Lista de verificare supremă pentru o pagină de servicii web B2B uimitoare

A avea o pagină de servicii extraordinară poate ajuta site-ul dvs. B2B să atragă mai multă atenție și să vă ajute compania să iasă în evidență față de concurenții săi. Rețineți că clienții B2B și B2C au nevoi diferite, așa că pagina dvs. de servicii ar trebui să arate că știți ce caută cumpărătorii dvs. Aceste pagini sunt dedicate pentru a vă evidenția ofertele și vă pot ajuta să încurajeze vizitatorii site-ului dvs. să vă implice și să vă convertească.

Ce alcătuiește un design puternic de site web?

Designul dvs. web general trebuie să fie îngrijit corespunzător pentru a atrage piața țintă. Trebuie să transmită clar mesajul pe care doriți să-l transmiteți, precum și să vă încurajeze oaspeții să se implice.

Iată câteva lucruri pe care le puteți aplica site-ului dvs. pentru a-l face cât mai eficient posibil:

1. Site-ul dvs. trebuie să aibă un scop. Cititorii dvs. ar trebui să poată înțelege despre ce este vorba în fiecare pagină. Dacă nu este cazul, înseamnă că trebuie să vă gândiți să vă reproiectați site-ul. Fii clar cu intențiile tale și fă-le ușor de înțeles.
2. Faceți-l compatibil cu dispozitivele mobile. Site-ul dvs. trebuie să se adapteze în funcție de dispozitivul pe care se află vizitatorul dvs. Majoritatea clienților vor părăsi site-ul web dacă le este prea dificil să navigheze.
3. Nu prezentați întrebări fără răspunsuri clare. Conținutul și designul dvs. ar trebui să se explice de la sine. Păstrați structura cât mai clară posibil, astfel încât clienții dvs. să nu fie nevoiți să supraanalizeze totul de pe site-ul dvs.
4. Păstrați cerințele minime. Evitați să cereți oamenilor să completeze prea multe formulare sau să dați clic pe numeroase link-uri. Puteți cere informațiile lor de contact, dar asigurați-vă că ați prezentat suficiente motive pentru ca ei să fie încurajați să facă acest lucru.
5. Testați-vă desenele cât mai des posibil. Acest lucru vă va oferi șansa de a vedea probleme semnificative cu aspectul dvs., ceea ce vă poate ajuta să vă îmbunătățiți site-ul.

Tendințele evoluează constant, iar designul site-ului web nu face excepție de la aceasta. Cercetați-vă, reîmprospătați-vă designul din când în când și testați-l pentru a vă asigura că totul funcționează bine. Pagina dvs. de servicii cu siguranță vă ajută să aduceți clienți potențiali, iar menținerea unei liste de verificare la îndemână vă va ajuta să vă mențineți afacerea prosperă.

Iată lista ta finală de verificare pentru o pagină uimitoare de servicii B2B:

1. Optimizați pagina pentru cuvintele cheie țintă

Începeți cu cercetarea avansată a cuvintelor cheie și vizați cuvintele cheie cu un volum mare de căutare și o concurență redusă. Acestea trebuie injectate în pagina dvs. de servicii pentru a ajuta oamenii să le găsească online. Acestea se numesc expresii cheie „intenție comercială” care pot ajuta oamenii să recunoască și să cumpere potențial de la marca dvs.

Optimizarea pentru căutarea organică va ajuta la atragerea pieței țintă potrivite, ceea ce va duce în cele din urmă la rate de conversie ridicate și rate de abandon mai mici.

Iată câteva dintre lucrurile de care trebuie să țineți cont atunci când efectuați cercetări de cuvinte cheie pentru pagina dvs. de servicii B2B:

• Investigați ceea ce caută publicul dvs. atunci când caută produse sau servicii care au legătură cu ceea ce vindeți. Aceasta ar trebui să servească drept bază pentru o căutare mai aprofundată a cuvintelor cheie.
• Dificultatea cuvintelor cheie va ajuta la indicarea cât de greu va fi pentru marketeri să clasifice un anumit cuvânt cheie, în timp ce volumul lunar servește drept ghid pentru câți oameni caută aceste cuvinte cheie.
• Aflați pentru ce cuvinte cheie se clasează concurenții dvs. Aprofundați aceste cuvinte cheie pentru a vă ajuta compania B2B să iasă în evidență față de concurență.
• Implementați aceste cuvinte cheie în anteturile și subanteturile dvs.
• Includeți cuvintele cheie țintă în meta descrieri, meta titluri și adrese URL.
• Cuvintele cheie obișnuite și cuvintele cheie legate semantic ar trebui să fie folosite pe pagina dvs. de servicii.

2. Lucrați pentru a avea un design funcțional

Păstrați aspectul și designul paginii dvs. de servicii simple, simple și funcționale. Clienții tăi sunt și proprietari de afaceri și de site-uri web și vor aprecia dacă poți păstra UX-ul ușor de înțeles. Având un design complicat, îi poate face să caute o altă pagină care este mai ușor de navigat.

De asemenea, ar trebui să rețineți că exagerarea în designul dvs. web poate face ca vizitatorii să se simtă copleșiți.

Iată câteva sfaturi despre cum să creați un echilibru sănătos între a avea un design frumos, dar funcțional al paginii de servicii:

• Păstrați-l simplu prin încorporarea mai puține elemente de design. Ajutați-vă să vă distrați privirea către cele mai importante părți ale paginii de service.
• Pagina de serviciu ar trebui să aibă un timp de încărcare rapid. O pagină care durează patru până la cinci secunde pentru a se încărca va fi probabil abandonată de oaspeții tăi.
• Butoanele de navigare ar trebui să fie ușor de găsit.

3. Fii cu ochii pe subtitlurile tale

Anunțați publicul că a ajuns pe pagina potrivită prin implementarea subtiturilor. Vino cu subtitluri inteligente și descriptive în timp ce explici ce implică serviciile tale. Subtitlurile ar trebui să fie clare și concise pentru a ajuta clienții să găsească exact ceea ce caută.

4. Oferiți conținut valoros vizitatorilor paginii

Gândiți-vă la cele mai frecvente întrebări pe care le pun clienții dvs. și răspundeți la acestea de pe pagina dvs. de servicii. Spuneți-le oamenilor cum serviciile dvs. le pot fi de ajutor și cum le pot ajuta să-și îmbunătățească propriile afaceri.

Iată câteva dintre cele mai importante întrebări de vânzări pe care ar trebui să le includeți pe pagina de servicii:

• De ce sunt îngrijorați clienții mei?
• Cum îi pot ajuta să-și rezolve grijile folosind produsele și serviciile mele?
• Ce întrebări au când vine vorba de ceea ce compania mea B2B are de oferit?
• Cum pot serviciile și produsele mele să îmbunătățească afacerile clienților mei?
• Cât sunt dispuși să plătească pentru aceste servicii?

Răspunzând la aceste întrebări, puteți face mai ușor pentru patroni să decidă dacă serviciile dvs. li se potrivesc sau nu.

5. Păstrați secțiunea de mărturii vizibilă

Încurajați-vă vizitatorii să se transforme în clienți potențiali adăugând mărturii de la clienții din trecut. Mărturiile ajută la creșterea dovezilor sociale, care este o modalitate excelentă de a arăta publicului că brandul tău este credibil. Acestea pot fi sub formă de videoclipuri, recenzii scrise sau chiar clipuri audio.

Recenziile sunt uimitoare pentru a vă încuraja publicul să cumpere de la dvs. fără a fi nevoie să sune prea agresiv. Faceți-vă mărturiile mai ușor de citit adăugând titluri scurte în partea de sus. Dacă este posibil, luați în considerare adăugarea unei fotografii a clientului care scrie recenzia pentru a umaniza conținutul. Adăugarea unei fețe la mărturie va ajuta la susținerea afirmațiilor tale și lasă cititorii să știe că nu este doar ceva ce ai inventat.

6. Plasați CTA într-un mod inteligent

Plasați îndemnuri pe pagina dvs. de servicii pentru a facilita clienților să vă contacteze. CTA-urile ar trebui implementate odată ce sunteți sigur că vizitatorul a citit cea mai mare parte a conținutului dvs. Ei trebuie să știe ce oferiți și ce implică serviciile dvs. înainte de a decide să vă contacteze.

CTA ar trebui să fie amplasat strategic în partea de jos a paginii. Furnizați un link pe care să poată face clic, astfel încât să nu fie nevoiți să deruleze înapoi în sus doar pentru a căuta pagina de contact. Îndemnul tău trebuie să fie invitant. Nu faceți să pară un argument de vânzare, altfel invitații dvs. nu vor fi obligați să dea clic pe el.

7. Adăugați certificări și premii

Oamenii caută mereu companii despre care știu că excelează în industrie, iar arătându-le că aveți certificări și că ați câștigat premii în trecut vă poate ajuta să vă construiți reputația.

Enumerați numele companiilor cu care lucrați. De asemenea, puteți include siglele lor pentru a face pagina atrăgătoare din punct de vedere vizual. Certificarile și premiile pe care le-ați câștigat în trecut ar trebui să fie enumerate deasupra sau sub lista menționată.

8. Creați Capturing Graphics

Pagina dvs. de serviciu nu ar trebui să fie plină de text și fără elemente grafice. Imaginile sunt vitale atunci când vine vorba de suport pentru blocuri mari de text. Încercați să creați diagrame, grafice și diagrame unice care vă pot sprijini afirmațiile. Educați-vă publicul și lăsați-i să vadă cum afacerea dvs. poate adăuga valoare propriei mărci.

Videoclipurile scurte și animațiile pot fi, de asemenea, folosite pentru a susține textul. Aceste caracteristici suplimentare vă pot face argumentele mult mai interesante și mai ușor de înțeles.

9. Evitați paragrafele lungi

Păstrați conținutul concis și rămâneți la obiect. Faceți mai ușor pentru publicul dvs. să citească paginile de servicii ale site-ului dvs., folosind paragrafe scurte. Adăugați puțin spațiu alb și formatare adecvată a textului pentru a face pagina dvs. de serviciu să pară prezentabilă și clară. Cel mai probabil, cititorul dvs. va scana conținutul dvs. dacă propozițiile și paragrafele sunt prea lungi.

Iată câteva modalități de a-i face să citească întreaga pagină:

• Folosiți punctele marcatoare și listele numerotate pentru a rezuma conținutul important.
• Scrieți în cursive sau evidențiați linkurile interne pentru a vă motiva publicul să facă clic pe ele.
• Paragrafele nu trebuie să depășească trei rânduri.
• Păstrați-vă propozițiile scurte.

10. Simplificați ierarhia vizuală

Implementați o ierarhie vizuală ușor de digerat de către clienți. Cereți designerului dvs. să creeze un aspect care să fie ușor pentru ochi. Ierarhia ar trebui să se alinieze în mod clar cu mesajul pe care încercați să îl transmiteți pe pagină. Ar trebui să urmeze șirul de gândire al clientului dvs., ceea ce înseamnă că ar trebui să vă familiarizați cu atenție cu modul în care acestea vizualizează pagina.

Structura paginii dvs. de servicii ar trebui să conducă clientul în josul paginii. Amintiți-vă – CTA ar trebui să fie plasat cu atenție la sfârșitul paginii, unde clienții dvs. îl pot vedea și pot face clic pe el.

Concluzie

Pagina dvs. de servicii site-ul dvs. ar trebui să oblige piața țintă să ia măsuri. Păstrați procesul ușor și simplu și probabil că vor deveni consumatori. Aruncați o privire la pagina dvs. curentă de servicii pentru a vă asigura că site-ul dvs. are un impact, iar dacă nu este, atunci puneți în aplicare toate lucrurile pe care le-am discutat mai sus.