optimizezi proprietățile, inclusiv:

• Pagina ta de pornire.
• O postare de blog cu declarație.
• Schema generală a companiei dvs. și profilul social media.

Asigurați-vă că tot ceea ce creați care menționează vechiul termen conține legături interne către piesele tale fundamentale.

Mizele

Este greu de realizat? Absolut.

Poate funcționa?

Luați în considerare Five-Hour Energy (injecții de energie), HubSpot (inbound marketing), Asana (gestionarea sarcinilor), Fitbit (monitoare de fitness purtabile) și Salesforce (software cloud), printre altele.

Toate acele mărci au dezvoltat un nou termen folosit acum pe scară largă pe piață și au câștigat un avantaj imens. Ele vor fi întotdeauna una dintre mărcile pe care le veți asocia mai întâi cu acel termen, indiferent cât de competitivă devine piața.

Pentru mine, puține provocări sunt mai pline de satisfacții decât folosirea gamei tale complete de abilități de cercetare, tehnice și de conținut pentru a aduce un nou produs sau o marcă în general.

Și dacă o faci corect, vei fi mai mult decât echipa care a adus pe piață „noul {competitor}”. Veți fi „echipa de marketing din spatele {amazing brand success story}”.

Sapă mai profund: 6 considerente SEO pentru o expansiune internațională de succes