10 tipuri de modele de afaceri de comerț electronic care funcționează chiar acum

Modelele de afaceri de comerț electronic de toate tipurile sunt înfloritoare. Vânzările din magazinele online sunt de așteptat să crească cu 385% în acest deceniu.

Este ușor să fii prins și entuziasmat de cele mai recente tendințe de comerț electronic, dar dacă nu cunoști elementele fundamentale, vei lovi un zid al profitabilității fără să știi.

O afacere de comerț electronic în plină expansiune necesită intuiție, cunoaștere a pieței dvs., un plan de afaceri solid și cercetare atentă a produselor și modelelor de afaceri. Dar unul dintre cele mai mari obstacole cu care se confruntă majoritatea noilor veniți în spațiul spațial este ușor de rezolvat. Mulți potențiali proprietari de afaceri de comerț electronic pur și simplu nu știu cum sunt înființate afacerile de comerț electronic și ce tipuri diferite de comerț electronic le sunt disponibile.

Dacă doriți să vă ușurați într-un magistral al comerțului electronic, v-aș sugera să începeți un magazin electronic hibrid, afiliat. Mai multe despre asta mai târziu.

Va trebui să vă familiarizați cu fiecare tip de model de afaceri înainte de a vă începe afacerea de comerț electronic:

De asemenea, va trebui să identificați o platformă de comerț electronic care se potrivește nevoilor modelului dvs. de afaceri preferat. În această postare, vă voi ghida prin jargon.

Clasificări majore ale comerțului electronic

Comerțul electronic cuprinde toate piețele online care leagă cumpărători și vânzători. Internetul este folosit pentru a procesa toate tranzacțiile electronice.

Primul lucru la care trebuie să vă gândiți este tipul de tranzacție comercială la care mergeți. Când te gândești la afacerea pe care vrei să o conduci, cui te vezi că vinzi? Compania dvs. este B2B, B2C, C2C sau C2B?

Ai o idee pentru un tip de afacere de comerț electronic la care te gândești de ceva vreme? Acronimele alea îți fac capul să învârtească? Să aruncăm o privire la cele mai comune moduri în care au loc tranzacțiile online.

B2B: comerț electronic business to business

Un model B2B se concentrează pe furnizarea de produse de la o afacere la alta . În timp ce multe companii din această nișă sunt furnizori de servicii, veți găsi companii de software, companii de mobilier de birou și furnizori, companii de găzduire a documentelor și numeroase alte modele de afaceri de comerț electronic sub această rubrică.

Exemplele de comerț electronic B2B cu care ați putea fi familiarizați includ ExxonMobil Corporation și Chevron Corporation, Boeing și Archer Daniel Midlands. Aceste companii au platforme de comerț electronic personalizate, care lucrează direct cu alte afaceri într-un mediu închis. O afacere de comerț electronic B2B necesită de obicei mai mulți bani pentru startup.

B2c: comerț electronic de la business la consumator

Sectorul B2C este ceea ce se gândesc majoritatea oamenilor atunci când își imaginează o afacere de comerț electronic. Aceasta este cea mai adâncă piață și multe dintre numele pe care le veți vedea aici sunt și cantități cunoscute offline. Vânzările de comerț electronic B2c sunt modelul tradițional de vânzare cu amănuntul, în care o afacere vinde persoanelor fizice, dar afacerile se desfășoară online, spre deosebire de un magazin fizic.

Exemple de afaceri B2C sunt peste tot. Retailerii exclusiv online includ Newegg.com, Overstock.com, Wish și ModCloth, dar alte companii majore de tip B2C, cum ar fi Staples, Wal-Mart, Target, REI și Gap.

Comerț electronic C2C

B2B și B2C sunt concepte destul de intuitive pentru majoritatea dintre noi, dar ideea de C2C este diferită. Cum arată o afacere de comerț electronic de la consumator la consumator?

Create de creșterea sectorului comerțului electronic și de încrederea în creștere a consumatorilor în afacerile online, aceste site-uri de comerț electronic le permit clienților să tranzacționeze, să cumpere și să vândă articole în schimbul unui mic comision plătit site-ului. Deschiderea unui site C2C necesită o planificare atentă.

În ciuda succesului evident al platformelor precum eBay și Craigslist, numeroase alte site-uri de licitații și clasificate (principalele arene pentru C2C) s-au deschis și s-au închis rapid din cauza modelelor nesustenabile.

C2B: Comerț electronic de la consumator la afaceri

C2B este un alt model la care majoritatea oamenilor nu se gândesc imediat, dar care este în creștere în prevalență. Această afacere de comerț online are loc atunci când consumatorul vinde bunuri sau servicii întreprinderilor și este aproximativ echivalent cu o întreprindere individuală care deservește o afacere mai mare.

Licitațiile inverse, site-urile de furnizare de servicii precum UpWork și câteva strategii comune de monetizare a blogurilor, cum ar fi marketingul afiliat sau Google AdSense, se încadrează, de asemenea, în această rubrică.

Comerț electronic guvernamental / administrație publică

Modelele enumerate mai sus sunt structurile principale de comerț electronic cu amănuntul, dar nu sunt singurele. Alte tipuri implică guvernarea/administrația publică care efectuează tranzacții cu întreprinderi sau consumatori.

• B2G (numit și B2A) , pentru afaceri ai căror unici clienți sunt guvernele sau tipul de administrație publică . Un exemplu este Synergetics Inc. din Ft. Collins, Colorado, care oferă contractori și servicii pentru agențiile guvernamentale.
• C2G (numit și C2A): de obicei persoane fizice care plătesc guvernului taxe sau școlarizare la universități.

Două sectoare care sunt închise pentru proprietarii de antreprenori, dar sunt în creștere includ G2B pentru vânzările guvernamentale către întreprinderi private și G2C, pentru vânzările guvernamentale către publicul larg.

Tipuri de modele de venituri comerciale de comerț electronic

Următorul lucru cel mai important la care trebuie să vă gândiți este modul în care doriți să gestionați gestionarea stocurilor și aprovizionarea cu produse. Unora le place ideea de a-și face propriile produse, iar altora urăsc ideea ca garajul lor să fie plin de cutii.

1. Drop Shipping

Cea mai simplă formă de comerț electronic, drop shipping vă permite să configurați o vitrină și să luați banii clienților prin carduri de credit sau PayPal. Restul depinde de furnizorul dvs. Acest lucru vă eliberează de gestionarea inventarului, depozitarea stocurilor sau de a vă ocupa de ambalaj, dar există o avertizare majoră.

Dacă vânzătorii dvs. sunt lenți, calitatea produsului este mai scăzută decât se aștepta sau există probleme cu comanda, este pe capul dvs. (și în recenziile dvs.).

Mulți dropshipperi folosesc Shopify și Oberlo. Este rapid și ieftin de configurat. Un model popular este acela de a crea un magazin rapid și de a genera trafic cu Facebook Ads. Marjele sunt subțiri și dacă puteți obține profit aici, mai multă putere pentru dvs. Deocamdată rețin livrarea directă, dar poți câștiga bani cu asta.

2. Comerț cu ridicata și depozitare

Afacerile de comerț electronic cu ridicata și depozitare necesită multă investiție la început – trebuie să gestionați stocul și stocul, să țineți evidența comenzilor clienților și a informațiilor despre expediere și să investiți în spațiul depozitului în sine.

DollarDays este un angrosist online cu un catalog masiv de produse care include peste 260.000 de produse. Aceștia folosesc o strategie cheie pentru comercianții cu amănuntul în acest spațiu – oferind prețuri de cutie și prețuri la bucată, ei pot vinde publicului larg și comercianților cu amănuntul. Acest lucru le oferă o marjă de profit mai mare decât un model strict angro.

Soluții pentru angrosisti

Afacerile cu ridicata se referă la volum. Va trebui să împingeți produsele către Ebay, Amazon, Google etc. BigCommerce include toate acestea în planul lor de bază pentru 29 USD pe lună. Nu este nevoie de reparații. Dacă aveți abilități de dezvoltare, puteți utiliza X-Cart

3. Etichetare privată și producție

Dacă ai o idee pentru produsul perfect, dar nu ai banii sau dorința de a-ți construi propria fabrică, acesta ar putea fi modelul de afaceri potrivit pentru tine. Companiile care produc produse în afara locației pentru vânzare trimit planurile sau prototipurile unui producător contractat care produce produsul pentru a îndeplini specificațiile clientului și poate fie livrat direct către consumator, către o terță parte, cum ar fi Amazon, fie către compania care vinde produsul final.

Fabricarea la cerere vă permite să schimbați rapid furnizorii dacă întâmpinați probleme cu calitatea produsului. Costurile de pornire sunt minime și, dacă sunteți interesat să vă deschideți propriile unități de producție mai târziu, aceasta este o modalitate bună de a testa un nou produs sau concept.

• Ghidul complet pentru găsirea celor mai buni producători de etichete private
• 29 de idei de produse cu etichetă privată pentru a lansa o marcă de peste 100.000 USD

4. Etichetare albă

Etichetarea albă este similară. Alegeți un produs care este deja vândut cu succes de o altă companie, dar oferă opțiuni de etichetă albă, vă proiectați pachetul și eticheta și vindeți produsul. Acest lucru este obișnuit în industriile de frumusețe și wellness, dar mai greu de întâlnit în alte nișe.

O problemă cu etichetarea albă este cererea. Sunteți blocat cu orice comandați, iar majoritatea acestor companii stabilesc o cantitate minimă de producție. Dacă nu îl poți vinde, va trebui să trăiești cu el. Luați în considerare această opțiune atunci când sunteți dispus să lucrați cu normă întreagă la afacerea dvs. și știți că produsul dvs. este solicitat.

Un tip comun de etichetare albă este Print On Demand.

5. Abonament

Una dintre cele mai populare și de succes mărci de comerț electronic pur este Dollar Shave Club. Alte exemple de servicii de abonament includ Stitch Fix, Blue Apron și Nature Box. La nivel local, cutiile agricole susținute de comunitate sunt populare.

Aceste companii se bazează pe un model de abonament care oferă clienților o cutie de produse la intervale regulate, programate. Companiile cu abonamente au fluxuri de venit relativ fiabile și pot stimula cu ușurință clienții să cumpere abonamente suplimentare sau să-și încurajeze contactele să se aboneze.

Alegerea produselor și a nișelor potrivite poate fi dificilă. Cutiile de abonament de succes tind să se încadreze într-o mică mână de categorii de produse: sănătate și îngrijire, frumusețe, modă și alimente. În afara acestor zone, puține companii cu abonament prosperă.

Software de facturare online recurent

Îmi place ideea unui model de comerț electronic bazat pe abonament. Atât Shopify, cât și BigCommerce au nevoie de aplicații suplimentare plătite pentru comerțul electronic bazat pe abonament. Așa că veți avea nevoie de ceva precum Abonamente WooCommerce (WordPress) sau X-Cart pentru a gestiona asta.

Trebuie citit:

• 21 de sfaturi pentru cercetarea produselor pentru a descoperi oportunități legitime de pe piața comerțului electronic
• Cum să-ți începi propria linie de îmbrăcăminte (Sfaturi de la 14 profesioniști ai modei)

Ce model se potrivește cel mai bine ideii tale?

Acum că știți ce afaceri de comerț electronic, opțiuni de produse, platforme și clasificări de afaceri există, sunteți gata să începeți. Aruncă o privire la planul tău de afaceri.

Indiferent de modelul de afaceri de comerț electronic pe care îl alegeți, sunt șanse să aveți nevoie de finanțare externă la un moment dat pentru a vă extinde afacerea. Soluțiile de finanțare precum Payability sunt specializate în afaceri de comerț electronic și oferă atât plăți zilnice accelerate atunci când piețele plătesc în condiții, cât și avansuri de capital bazate pe vânzările viitoare de comerț electronic.

Dacă ați găsit acest articol util, vă rugăm să-l distribuiți. Continuați să citiți blogul CEO al comerțului electronic pentru sfaturi care vă vor ajuta să reușiți în comerțul electronic, de la alegerea platformei dvs. online până la comercializarea produselor și site-ului dvs. Poate vrei să știi cum să-ți găsești nișa.

Dacă există un subiect pe care ați dori să îl vedeți tratat și pe care nu îl vedeți în arhivele noastre, lăsați un comentariu mai jos.