Ghidul suprem pentru cercetarea cuvintelor cheie B2B
Publicat: 2021-01-21Să vă faceți compania vizibilă online este esențială pe piața modernă. Unele companii obțin cea mai mare parte a veniturilor din vânzările online, ceea ce înseamnă că trebuie să fii înaintea concurenței atunci când vine vorba de rezultatele motoarelor de căutare. Care este cel mai bun mod de a face asta? Prin crearea de postări B2B captivante și prin utilizarea cuvintelor cheie pentru a vă face remarcat.
Oricine a lucrat vreodată în marketing digital va fi foarte conștient de importanța cuvintelor cheie . De fapt, oricine dorește pur și simplu ca site-ul lor să urce în rânduri va fi și ei bine conștient. Totuși, doar pentru că știm că cuvintele cheie sunt vitale pentru un site web , nu înseamnă că știm cele mai bune modalități de a le folosi.
Acesta este motivul pentru care cercetarea cuvintelor cheie este atât de importantă. Nu este suficient să lipiți la întâmplare cuvintele pe care le considerați potrivite ici și colo. Trebuie să explorați și să găsiți cuvintele pe care le puteți folosi pentru conținutul dvs. care vă vor împinge în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP-uri).
Dacă plănuiți un blog cu intenția de a stimula vânzările de echipamente pentru apeluri video, nu folosiți expresia „cumpărați hardware pentru apeluri video” din nou și din nou. Încearcă ceva diferit. Puteți crea un articol care să transmită definiția supremă a conferinței video. Utilizați această idee pentru a introduce variante ale cuvintelor cheie importante, bine cercetate.
Clienții care folosesc Google pentru a căuta produsele pe care le doresc pun adesea comercianții în concurență directă între ei. Nici firmele B2B nu sunt scutite de concurs. Cu cât afacerile cresc mai mult, cu atât apelează mai mult la internet pentru răspunsuri. Aceasta înseamnă că este esențial ca compania dvs. să apară în partea de sus a rezultatelor căutării. Făcând acest lucru nu numai că ajută la construirea relațiilor cu clienții, dar le permite și altor companii să știe că sunteți o companie de renume.
Faceți acest lucru utilizând cuvintele cheie potrivite și făcând cercetarea corectă . Iată cum să profitați la maximum de cercetarea cuvintelor cheie pentru a face compania dvs. B2B să ajungă în top.
Creați o strategie de cuvinte cheie
Indiferent dacă implementați o modalitate de a utiliza faxul prin e-mail sau planificați o campanie de marketing prin e-mail, întotdeauna dezvoltați o strategie. Folosirea cuvintelor cheie pentru a vă stimula compania nu este diferită.
De asemenea, trebuie luat în considerare faptul că, spre deosebire de conținutul B2C, B2B este mult mai concentrat . Cuvintele tale cheie trebuie să se concentreze asupra a ceea ce vor căuta factorii de decizie cheie pentru afacerile pe care le deserviți. Nu tratați campania dvs. de cuvinte cheie ca și cum ați viza o bază largă de clienți B2C.
Acest lucru înseamnă că trebuie să vă planificați corect cuvintele cheie pentru a obține cele mai bune rezultate din ele. Cu toate acestea, pentru multe companii, conținutul lor nu primește întotdeauna atât de mult trafic pe cât speră. Chiar dacă conținutul este captivant, are idei de conținut proaspete și este plin de informații. Un motiv important pentru care se întâmplă acest lucru este că cuvintele cheie conținute pur și simplu nu se potrivesc și nu sunt suficient de puternice.
Prin urmare, atunci când un utilizator introduce o întrebare sau o expresie , conținutul dvs. trebuie să aibă cele mai potrivite cuvinte pentru ca site-ul dvs. să devină ași. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să cercetați cuvintele cheie care fac legătura cu conținutul dvs. Cuvintele trebuie apoi analizate în funcție de compania dvs., de ceea ce oferiți și de publicul dvs.
De exemplu, să presupunem că sunteți o companie tehnologică B2B care creează conținut despre implementarea AI. În ciuda faptului că este înrudit, folosirea unei expresii cheie precum „calculatoare minunate” nu va ajuta să atragă oamenii către site-ul dvs., deoarece acesta nu este genul de lucruri pe care oamenii tind să le caute.
Cu toate acestea, dacă ați folosit „beneficii ale învățării automate” ca cuvânt cheie, atunci este mai probabil ca acest lucru să trimită oamenii la articolul dvs. Acest lucru se datorează faptului că este genul de expresie pe care oamenii o vor folosi probabil când se uită la acest subiect.
Dar nu folosi doar expresii care crezi că ar funcționa. Trebuie să faci cercetări autentice și să folosești instrumentele adecvate.
Acest lucru ne duce la următoarea etapă.
Utilizați instrumentele potrivite
La fel ca orice lucru în epoca modernă, există un instrument, o aplicație sau un program care ne ajută să găsim cuvintele cheie potrivite pe care ar trebui să le folosim.
În funcție de nevoile afacerii dvs., există un software de planificare a cuvintelor cheie foarte util. SEMrush , de exemplu, este un instrument plătit excelent pentru conținut web și chiar vă permite să analizați munca concurenței.
Există multe alte instrumente plătite la îndemână pentru afacerea dvs., care vă ajută și la cercetarea cuvintelor cheie.
Un astfel de exemplu este Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads . Acesta este un instrument gratuit care este utilizat în principal pentru optimizarea cuvintelor cheie pentru utilizare în Google Ads. Totuși, funcționează atât pentru SEO (Search Engine Optimization) cât și pentru PPC (Plată pe clic). Deoarece ajută companiile să creeze și să utilizeze campanii de anunțuri plătite de căutare, este excelent pentru conținutul B2B.
Nu sugerează doar cuvinte cheie utile, ci vă spune cât de mare este concurența cu fiecare alternativă. Aceasta înseamnă că puteți filtra și alege cuvintele care credeți că vor funcționa cel mai bine pentru conținutul și bugetul dvs. Desigur, nu trebuie să faci o campanie plătită pentru a utiliza instrumentul, dar dacă o faci, atunci îți permite să faci o căutare mult mai specifică pentru cuvinte cheie. Inclusiv pentru a vă permite să vedeți cât de des sunt folosite acele cuvinte în căutările Google.
Un alt instrument gratuit excelent pe care Google îl oferă este Search Console . Acest lucru vă permite să urmăriți performanța organică a site-ului dvs. și să verificați eventualele probleme tehnice. Acest instrument în special este conceput pentru datele SEO și vă permite să descoperiți ce cuvinte cheie vor aduce mai mult trafic către un site. Search Console îi ajută, de asemenea, pe proprietarii de afaceri să descopere cum ajung oamenii pe site-ul lor . Aceasta înseamnă că vă puteți modifica strategia de cuvinte cheie în consecință.
Nu contează dacă scrieți despre plante de casă sau despre software de rezervare, în calitate de companie B2B, instrumentele potrivite vă vor oferi informațiile potrivite. Inclusiv să vă spună cât de bine se descurcă cuvintele cheie pe parcurs.
Înțelegeți intenția utilizatorului
Pentru a utiliza cuvintele cheie potrivite, va trebui să gândiți ca utilizatorii sau vizitatorii site-ului dvs. Cu toate acestea, în același timp, doriți să vă gândiți și la nișa dvs. și să vă gândiți la limbajul pe care îl puteți folosi, care va conduce oamenii către site-ul dvs. în mod specific. Cu ce cuvinte cheie ar putea începe ca căutare și ce cuvinte cheie îi vor conduce în cele din urmă către site-ul dvs. pe măsură ce își restrâng căutarea? Gândiți-vă la asta ca la o pâlnie, care vă duce de la utilizarea cuvintelor cheie ample la unele specifice.
De asemenea, ca și companie B2B, gândiți-vă la tipul de conținut în care să vă plantați cuvintele cheie. Poveștile din industrie, buletinele informative și conținutul Linkedin, de exemplu, sunt strategii ideale pentru companiile care doresc să vândă altor companii.
Să presupunem că sunteți o firmă IT care lucrează cu clienți de afaceri și că creați un blog despre cum să integrați diferite tipuri de comunicare pe internet. Prima căutare pe care o poate căuta un utilizator este „comunicarea prin internet”. Această sugestie de căutare poate aduce prea multe rezultate. Așadar, gândiți-vă la cuvintele pe care le pot introduce pentru a restrânge rezultatele.
Într-un caz, poate fi „cum se trimite fax de la computer”. Dacă este, trebuie să începeți să vă gândiți cum ați putea viza acel cuvânt cheie. Continuați să coborâți pâlnia până când ajungeți la etapa de „împlinire”. Aceasta este etapa care îi face să-ți aleagă site-ul.
Cum să obțineți cele mai bune rezultate
Încercați să luați în considerare punctele care vă diferențiază de alte afaceri și adăugați-le în utilizarea cuvintelor cheie. Este posibil să oferiți transport gratuit sau instalare gratuită. Poate personalizați produsele sau aveți o garanție de 3 ani.
Indiferent de tipul dvs. de afacere, explorați toate USP-urile (punctele unice de vânzare) și funcțiile și utilizați-le pentru a culege cele mai eficiente cuvinte cheie. Totul începe cu o „sămânță”. O sămânță, în acest sens, este un cuvânt specific sau un set de cuvinte care acoperă toate aspectele multiplelor fațete ale companiei tale.
Notați cât mai multe dintre acestea înainte de a utiliza software-ul de planificare a cuvintelor cheie. Gândiți-vă la variații ale fiecărui cuvânt pentru a crea o serie de ramuri care să acopere toate rezultatele posibile care ar putea fi introduse într-un motor de căutare.
Acum aveți lista de cuvinte, introduceți-le într-un instrument de cercetare a cuvintelor cheie. Acest lucru vă va permite să vedeți cât de popular este fiecare termen și cât de bine ați putea să vă clasați pe SERP-urile (Paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare) legate de acestea.
Poate doriți chiar să încercați specificații precum locații geografice, materiale, date demografice sau servicii. De exemplu, să presupunem că sunteți un furnizor de pantofi vegan cu sediul în nordul Angliei. Gândiți-vă la toate modurile în care cineva ar putea intenționa să caute pantofi din piele artificială.
Evaluați popularitatea potențială a fiecărei variante, cum ar fi „piele artificială”, „piele artificială”, „fără piele”, „pantofi vegani” și „piele sintetică”. Introducerea fiecărei sămânțe într-un planificator de cuvinte cheie poate fi un pic de încercare și eroare. Dar aceste procese fac adesea minuni pe termen lung.
Acestea sunt idei simple, cu rezultate bune, care vă sunt ușor de realizat în calitate de proprietar B2B. De asemenea, înseamnă că poți viza un anumit public cu produsele tale. Toate acestea vă vor ajuta să generați trafic către site-ul dvs.
Rețineți că orice conținut pe care îl scrieți trebuie să se potrivească cu afacerea dvs. Nu are rost să adăugați „livrare gratuită” atunci când nu oferiți acest serviciu clienților, pur și simplu pentru că este o sugestie de cuvinte cheie populară. Acest lucru va crea doar rate mari de respingere și îi va descuraja pe oameni să se uite la site-ul dvs.
O parte a trăirii într-o cultură bazată pe date înseamnă că există modalități de a analiza succesul în ceea ce facem. Aceasta include măsurarea succesului cuvintelor cheie. Google Analytics este excelent pentru asta.
Dacă nu obțineți suficient trafic organic pe site-ul dvs. web, trebuie să efectuați o cercetare mai bună a cuvintelor cheie. Conținutul optimizat va atrage vizitatori și clienți potențiali. De asemenea, va menține rata de respingere cât mai scăzută posibil. Dacă oamenii părăsesc site-ul dvs. imediat, este trafic inutil, irosit.
Google Analytics vă va spune rata de respingere pentru conținutul pe care îl postați. Cel mai bun lucru pe care îl puteți face pentru a obține trafic de bună calitate este să utilizați cuvinte cheie de înaltă calitate. Acest lucru îi ajută pe oameni să aibă încredere în compania ta și să știe că le poți oferi ceea ce își doresc.
Urmăriți-vă rezultatele
Pornind de la aceasta, rezultatele urmăririi nu trebuie trecute cu vederea.
Ca și în cazul tuturor proceselor de afaceri, o privire retrospectivă asupra campaniilor va ajuta la îmbunătățirea eforturilor viitoare. La urma urmei, cum poți măsura cu adevărat succesul fără a analiza aspectele cu cele mai bune performanțe?
Nu numai că obțineți o imagine mai clară a comportamentului clienților, dar vă ajută și să vă pregătiți pentru data viitoare.
Să presupunem, de exemplu, că ați creat conținut centrat pe metode de comunicare, cu intenția de a vinde software altor afaceri. Care cuvinte cheie au fost cele mai importante pentru a genera trafic organic către site-ul dvs. prin acest conținut? „Sfaturile pentru e-mail” au avut rezultate mai bune decât „definiția faxului”? Sau vice versa?
Urmărirea rezultatelor vă va oferi o mai bună înțelegere a locului în care să vă concentrați cu următoarele eforturi SEO.
Moz și Google Analytics sunt doar două instrumente utile pentru urmărirea rezultatelor. Acestea permit accesul la date care pot asigura că conținutul viitor rămâne relevant. Pe lângă aceasta, puteți monitoriza succesul campaniilor de cuvinte cheie ale concurenței, care pot inspira orice conținut viitor pentru afacerea dvs.
Să revenim la exemplul de conținut al metodelor de comunicare. Poate că nu a funcționat deloc bine în comparație cu concurenții care vând același produs. O altă afacere, însă, a avut un mare succes cu un articol despre instrumentele de conferințe web gratuite. Este un conținut similar, doar cu cuvinte cheie mai relevante.
Folosirea acestor informații vă permite să vă regândiți strategia și să adoptați o abordare diferită. De asemenea, te ajută să ții pasul cu concurența.
Odată ce înțelegi cum să folosești cuvintele cheie, acestea sunt o modalitate excelentă de a genera trafic către site-ul tău B2B.
Punctele cheie de reținut sunt să gândiți ca clienții dvs. și să vă gândiți la ce ar căuta aceștia. Apoi utilizați instrumente de cercetare a cuvintelor cheie pentru a obține cel mai bun rezultat. Păstrați-vă conținutul și cuvintele cheie relevante. Și nu uitați să urmăriți rezultatele.
Pentru a obține cele mai bune rezultate, menține-ți clienții în centrul a ceea ce faci, iar restul va urma.
În caz contrar, distrează-te creând acel conținut!
Richard Conn
Autor invitat