Transformă-ți agitația Amazonului într-un concert cu normă întreagă (Ghid în 6 pași)

Postare invitată de Victoria Sullivan de la Payability

Ai avut o rulare de succes cu afacerea ta cu jumătate de normă pe Amazon? Dacă ați câștigat marje mari și ați experimentat o creștere constantă, este posibil să fiți pregătit să mergeți cu normă întreagă. Desigur, asta ar însemna să renunți la o sursă de venit mai fiabilă pentru una care poate fi riscantă, dar cu abordarea corectă, totul poate merita.

La urma urmei, vânzătorii terți ai Amazon au vândut aproape 140 de miliarde de dolari în 2019. Inutil să spun că piața este uriașă și este în creștere. Pentru a profita cu normă întreagă de oportunități și, în sfârșit, să fii propriul tău șef, ai nevoie de o strategie solidă de comerț electronic.

Sunt șanse să ai deja unul, altfel nu te-ai lua în considerare trecerea la normă întreagă. Cu toate acestea, urmând aceste șase sfaturi, vă puteți transforma cu încredere agitația din Amazon într-un concert de succes cu normă întreagă:

1. Cunoașteți regulile

Amazon are politici stricte de vânzare, precum și un cod de conduită pentru vânzător, pentru a se asigura că piața rămâne sinceră și lipsită de activități frauduloase. Și sunt serioși în ceea ce privește aplicarea regulilor. Aceasta înseamnă că nu doriți să fiți niciodată expus riscului de suspendare, așa că învățați regulile în interior și în exterior și asigurați-vă că nu desfășurați niciuna dintre aceste activități interzise de vânzător.

Deși cunoașterea și respectarea regulilor este esențială, poate doriți să vă oferiți un strat suplimentar de protecție prin vânzarea pe o altă piață online. În acest fel, dacă sunteți suspendat de pe Amazon (sau dacă contul dvs. este suspendat temporar), veți avea alte venituri la care să recurgeți.

2. Vindeți produsul(ele) potrivit(e)

Acesta este o idee simplă: rămâneți la listarea produselor care sunt de fapt solicitate și au un istoric puternic de vânzări pe Amazon. Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să investești o sumă mare de bani în articole care vor sta pe rafturile tale și vor aduna praful.

Există câteva modalități de a vă asigura că faceți investiții înțeleapte în stoc, așa că, dacă doriți să vă extindeți vitrina, luați în considerare unul (sau toate) dintre aceste sfaturi:

• Aplicația de scanare Amazon: dacă vedeți un articol care pare promițător, scanați-i codul de bare pentru a înțelege istoricul vânzărilor și prețurilor sale pe Amazon. Rezultatele vă vor oferi o idee bună despre potențialul său (și vă pot ajuta, de asemenea, să calculați marjele așteptate).
• Instrumente de cercetare de produse terță parte: consultați un instrument de cercetare de produse terță parte pentru a vedea ce este cel mai popular, cum ar trebui să comercializați/lista (adică ce cuvinte cheie să utilizați), plus cum să stabiliți prețul (mai multe despre asta în numărul 3 de mai jos).
• Informații despre furnizor: de cele mai multe ori, furnizorii tăi lucrează cu alți vânzători Amazon, astfel încât aceștia pot avea câteva „informații din interior” despre ceea ce funcționează și ce nu. Nu vă fie teamă să întrebați!

După ce ați restrâns o listă de potențiale articole noi, asigurați-vă că verificați concurența. Dacă prea mulți alți vânzători listează deja articolul, îți va fi mai dificil să câștigi și să păstrezi Buy Box.

Înrudit: 7 tactici de cercetare a produselor Amazon de care aveți nevoie în 2020

3. Setați prețul corect

Pentru a vă asigura succesul ca vânzător Amazon cu normă întreagă, aveți nevoie de o strategie solidă de prețuri – una care să vă ajute să câștigați Buy Box și să vă maximizați marjele. În caz contrar, ați putea pierde vânzări și ați fi blocat cu un inventar învechit (dacă este prețul prea mare) sau vă veți epuiza mai repede decât puteți reaproviziona (dacă aveți un preț prea mic).

Strângerea numerelor și testarea prețurilor este o modalitate de a determina prețul corect. Sau, puteți economisi o mulțime de timp utilizând RepricerExpress, care oferă o suită completă de instrumente de repreciere, astfel încât să vă puteți ajusta cu încredere prețurile și să vă dezvoltați afacerea cu un efort minim.

De fapt, utilizatorii RepricerExpress au înregistrat vânzări cu 86% mai mari, o creștere cu 36% a vânzărilor brute, o creștere cu 37% a cotei Buy Box, plus 23 de ore economisite în fiecare săptămână - asta înseamnă că vei primi o zi întreagă înapoi în fiecare săptămână în care se poate dedica altor strategii de creștere.

4. Master Managementul Inventarului

Indiferent dacă sunteți un vânzător Amazon cu normă parțială sau întreagă, ultimul lucru pe care doriți să-l experimentați este o epuizare a stocurilor Amazon. Dar dacă se întâmplă atunci când vindeți cu normă întreagă, puteți avea probleme serioase, inclusiv pierderea vânzărilor și chiar suspendarea contului.

Pentru a preveni acest lucru și pentru a vă asigura că aveți întotdeauna un flux constant de venituri, trebuie să înțelegeți cât de mult stoc, cel puțin, să aveți la îndemână la un moment dat, plus cât și când să reordonați. Deoarece vânzările fluctuează adesea în funcție de sezonalitate și de evenimentele majore de cumpărături, cum ar fi Prime Day și sezonul de sărbători din Q4, veți dori să luați în considerare și schimbările aduse vitezei vânzărilor pe parcursul unui an.

Sună mult de ținut drept, nu? Din fericire, există rapoarte de inventar în Seller Central, precum și instrumente terțe de gestionare a stocurilor care calculează toate aceste informații pentru dvs. Odată ce v-ați dat seama, împărtășiți informațiile cu furnizorii dvs. - nu numai că aceștia vor aprecia când și cât de mult este posibil să recomandați, dar vă va economisi timp pe termen lung și dvs. Voi avea întotdeauna cantitatea optimă de stoc pe rafturi. Un bonus suplimentar? De asemenea, nu vei comanda niciodată prea mult sau nu vei avea toți banii blocați în inventarul învechit.

5. Generați feedback pozitiv al clienților

Clienții dvs. existenți sunt cei mai buni susținători ai dvs. - la urma urmei, evaluările vânzătorului și ale produselor ar putea determina sau înlătura decizia cumpărătorului de a face cumpărături cu dvs. Cu cât aveți mai multe recenzii pozitive, cu atât aveți mai multe șanse să obțineți mai multe afaceri și, astfel, să obțineți mai multe venituri.

Pentru a genera recenzii pozitive, mai întâi trebuie să oferiți o experiență de cumpărături stelară care să reflecte ceea ce Amazon însuși le oferă clienților săi (cum ar fi prețuri competitive și livrare rapidă). În plus, înregistrările dvs. ar trebui să prezinte cu acuratețe produsele pe care le vindeți (ultimul lucru pe care un client îl dorește este ceva care nu corespunde așteptărilor sale) și să fie în stare nouă/de înaltă calitate (dacă nu se specifică altfel).

De acolo, trebuie să le ceri clienților feedback, dar nu trebuie să te înregistrezi manual cu fiecare după ce au primit expedierile.

6. Fii plătit zilnic

Aveți nevoie de numerar pentru a vinde pe Amazon - fie că este vorba de a cumpăra inventar, de a vă extinde linia de produse, de a finanța comenzi de cumpărare, de a investi în instrumente de creștere, de a angaja ajutor suplimentar etc. Dar așteptarea a două săptămâni pentru plată face totul mult mai dificil. Ca să nu mai vorbim de faptul că rezultă decalaje de numerar, vânzări inconsecvente și creștere eșalonată - de care nu aveți nevoie dacă veți începe să vindeți cu normă întreagă.

Cu Payability – o companie de finanțare pentru vânzătorii Amazon cu o creștere mare, precum dvs. – puteți fi plătit zilnic, puteți transforma mai mult stoc mai rapid și puteți obține o creștere constantă, dacă nu rapidă. În calitate de client, veți obține veniturile Amazon la o zi lucrătoare după efectuarea unei vânzări, permițându-vă să transformați cu adevărat această agitație laterală într-un concert cu normă întreagă în creștere.